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第五百二十二章 合縱連橫

更新時間:2012-08-19  作者:落寞的螞蟻
重生工業帝國 第五百二十二章 合縱連橫
“恩?你有什么想法,克里斯,說來聽聽?”

卡爾。努曼問克里斯托弗。英格曼到,因為年紀小,而且為人比較有才華,所以這個克里斯托弗可是他的重點培養對象,團隊里的人也都知道卡爾。紐曼對這個克里斯托弗的重視,所以他們對他也都很友好,他們都叫他克里斯以示親切。

“恩,卡爾,目前華陽動力在市場上的表現怎么樣?我想大家都很清楚的,除了在歷史底蘊上面,他們表現的有點薄弱之外,但是在技術含量,還有市場定位,以及營銷手段等等方面,他們都做的非常不錯。”

克里斯托弗一看自己的提議被卡爾接受了,心里也很高興,在美國讀了幾年的mba,還有在高盛的工作經驗,都讓他對于怎樣的合縱連橫,有著更加深刻的體會。

而且作為被美國人熏陶過的他而言,德國人的死板,在他看來,在商業談判上是非常不可取的,而相對而言美國人的靈活,和日本人的狡詐,才是更加值得被稱道,和發揚光大的手段。

在他看來既然走技術交換這條路已經不可取了,那么我們為什么不跳出這個圈子,把盤子玩的大點?

克里斯的頭幾句話,大家都表示了認可,盡管德國人還是保持著一貫的高傲,可是他們卻不得不承認,華陽動力在很多方面,已經是做的越來越好,走上了良性循環的軌道。

“盡管我們的技術一直是處于保持領先的地位,可是我們卻不得不承認,天朝人目前在技術創新的領域做的很不錯,尤其是在最近幾年,華陽動力在汽車發動機方面所取得的突破。。。”

克里斯說道這里,看了看在座的團隊成員的臉色,大家的臉色都很正常,沒有人因為他的話,而感覺惱怒,然后他又接著試探著說道。

甚至在某些領域,他們已經超越了我們。。。”

他在抬頭仔細觀察了一遍,同伴們也都沒有表示出什么異議,顯然大家也都接受了他所說的事實。

他在心里長出了一口氣,然后繼續說道。

“那么我們來看看,他們到底是在什么領域領先了我們?”

說完,他把他的筆記本電腦,連接到了幻燈機上,然后開始不斷的播放出一些圖片給大家演示,然后臺下的團隊成員,也就看的很清楚了,都是一些華陽動力的發動機和大眾的發動機的比較。(/神印王座)

很多人在看了,那些發動機的圖片,還有數據比較之后,都感覺臉色有些發紅,甚至有些人已經感覺到了很難堪,甚至是生氣。

因為不比不知道,這么一比較下來,大家才幕然發現,原來不知不覺之間,在同級別的發動機領域,他們在任何方面,居然都已經落后到了華陽動力的后面。

這種情況,從4缸發動機開始,一直到v,和v8的發動機,他們居然沒有一款發動機的數據,可以和華陽動力的發動機相抗衡,這樣的超越,到底是什么時候發生的?

怎么會這樣?很多人都在心里,悄聲的問自己這個問題。。。

“好吧!沒想到,我們居然已經被他們拉在了后面,克里斯你快繼續說,你到底想說明一些什么?”

卡爾。紐曼也從來沒想到過,原來華陽動力竟然在技術上,已經完成了對大眾的全面超越。

“好吧!盡管有些難以接受,但是我想大家再看了這些比較之后,我們必須要認清和肯定一個事實,那就是其實華陽動力在發動機的技術領域,他們已經完成了對我們的超越,盡管我不知道他們到底是如何做到的,但是這已經不重要了,重要的是,他們已經超越了我們,并且在世界汽車業界占據了技術的制高點,而且他們現在正在像寶馬,和奔馳這個級別的對手發起挑戰!”

