第七十二節 說服
更新時間:2014-03-27 作者:瑞根
官道無疆 第七十二節 說服
“不完全是這個因素。”陸為民臉上掛著一抹迷人的微笑，“我剛才都說了，宋州的定位是什么？是昌鄂皖結合部和長江中下游黃金水道上的關鍵節點城市，交通樞紐和商品集散中心，宋州有昌皖鐵路和大型鐵路編組站，有多個良好的深水港碼頭區，還有正在準備改擴建的壚頭機場，還有昌宋公路和橫跨長江的宋州長江大橋，但是唯獨在公路交通建設上比較落后，通往西梁和宜山的道路都是二級公路，與江夏、黃州、懷寧、秋浦等地也都是車流量過大極易造成堵車的國道相通，尤其是隨著經濟的發展，公路運輸需求會越來越大，而高速公路建設在我國也是方興未艾，要想進入高速公路建設和經營領域，并不那么簡單。” “哦？愿聞其詳。”蕭玉璀點點頭問道。 “高速公路的建設在國內雖然屢有先例，包括在粵省、川省等地都有成功范例，但是這并不是一個普遍性法則，基本上每一個項目都是在一定的政治氣候和經濟需求下推動而成，由于高速公路的相當高收益性，很多地方在建設高速公路時地方黨委政府都寧肯選擇建立項目公司來獲得貸款，或者直接由交通部門的高速公路建設發展公司來操盤，有國有銀行的貸款，資金也不是大問題，所以授予外資，尤其是外資控股的高速公路并不多，……” 陸為民話音未落，林昌倫已經沉聲問道：“童市長，陸市長，宋州方面是否可以在高速公路的經營控股權上做出讓步呢？” 這是一個關鍵，林昌倫對此也是十分關注。只有獲得控股權才能真正贏得對整個公路的經營指揮權，這對于他們來說非常重要，說實話，他們對大筆資金交給大陸方面的行政官員或者國有企業官員來運作內心還是比較擔心的，大陸這些官員的低下效率和官僚作風以及在成本控制、經營管理上的低能他們也是早有耳聞，林和文、林和祥等人早已經告誡過。 “原則上是可以的，但是具體條件還需要在進入實質性的談判之后才能考慮。”陸為民看了一眼童云松，獲得童云松點頭認可之后才表態道。 林昌倫默默點點頭，不再多問。 他只需要這一點，事實上他早就看準了這一點，從印尼轉移出來的資金他不是沒有考慮過投資在實業上，像天虎生物科技就是一個最成功的典范，但是天虎生物科技投資也不過區區幾千萬人民幣，對于從印尼轉移出來的 億美元來說，不值一提，所以一來資金量太大，二來今年大陸經濟仍然受到東南亞金融風暴的影響，尚未完全復蘇，投資實業的風險的確比較大，三來陸為民提出的意見也很符合林昌倫的觀點，高速公路這樣的項目不是隨便什么人都能參予的，除了需求資金量大這一點外，這也需要和地方政府方面有良好的合作關系，而且通過這一類項目可以成功的與地方政府建立起密切關系，對于日后進入實業方面也有很大的幫助，所以他內心早已傾向于這筆投資。 “除了我在香港期間向各位推介的兩條高速公路項目外，這一次因為我們宋州遭遇了較大的洪水災害，中央和省里對宋州的經濟發展和災后重建十分重視，非常支持我們宋州在工業這一塊的發展，而宋州作為老工業基地一旦進入復蘇正軌，那么對電力的需求也會急劇上升，所以市里有意在市郊葉河縣規劃一個火力發電項目，這個項目我們也有意采取bot項目來運作，也很歡迎外來資本來參與競標和經營，……” 一石激起千層浪。 電廠？！林昌倫和林昌禮交換了一下眼色，而同時李健生和蕭玉璀、黃藝華也在相互觀察著對方的表情變化。 這幾家在印尼那邊之所以關系密切，就是因為他們在生意上相互交織，像林家和黃家在港口建設、煤礦有共同參股合作，而林家又和李家在銀行上市合作伙伴，同時蕭家與李家、林家在爪哇一家電廠上合作經營，同時李家和黃家也在蘇拉威西那邊合作經營一家電廠，對于他們來說，電廠應該算是最熟悉的行道了。 