1160 以小博大

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其實從大局來看，迪士尼的決策并沒有任何失誤，推遲“汽車總動員”的上映，確實是為“四眼天雞”騰時間，但同時也是給迪士尼更多思考策劃的時間。（天天中文）另外，迪士尼也是商人，不管未來能否繼續和皮克斯合作，但至少“汽車總動員”還是他們合作的作品，迪士尼自然希望能夠掙錢，所以改變檔期的舉動也是為了票房。

上一輩子，迪士尼就做出了這個決定，也并沒有出太大的簍子，最終還是成功收購了皮克斯。但是這一輩子，卻出現了意外因素：十一工作室，準確地說，是貝爾兄弟領導的十一工作室。

在這之前，泰迪貝爾就一直在迪士尼內部散步一些細小的信息，比如說董事會依舊動蕩，比如說他們對于“四眼天雞”信心十足，比如說董事會對于皮克斯態曖昧不清。這些消息都是真實的，并無作假成分，只是泰迪貝爾稍微推波助瀾了一下而已，又是在這個敏感時刻，所以成功得在史蒂夫喬布斯心里占據了一個位置。

史蒂夫喬布斯是一個商人，他必須考慮各方面原因，為自己牟取最大的利益做努力。所以，迪士尼董事會的動向自然成為了史蒂夫喬布斯的參考因素之一，在接收到那些瑣碎的信息時，史蒂夫喬布斯就對羅伯特伊格爾的誠意產生了質疑。而在關鍵時刻“汽車總動員”的推遲上映又觸動了史蒂夫喬布斯作為一名出色商人的敏感嗅覺，于是，交易的天秤開始了細微的變動。

史蒂夫喬布斯當然不會沖動地一氣之下說“皮克斯就賣給十一工作室了”相反，他做出了一個進一步觸動的決定：他和泰迪貝爾也做到了談判桌上。

這個決定有兩個作用：一方面是衡量十一工作室的籌碼，一方面也是看看迪士尼的反應。這對于史蒂夫喬布斯做出最后決定起到一定的幫助，又或者說能夠爭取在與迪士尼的談判中贏得更多的優勢。

當史蒂夫喬布斯主動聯系泰迪貝爾說想看看十一工作室的籌碼時。泰迪貝爾終于松了一口氣，他這段時間馬不停蹄地忙碌著，就是為了史蒂夫喬布斯的這個電話。埃文貝爾這幾天一直都在哈佛大學里待著，一邊是忙碌畢業設計和畢業論文的事。一邊也通過電話為泰迪貝爾出謀劃策，這兩兄弟加上一個伊登哈德遜，在爾虞我詐的商場上絞盡腦汁，終于贏得了一個出價的機會。

要知道，在許多拍賣會上，身價沒有上百億的人就連入場資格都沒有，這種頂級拍賣會的一張請柬往往就已經價值千金了。而且更是一個競爭資格的代表。在皮克斯的“拍賣會”上，十一工作室原本就是沒有入場資格的競爭者，現在，通過努力，十一工作室不僅成為了拍賣會的座上賓，而且和財大氣粗的迪士尼站在了同一個層面上進行競爭，十分難得。

其實史蒂夫喬布斯對于十一工作室的籌碼已經有了一個大概的了解，畢竟埃文貝爾已經在他面前詳細提起過了。他愿意和十一工作室正式開啟收購的談判，與其說是談判，不如說是給迪士尼釋放信號。

但即使如此。史蒂夫喬布斯還是被十一工作室的合作方案嚇到了。這個合作方案是埃文貝爾一手寫出來的，然后由泰迪貝爾制作成為幻燈片，對每一個細節進行了詳細解釋。

在這個合作方案的最開始，埃文貝爾就提出了智能手機的全新方案，提議將手機制作成為一個小型電腦，具備ipod的媒體播放功能，還有移動的電腦操作系統，并且具有原本手機的功能。埃文貝爾將智能手機的創意來源以及對于未來網絡市場的影響做了一個詳細的剖析，這讓史蒂夫喬布斯目瞪口呆。

其實史蒂夫喬布斯這幾個月來就在模糊構思關于智能手機的概念，并且有了初步的構想。之后在峽谷莊園聽了埃文貝爾提起，這就勾起了史蒂夫喬布斯無窮的興趣。現在能夠通過幻燈片，詳細一睹埃文貝爾關于智能手機的理念，在和自己的構思一一映照，這讓史蒂夫喬布斯顯得很興奮。

史蒂夫喬布斯可以感覺到，如果他和埃文貝爾來一次頭腦風暴。那將會很暢快，而智能手機說不定真的就能夠實現。

除此之外，埃文貝爾還提出了由智能手機引申的ipod進階版ipod.touch概念，這也是蘋果公司最近一直在討論的話題。最重要的是，埃文貝爾以智能手機為核心，以itunes為平臺，制作了一個強大的營銷方案，在這其中包括了程序應用、音樂、電影、電視、照片、音樂錄影帶、小說等多方面服務。

