623 圣克魯斯

出獄之后，他拒絕了林振華聘他去東北管一個廠子的美意，執意到非洲來開拓，這也是帶著幾分卷土重來的心思。對于林振華，金建波雖然早已沒有了妒意，但仍然是把他當成自己追趕的目標。他決心要憑著自己的力量，做出一番不弱于林振華的事業來，以洗涮掉自己身上的恥辱。

對于創業者來說，非洲是一片沃土。這里的經濟不發達，人均收入不高，但同時競爭者也少，很多市場都處于真空狀態，正適合創業。金建波在非洲渡過了幾年十分艱苦的歲月，但也取得了豐碩的成果。如今他已經擁有一家資產達到幾千萬美元的大公司，業務范圍波及西非七八個國家。

正如他向陸啟宏等人說的那樣，除了最早發家時候做的貿易之外，他現在還涉足房地產和基建項目，這些項目的利潤是十分豐厚的。金建波本人的能力還是非常強的，在自己的公司里又沒有什么人際關系方面的掣肘，所以做得順風順水，業務額差不多是連年翻番，前景一片光明。

這次在街頭偶遇王水金，金建波在覺得親切之余，還有幾分炫耀之意。他專門把王水金一行請到自己的公司來，是想讓他看看自己目前的狀況，再借他的口回原來的江實電去宣傳宣傳。金建波留給江實電的最后一個記憶就是被警察銬走的形象，他希望王水金帶回去的消息能夠讓大家把那個記憶忘掉。

金建波存著這樣一番心思，倒也不能算是虛榮或者虛偽，自尊心是人人都有的，像金建波這種曾經少年得志的人，自尊心又尤其強烈。當然，王水金也的確是一個大嘴巴。事后他利用回國休假的機會，在原江實電、現在的漢華制冷設備公司大談此番見聞，為金建波贏得了不少贊賞、艷羨的聲音。

金建波對漢華的事情也的確很放在心上，他告訴陸啟宏，自己的公司與漢華有著血脈聯系，自己最早創業時候的10萬元資金，就是林振華借給他的，所以他必須給漢華一些回報。

在一頓豐盛的午宴之后。金建波親自陪著陸啟宏等人到拉各斯城里去選擇漢華銷售中心的場地。他在當地的人脈關系果然比陸啟宏這些新來的人要廣泛得多，不費太多工夫，就找到了一處物美價廉的房產，包括門面、辦公用房、生活用房、停車場等在內，一年才20多萬美元，完全符合陸啟宏最初的預算了。

“真是太感謝金總了。這可是幫了我們的大忙了。”陸啟宏握著金建波的手，連聲稱謝，并表示一定要盡快向總部匯報，尤其要向林總報告金總的善意。

“呵呵，你如果向振華寫報告，別忘了代我向他問好。”金建波說道。

“一定的，一定的。”陸啟宏應道。

“對了，你們開銷售中心，是不是要招聘一些當地的員工啊？這方面你們有什么打算？”金建波又關心地問道。

陸啟宏道：“我們打算等場地一確定下來。就開始登報發招聘啟事，準備招收20名當地的員工。”

金建波想了想，說道：“非洲人性格比較憨厚，思維方式簡單，這是他們的優點。但缺點是吃苦耐勞的精神不如咱們中國人，尤其是不愛動腦子，難堪大用。當然，這只是一個普遍的現象，并不排除有一些聰明、勤快的黑人。不過你們要篩選起來。成本有點太大了。…,如果陸經理不介意的話，我可以把我的幾個得力員工推薦給你。先幫你們把底子墊起來，未來如果你們自己培養起了合適的人，再讓他們回我這里來就是了。你看如何？”

“這可真是雪里送炭啊，金總，你替我們考慮得太周全了。”陸啟宏由衷地說道。

在異國進行經營，最困難的就是跨文化的管理。在此前，陸啟宏等人一直都在擔心如何招聘黑人員工，又如何管理這些黑人員工。漢華過去倒也有在非洲招聘黑人員工的經歷，但擁有這方面經驗的人員少而又少，無法分配到各個銷售中心去。陸啟宏一行三人中間，只有王水金曾在非洲做過工程，與黑人打過很少的一些交道，至于管理黑人的經驗，那是完全空白的。

如今，金建波表示愿意從自己的公司里派幾個黑人過來給陸啟宏幫忙，就解決了陸啟宏他們最大的一個難題。金建波派來的人，自然是誠實可靠的，而且在金建波的手上使用了這么長時間，已經進行過充分磨合了。讓這些人來作為銷售中心黑人員工隊伍的核心，能夠減少許多溝通上的麻煩，金建波在這方面的確是想得太周到了。