做熟不做生這是所有商人最希望的，雖然說投資和經營環境上大陸與印尼那邊不盡相同，但是畢竟在產業結構上卻是一樣的，電廠的建設經營主要依賴于所在區域的工業和民生需求，同時和電力網絡的經營者息息相關，在大陸電力傳輸和銷售網絡屬于國家控制，也就是說很大程度建設經營電廠都要和政府協調好關系，否則小小的卡一卡你的脖子，你就吃不消。 在壟斷這一點上，大陸與印尼那邊倒是有些相似，只不過大陸這邊是國家壟斷，而印尼那邊名義上是私人，但都是屬于和總統關系密切的幾個家族或者本身就是總統所屬的家族所控制，其黑暗程度更是不可同日而語。 陸為民沒有理睬這幾個人的表情變化，自顧自的道：“在諸位面前我可以毫不諱言的說，宋州目前正在建設一個一期規模年產280萬噸的鋼鐵項目，預計明年可以建成投產，二期會在一期建成投產時開始啟動，目標是600萬噸鋼產量，三期相對遙遠一些，是1000萬噸的鋼產量，當然諸位可以認為我這是在說大話，你們可能也知道鋼鐵項目在國內想要獲批的難度，但是我要說的是總理在前一段時間到了我們宋州，以諸位的能耐，我想獲知宋州市委市府向總理匯報的工作以及總理對宋州方面的態度情況不是難事。這個項目一旦建成，將會對整個這個區域產生什么樣的影響可想而知，在諸位面前我也不隱瞞什么，華達鋼鐵項目會有自己的電廠，但是華達鋼鐵項目的配套項目多達幾十個，涉及到鋼構、機械制造、壓力容器、建材、設備制造、集裝箱制造等等，它們對電力的需求可想而知，雖然從目前來說電力需求還不明顯，但是預計兩三年后電力缺口將會非常大，所以宋州市委市府才會未雨綢繆，先行一步，……” “……，遂安的通訊電子產業園發展也很快，估計遂安的用電也會在較短時間內就會出現缺口，……” “其實諸位可以想一想，以宋州所處的區域中心位置，以及目前宋州啟動的幾大項目建設，這事實上也就意味著宋州的工業產業會迎來一個爆發增長期，尤其是在受災后有中央的鼎力支持建設下，宋州對外貿易和物流都會迎來一個急劇增長期，宋州一直是西梁的水陸貿易碼頭，而宜山同樣是宋州方面重要的物資輸入輸出對象，這也就意味著西宋高速和宋宜高速會有一個相當可觀的盈利空間，甚至我還可以在延伸一下，大家可以看一看，從這里，也就是荻港分道一直向西經桂塘進入秋浦境內，宋秋高速同樣具有相當可觀的價值，……” “為民，我算是見識了你這三寸不爛之舌上的口才功夫了，不得不承認，我在這方面沒有你有天賦。”童云松顯得很輕松，背負著雙手，一邊走，一邊笑著道：“我看這幾家都有些心動了。” “童市長，要讓他們心動很簡單，但是要讓他們下決心卻沒那么容易，這些人雖然是拍板者，但是他們的拍板可不像我們國內有些企業領導一拍腦袋就行，人家都是要有專業的投資和財務顧問進行評估之后，拿出正軌的評估報告才會作出決定，所以說，我們可以影響他們的投資方向，但是要想贏得他們的投資決定，還得要看我們這邊真正能給他們帶來什么，這才是關鍵，我們現在只是做好了第一步。”陸為民聳聳肩，“還有相當多工作要做，半點都不敢耽擱。” “嗯，你有什么建議？”童云松感覺到陸為民話語里有未竟之意，轉過頭來，看著他。 “恐怕得把很多工作分一分了，災后恢復建設，我覺得正好可以借助這個契機，把整個城市的規劃建設來一次綜合性的重新規劃，不要急于啟動重建，免得幾年之后又覺得落伍落后了，又要推倒重來，財政也經不起這么折騰，在規劃立意上不妨看得遠一些，可以邀請一些這方面的專家學者來參加探討，同時也吸納民間尤其是老百姓的意見參與進來，我覺得這樣恐怕要穩妥一些。”陸為民猶豫了一下才道。 繼續補更，昨天的。 官道無疆 第七十二節 說服
