第165章 充滿魅力的談判

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李毅用一口純正的德語跟雷奧說道：“雷奧先生，我代表江州人民歡迎您的到來，不管您是到這里來投資的，還是來旅游的，甚或只是路過的，我們都竭誠的歡迎您，今天喝了這杯酒，我們就是朋友了，不管你今后在不在江州投資，我們都會歡迎您前來。當然了，如果您覺得江州的環境適合您公司在亞洲的發展，我們會提供最便利最優惠的條件，歡迎您和您的公司。”

“哦！”雷奧的吃驚程度不低于危思成。

雷奧吃驚的是，李毅不但會說德語，說出來的話，還帶著雷奧家鄉地區的方言！

“市長先生，你去過北萊茵威斯特法倫州？”雷奧問道。

“沒有去過，不過，我有一個親人，他在那邊生活過很長時間，我的德語，就是跟他學的。”李毅笑道，然后看了一眼面如死灰的危思成。

危思成黑了臉，不敢做聲了，生怕李毅提起來要他學狗爬學狗叫的事情。

李毅只是淡淡一笑，并不主動提起，好像是忘記了有那么一回事。

賀正宇和呂延通等人則又驚又喜，驚的是李毅居然真的是一個會德語口語對話的天才級領導，喜的是有了李毅這么好的領導，今天說不定真能談成這樁生意呢！就算今天談不成，起碼跟雷奧拉近了關系啊！

難怪李毅一眼就能認出這個德國人，原來李毅對德國挺熟悉的呢，這么說來，這個老頭子。真是德國最大機械集團公司的總裁？

李毅不理危思成，徑直跟雷奧說話：“雷奧先生，我今天是帶十二萬分的誠意，前來跟您交談。我帶過來的官員。有分管招商引資工作的副市長賀正宇同志，有主管招商局工作的局長申賓同志……如果雷奧先生想了解咱們江州的相關投資環境，可以現場咨詢，我們會一一為您解答。”

雷奧道：“貴市果然有誠心。我也很中意江南省的情況，江南省里面，江州市是最好的一個城市。我來這邊考察多次了，覺得你們東城區的新開發區環境很好，我有意在這里投資建廠，但我又很擔心……”

李毅道：“不知道您擔心什么？”

雷奧道：“我聽很多在華夏國內投資的工廠老板談到過一件事情，那就是貴國的投資環境問題——我指的不是硬環境，貴國的硬環境搞得很好，人工和地皮租金也很便宜。我說的是軟環境，也就是你們政府方面對外國企業的政策和支持。這對外資企業來說，是最重要的。”

李毅道：“我國現在正在進行改革開放，各項政策都向外資企業來華投資提供便利，外資企業在華投資，可以獲得多項優惠和特權。因此，您的擔心完全是多余的。”

雷奧雙手比劃著說道：“但是，你們政府的這種好政策能夠維持多久？十年。還是二十年？我們做企業的，可不想卷入到你們的政治里面去，也不想受到來自政府方面的干擾。我們只想專心做企業。相信李書記能明白我的意思吧？”

李毅點點頭：“我明白您的擔心。過去一段時期，我們國家的確走了一些彎路，固步自封……那段歷史，已經成為了過去時，我們此刻談起它，更多的是用一種歷史唯物主義的批判眼光來看待過去。但是，我們更應該展望未來。我國在南巡首長的英明領導下，正一步步進入民主自由發展的正軌。近二十年來，我國的發展和變化，相信世界各界人民都有目共睹，我國的黨政領導人，正通過一代代黨員的努力。要把我國建設成為一個現代化的社會主義大國，在國際社會也將扮演一種積極的和平的大國形象。不管未來時局再如何變化。我們國家只會在今天的基礎上，越變越好，越變越強大，與世界的接軌也就越來越合拍！”

所有人都看著李毅滔滔不絕的演講，賀正宇捅了捅危思成，輕聲說道：“李書記長篇大論的，在說什么呢？我是一句話也沒有聽懂。你負責翻譯一下。”

