第七百二十五章 談判

而這個廠家就是寶馬，而寶馬和額采埃孚之間的關系，就好比是豐田和愛信精工之間的關系一樣，兩者的關系是共生共存的緊密關系。

采埃孚之前是一家的專門制作汽車傳動系統的廠家，后來有了寶馬的注資控股之后，兩家公司的關系就變得更加的緊密，甚至采埃孚已經有些要成為寶馬的御用傳動零件供應商的關系。

而在上輩子的時候，采埃孚開發出來這套8at變速器之后，他的最大買家當然是寶馬，寶馬對采埃孚的這款8at變速器的，甚至可以說是不遺余力的。

上至寶馬的760li，下到寶馬的1系，幾乎都有寶馬的車型采用這款采埃孚的8at變速器。

也正是在寶馬這樣的豪華高端品牌的帶動和宣傳之下，很多其他的高端豪華品牌，也開始采用采埃孚的8at變速器，奧迪的a8和q5，克萊斯勒的全新300c，甚至是后來的捷豹和路虎，也都有油耗加入到采埃孚的8at的陣營的，由此可見寶馬這個活對采埃孚的8at的影響力度。

但是這輩子，這款原來是采埃孚的8at，已經變成了華陽動力的8at，而寶馬這樣一個對新技術，非常敏感的企業，當然會找到華陽動力的門上來，想要和他們展開合作。

畢竟原本就作為以技術最高端而著稱的寶馬，是不可能忽略掉華陽動力手里的這項技術的。

在華陽動力當天在車展上公布了這套8at的技術之后，表面上看當時是波瀾不驚。可是他們卻不知道，他們這項技術的公布，對于其他的時間誒著名廠商，尤其是擅長生產高端豪華品牌的德國幾大品牌的震撼有多么大。

要知道在新技術領域。一向是德國這幾大豪華品牌最擅長的，現在華陽動力突然在這個領域冒出頭來，并且在變速器的領域是領先了一大步，他們如何能不被震撼。

在華陽動力公布他們最新發明8at變速器之后的那天晚上，寶馬就組織了采埃孚還有自己旗下的一些變速器方面的專家工程師，展開了討論，而大家的討論議題就是。能否在短期之內，拿出可以和華陽動力的8at變速器，相抗衡的同等級變速器。

可是連續幾天的討論下來，大家得出的結果就是非常不樂觀，要知道現在的華陽動力的這款8at變速器，可是當年采埃孚的工程師和寶馬的工程師們，在愛信精工的8at變速器上市之后，詳細的分析了愛信精工產品的有點于缺點。然后在結合自己的特長，和節油方面的思路，一共花了兩年的時間才搞出來的精品。

甚至可以說。采埃孚的8at變速器，在原來的2009年拿出來之后，是一款可以在市場上至少保持五到六年優勢的最尖端的變速器。

可是現在這款變速器提前三年誕生了，而且還是誕生在他們的競爭對手的手里，這下子如何能夠不讓寶馬慌神？

要知道寶馬一貫宣揚的理念就是，讓駕駛者能夠充分的掌控他們的座駕，并且充分的享受到駕駛的樂趣，而且我們寶馬的技術是世界上最頂尖的。

可是哪想到，現在在這次家門口舉辦的法蘭克福車展上，居然一連被華陽動力扇了兩個耳光。

原本被寶馬給予厚望。希望可以在渦輪增壓發動機領域挑戰華陽動力的最新一代的雙渦管單渦輪的新一代渦輪，自己還沒搞出個眉目，人家華陽動力那邊就已經拿出了成品，還用在了他們的超跑上面。

在之后華陽動力又在寶馬最引以為傲的汽車傳動領域，狠狠的給了自己一刀。

如果按照原本的思路，寶馬本應該是恨華陽動力入骨的。正是他們的挑戰，不但是威脅到了寶馬在高端豪華車領域的地位，還狠狠的卷了寶馬的面子。

可是他們的反應也確實是夠快，只不過用了短短幾天的時間就調整了自己的心態，既然我們的技術現在不如你，那么我們就立刻找上門來和你合作。

要知道別看華陽動力最近在世界汽車領域里面混的是風生水起，但是畢竟他們成立的時間不過是短短四年左右，雖然他們成長的速度非常快，但是和百年老店的寶馬比起來，他們無論是在名聲上還是在規模上，比起寶馬差的可不是一星半點。