“不完全是這個因素。”陸為民臉上掛著一抹迷人的微笑，“我剛才都說了，宋州的定位是什么？是昌鄂皖結合部和長江中下游黃金水道上的關鍵節點城市，交通樞紐和商品集散中心，宋州有昌皖鐵路和大型鐵路編組站，有多個良好的深水港碼頭區，還有正在準備改擴建的壚頭機場，還有昌宋公路和橫跨長江的宋州長江大橋，但是唯獨在公路交通建設上比較落后，通往西梁和宜山的道路都是二級公路，與江夏、黃州、懷寧、秋浦等地也都是車流量過大極易造成堵車的國道相通，尤其是隨著經濟的發展，公路運輸需求會越來越大，而高速公路建設在我國也是方興未艾，要想進入高速公路建設和經營領域，并不那么簡單。” “哦？愿聞其詳。”蕭玉璀點點頭問道。 “高速公路的建設在國內雖然屢有先例，包括在粵省、川省等地都有成功范例，但是這并不是一個普遍性法則，基本上每一個項目都是在一定的政治氣候和經濟需求下推動而成，由于高速公路的相當高收益性，很多地方在建設高速公路時地方黨委政府都寧肯選擇建立項目公司來獲得貸款，或者直接由交通部門的高速公路建設發展公司來操盤，有國有銀行的貸款，資金也不是大問題，所以授予外資，尤其是外資控股的高速公路并不多，……” 陸為民話音未落，林昌倫已經沉聲問道：“童市長，陸市長，宋州方面是否可以在高速公路的經營控股權上做出讓步呢？” 這是一個關鍵，林昌倫對此也是十分關注。只有獲得控股權才能真正贏得對整個公路的經營指揮權，這對于他們來說非常重要，說實話，他們對大筆資金交給大陸方面的行政官員或者國有企業官員來運作內心還是比較擔心的，大陸這些官員的低下效率和官僚作風以及在成本控制、經營管理上的低能他們也是早有耳聞，林和文、林和祥等人早已經告誡過。 “原則上是可以的，但是具體條件還需要在進入實質性的談判之后才能考慮。”陸為民看了一眼童云松，獲得童云松點頭認可之后才表態道。 林昌倫默默點點頭，不再多問。 他只需要這一點，事實上他早就看準了這一點，從印尼轉移出來的資金他不是沒有考慮過投資在實業上，像天虎生物科技就是一個最成功的典范，但是天虎生物科技投資也不過區區幾千萬人民幣，對于從印尼轉移出來的 億美元來說，不值一提，所以一來資金量太大，二來今年大陸經濟仍然受到東南亞金融風暴的影響，尚未完全復蘇，投資實業的風險的確比較大，三來陸為民提出的意見也很符合林昌倫的觀點，高速公路這樣的項目不是隨便什么人都能參予的，除了需求資金量大這一點外，這也需要和地方政府方面有良好的合作關系，而且通過這一類項目可以成功的與地方政府建立起密切關系，對于日后進入實業方面也有很大的幫助，所以他內心早已傾向于這筆投資。 “除了我在香港期間向各位推介的兩條高速公路項目外，這一次因為我們宋州遭遇了較大的洪水災害，中央和省里對宋州的經濟發展和災后重建十分重視，非常支持我們宋州在工業這一塊的發展，而宋州作為老工業基地一旦進入復蘇正軌，那么對電力的需求也會急劇上升，所以市里有意在市郊葉河縣規劃一個火力發電項目，這個項目我們也有意采取bot項目來運作，也很歡迎外來資本來參與競標和經營，……” 一石激起千層浪。 電廠？！林昌倫和林昌禮交換了一下眼色，而同時李健生和蕭玉璀、黃藝華也在相互觀察著對方的表情變化。 這幾家在印尼那邊之所以關系密切，就是因為他們在生意上相互交織，像林家和黃家在港口建設、煤礦有共同參股合作，而林家又和李家在銀行上市合作伙伴，同時蕭家與李家、林家在爪哇一家電廠上合作經營，同時李家和黃家也在蘇拉威西那邊合作經營一家電廠，對于他們來說，電廠應該算是最熟悉的行道了。 