第一百一十五章 談判【】
更新時間:2020-06-21 作者:落寞的螞蟻
重生工業帝國 第一百一十五章 談判【】
收藏增長緩慢，壓力很大，大家幫忙多收藏，每天的點擊也不少，拜托大家再點擊的同時點一下收藏。 ********* 同博世方面的談判進展的很緩慢，一方面博世不想就這么簡單的把技術提供給華陽動力方面。 而另外一方面，他們又不想得罪金小強這樣的在汽車業界內剛剛成名的設計師，和華陽動力的老總。 畢竟以后天朝將會是他們的大市場，他們對天朝的市場很是看好，萬一要是這時候將金小強得罪的太過的話，那么以后雙方的合作都會成問題。 畢竟這個世界上不止是只有博世這么一家汽車零部件供貨商的，要知道豐田其實做的也不錯。 雖然豐田的主要方向并不在汽車零部件方面，可是他們的汽車零部件生意，其實做的也不錯，尤其是在天朝，很多天朝的車企，都是從豐田這邊進貨的。 萬一要是將金小強給激怒了，搞得他直接轉向豐田，和豐田合作，或者是直接去聯系美國的供貨商的話，那對于博世的損失可就大了。 他們不想將技術轉讓給華陽動力，但是卻又想將他們的加工成品直接賣給華陽動力，而且他們要的賣的話價格也是非常的高。 金小強他們哪里能夠同意這一點，畢竟如果接受了這樣的條件，那以后就如同被博世捏住了脖子。 這樣會導致的最直接的問題就是，以后如果同德系的汽車產生競爭的時候，德系車企會通過他們和博世的密切關系，讓博世在給自己的供貨方面做手腳。 比如他又一款車同樣都是具備缸內直噴功能的，如果德系車也要推出這樣一款性能相似的類型車，那么他們很有可能會不能夠及時的從博世這邊拿到那些導軌同噴嘴。 這樣就導致他們的產能上不去，而產能上不去的結果就是，車子是出來了，但是市場上始終需求旺盛，他們卻只能干瞪眼，只能眼看著德系車這時候占領市場。 而廣大的消費者，也會以為華陽動力的技術不行，產品就是不如德國貨，甚至會發生很多潛在的消費者轉頭購買其他品牌的情況。 這樣的事情，在多年之后，經常發生在自主品牌車企的身上，就拿自動波箱而言，經常是這些自主車企在樣車亮相車展之后，卻往往不接自動擋的訂單，因為就算接了訂單，他們也生產不出來，不因為別的，就因為在供貨這一塊被那些外國車企捏著脖子。 那些自動擋零部件的供貨商，不敢及時的把零部件發給這些自主車企，所以往往會出現，某款國內的消費者都非常看好的車型，在已經上市了兩三年之后，自動擋的型號卻還是沒有出現，最后導致這些對自動擋車型有需要的消費者，不得不去購買外資或者是合資品牌的車輛。 這樣的情況在今后的十年左右，會經常出現，所以金小強現在就開始未雨綢繆，在自動擋和動力總成這一塊，他們已經不再擔心會被那些外國車企卡脖子了。 但是如果他們要搞缸內直噴技術的話，那么現在就必須從博世這樣的企業手里拿技術，沒辦法誰讓人家現在是這個行業里的老大呢。 其實那些噴嘴什么的，金小強如果發發狠的話，也可以搞出來，可是這缸內直噴技術的最核心位置就是那控制噴射的ECU，這方面就得要靠博世的支持了，因為畢竟想要自己做到這樣的控制技術的話，可能需要上千萬次的實驗，可是現在對金小強而言，最重要的是時間。 他在年內就要推出新車型，而這款車他打算打造的是一款比較高端的商務車，還有他們的硬漢系列，都需要這缸內直噴技術的支撐。 所以如果現在搞不到這些技術的話，那他的新車計劃就將會被推遲，如果這個計劃推遲的話，那么就會失去占領市場的先機。 畢竟現在大眾正在琢磨著推陳出新，估計到明年的時候，他們就會把有缸內直噴技術的車型拿到天朝來銷售了，到時候RB人肯定也會不甘示弱。 如果讓現在的消費者感覺到，想買性能先進的節能汽車，就必須買德國貨和RB貨的話，那么這樣的消費觀念一旦在消費者心理扎了根，到時候可就很難在扭轉了。 所以現在這時候，對于缸內直噴的關鍵部分ECU，金小強在這次談判中是志在必得。 這項技術其實源自于三菱在95年時候研發的針對柴油機技術的GDI，后來在2000年的時候，大眾將這項技術移植到了汽油機上面，現在技術已經相對成熟。 