674 配件問題

比如說，在主軸功能部件這個大類里面，就包括了電主軸單元、滾動支撐、油膜支撐、氣膜支撐、壓力油源、自動平衡系統等等產品，每一種又有不同的規格型號。

所有這些產品，自然不可能由同一家企業完全生產出來。國際上的大多數機床企業，都是采取外購部分配件的方式，自身只負責做好整機即可。事實上，這種分工的方式是最有效率的，因為在機床工業發展的幾百年間，許多配件的生產都已經形成了較為完善的分工體系。

尤其是在歐洲那些老牌工業國家，更是有不少只從事配件生產的企業，由于專注于做一件產品，所以它們更容易做到專業級的水平。全球的機床企業都從它們那里采購專業的配件，對于某些特定的配件，沒有誰能夠比他們做得更好。

中國機床企業的發展，受蘇聯模式的影響較大，不太注重專業化分工，在傳統上形成了一種“大而全”、“小而全”的思維方式。那就是無論配件大小，能自己做的，都盡量自己做，只有像軸承、電機之類專業化程度確實較高的產品，才會考慮外購。

在政治掛帥的那些年里，由于條塊分割、地方保護主義等因素的影響，企業間的協作更加困難，于是各企業更是打著“自主更生”的旗號，把自我配套發展到了極致。似乎只要有一個齒輪是需要從外面購買的。就存在被人“卡脖子”的隱患一般。

隨著市場經濟的發展，分工協作的觀念開始慢慢地被人們所接受。尤其是那些新興的鄉鎮企業、民營企業。自身沒有完善的配套能力，更是只能通過市場來解決配件的需求。至于這些配件是來自于國內還是國外，其實并不是一個特別需要考慮的問題。

漢華機床公司經過十幾年的發展，目前已經擁有了包括車床、銑床、鉆鏜床、磨床、插拉刨床、鋸床以及鍛壓、鑄造機械在內的全系列機床產品。這么多的機床種類，所涉及到的配件也是多種多樣的，要想完全靠自己來配套，既不可能，也不必要。

尤其是高端精密機床上使用的滾珠絲杠、精密軸承等配件，專業化程度非常高。不是隨隨便便就能夠自己搞出來的。而這些配件的性能和質量，對于機床的精度和使用壽命又構成了非常大的影響，像這樣的配件，漢華一直都是采取外購方式的。購買的對象主要是西方發達國家的專業配件廠商。

在這里需要說說一個認識上的誤區。有人看到中國企業從國外購買配件，就覺得這證明了中國的技術落后，造不出某某配件。其實。作為一個能夠把衛星送上天的國家來說，造不出一副符合要求的滾珠絲杠，那完全是不合邏輯的事情。

真正的原因，在于這樣的絲杠本身需求量就不大，而在國際市場上又可以輕松地買到，在這種情況下非要自己去費心費力地研發。就完全沒有必要了。一副絲杠或者一套軸承，看起來不算個多大的事。但機床上的配件種類多如牛毛，在這個世界上，還沒有哪個國家是能夠保證自己生產所有這些配件的。如果一定要說有，那這個國家肯定叫做“外國”，是美英法德意的總稱。

機床設計師在設計機床的時候，腦子里都會有一份國際市場上可提供的各種配件的清單。他們在機床上設計使用某種滾珠絲杠，是因為這種絲杠本身已經存在，而且是可以獲得的。如果這種絲杠根本就不存在，或者因為某種原因，企業無法采購到這種絲杠，那么設計師在一般情況下，都是可以找到其他的替代方案的。

換句話說，中國企業需要采購什么西方配件，首先是因為市場上的確存在這種配件，而且是中國企業能夠買到的。用個經濟學上的術語，這叫薩伊定律，也就是所謂“供給決定需求”。當然，這就屬于對薩伊定律的惡搞了，人家薩伊老爺子說這條定律的時候，可不是針對微觀問題的。

漢華的機床最初檔次較低，只能賣到亞非拉那些落后國家。這個低端的機床市場，是歐洲列強所看不上的，因此漢華與歐洲同行之間，屬于產品檔次上的互補關系，并沒有什么直接的競爭。在那時候，漢華從歐洲企業那里購買機床配件，并不需要擔心別人卡脖子的問題。

這些年，漢華的技術水平不斷提升，機床產品走向數控化、精密化，逐漸開始觸及到歐洲企業的市場，與它們發生了利益上的沖突。漢華使用來自于歐洲的配件，生產出比歐洲廠商更便宜，甚至性能更卓越的機床產品，搶占了歐洲廠商的市場，這是讓對手無法接受的事情。在這種情況下，對方通過中斷或者減少配件供應來削弱漢華的競爭實力，也是在所難免的選擇。

見胡媯把目光投向自己，岑右軍按開自己面前的麥克風，說道：“胡部長說的這個情況，的確存在。不過，振華對此早有準備了，我們機床公司這些年來，一直都沒有放松配件國產化的努力。前年，振華從法蘭克福展會回來之后，傳達說那個赫迪拉在游說其他廠商共同遏制漢華，這讓我們又多了幾分的緊迫感。

這兩年，我們機床公司除了自己加緊關鍵配件的研發之外，還向國內的配件廠商、高校、科研院所等發出了大量的專項研究課題，目的就是想搶在西方廠商動手之前，解決大多數的配件國產化問題，把隱患消滅在萌芽狀態。”

岑右軍說的這些準備工作，胡媯也是知道的。只是不太了解細節而已。他問道：“岑總，你估計如果西方廠商徹底切斷你們的配件供應。你們的生產和銷售會受到多大的影響？”