做熟不做生這是所有商人最希望的，雖然說投資和經營環境上大陸與印尼那邊不盡相同，但是畢竟在產業結構上卻是一樣的，電廠的建設經營主要依賴于所在區域的工業和民生需求，同時和電力網絡的經營者息息相關，在大陸電力傳輸和銷售網絡屬于國家控制，也就是說很大程度建設經營電廠都要和政府協調好關系，否則小小的卡一卡你的脖子，你就吃不消。 在壟斷這一點上，大陸與印尼那邊倒是有些相似，只不過大陸這邊是國家壟斷，而印尼那邊名義上是私人，但都是屬于和總統關系密切的幾個家族或者本身就是總統所屬的家族所控制，其黑暗程度更是不可同日而語。 陸為民沒有理睬這幾個人的表情變化，自顧自的道：“在諸位面前我可以毫不諱言的說，宋州目前正在建設一個一期規模年產280萬噸的鋼鐵項目，預計明年可以建成投產，二期會在一期建成投產時開始啟動，目標是600萬噸鋼產量，三期相對遙遠一些，是1000萬噸的鋼產量，當然諸位可以認為我這是在說大話，你們可能也知道鋼鐵項目在國內想要獲批的難度，但是我要說的是總理在前一段時間到了我們宋州，以諸位的能耐，我想獲知宋州市委市府向總理匯報的工作以及總理對宋州方面的態度情況不是難事。這個項目一旦建成，將會對整個這個區域產生什么樣的影響可想而知，在諸位面前我也不隱瞞什么，華達鋼鐵項目會有自己的電廠，但是華達鋼鐵項目的配套項目多達幾十個，涉及到鋼構、機械制造、壓力容器、建材、設備制造、集裝箱制造等等，它們對電力的需求可想而知，雖然從目前來說電力需求還不明顯，但是預計兩三年后電力缺口將會非常大，所以宋州市委市府才會未雨綢繆，先行一步，……” “……，遂安的通訊電子產業園發展也很快，估計遂安的用電也會在較短時間內就會出現缺口，……” “其實諸位可以想一想，以宋州所處的區域中心位置，以及目前宋州啟動的幾大項目建設，這事實上也就意味著宋州的工業產業會迎來一個爆發增長期，尤其是在受災后有中央的鼎力支持建設下，宋州對外貿易和物流都會迎來一個急劇增長期，宋州一直是西梁的水陸貿易碼頭，而宜山同樣是宋州方面重要的物資輸入輸出對象，這也就意味著西宋高速和宋宜高速會有一個相當可觀的盈利空間，甚至我還可以在延伸一下，大家可以看一看，從這里，也就是荻港分道一直向西經桂塘進入秋浦境內，宋秋高速同樣具有相當可觀的價值，……” “為民，我算是見識了你這三寸不爛之舌上的口才功夫了，不得不承認，我在這方面沒有你有天賦。”童云松顯得很輕松，背負著雙手，一邊走，一邊笑著道：“我看這幾家都有些心動了。” “童市長，要讓他們心動很簡單，但是要讓他們下決心卻沒那么容易，這些人雖然是拍板者，但是他們的拍板可不像我們國內有些企業領導一拍腦袋就行，人家都是要有專業的投資和財務顧問進行評估之后，拿出正軌的評估報告才會作出決定，所以說，我們可以影響他們的投資方向，但是要想贏得他們的投資決定，還得要看我們這邊真正能給他們帶來什么，這才是關鍵，我們現在只是做好了第一步。”陸為民聳聳肩，“還有相當多工作要做，半點都不敢耽擱。” “嗯，你有什么建議？”童云松感覺到陸為民話語里有未竟之意，轉過頭來，看著他。 “恐怕得把很多工作分一分了，災后恢復建設，我覺得正好可以借助這個契機，把整個城市的規劃建設來一次綜合性的重新規劃，不要急于啟動重建，免得幾年之后又覺得落伍落后了，又要推倒重來，財政也經不起這么折騰，在規劃立意上不妨看得遠一些，可以邀請一些這方面的專家學者來參加探討，同時也吸納民間尤其是老百姓的意見參與進來，我覺得這樣恐怕要穩妥一些。”陸為民猶豫了一下才道。 繼續補更，昨天的。 官道無疆 第七十二節 說服
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