但是想從大眾或者三菱拿到這樣的技術，那只能是癡人說夢，哪有人會把看家絕活交給競爭對手的，所以金小強就只能從博世這邊來下功夫了。 畢竟博世在這方面也有著相當強的實力，尤其是ECU的開發上面，就算是大眾的很多款缸內直噴的車子的ECU，也是博世來提供的。 可惜談判進行了好幾天，博士方面的態度一直是蛇鼠兩端，今天說技術可以轉讓，明天又說不可以，總之是給人一種云山霧繞的感覺，不過他們的核心意思很明確。 現在談技術轉讓還為時過早，不過咱們先可以談談這樣的ECU的買賣問題。 你媽的，這不是誠心耍老子玩嗎？ 這天又是經過了一天枯燥，并且沒有結果的談判之后，金小強不由得有些惱火，從博世的總部出來之后，他沒有回酒店，索性就到外面的大街上逛了起來。 來德國已經有兩次了，可是他還真就沒怎么在德國好好的逛逛街。 其實在京城和上海等大城市都待過的金小強，對德國的街景并不怎么感冒，有些地方在他看來，甚至還不如國內的省會城市繁華呢。 走了一會兒感覺有些累，金小強就走進了一家酒吧，要了一杯啤酒和炸薯條，開始吃喝了起來。 這酒吧文化在歐美一直是非常盛行，在德國更是如此，而且德國的啤酒很有名，金小強還特意點了一杯，也算是慕名而來。 剛剛喝了半杯啤酒，突然他的邊上坐上了一個人，感覺有點突兀，金小強就轉過身一看，原來不知道什么時候他的身旁已經坐上了一個金發碧眼的德國帥哥。 “嗨！你好，金先生是嗎？你好，你好，我是逸動的粉絲，TOPGEAR節目我看過了，所以我認識你。” 聽到身邊的帥哥這樣一說，金小強頓時感到虛榮心得到了一定的滿足。 要知道他雖然在汽車業界內是出了名，可是畢竟汽車業界不是娛樂業界，所以能夠認識他的也就是汽車業界內的一些人士，或者是一些看過那期節目的汽車發燒友而已。 至于其他的大眾行人，能在大街上認出他來的，可謂是寥寥無幾，現在有這么個帥哥說是自己設計的汽車的粉絲，金小強心里哪能不高興。 “哈哈，你好。” 金小強主動伸出了自己的手。 “呵呵，你好我叫克勞斯。斯奈德。” 對方很熱情的做了自我介紹，并且和金小強握了手。 “聽說你在和博世的談判的時候，遇到了一些問題？” 如果說之前金小強還對這個年輕人有些好感的話，可是聽到這家伙的這句話之后，金小強心里頓時一凜，他的警覺性一下子就提了上來，他和博世談判的事情可以說一直是在秘密的進行，并沒有對外公開出去，知道這件事的人很少，這家伙怎么知道的？ 還有就是他到底是誰？ 對方的單刀直入一下子讓金小強提高了警覺性，這時候他開始瞇縫起眼睛，打量起身邊的這個家伙來。 那個克勞斯看到金小強眼里升起了敵意，于是連忙笑呵呵的小聲說道。 “放心，放心，我沒有敵意，我來這里找你，只是想和你說，說不定你們的談判，我能夠幫得上忙。” 哦？沒想到對方居然是來搞推銷的？金小強嘴邊掛上了玩味的笑容，用揶揄的目光看著眼前的克勞斯，他到想看看，這家伙到底想怎么表演？ 他找自己的目的到底是想干什么？ “恩，這里談話好像不太方便，這樣吧，我們去XXX酒店的咖啡廳，哪里比較安靜，您看怎么樣？” 看到金小強沒反對，這位克勞斯索性就單刀直入，提出了個更加大膽的想法。 金小強一想，對方既然敢約自己在公眾場合見面，看來應該是沒什么其他的想法，那好自己就和他去一趟，看看他到底玩什么把戲。 兩人從酒吧里出來，然后在克勞斯的帶領下，直接來到了一件五星級酒店，到了這間酒店的咖啡廳，這位克勞斯先生更是闊綽的包了場，還好這時候咖啡廳里的客人也不多，于是酒店也就同意了他的要求。 兩人在咖啡廳里找了個僻靜的角落坐下，各點了一杯咖啡和茶點，然后金小強就索性單刀直入的問克勞斯到。 “好吧，克勞斯先生我們開門見山，你說說，你到底能夠怎樣幫助我？” “OK！既然金先生這么豪爽，那我也就不繞彎子了，和你們談判的博世方面的代表，他們的領隊是不是叫做漢克？” 克勞斯的嘴角掛上了一絲微笑，然后問道。 重生工業帝國 第一百一十五章 談判【】
