609 買辦

對買辦的培養，是一件長期的工作。西方國家首先要在發展中國家找到值得培養的對象，然后資助他們到西方去留學，用西方思想對他們進行全面的洗腦，讓他們在情感上親近西方。這些接受了西方教育的年輕人回到自己的國家之后，憑借學識上的優勢以及與西方的親密關系，往往很容易受到重用，并逐漸進入國家的各個重要崗位。

到這個時候，西方國家就要開始利用物質手段來強化這些人對西方的依附感，使其正式成為西方的代理人。由于有各種反和反不正當競爭的法律存在，西方國家一般不會采取直接行賄的方法來拉攏代理人，而是會以各種名目的基金、項目等方式，變相地給予這些代理人以好處。

西方國家琳瑯滿目的各種基金會，就是這樣成立起來的。這些基金會中，雖然也不乏真正出于公益目的的組織，但大多數的背后，都有政府或者大企業在進行操縱，所謂非盈利的說法，不過是掩耳盜鈴而已。這些基金會資助誰或者授予誰什么獎勵之類，都是有其講究的，這其中的奧妙，連瞎子都能看得一清二楚。

努扎馬就是這樣一個西方的代理人。對于努扎馬，alk曾經下過不小的本錢，這也是努扎馬格外青睞alk產品的重要原因。如今，赫迪拉一下子就許諾給他一個100萬美元的援助項目，其中他能夠撈到多少，那就看他的運作能力了。按照以往的潛規則。這100萬以資助非洲兒童為名的經費，真正用來孩子們身上的，能有10萬就非常不錯了，余下的，自然就落入了大大小小的努扎馬們的腰包。

拿到了美元的大小努扎馬們，自然也清楚天下沒有免費午餐這樣的道理，他們必然會在各自所負責的領域中，為西方主子們大開方便之門。當然了。他們在這樣做的時候，是絕對不會說自己代表著西方利益的，他們一定會標榜說，自己所做的一切，都是為了國家利益的。

在收買欠發達國家的代理人方面，中國充其量只能算是一個初啟蒙者。

“赫迪拉先生。你覺得我們應當如何做，才能讓中國人輸掉這次競標呢？”努扎馬非常誠懇地開始向赫迪拉求教了。

赫迪拉道：“從目前的情況來看，要從性能、質量和價格等方面來打敗中國人，基本上已經不可能了。我倒有一個想法，你們可以在招標文件里對設備的交貨期做出非常嚴格的限定，如果中國人無法在指定的時間交貨，就作為違約處理。屆時，你們就可以進行高額的索賠，讓中國人難以應付。”

努扎馬搖搖頭道：“赫迪拉先生。我認為交貨時間是很難難倒中國人的。他們習慣于加班加點地工作，如果中國人無法按時完成這些工作，恕我直言，可能歐洲國家也同樣無法做到。”

赫迪拉笑道：“我當然知道這一點，中國人制造設備的速度，的確是非常快的。不過，努扎馬部長，你有沒有想過，從中國到你們戈馬共和國。距離是非常遠的。需要跨越整個印度洋，還要繞過好望角。這么長的運輸距離。中國人能夠保證按期交貨嗎？”…,

努扎馬不以為然地說道：“這個恐怕也不是什么問題吧？過去我們也采購過中國的化肥設備，他們同樣是繞過好望角運過來的。路上的時間雖然比較長，還有各種影響航行的因素，但只要他們充分估計到這些因素，提前留出足夠的時間，就不會出現交貨延遲的情況了。”

赫迪拉道：“你所說的，是建立在整個航程一切順利的基礎上的吧？如果在航程之中，出了點什么變故……”

“變故？”努扎馬丈二和尚摸不著頭腦，“赫迪拉先生，你是說，他們會在海上遇到風暴嗎？或者……呃，我實在想不出會有什么樣的變故發生。”

“變故會有的。”赫迪拉意味深長地說道。

“嗯……好吧，我就按你說的辦。”努扎馬懶得去猜赫迪拉的啞謎，他說道，“赫迪拉先生，照你說的這種情況，其實并不能阻止中國人得到這個項目。他們即使遭遇到交貨延遲的情況，也是在得到這個項目之后的事情了，這對于alk來說，并沒有什么意義啊。”

