第124章 功成身退（三）

掌事 第124章 功成身退（三）
“我跟你們說，這樣的地，這樣的鋪面，就是整個上都都不多見。咱上都十大名坊，這穿燕坊可是其中之一。還有最大的玉和坊離這里不過隔了幾個坊市，騎馬一刻工夫都不用。三位，瞧瞧這樓的位置，坐北朝南，就在穿燕坊最熱鬧的集市大街上。人來人往，川流不息。用來開酒樓，那是最好不過。伙計只要在門口伸個手，就能攔下八個九個來。”這個叫小馬的捐客能說會道。

千年來的銷售方式，換湯不換藥。

墨紫自然知道這是老王賣瓜自賣自夸，里面其實水分多多，十句能信一兩句，因此并沒有隨岑二點頭而點頭。

剛進來時看過大門的位置，確實地段還可以，處在大街中間。不過兩邊的店鋪稀稀拉拉，說是集市，臨時路邊攤比較多，賣菜的，賣布的，雜貨的，都是些基本的解決民生的貨品。整個坊市的房子普遍擁擠簡陋，看得出生活在這里的人不會太富裕。

可畢竟是岑二找的捐客，據說已經是這行出類拔萃的“專業人士”，墨紫并沒有一上來就說不好。心想，好歹看了里面再說。

進了門，見前方二十米才有一棟三層紅樓，門和樓之間是一個看上去很俗艷的花園，月季美人蕉牽牛花亂種一氣，還在樹干上綁了紅紗綠綢，讓人摸不著頭腦。不知主人是想要增加怎樣的一種節日氣氛？

待走近小樓，就發現破敗得厲害。三樓二樓的窗，綿紙破著大洞，任快樂的春風吹進吹出。陽光之下。將紅樓顯得那么舊，全是灰蒙蒙一層厚塵的功勞。

小馬眼尖，瞧見墨紫蹙眉，立刻說道，“這樓雖舊，可我聽說你們是要重建的，那就無妨了，對吧？要不然，若是新樓，也不可能是這個價。”

墨紫仍然只是笑。不說話。

小馬暗忖，以為岑二是個主事的，如今看來，這位話不多的倒可能才是拿主意的。

于是，他下定決心要多籠絡墨紫。又說道，“價錢還能再商量。因為東主急著回老家，低個百來兩應該沒問題。包在我身上。”

岑二之前來過一次，對這地方還挺滿意，跟墨紫說，“我倒不是圖它前頭的院子和這樓。主要是后面有個帶塘子的花園。上都人住得密，地本就比別處金貴。還要地段好，又得地大，實在不易找。這塊地的大小差洛州一圈，可也是我能找到的，最大的一處了。”

“不錯不錯。就因為這地大，已經有好幾個大商戶找過東主。要不是我跟東主有交情，早事先說好，恐怕等不到你們看第二次，就讓人買走了。”小馬自以為夠機靈，夠能接客人的話說。

墨紫卻聽出了矛盾之處。小馬先跟她說能壓價。而壓價該是他急于找買主的真實心理。后來再說有好幾個大商戶的潛在買家，那就是吹噓的。不然，東主才不管有沒有交情。早出售了。誰會跟銀子過不去？

“這地方本來開的是什么鋪子，做的是什么營生？”一直聽人說。是時候輪到她來說了。結構上有些奇怪，有大門，卻不是街邊鋪面，要走過花園，才到樓里。一般沒這么待客的。

“……”小馬看看岑二，那眼神的意思是――你沒告訴嗎？

岑二清清嗓子，表情很是不自在，別扭半天，要說不說的樣子。

墨紫定定瞧了岑二一會兒，心思已經轉了兩圈，“很難開口？我猜猜，地方大，又不是街鋪，一園子花紅芭蕉綠，又是紗又是綢，不會是晚上做的買賣吧？”皮肉買賣，賣笑的勾當。

岑二眼白多過眼黑，咧開嘴，“墨哥……”

“墨哥，你可真是好眼力。”小馬試圖把劣勢扭轉過來，“這兒以前是上都聞名的細柳園，出過好幾任的花魁。當家的媽媽如今年紀大了，想回鄉養老，才肯把地皮讓出來。要不然，哪能有這般的好機會，是也不是？”

墨紫一聽，從前是妓院也就罷了，居然還是上都聞名，出過花魁。她說呢，剛進來的時候，門外一排小販盯著他們幾個嘻嘻瞧。

這下那樓，和后面的花園也不用看了，墨紫停在前院里，對小馬道，“除了這塊地，還有別的嗎？”

“墨哥，你進去瞧瞧，要是不想重建，稍稍整修也能開大酒樓啊。還有后面的園子，帶了池子的，弄好了就是別致景色，修個亭子能吸引人客。這么好的地段，這么大的地方，還有這么便宜的價錢，不可能有第二處了。才兩千兩銀子！”小馬這捐客，若遇了其他的買家，也許能說得服，但遇到的是墨紫，他說也是白說。

