582 考察

雁嶺化工廠顯然已經不能按原來的設計建設下去了，封承志被判了刑，這家尚未完成的化工廠也被沒收，成了荊西市的財產。林振華從潯陽調來了兩位化工設備方面的工程師，對化工廠進行了一番研究之后，發現可以依托原來已經完成的廠房、管道等，將其改造成一家精細化工廠，生產合成洗滌劑產品，市場則選擇為荊西市以及鄰近的幾個市。

盡管由于交通方面的原因，產品的利潤會比較微薄，但由于前期的建設費用節省下來了，不存在回收投資的壓力，總體來說，這家企業還是能夠運營下去的。荊西市相當于從封承志手里白揀了一家企業，真可謂塞翁失馬，焉知非福。

林振華一行在郁平的陪同下，走遍了荊西市下屬的各縣，考察各個縣的資源情況、地理情況、人文環境等等，還和當地官員、企業主，甚至于老農民座談，聽取他們對于當地發展經濟的建議。

從荊西市的本意來說，請漢華到荊西來投資，主要是為了借漢華的牌子，吸引其他的投資客。漢華能夠投多少資本、建什么樣的項目，其實問題都不大。但林振華是一個做事實誠的人，既然答應了岳建華的請求，來到荊西，他就真的把荊西的發展當成了自己的事情，全力以赴地替荊西分析著優勢與劣勢、挑戰與機遇。

在走訪中，林振華發現，荊西并非像自己此前設想的那樣不堪，應當這樣說，其實每一個地方都有自己的優勢產業，人們缺乏的只是發現而已。

荊西的其中一個優勢產業就是各種山區的特產。荊西的密林中盛產各種野生的食用菌，這些菌類只要稍加包裝，一斤賣上幾百塊錢也不成問題。在一些高山頂上，有野生的高山茶，這些茶不但口感甚佳，而且富含硒等各種微量元素，據說對身體健康是非常有好處的。這里還出產許多種珍貴的中藥材，什么黨參、當歸、黃芪之類，由于土質和氣候方面與眾不同，即使是農戶人工種植出來的，也比其他地方的同類藥材品質要好得多。

“這些藥材你們都是怎么銷售的？”在參觀騰山縣藥材收購站的時候，林振華指著那些藥材對工作人員問道。

“我們從農民手里收購上來以后，晾干，打包，然后每個月省藥材公司會派車來拉走。”工作人員答道。

“他們拉走的時候支付的價格是多少？”林振華又問道。

“黨參是20塊錢一公斤，威靈仙是5塊，白芨25，鉤藤3塊，天麻貴一點，80塊錢一公斤……”工作人員一樣一樣地指點著周圍的藥材，向林振華介紹道。

“簡直就是白菜價啊。”林振華嘖嘖連聲，他不懂中醫和中藥，但他記得楊欣曾經有一次在超市里買過一些袋裝的藥材回來燉雞，據說是有什么補血益氣之類的功效。那些藥材都是小小一袋，里面也不過就是一些黨參、枸杞之類，就得好幾塊錢。林振華琢磨著，這一公斤黨參起碼也能分出50袋吧，價格輕輕松松就翻上幾番了。

“郁市長，咱們是不是可以建一個中藥飲片加工廠，把咱們荊西出產的這些優質中藥材，加工成各種滋補湯料、八寶茶之類的，像什么十全大補湯啊，什么補腎固元湯啊，一包也不用賣得太貴，5塊錢就足夠了，你算算看，這一下就能掙多少錢了？”林振華說道。…,

收購站的工作人員倒是懂點藥理的，一聽林振華的話，便不停地點頭道：“林總說的這個，我也知道。其實我們當地就有這樣的習慣，民間有不少燉肉、燉雞的藥方。用我們這里出產的藥材來燉肉，不但大補，而且味道也非常好，是我們這里的特色哩。”

林振華道：“對啊，你們就可以打這種地方特色牌啊，找幾個有文化的老先生，幫著起些有文化味道的名字，我包你們能夠一炮打響。”

“只是……”收購站的工作人員遲疑道，“林總，你說這一包湯料賣5塊錢，實在是太貴了。我們當地老百姓都是在集貿市場上買這些藥材的，燉一鍋湯的藥材，連1塊錢都用不了。賣5塊錢，哪有人買哦？”

林振華哈哈大笑起來，說道：“這就是一個思想觀念的問題了。荊西現在經濟發展水平不高，加上這些藥材都是當地出產的，不值錢，所以賣1塊錢你也覺得貴。可是你想想看，到了那些北上廣那些大城市，小孩子隨便吃頓麥當勞都要花十幾塊錢，這5塊錢又美味又養生的湯料，大家會覺得貴嗎？”

