535 誤會的連鎖反應

“哦，如果有誤會，大家說開就好了。林振華這個人，我還是比較熟悉的，小伙子性格不錯，就是脾氣執拗了一點。宮西先生歲數比他大一些，不要和他一樣沖動才好。”姚鶴良像教學生一般地規勸道。

宮西野康也只得老老實實地回答道：“我會注意的，感謝姚教授的指教。”

探究姚鶴良是否知道林振華的圖謀，已經沒什么必要了，林振華趕在這個時候讓姚鶴良手下的學生們大批量地研究替代芯片，本身就是在表明一種態度，告訴khn方面，漢華不打算妥協。這算是陰謀還是陽謀都不重要，重要的是宮西野康如何應對。

從機械系出來，宮西野康又到電子工程系去轉了一圈，不出意外，電子工程系也在前兩天得到了來自于漢華的委托，要求他們幫助了解國外工控系統的最新進展，而且還設立了幾個較為長線的工控系統研究課題。

再拖幾天看吧，宮西野康想道，實在不行，就托姚鶴良或者別的什么人向林振華透個口風，表示愿意與漢華就這個問題重新進行洽談。也許自己此前的態度過于強硬了，讓林振華這樣少年得志的新貴覺得自尊心受了傷害，林振華一定是在為自尊心而戰。從常理來說，他本來沒必要反應這樣強烈的啊。

宮西野康患得患失地回到了燕山大酒店，走過前廳的時候，隨口向服務員問了一聲：“請問，有找我的客人，或者電話嗎？”

“有的，先生，有一個找您的電話。”服務員查了查記錄本，回答道。

宮西野康道：“哦，請問你們是把電話轉到我們的辦事處去了嗎？”

服務員搖頭道：“不，這個電話，就是你們辦事處打過來的，說是有急事要和你聯系。”

“辦事處打來的？”宮西野康微微一愣，向服務員點頭致謝之后，便匆匆回到自己房間，撥通了knh駐北京辦事處負責人稻尾信子的電話：“喂，信子女士嗎，請問是你找我嗎？”

“是的，宮西總監，我們有非常緊急的情況要向你匯報，電話里不太方便說。”稻尾信子的聲音里透著焦急的情緒。

“好的，我馬上過去。”宮西野康應道。

khn在中國的銷售規模很大，在十多個城市設有專門的銷售公司，北京的辦事處則是整個中國區的銷售總部。稻尾信子是位30多歲的日本女性，被公司派到中國來擔任中國區的負責人已經有好幾年時間了，算是半個中國通。據宮西野康的印象，稻尾信子一向是一副溫和賢良的形象，很少有著急的時候。此時她這種表現，看起來真是發生了什么大事了。

當年的北京還不怎么堵車，宮西野康叫了輛出租車，只用了40分鐘左右的時間就趕到了設在京廣中心的khn駐京辦事處，稻尾信子把他迎進自己的辦公室，然后關上了門，對他問道：“宮西總監，我打聽一下，漢華重工方面，這兩天給你答復沒有？”

宮西野康到中國來辦事，事先當然會向稻尾信子打招呼，所以稻尾信子知道他此行的使命。在那天宮西野康與林振華會晤之后，他也向稻尾信子通報了有關情況，只是因為這兩天林振華沒有回復，所以他也沒有與稻尾信子聯系。

聽到稻尾信子的問話，宮西野康道：“漢華方面沒有給我直接的答復，不過，我今天去了華青大學，了解到一些情況。漢華向華青大學的機械系和電子工程系都下達了協助研究其他公司同類芯片的請示，我想，這是林振華在向我傳遞一個強硬的信號。”…,“那么，公司方面對于漢華的這個信號，打算如何回應呢？”稻尾信子問道。

宮西野康道：“我剛才分析了一下，認為漢華方面虛張聲勢的成分比較大。事實上，他們如果真的拒絕和我們合作，對我們的影響并不大，而對他們的影響更大。林振華是一個精明的商人，他應當是能夠算得清這筆賬的。我想，他只是想用這樣的方法來顯示一下自己的力量，從而在下一步的談判中為自己贏得一些砝碼吧。”

稻尾信子搖頭道：“宮西總監，看來我們太低估林振華的實力了。他除了借華青大學在造勢之外，還向我們中國區銷售總部發出了威脅。”