克里斯的話,讓在座的團隊成員的臉上的神色,越發的凝重了起來。

“但是大家也不必灰心,我們最期滿在一些領域還是領先于他們的,比如精密加工,比如我們的qutt

a的全時四驅技術,比如我們的全鋁制車身等等。不過這些都不是最主要的,最主要的問題是,在這次的底特律車展上,華陽動力所推出的美國隊長,還有他們的ecoboost發動機,給整個汽車業界多帶來的影響,在經過這么長時間的宣傳,以及市場銷售的情況,這些都無時無刻的不在提醒我們,那就是屬于渦輪增壓發動機的時代,已經到來了,而在這個領域,華陽動力無疑已經走在了前面,不過盡管我們的渦輪增壓發動機有著這樣或者那樣的問題,但是我們和他們的距離拉得并不遠!”

克里斯停了一會,讓下面的團隊成員們理解消化了一下他話語的意思。

確實目前這個世界上的汽車廠家里,為數不多的兩家,正在家用中級車領域推廣渦輪增壓器的廠家,就正是華陽動力和大眾,至于日本的廠商,和美國的廠商,還都在抱著自然吸氣發動機不放,他們只會在他們的高級豪華車上面配上渦輪增壓器。

很快大家就都點了點頭,表示理解了克里斯的意思。

“在渦輪增壓發動機領域,華陽動力無疑比我們做的更好,最關鍵的一點就是因為他們擁有可以讓渦輪冷卻的更好的機油,而我們沒有。試想一下如果我們也擁有了這樣的機油,那么我們就會在未來的渦輪增壓發動機的時代里取得先機,即便我們不能戰勝華陽動力,但是我們也同樣可以戰勝日系,和美系的企業。從他們手里奪來的市場,想想看吧,先生們,那會有多大?”

克里斯又繼續分析道,事實上奧迪和大眾,也正是靠著在渦輪增壓的領域里的堅持,才會在幾年之后取得成功,甚至打敗了一直騎在他們頭上的奔馳和寶馬。

在座的團員們也都感覺,克里斯說的很對頭。

“所以我們不得不承認渦輪冷卻機油,對我們來說確實是個關鍵,如果我們有了他,那么我們就能夠在未來的時代取得成功,占得先機,如果我們沒有他,那么我們就很有可能會在中級車市場被斬盡殺絕!”

克里斯再次強調了渦輪冷卻機油對大眾的重要性,而這一點很多談判組的成員也表示贊同。

“現在大家所關注的焦點是,華陽動力用這樣的一種機油,來換我們的qutt

a的全時四驅技術到底值不值,很多人認為不值,這是一種訛詐,但是在我看來,卻非常的值。因為qutt

a的全時四驅技術的價格成本很昂貴,即便是天朝的人工成本低,但是即便是他們拿到了這樣的技術,相信他們也不會裝配在普通的車型上。而我們如果拿到了他們的冷卻機油,我們就拿到了未來中級車市場的入場卷!”

克里斯的話,讓卡爾。紐曼以及他們其他的談判成員都陷入了沉默,大家都開始思考起克里斯這些話的分量。

會議室里陷入了一陣沉默,大家都不在說話和表態,這種沉默是令人窒息的那種沉默,而克里斯這時候更是緊張的手心冒汗,因為他知道這不光是意味著這次談判的走向,更意味著自己今后在大眾這家巨無霸企業里面的地位和前途!

‘“好吧!克里斯,那你說玩大一點到底是什么意思?”

卡爾說話了,他的話讓克里斯感覺松了口氣,因為他知道,自己已經把卡爾給說服了。

“雖然得到他們的渦輪冷卻機油,對我們很關鍵,而qutt

a的全時四驅技術也可以交給他們,但是我們卻不能就這么簡單的交給他們,因為在我看來,我們還應該從他們哪里得到更多,這樣才能夠保證我們的利益最大化。”

克里斯這么一句話,讓在座的一種談判團隊成員聽得很舒服,畢竟以前大家和天朝人談判,都只有占便宜的道理,哪有吃虧的道理啊?