危思成還要保住自己現在的工作，領導的話不得不聽，于是輕聲的做起了翻譯。

賀正宇聽了后，心想這些外國人，原來是在擔心這個問題啊！政策的改變，的確是所有人都關心的啊！

李毅曾經在德國待過，對這些外商的心思比較清楚。在李毅的記憶里，雷奧先生并沒有選擇在江州建廠，也沒有選擇在國內投資建廠，而是轉到了日本去建廠。

現在，有一個逆轉歷史的機會擺在李毅面前，能不能抓住這個機會，把雷奧和威茨格留在國內，留在江州？

李毅可以想象，如果自己也像張正貴等人一般，對雷奧不甚理睬，或是表現出不耐煩的心思來，估計雷奧對江州這片地方也只余傷心了吧？

李毅繼續說道：“雷奧先生，1995年7月11日，我國正式提出加入世貿組織的申請，自此從復關轉為入世。1996年4月1日和1997年10月1日，我國政府兩次大幅度降低關稅稅率，逐步取消了各種名目繁多的非關稅壁壘。今年4月即將召開的中國工作組第七次會議，中國代表團將向世貿組織秘書處提交更進一步的關稅減讓表，可以預見的是，我國加入世界貿易組織，指日可待！我國是一個正在蓬勃向上的發展中國家，我國有著遼闊的土地資源，有著古老的文化，更有數以億計的農民工，這些，都是我國的優勢所在。”

李毅聲情并茂，用臉部表情和手勢輔助，加強話語的強調性和重要性。

李毅用一種歡快的自信的語調說道：“選擇我國做為您在亞洲的投資地，絕對將成為您此生做出的最偉大的決策之一！”

雷奧微笑道：“市長先生，我不得不說，你的演講很有魅力，我有點心動了。我剛才仔細聽了聽，發現你自始至終，都在說你們國家這個大環境，你怎么不談談你們江州？”

李毅笑道：“國家是大家，江州是小家。我首先是一個黨員，其次才是江州的副市長。只要您能同意我剛才說的那番話的道理，選擇在我國投資建廠，那不管您具體選擇在哪個城市，我都會很開心。當然，做為江州市的副市長，我十分期待您能將這個廠的投資放在咱們江州。”

“呵呵，我還以為市長先生是一個大公無私的人。那么，就請市長先生談談江州的優勢吧，我很想聽聽你對江州的看法。”雷奧說道。

“首先，我國的大環境，在江州這個小環境里是不會改變的，只要中央的政策不變，咱們江州的政策就不可能改變。”李毅緩緩說道。

雷奧點點頭：“不錯，市里要服從省里，省里要服從中央。你們國家各個省的大環境都是差不多的，我又有什么現由選擇你們江州呢？”

李毅道：“江州的優勢也是十分明顯的。在硬環境差不多的前提下，我們能提供更多的軟環境支持。東城區的開發新區，是咱們江州市推出來的工業園區，關于這個工業園區的好處，以及我們市政府在招商引資方面的優惠政策，我想請我們的賀正宇副市長和申賓局長來做一個詳細的說明。在這方面，他們才是專家。”

李毅對東城區開放新區的相關情況并不了解，只得將這個問題拋給了賀、申二人。

危思成的翻譯慢上半拍，等他翻譯完后，賀正宇和申賓這才接過李毅傳過來的接力棒，向雷奧介紹江州市政府在招商引資方面的政策。

李毅端起茶杯，喝了一口茶，剛才連續說了這么久的話，有些口干舌躁了。

進來之前，李毅有過吩咐，先是座談，后是吃飯，因此，賓館里的服務員并沒有上菜，李毅看看時間，談得也談不多了，便對邵鷺說道：“去叫服務員上菜上酒吧！”

邵鷺笑道：“李書記，你真牛！算是服了你！”

李毅瞪眼道：“怎么著？你之前都不服我嗎？”

邵鷺咯咯一笑，扭著細腰走了。

李毅之所以拖延上菜的一個重要原因，就是他把原來的菜單全部改了，改成了適合雷奧等德國人口味的菜肴。

酒菜上來之后，賀正宇和申賓也正好談完了。

李毅笑道：“接下來，咱們只做一件事情，那就是填飽肚子！工作上的事情，咱們吃完飯再談。”他知道雷奧很不喜歡在吃飯的時候談工作，覺得這樣對消化不好。

而國人最喜歡談工作的地方，除了辦公室，就要數酒桌上了，這種觀念和習慣的不同，也是導致雷奧和內地官員談不攏的一個重要原因吧？

試想，在酒桌上，中方官員一個勁的談工作，而雷奧卻一個勁的說：“不，不，這個事情現在不適合談論。”結果會怎么樣？自然以為這個雷奧是在敷衍，是在騙吃！

但是今天的情況卻完全不同了，雷奧似乎對李毅，對江州產生了濃厚的興趣，一邊喝著紅酒，一邊跟李毅談著不停。

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