在陸啟宏他們慢慢扎下根來的同時，漢華的其他銷售團隊也在奔赴全球各地，準備安營扎寨。由銷售經理方磊帶領的一支四人小隊此時剛剛抵達了南美洲玻利維亞的圣克魯斯市。

圣克魯斯是玻利維亞東部圣克魯斯省的省會，該省面積37萬平方公里，是玻利維亞最大的一個省，地理上屬于亞馬遜熱帶雨林的一部分。全省擁有200多萬人口，農業和礦業十分發達，工業則是剛剛起步。

幾年前，褚紅陽帶領的銷售隊伍在圣克魯斯省簽下了建設一家大型化肥廠的訂單，打開了漢華進入這片地區的大門。隨后的幾年中，漢華集團又為這里建設了一家藥廠和幾家機械廠，逐漸打開了局面。方磊等人此行將在這里建立起一個銷售中心，除了為此前建設的幾家工廠提供技術服務之外，還要繼續拓展市場，爭取更多的訂單。

圣克魯斯市沒有直達中國的航班，甚至于整個玻利維亞都沒有從中國直飛過來的班機。方磊一行先是飛到了秘魯，又換乘了火車、汽車，一路弄得灰頭土臉地，終于來到了這座位于安第斯山脈東側高原上的城市。

圣克魯斯市占地面積很廣，城里道路縱橫，像迷宮一般。方磊坐在出租車上，好奇地數了一下，在不到一里地的路程上，就看到了六條交錯的道路，整個城區就被這些道路切成了數以千計的小方塊。

健談的出租車司機像念繞口令一般地向他們介紹著：這是parl大街，這是rene_moreno路，這是independercia大街，這是velasco路，這是colon小路……小隊中的西班牙語翻譯崔琳玫只譯了幾分鐘就敗下陣來，這種活實在不是人能干的。

透過車窗看出去，道路兩旁沒有什么高大建筑，星羅棋布的都是南美風格的尖頂小屋，房前屋后種著枝繁葉茂的大樹，看起來頗有一些野趣。路邊的行人一個個大腹便便、悠閑自在，完全不見中國省會城市里那種人流如織、來去匆匆的景象。

“這個城市可真大啊。”方磊感慨道，“走了這么久，還在郊區呢。……呃，司機先生，我們現在離市中心還有多遠？”

最后一句，他是通過崔琳玫向司機問的，這趟出來之前，他苦練了幾個月的西班牙語，但具體到應用的時候還是有些力不從心。…,司機扭頭往窗外看了看，自豪地說道：“這里就是市中心啊！”

“這就是市中心！”一車人都震驚了，大家一齊趴到窗口向外看，嗯，好像是看到了一些支在小平房門前的燈箱廣告，還有像小賣部一般的超市，道路倒是夠整潔的，另外就是清靜……或者說叫做冷清吧。

“方經理，咱們沒搞錯地方吧？”青年技工董永健嘀咕著，“這個地方，別說和南都比了，連咱們老家豐華都不如啊。”

方磊和董永健都是原來漢華機械廠的子弟，對豐華頗有一些感情。豐華作為一個小縣城，這幾年慢慢也發展起來了，10層高的樓房就建了好幾十座，看起來的確比圣克魯斯要現代化得多。

“這你們就不懂了，人家外國的城市講究的是自然美，田園牧歌式的生活，哪像咱們中國的城市，一個個都是鋼筋水泥的叢林，憋屈死了。我喜歡圣克魯斯這個地方。”崔琳玫臉上帶著癡迷的神氣說道。她不愧是學外語出身，情調明顯和方磊這些土鱉大不相同。

“可是咱們是來賣設備的好不好？”董永健反駁道，“就這么一個大村莊似的城市，哪像一個工業城市的樣子啊，我看啊，咱們的業務肯定好不起來。”

“這就是方經理考慮的問題了。”崔琳玫嘻嘻笑著說道。

“才不是呢，咱們的業績如果不好，獎金就少了，這可是涉及到咱們每個人的切身利益的事情呢。”另一名技工王玉梅說道。

方磊作為一行人的領導，自然是要擺擺譜的，他對眾人說道：“你們知道什么呀，集團把咱們派到這里來，可不光是來賣機器的，咱們最主要的任務是……”

說到這，他拖了個長腔，擺出一副高深的樣子。

“是什么呀？”另外三個人一齊問道。

“鐵礦！穆通鐵礦！”方磊揮了揮拳頭說道。

工業霸主 623 圣克魯斯