說白了還是大家白人至上的心里在作祟,大家對于黃種人能夠和他們平起平坐,感覺很不舒服,尤其是在他們原本最擅長的機械科技領域。

卡爾沖著克里斯點了點頭,克里斯感覺自己干勁十足,然后趕忙又接著說道。

“這次的底特律車展上,華陽動力還展出了他們最新一代的機械增壓器,我也研究了一番這種機械增壓器,相信在這里有很多人比我都懂這款機器,而他的威力我想大家都很清楚,相信在不久的將來,華陽動力就可以在渦輪增壓領域和機械增壓領域兩條腿走路了,我認為我們也不能落在后面,我們應該和他們談判,把這個領域也對我們開放,我們同樣可以向他們開放我們的分層燃燒領域。。。”

克里斯微笑著說道,可是他這番話可是讓臺下的談判組成員們是轟然大亂,顯然大家認為他把分層燃燒的技術拿出來,簡直是瘋了。

但是克里斯卻不緊不慢,而卡爾也沒有責問他的意思,在看到卡爾的鼓勵的眼神之后,他又繼續說道。

“大家不要急,我給大家解釋一下,相信分層燃燒技術對于燃油品質的要求,我想大家都是非常清楚的。

這樣的技術我們給了他們,但是華陽動力拿回天朝去之后就能夠用嗎?相信天朝的燃油品質,我想大家是知道的,但是如果我們用這種技術換來他們的tvs超級機械增壓器呢?這兩種技術,那一種對那一家企業最有益,我想大家自然會清楚的吧?”

果然在克里斯這番解釋一出口之后,大家就都明白了他的意思,嘿嘿,這小子還真是夠陰險的。

對啊!即便是把分層燃燒技術給了華陽動力,難道他們在天朝能用的了嗎?

這技術說白了就是個雞肋技術,在世界范圍內,除了在西歐,美國,這樣經濟發達,石化技術強大的地區,才能夠找到非常合適的油品之外,在稍微落后一點的地區,你都找不到合適的油品,來支撐這種技術。

但是華陽動力的那款機械增壓器可就不一樣了,那可是一款神器啊,如果有了他,那大眾方面可就是多了一款神兵利器啊!

在事實上,大眾也正是靠著這款機械增壓器,把他們旗下的奧迪的發動機品質,提升了一個檔次,可以去和寶馬,奔馳對抗的,這一點從他們的那款3.0tfsi技術的發動機,連續三年入選沃德十佳,并且榮登榜首就可以看得出。

而且現在分層燃燒技術,大眾方面可是剛剛搞出來,而且靠著他們和媒體的關系,可是把這項技術,吹噓的很厲害,在世界范圍內都有很多的仰慕者。

如果要是用這么一張空頭支票,卻和華陽動力方面交換,人家能夠答應嗎?

“而且就算是他們不答應的話,我們也可以退而求其次,要求他們提供這種增壓器給我們使用,只要我們運用的得當,難道我們還生產不出好的發動機嗎?甚至我們還可以和他們展開合作,來一起開發發動機,和新車型,甚至只組建新公司,新工廠也沒什么大不了的。要知道這是一個國際化的時代,通用都可以和他們展開合作,為什么我們不可以?只要能夠給公司帶來足夠的利益,并且讓公司順利的生存發展下去,那又有什么是不可以的呢?”

克里斯已經是越講越興奮了,而他接下來的這番話,雖然簡短,但是卻也讓大眾的談判組成員是茅塞頓開啊!

確實這都已經是國際化的時代了,為什么還要抱殘守缺呢?

人家通用和歐寶和華陽動力都合作了,而且在北美和歐洲都賺的是盤滿缽滿,為什么我們就不可以和華陽動力來合縱連橫呢?

如果要是和華陽動力展開合作,在某些領域,取得技術合作,那么未來的市場,還不是要屬于大家的?

要知道歐洲,咱們大眾的關系網絡,可要比歐寶強大的多!(:/(),:,,。

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