金小強也很清楚這一點，而且他也同樣很清楚，寶馬方面的實力，別看寶馬現在來找自己談判，是需求自己這邊的8at變速器技術，可是如果自己要是不答應的話，恐怕寶馬方面很快就會組織人力物力，開始加大力度研發他們的8at變速器。

而且以他們的實力，和技術累積，如果他們真的認真起來的話，恐怕用不了兩年，他們就能夠拿出和自己的這款8at并駕齊驅，甚至領先自己一頭的變速器。

這一點是絕對毋庸置疑的，所以在得知寶馬想要和自己展開談判，談合作的事宜之后，金小強并沒有太多的猶豫，很快就答應了寶馬方面的請求。

當天晚上金小強出席了國內那些廠家組織的答謝會之后，就躲回到自己所下榻的酒店是深居簡出，然后把自己在香港的團隊以最快的速度召集到法蘭克福，大家一起商討和寶馬談判時候的對策。

最關鍵的是，他們想從寶馬哪里得到的東西，寶馬想要自己的8at變速器，甚至是渦輪增壓器，這些都可以談，但是關鍵是自己想要從寶馬方面得到些什么呢？

帶著這樣的疑問，金小強和自己的談判團隊，是在會議室里面一直討論了三天，最后才有了個大概的結果，然后才開始了和寶馬方面的談判。

談判是在法蘭克福車展結束三天之后，就在法蘭克福郊外，寶馬方面秘密包下來的一個度假村里召開的。

寶馬方面很重視，這次是派來了他們的公司的一位執行董事，同時也是公司的副總裁的赫穆特。龐克，以及一個由寶馬的高級技術工程師，還有采埃孚的技術工程師所專門著稱的一個高級工程師團隊，還有一個由十個人組成的商務談判團隊，由此可見寶馬對這次和華陽動力談判的重視。

當天當由金小強帶隊的華陽動力的談判團隊抵達這個度假村之后，雙方見面寒暄之后，就立刻進入了正題，顯然寶馬對這次的談判很是著急。

確實這幾年寶馬在市場上的地位是越來越穩固，本來在和奔馳的競爭中，寶馬永遠是千年老二的角色。

但是寶馬公司制定的策略無疑要比奔馳更加靈活，而且隨著最近幾天天朝汽車消費市場的崛起，寶馬在華合資策略的成功也讓寶馬迅速的走上了趕超奔馳的道路。

而且為了滿足各種不同級別的消費者，寶馬也早早的就放下了貴族的身段，開始開發不同級別的車型，從原來的只做豪華的7系，開發出后來的5系，3系，甚至最近還搞出了個1系，而且在運動豪華車型的m系領域，他們也是不斷地在取得突破，市場的份額也是越來越大。

這一點寶馬無疑要比另外一個老牌的貴族奔馳要好得多，他們這次的反應之所以這么快，這也要拜他們這么多年的靈活的市場政策的影響。

“好吧！金先生，我們開門見山好了，這次我們代表寶馬找到你們華陽動力，我們的條件很簡單，就是希望能夠和華陽動力方面達成一種長期合作的戰略伙伴一樣的關系，我們在天朝的合資工廠和貴公司的總部所在地正好都在同一個城市，所以我們完全有理由，達成更兼緊密的合作關系。”

赫穆特這個老家伙一上來就開始和金小強套近乎，金小強從對他的歷史調查中，就知道這個老家伙曾經分別出任過寶馬大中華地區總裁和南非地區總裁等等職務，所以和天朝人打交道，這個老家伙是很有一套。

“嗯，對于寶馬這樣的汽車業界的老前輩，我們華陽動力是相當尊重的，我們作為一家新生企業，當然也愿意和你們打成長期穩定的合作關系。”

說漂亮話誰不會啊，金小強開始和赫穆特打太極拳。

雙方看似不著邊際的互相吹捧了幾句，其實都是在試探對方的城府，畢竟這是雙方第一次打交道，金小強和華陽動力方面的態度很是謙遜，而寶馬這邊雖然態度也很平和，口里講的完全是把華陽動力當成是同等級別的伙伴，但是他們那從骨子里流露出來的淡淡的貴族優越感，還是讓金小強這個草根，感覺非常的不舒服。

特么的，牛什么牛，等會兒進入正題之后，老子一定會要你的好看，金小強在心里暗自叨咕到，但是他也知道這次的談判，注定會是一次長期的，艱苦的磨練。(。。)

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