“你手上若沒有別的地，那我們就只好找其他捐客。”墨紫不想再浪費時間，“岑二，我們走。”

岑二一向挺服墨紫，因此這地方雖然他覺得可以，墨紫看不上，也只好跟著她往外走。可是跟歸跟，他還是表達了自己的意思。

“墨哥，我知你嫌這兒以前經營的是妓院。我一開始聽小馬說了也猶豫過，可后來想，這地買下來，橫豎要徹頭徹尾重建，以前經營什么都沒關系不是？價錢也好。只有這兒十分之一大的鋪面，就在這條街尾，要三百兩銀子。”岑二不是光聽小馬說，自己也好好了解過。

“岑二，這不是銀子的問題。”墨紫邊走邊說，“別的營生也就罷了，如你所說改頭換面，跟從前這里經營什么關系不大。可是，望秋樓的特色之一在于葛秋娘。葛秋娘是表演才藝的女子，我們都知道那是正正經經的一份活計，但不熟悉的人未必清楚。在酒樓里唱歌跳舞為客人倒酒，很容易就讓人將咱們這樓和曾經的細柳園混在一起，產生不正經的聯想。望秋樓一開，把特色一宣揚，恐怕最容易找上樓里來的，就是那些熟客。至于不明就里的，還當咱們是妓院兼賣酒水。那望秋樓從此在上都就做不出名聲了。一開始定位就混淆了客人，就只有兩條路可走。一條路，秉著咱們的信念做，那么得把來尋花問柳的客人趕出去，而好客不來，生意漸漸清淡。另一條路，干脆把望秋樓改成煙花地，不過葛秋娘們就不肯干了，你就得去買一批肯干的來，實在不行，逼良為娼。”

岑二哎呀叫道，“墨哥，我是那種人嗎？”還逼良為娼呢？平時樓里那些葛秋娘，他可是保持著距離的尊重著。

“那就是第一條路。在這片賣菜賣油鹽醬醋的大街上做高級酒樓的生意，最后關門大吉。”望秋樓的消費群是有點錢又愛風雅的人，穿燕坊整體配合不上。

“東家非殺了我不可。”岑二想都不敢想。

“所以不是錢的問題，而是地段。不是普通的熱鬧地段，而是――”墨紫還沒說完。

岑二開了竅，“而是要上好的熱鬧地段，好比玉和坊。玉和坊集中了上都最好的珍寶樓，酒樓客棧，綢緞鋪，名藥鋪這些，來來往往的，多是有些家底的人。我也不是沒想過，可那兒如今都擠滿了大商賈，根本沒有鋪面，更別說有園子的地了。要帶園子的，必定就是私宅。咱酒樓又不能放在私宅里。”

“那倒也不一定。”聽到沒鋪面，墨紫本來一時也想不出主意。岑二最后一句話，卻給了她靈感。

酒香不怕巷子深。望秋樓只要能在上好的坊間落腳，即便不臨著大街，也不見得就招不來客。要說那真正有錢有權的人，可能還不喜歡上大街聽曲賞舞的，就圖個清幽別致。上都與洛州不同。洛州是商人多，愛顯貴，愛高呼朋大喚友，一群人選最熱鬧的地方，邊看美娘邊看街景，讓路人聽他們笑聲朗朗。上都是帝都，王侯將相，文武百官，將在最好的坊占滿，賞花愛去人宅子里賞，喝酒愛去人府邸上喝。宅院一進進一疊疊，普通老百姓要到郊外才能賞到的湖光山色，上都的貴族們將良辰美景都圍在了家里。他們不是不愛出門，而是他們的社會等級高，總要去一些符合他們身份的地方。

望秋樓如果想在玉和坊眾多酒樓中顯出獨特來，用私宅的高雅格調，建出飛梁畫棟，綠水白橋，水中亭，湖中船，錯落在園子中不同裝潢的包房，再以寬敞明亮的豪華高屋接待堂客，很可能一炮而紅。

“小馬？”墨紫思路一開，擋都擋不住。

那捐客原本在后頭嘟嘟噥噥，對墨紫他們突然走人很不滿意，因此聽到墨紫喚他，應得是有氣無力。

“玉和坊的鋪面你沒有，私宅有沒有？”墨紫并不在意小馬的態度。換作是自己，煮熟的鴨子飛了，她也會垂頭喪氣。

“私宅？”小馬見對方似乎仍有意要讓他牽線，就打起了精神，聳著眉毛，歪著嘴，想半天，“僻靜的，沒有。”

“僻靜的沒有，靠坊市那頭的有沒有？”她本來就不要太僻靜。

“你這么一問，還真有一家。”小馬先是眼睛一亮，又黯了下來，“不瞞墨哥，那家吧，有點麻煩。”

騙死人不償命的捐客說麻煩？

“說出來我聽聽看。”墨紫還就起了好奇之心。

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