“是啊！”郁平一拍大腿，說道，“林總，你這樣一說，我也想起來了。每到逢年過節的時候，省里都要讓我們荊西準備一些品質好的中藥材之類，他們要拿到京城去送給各個部委的領導。我還一直覺得奇怪呢，這一份中藥材也不過就是幾十塊錢的東西，送到部委里去，人家能看得上眼嗎？聽你這樣一說，這是物以稀為貴啊。”

林振華道：“郁市長，你們是身處寶庫而不自知啊。現在大城市里的人們吃喝都不缺了，最關心的就是健康。你們這大山里沒有污染，出產的各種東西都可以冠上‘綠色’二字，加上這些中藥材什么的，本身就有滋補健身的功效，往大城市里一送，那可不是非常搶手的東西啊。”

“哎呀，觀念啊，觀念啊！”郁平連聲說道，“林總，我們這些地方官員，在大山里窩的時間太長了，就是缺乏你們那樣的觀念。看來，岳市長把你們請來，是無比正確的。你們不但能夠給我們帶來投資，最重要的，是還能給我們帶來新的觀念啊。要不，我們還真是把人參當成白菜賣呢。”

“這樣吧，郁市長，如果你有興趣的話，我們漢華可以和你們合資來做這件事情。”林振華道，“要開發這些特色產品，需要建一個廠子，上全套的加工設備，包括烘干、切片、包裝等等。另外，產品的銷售也不是一件簡單的事情，前期需要投入廣告，還有如何進入大城市的超市，也不是隨便一句話就能夠辦到的，而我們漢華在這方面是有一些優勢的。”

郁平連連點頭道：“林總有這個意思，那我們真是求之不得啊。我們荊西經濟不發達，走到大城市去，那是兩眼一抹黑，什么也搞不清楚。有漢華幫我們開拓市場，那我們可就省心多了。”

郁平這樣說是有道理的，其實荊西過去也曾經搞過一些特色農產品之類的，想拿到大城市去賣個高價。誰知這酒香也怕巷子深，大城市里的那些超市根本就不知道荊西是個什么地方，一張嘴就是要多少多少進場費。即便是交錢進了場，也擺不到好位置上，再加上產品包裝、宣傳方面做得不夠到位，最后弄得血本無歸，大家再也提不起興趣來琢磨這些事了。…,

如今，林振華主動提出可以幫助他們建廠子搞加工，還要利用漢華的關系幫他們鋪渠道，那荊西可不就是坐在家里等著數錢嗎？至于說兩家合伙，到時候還要分錢之類的，郁平心里妥妥的，知道林振華死活也不會看上荊西這幾個錢的。

林振華在和郁平交流的時候，胡媯就在一旁快速地進行著成本收益分析。一套加工特色產品的機械，一兩百萬就能夠拿下。漢華本身就是搞機械的，這套裝備自己就能生產，按成本價計算，連100萬都用不了。至于廣告、鋪貨之類，以漢華的影響力，其實也花不了什么錢。至于收益方面，正如郁平想的那樣，胡媯直接就無視了。林總說了，這趟來荊西，就算是盡一份社會義務吧，想掙錢，還是到國際市場去掙更有成就感。

除了特色農副產品之外，荊西還有一項優勢產業，就是民間的手工藝，這個事情說來話長。

荊西山高水深，自古以來就是一個與世隔絕的地方。在幾千年的歷史中，不知道有多少次中原發生戰亂的時候，難民們避難躲進了這處大山之中。那些動輒屠城滅族的蠻夷、流寇基本上不會跑到這種鳥不生蛋的窮山溝里來，結果，這里就成了許多中國民間手工藝的庇護所。

和農副產品一樣，荊西的民間手工藝品也是養在深閨無人問，明明都是可以拿到國際市場上去大把大把掙外匯，同時弘揚一下民族文化的寶貝，在這里卻混了個只能在街邊擺攤叫賣的境地。當地出產的一種手工縫制的靴子，據喝過洋墨水的胡媯鑒定說，不會比西班牙或者意大利的手工靴子品質差，要知道，那些鞋底上寫著幾個洋文的手工靴子，可是動輒就要好幾千美元的哦。

“老板，你要看中了，給25吧……”縫靴匠人見林振華拿著靴子上下翻看，咬了咬牙，報了一個自己都覺得不好意思開口的高價。

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