收藏增長緩慢，壓力很大，大家幫忙多收藏，每天的點擊也不少，拜托大家再點擊的同時點一下收藏。 ********* 同博世方面的談判進展的很緩慢，一方面博世不想就這么簡單的把技術提供給華陽動力方面。 而另外一方面，他們又不想得罪金小強這樣的在汽車業界內剛剛成名的設計師，和華陽動力的老總。 畢竟以后天朝將會是他們的大市場，他們對天朝的市場很是看好，萬一要是這時候將金小強得罪的太過的話，那么以后雙方的合作都會成問題。 畢竟這個世界上不止是只有博世這么一家汽車零部件供貨商的，要知道豐田其實做的也不錯。 雖然豐田的主要方向并不在汽車零部件方面，可是他們的汽車零部件生意，其實做的也不錯，尤其是在天朝，很多天朝的車企，都是從豐田這邊進貨的。 萬一要是將金小強給激怒了，搞得他直接轉向豐田，和豐田合作，或者是直接去聯系美國的供貨商的話，那對于博世的損失可就大了。 他們不想將技術轉讓給華陽動力，但是卻又想將他們的加工成品直接賣給華陽動力，而且他們要的賣的話價格也是非常的高。 金小強他們哪里能夠同意這一點，畢竟如果接受了這樣的條件，那以后就如同被博世捏住了脖子。 這樣會導致的最直接的問題就是，以后如果同德系的汽車產生競爭的時候，德系車企會通過他們和博世的密切關系，讓博世在給自己的供貨方面做手腳。 比如他又一款車同樣都是具備缸內直噴功能的，如果德系車也要推出這樣一款性能相似的類型車，那么他們很有可能會不能夠及時的從博世這邊拿到那些導軌同噴嘴。 這樣就導致他們的產能上不去，而產能上不去的結果就是，車子是出來了，但是市場上始終需求旺盛，他們卻只能干瞪眼，只能眼看著德系車這時候占領市場。 而廣大的消費者，也會以為華陽動力的技術不行，產品就是不如德國貨，甚至會發生很多潛在的消費者轉頭購買其他品牌的情況。 這樣的事情，在多年之后，經常發生在自主品牌車企的身上，就拿自動波箱而言，經常是這些自主車企在樣車亮相車展之后，卻往往不接自動擋的訂單，因為就算接了訂單，他們也生產不出來，不因為別的，就因為在供貨這一塊被那些外國車企捏著脖子。 那些自動擋零部件的供貨商，不敢及時的把零部件發給這些自主車企，所以往往會出現，某款國內的消費者都非常看好的車型，在已經上市了兩三年之后，自動擋的型號卻還是沒有出現，最后導致這些對自動擋車型有需要的消費者，不得不去購買外資或者是合資品牌的車輛。 這樣的情況在今后的十年左右，會經常出現，所以金小強現在就開始未雨綢繆，在自動擋和動力總成這一塊，他們已經不再擔心會被那些外國車企卡脖子了。 但是如果他們要搞缸內直噴技術的話，那么現在就必須從博世這樣的企業手里拿技術，沒辦法誰讓人家現在是這個行業里的老大呢。 其實那些噴嘴什么的，金小強如果發發狠的話，也可以搞出來，可是這缸內直噴技術的最核心位置就是那控制噴射的ECU，這方面就得要靠博世的支持了，因為畢竟想要自己做到這樣的控制技術的話，可能需要上千萬次的實驗，可是現在對金小強而言，最重要的是時間。 他在年內就要推出新車型，而這款車他打算打造的是一款比較高端的商務車，還有他們的硬漢系列，都需要這缸內直噴技術的支撐。 所以如果現在搞不到這些技術的話，那他的新車計劃就將會被推遲，如果這個計劃推遲的話，那么就會失去占領市場的先機。 畢竟現在大眾正在琢磨著推陳出新，估計到明年的時候，他們就會把有缸內直噴技術的車型拿到天朝來銷售了，到時候RB人肯定也會不甘示弱。 如果讓現在的消費者感覺到，想買性能先進的節能汽車，就必須買德國貨和RB貨的話，那么這樣的消費觀念一旦在消費者心理扎了根，到時候可就很難在扭轉了。 所以現在這時候，對于缸內直噴的關鍵部分ECU，金小強在這次談判中是志在必得。 這項技術其實源自于三菱在95年時候研發的針對柴油機技術的GDI，后來在2000年的時候，大眾將這項技術移植到了汽油機上面，現在技術已經相對成熟。 但是想從大眾或者三菱拿到這樣的技術，那只能是癡人說夢，哪有人會把看家絕活交給競爭對手的，所以金小強就只能從博世這邊來下功夫了。 