“什么意思？漢華的人到你這里來了？”宮西野康問道。

“不是漢華的人，而是一位漂亮的女士和一位像暴發戶一樣的男士，他們直接向我們發出了最后通牒。”稻尾信子心有余悸地說道。

事情要從這天早上說起，稻尾信子剛上班沒多久，就接到了前臺的通報，說有一位名叫安雁的女士和一位叫熊立軍的男士要見她，有很重要的業務要和她談。

稻尾信子讓前臺放他們進來，少頃，兩名中國人便來到了稻尾信子的辦公室，分別向她遞上了自己的名片。稻尾信子接過名片一看，才知道這兩位的來頭的確不小，一個是南京建康家電商城的總裁，一個是上海大熊家電商城的總裁。雖然khn中國銷售總部的業務與家電商城沒有什么瓜葛，但稻尾信子也知道，這是兩家在中國市場上占據寡頭壟斷地位的大型家電連鎖賣場，它們的分店甚至已經辦到了海外。

“安女士，熊先生，你們二位到我這里來，有什么指教嗎？”稻尾信子客氣地問道，她在中國呆了很多年，中文說得非常好，不會影響到她與兩位中國人的交流。

那位叫安雁的漂亮女士對稻尾信子微微一笑，說道：“稻尾女士，我和熊總今天到你這里來，是受我們的一些會員企業委托，前來了解一下khn對中國家電廠商提供芯片的政策，是否有什么新的變化。”

“變化？”稻尾信子有些納悶，“我們沒有什么政策方面的變化啊。”

“哦，那看來是謠傳了。”安雁道，“我聽說，khn剛剛推出了一個政策，將對中國市場的芯片采取限制銷售的政策，我們的家電廠商未來將無法及時獲得最新的芯片。不瞞你說，我們的很多會員企業對于這個消息都非常惶恐，正在積極和美國、意大利的芯片廠商聯系，準備尋找替代品呢。”

“我們的會員企業也是如此。”熊立軍在旁邊插了一句，以對安雁的話加以佐證。

“我們沒有這樣的政策啊。”稻尾信子答道。

近年來，中國的家電產業發展極為迅速，已經形成了年產彩電近3000萬臺，洗衣機、電冰箱、空調機各1000萬臺的規模，而且這個數字每年還在不斷地被刷新。在所有這些家電產品中，都要用到集成電路芯片或者集成模塊，這是一個十分龐大的市場。khn經過多年的努力，在這個市場中占據了不小的份額，每年的銷售額高達10幾億美元，這還不算提供各種電路設計等服務的費用。

對于這樣一個市場，khn開拓還來不及呢，哪里會采取什么限制政策。

“安女士，熊先生，你們是從什么地方聽說這個消息的，這完全就是無稽之談嘛。”稻尾信子輕松地回答道，話剛說完，她突然想到了什么，不由得臉色微微一變，看著安雁和熊立軍的眼神也開始有些慌亂了。…,限制政策！這不就是宮西野康這一次到中國來向漢華重工放的風嗎？這個政策是針對中國機床企業而來的，與家電行業沒有任何關系啊，怎么風聲會傳到家電行業去了？

“怎么，稻尾女士，這個消息，真的是無稽之談嗎？”安雁敏感地察覺到了對方眼神里匆匆掠過的那一絲慌亂，她臉上的笑容更甜了，不過，說出來的話卻更加咄咄逼人。

“安女士，我不明白你的意思，我們khn公司，從來沒有對中國的家電市場提出過這樣的限制政策，我們和中國家電企業的合作是非常愉快的，不可能會改變政策。”稻尾信子一口咬定。

安雁道：“哦，這么說，我們聽到的消息是假的了？前天，我們和漢華重工的林振華董事長吃飯的時候，可是親耳聽他這樣說起的。他還說，貴公司專門派來了一位名叫宮西野康的高管，就是來傳達這個消息的。”

這番話一出來，稻尾信子就無路可退了。人家已經不再繞圈子了，直接就點出了林振華和宮西野康的名字。話說到這個程度，稻尾信子再要否認或者裝傻，就未免太厚顏無恥了。

“你說的這件事嘛，可能是有一些誤會吧。宮西總監的確是到中國來了，而且也的確和林振華董事長進行過交流，不過他們之間可能有些事情存在著誤會。此外，我們這個政策僅僅是針對數控機床使用的工控芯片的，與家電使用的芯片沒有任何關系，所以嘛……”稻尾信子支支吾吾地應對著。

安雁道：“謝謝稻尾女士坦誠相告，既然貴公司的確有這樣一個政策，那么我和熊總今天來的目的也就達到了，我們會盡快向我們的會員企業發出通告，提醒他們規避來自于貴公司的銷售政策風險，早做準備。”

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