這還僅僅是蘋果公司內部的事，進入幻燈片第二部分之后，泰迪貝爾的陳述就將itunes與十一工作室聯系在了一起。itunes和誘tube、臉書聯造的互聯網帝國。這其中涉及到了誘tube已經擁有的音樂視頻版權，還有十一工作室旗下的電影放映權，還有暫時沒有發展出來的電影電視版權。在陳述中，十一工作室目前將福克斯電視臺、cbs電視臺和abc電視臺，以及華納兄弟、二十世紀福克斯、派拉蒙影業等，鎖定為電影和電視版權的主要對象，力圖說服他們將旗下的視頻放到誘tube的專業頻道上進行播放。而誘tube又能夠和itunes、臉書分別形成合作。

不過，關于誘tube、臉書目前發展的形式，泰迪貝爾并沒有做太多的介紹，因為史蒂夫喬布斯身為業內人士，已經有了足夠的了解。不過讓史蒂夫喬布斯意外的是，在幻燈片中，泰迪貝爾還提起了一個有別于博客、臉書的新型社交網絡形式。但是當史蒂夫喬布斯敏銳地發現并且針對提問時，泰迪貝爾卻是露出了憨厚的笑容“對此我真不太了解，埃文正在構思中，他希望能夠建立一個隨時隨地都能夠分享信息的平臺，這和智能手機的概念也是相輔相成的。”

即使思想先進如史蒂夫喬布斯，也對于埃文貝爾在網絡世界上的奇思妙想所感嘆。其實史蒂夫喬布斯真正出色的地方還是在于電腦和智能手機，將網絡和現實世界的結合能力上，有著先天敏銳的嗅覺。而埃文貝爾能夠讓史蒂夫喬布斯驚嘆的關鍵點就在于，對于整個網絡世界觸角的詳細了解，目前十一工作室在網絡上的發展能夠走在全世界前列，埃文貝爾功不可沒。

不得不說，埃文貝爾所構建的網絡世界王朝，讓史蒂夫喬布斯心動不已。如果整個網絡資源真的構建起來，不要說迪士尼的資源庫了，全世界任何一家公司的資源都比不上網絡世界的強大，因為這是屬于全世界的領域。十一工作室目前依靠在臉書和誘tube上的領先，已經占據了先機。

在整個談判的最后，泰迪貝爾對于十一工作室的其他優勢都只是蜻蜓點水地帶過，比如說現在已經日趨完善的發行系統，十一發行目前已經有能力在超過兩千塊屏幕上放映自己出品的作品了，雖然這個數字比起大公司動則三千、四千來說還是太低了，但要知道，十一發行才成立不過三個月而已，而兩千塊屏幕的規模已經在二線制片公司之中躋身前三名，和成名已久的獅門影業、頂峰娛樂并駕齊驅；比如說已經形成羽翼的十一制作，電視、電影、音樂領域都已經有成熟的制作團隊了；再比如說，十一工作室愿意拿出二十五億美元收購皮克斯。

史蒂夫喬布斯必須承認，當看完十一工作室的整個收購方案之后，他動心了，就連在十一工作室最薄弱的環節——資金——方面，也給了他無限的驚喜。要知道，夢工廠的收購案目前還是卡在億美元的關卡，環球影業就是不肯再松口了，而派拉蒙倒是愿意出九億美元，但他們看起來也好像搖搖欲墜了。所以，十一工作室居然能夠拿出二十五億美元來完成收購，這著實是一個驚喜。

當然，史蒂夫喬布斯知道，這只是十一工作室初步的報價，這說明了什么？說明了十一工作室至少準備了三十億美元前來。三十億美元，這對于迪士尼來說都不是一筆小數字，也許是十一工作室全部的流動資金了，但是十一工作室目前成立還未滿五年，從一個小作坊走到今天的位置，的確讓人咋舌。

史蒂夫喬布斯被打動了，不僅因為網絡資源，更因為十一工作室迅速發展的野心。即使史蒂夫喬布斯沒有辦法拿到十一工作室的股份——因為他們根本沒有上市，但是史蒂夫喬布斯卻能夠為蘋果公司贏得一個長遠的合作方案。這和迪士尼的收購方式完全不同，迪士尼估計就是用股票置換的方式來完成收購，如果交易成功，那么史蒂夫喬布斯就能夠成為迪士尼的股東。

不過，十一工作室和迪士尼的確是各有優劣，即使十一工作室以小博大，但也依舊讓史蒂夫喬布斯動心不已。

埃文貝爾前后耗時一年半的皮克斯收購方案，此時終于迸發出最大的能量，與迪士尼站在了同一個水平線上，展開競爭。

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