畢竟博世在這方面也有著相當強的實力，尤其是ECU的開發上面，就算是大眾的很多款缸內直噴的車子的ECU，也是博世來提供的。 可惜談判進行了好幾天，博士方面的態度一直是蛇鼠兩端，今天說技術可以轉讓，明天又說不可以，總之是給人一種云山霧繞的感覺，不過他們的核心意思很明確。 現在談技術轉讓還為時過早，不過咱們先可以談談這樣的ECU的買賣問題。 你媽的，這不是誠心耍老子玩嗎？ 這天又是經過了一天枯燥，并且沒有結果的談判之后，金小強不由得有些惱火，從博世的總部出來之后，他沒有回酒店，索性就到外面的大街上逛了起來。 來德國已經有兩次了，可是他還真就沒怎么在德國好好的逛逛街。 其實在京城和上海等大城市都待過的金小強，對德國的街景并不怎么感冒，有些地方在他看來，甚至還不如國內的省會城市繁華呢。 走了一會兒感覺有些累，金小強就走進了一家酒吧，要了一杯啤酒和炸薯條，開始吃喝了起來。 這酒吧文化在歐美一直是非常盛行，在德國更是如此，而且德國的啤酒很有名，金小強還特意點了一杯，也算是慕名而來。 剛剛喝了半杯啤酒，突然他的邊上坐上了一個人，感覺有點突兀，金小強就轉過身一看，原來不知道什么時候他的身旁已經坐上了一個金發碧眼的德國帥哥。 “嗨！你好，金先生是嗎？你好，你好，我是逸動的粉絲，TOPGEAR節目我看過了，所以我認識你。” 聽到身邊的帥哥這樣一說，金小強頓時感到虛榮心得到了一定的滿足。 要知道他雖然在汽車業界內是出了名，可是畢竟汽車業界不是娛樂業界，所以能夠認識他的也就是汽車業界內的一些人士，或者是一些看過那期節目的汽車發燒友而已。 至于其他的大眾行人，能在大街上認出他來的，可謂是寥寥無幾，現在有這么個帥哥說是自己設計的汽車的粉絲，金小強心里哪能不高興。 “哈哈，你好。” 金小強主動伸出了自己的手。 “呵呵，你好我叫克勞斯。斯奈德。” 對方很熱情的做了自我介紹，并且和金小強握了手。 “聽說你在和博世的談判的時候，遇到了一些問題？” 如果說之前金小強還對這個年輕人有些好感的話，可是聽到這家伙的這句話之后，金小強心里頓時一凜，他的警覺性一下子就提了上來，他和博世談判的事情可以說一直是在秘密的進行，并沒有對外公開出去，知道這件事的人很少，這家伙怎么知道的？ 還有就是他到底是誰？ 對方的單刀直入一下子讓金小強提高了警覺性，這時候他開始瞇縫起眼睛，打量起身邊的這個家伙來。 那個克勞斯看到金小強眼里升起了敵意，于是連忙笑呵呵的小聲說道。 “放心，放心，我沒有敵意，我來這里找你，只是想和你說，說不定你們的談判，我能夠幫得上忙。” 哦？沒想到對方居然是來搞推銷的？金小強嘴邊掛上了玩味的笑容，用揶揄的目光看著眼前的克勞斯，他到想看看，這家伙到底想怎么表演？ 他找自己的目的到底是想干什么？ “恩，這里談話好像不太方便，這樣吧，我們去XXX酒店的咖啡廳，哪里比較安靜，您看怎么樣？” 看到金小強沒反對，這位克勞斯索性就單刀直入，提出了個更加大膽的想法。 金小強一想，對方既然敢約自己在公眾場合見面，看來應該是沒什么其他的想法，那好自己就和他去一趟，看看他到底玩什么把戲。 兩人從酒吧里出來，然后在克勞斯的帶領下，直接來到了一件五星級酒店，到了這間酒店的咖啡廳，這位克勞斯先生更是闊綽的包了場，還好這時候咖啡廳里的客人也不多，于是酒店也就同意了他的要求。 兩人在咖啡廳里找了個僻靜的角落坐下，各點了一杯咖啡和茶點，然后金小強就索性單刀直入的問克勞斯到。 “好吧，克勞斯先生我們開門見山，你說說，你到底能夠怎樣幫助我？” “OK！既然金先生這么豪爽，那我也就不繞彎子了，和你們談判的博世方面的代表，他們的領隊是不是叫做漢克？” 克勞斯的嘴角掛上了一絲微笑，然后問道。 重生工業帝國 第一百一十五章 談判【】
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