岑右軍道：“影響還是挺大的，主要是一些高速、精密的數控機床，有可能會因為配件供應的問題而停產，具體的影響程度，我現在一時還無法估計。其實，最重要的還不在于丟掉一些眼前的訂單，而是有可能會損害到我們的品牌形象。”

項哲道：“關于這個問題，需要多管齊下。首先，你們要盡量和歐洲的配件供應商進行溝通。說服他們放棄這種極端的手段，必要時，可以考慮提高一些采購價格，至少先爭取到一些緩沖的時間。其次。就是要加快配件國產化的進程。俗話說。不遭人妒是庸才，咱們要發展，肯定會遭人嫉妒的。關鍵的技術環節。必須掌握在自己手上，我們才能有主動權。”

甄子飛不憤地說道：“這些歐洲企業，未免太不把世貿規則放在眼里了？利用配件的壟斷來進行不正當競爭，這是違反商業道德的行為。如果大家都這樣干，全世界的產業分工就根本無法維持下去了。”

“呵呵，子飛。又憤青了？”林振華笑著說道。甄子飛這個人雖然是個海歸，但身上的草莽氣還挺足的。時不時就口出狂言，頗有一些憤青味道。

“我怎么憤青了？”憤青從來都不認為自己是憤青，甄子飛也是如此，他瞪著眼睛說道：“我說的都是實情。美國企業就不用像我們這樣成天擔心被人封殺，誰如果敢拿配件這樣的事情來刁難一家美國企業，它肯定會把對方告上法庭的，這就是明顯的不正當競爭行為了。”

林振華道：“那是在美國，而我們說的是中國的事情。你要知道，在歐洲人的眼里，中國是有原罪的，這個原罪就是人口太多、歷史太悠久。拿破侖不是說過嗎，中國是一頭睡著的獅子，一旦醒來將會震驚世界。現在咱們就是大夢方醒的時候，誰都拿咱們當成一個值得關注的對手。至于什么世貿規則之類的，不過是一塊遮羞布而已，真到利益攸關的時候，西方國家才不會管什么規則不規則呢。”

“我們也可以把它們告上法庭啊，或者向世貿組織投訴也可以的。”甄子飛建議道。

何飛道：“子飛，你的想法沒錯，但在現實中，恐怕不具有可操作性。對方可以找各種借口來拖延向我們供貨，如果我們諸訴世貿規則，那必然是一番曠日持久的口水戰。等世貿組織裁決下來，恐怕我們的機床公司都已經關門了。”

“那依你之見，該怎么辦？”甄子飛問道。

何飛一攤手：“這我可就是外行了。剛才項總已經說了，求人不如求已，要打破西方的封鎖，只能是靠我們自己，那就加快配件的國產化。我們自己能造了，別人也就奈何我們不得了。”

“可是這樣一來，就相當于咱們一個國家，去和整個西方陣營競爭，這是不是太不公平了？”甄子飛說道。

林振華道：“有什么辦法呢？這不是能夠以我們的意志為轉移的。不過，西方國家也不是鐵板一塊，從這次圣特羅佩會議的事情就可以看出來了，即便是歐洲企業之間，也是互相推諉的，很難形成一個牢不可破的同盟。而我們呢，也還有我們的優勢，那就是舉國體制。”

“舉國體制……”甄子飛撇著嘴道，“這是計劃經濟的殘留啊。咱們現在都是市場經濟了，還搞這種舉國體制，實在是太落伍了。”

林振華道：“你管它是什么殘留呢？只要能夠發揮好的作用，它就是一個好體制。你以為歐洲國家就不搞舉國體制嗎？哼哼，他們搞的豈止是舉國體制，簡直就是舉世體制了。你想想看，西方國家聯合對華實施高技術限制，這算不算是一種舉世體制？”

“呃……”甄子飛被林振華給說啞了。可不是嗎，在對中國進行技術封鎖方面，西方國家就是采取一致行動的。它們總是說中國不是完全的市場經濟國家，難道以法律形式進行對華高技術禁運，就是市場經濟的表現？

“林總，關于機床配件的問題，恐怕還真得動用這個舉國體制才行。”胡媯插進話來，“以咱們漢華一家的力量，很難完全解決這么多配件的研發，必須有其他單位的配合才行。我考慮，你是不是還得再辛苦一下，跑一跑那些能夠用得上的協作單位，把大家的力量一起動員起來？”

“唉，我真是苦命啊。”林振華夸張地抱怨著。其實，他也知道，像這種與其他單位，尤其是中央部委協調工作的事情，整個漢華只有他是最合適去做的，別人根本就不夠格。

“林總，你就勉為其難地跑一趟。”胡媯絲毫沒有一點當下屬的覺悟，直接就給董事長派上活了，“華青大學那邊，是你的老關系，他們只認你的賬。我們有不少配件的研究，就著落在他們身上。還有，科工委手里應當有一些尖端技術，如果他們能夠伸出援手，我估計我們的問題就能夠解決一大半了。”

“還有星北重機，我們遇到的問題，他們也同樣會有，我們兩家作為國內最大的機床企業，需要聯合起來，才能有效地應對歐洲廠商的封殺。星北重機那邊的顧總，可是只看你一個人的面子的。”項哲也補充道。

“好，明天我就去京城，一家一家地拜廟門去。”林振華笑著應承道。

“嗯，有林總出馬，所有的事情就都迎刃而解了。”胡媯輕輕地拍了一下林振華的馬屁，隨后又把目光投向面前的筆記本，“對方提出的第三個手段，是關于技術專利的問題，我們大家一起討論一下，看看在歐洲廠商全面提高專利授權費的情況下，我們如何保持產品的競爭優勢……”

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