赫迪拉道：“努扎馬部長，你要知道，中國人對非洲的野心，并非只是針對你們戈馬共和國，他們是想拿到整個非洲的所有電廠項目的。我們如果能夠在這個項目中讓他們遭受挫折，那么他們要想競爭其他的項目，就會非常困難了。所以，他們是否得到這一次的項目，并不重要的，重要的是，我們不能讓他們成功地完成這個項目。”

努扎馬無語了，赫迪拉的這個設想，在打擊了漢華重工的同時，也損害了戈馬共和國的利益。如果漢華重工真的無法按期交貨，戈馬共和國向漢華提出索賠，將意味著一場曠日持久的官司，在此期間，赤道電廠是無法投產的，吃虧最大的，其實恰恰是戈馬共和國。

要不要拒絕赫迪拉的這個瘋狂的計劃呢？努扎馬在心里激烈地進行著斗爭，不過，最終還是利益戰勝了責任心，他點了點頭，說道：“好的，赫迪拉先生，這件事，就按你的方案做吧，我希望，這會是一個比較圓滿的結果。”

赫迪拉道：“放心吧，努扎馬部長，我們德國人做事，是有分寸的。另外，我可以向你承諾，無論這個項目最終的結果如何，我們之間的友誼是不會受到影響的。”

“我對此深信不疑。”努扎馬說道。

長達十幾天的法蘭克福工業裝備展，終于落下帷幕了。在這次裝備展上，收獲最多的，自然是中國展團。受中國大使館組織的中國日活動的影響，法蘭克福掀起了一個研究中國、了解中國的小熱潮，來自于世界各地的客商在看過《中國力量》的宣傳片之后，都對中國的工業產品產生了新的認識，從而使得中國展團的成交量比往年上漲了50以上，這其中還不包括那些尚待進一步洽談的項目。

在整個中國展團里，自然又要數漢華重工的收益最大。除了在展會上簽訂的各種銷售意向之外，漢華重工還招募到了幾百名人才，這其中除了一小部分在歐洲的中國留學生之外，絕大多數都是歐洲本地的工程師和高級技師，在他們的腦子里，裝著歐洲用幾百年時間積累下來的技術和經驗。

林振華根據這些歐洲人才的情況不同，把他們分成了兩部分進行安置。

第一部分是存在著家庭拖累，或者因為個人的偏好而不愿意去亞洲工作的。林振華同意他們可以留在歐洲本地工作，憑借這些人，林振華建立起了漢華重工的歐洲研究院，以及好幾家售后服務中心，用以為漢華銷售到歐洲來的設備提供維護服務。…,這家歐洲研究院以及幾家售后服務中心，未來還會有中國員工來加以充實，這是漢華進軍歐洲市場的橋頭堡。進入歐洲市場，是漢華堅定不移的目標，畢竟這個市場上的利潤才是最豐厚的。

第二部分則是表示可以到亞洲去工作的，其中還有一些人心里充滿了對秘密亞洲的好奇，把工作當成了一次旅游的機會。對于這些人，林振華決定把他們帶回去，與中國的工程師、工人們一起工作，以便把他們的能力復制過來，全面提高漢華的技術實力。

曾經與林振華暢談過的那位黑格，已經被正式錄用了，他與何飛以及星北重機派來的營銷、技術等人員一道，迅速制訂了一個參加戈馬共和國赤道火電廠競標的方案。據他自己說，按照這個方案，加上漢華重工和星北重機的技術實力作為支撐，這個項目肯定是會落入中國人之手的。

程潤和他的同學們也都被錄用了，不過他們現在還不到畢業的時間，只能是先和公司簽訂一個協議，然后等學業結束之后再回國去工作。林振華交給他們一大堆課題，囑咐他們利用在校的時間，認真地查一些資料，做一些預研的工作。當然，做這些工作也是能夠拿到報酬的，這就盡以使這些窮學生們欣喜若狂了。

類似于這樣的手段，林振華在20年前就曾經用于華青大學的學生們，現在在這些留學生身上故伎重演，效果居然一點也沒有下降。

告別法蘭克福，林振華與李默梓、顧嘉驊等人踏上了回國的航班，經過10個小時的空中飛行之后，終于回到了久別的京城。

工業霸主 609 買辦