523 民族品牌保衛戰

轉完一圈，林振華讓劉兆華自己先返回潯陽，自己則來到了南京，去看望安雁。結果，在安雁那里，他又聽到了有關家電行業保衛民族品牌的故事。

“林哥，真巧了，你們在打民族品牌保衛戰，我們家電行業也在和國外品牌競爭呢。”

在南京建康家電賣場的總裁辦公室里，安雁笑吟吟地對前來拜訪的林振華說道。他們倆分別坐在兩張沙發上，安雁的兒子蘭翔坐在媽媽的老板桌后面，噼噼啪啪地敲著電腦鍵盤，自顧自玩得挺開心的。

“我聽說了。”林振華道，“那個長虹電視是不是打出了一個口號，叫做‘用我們品牌筑起我們新的長城’？”

安雁拍手道：“沒錯，林哥的消息真靈通。長虹的宣傳冊上是這樣寫的：凡是國外產品有的功能，我們都有；凡是國外產品具備的品種，我們都具備；凡是國外產品提供的服務，我們都提供；但是，在同等功能和同等質量下，我們的價格比國外產品低30。”

“效果怎么樣？”林振華問道。

安雁道：“效果已經顯現出來了。在前兩年，國產家電基本上快被進口家電擠垮了。就在去年，日本松下公司放言說，不惜付出30億美元，也要占據中國彩電市場的絕對份額。結果，長虹一開始大規模降價，國內幾家彩電廠商跟著降價，進口彩電一下子就被擠出去了。據我們粗略統計的結果，目前。光是長虹、康佳、TCL、熊貓這幾家大品牌，就已經占據了國內彩電市場7成的份額。”

“雁子。你看這場中外家電的爭奪戰。最后咱們有幾成勝算？”林振華問道。

安雁道：“這就看國內的家電廠商有多少決心了。據我了解的情況，有一些大品牌的老總都已經放出話來了。說要和國外品牌拼呢。海爾的老總說：和跨國資本較量。就算死，海爾也要死到最后一個。TCL的老總說：和外國兵團較量，TCL要做產業報國的敢死隊，他自己就是敢死隊長。”

“這就是所謂哀兵必勝了。”林振華點點頭道，“對了，雁子，國內家電廠商和外國品牌競爭，對你們有什么影響嗎？”

安雁道：“看到廠商們都動起來了，我們做賣場的。也不能落后。我和熊哥、小陶他們約好了，我們建康賣場和大熊賣場要聯起手來，在這個時候助民族品牌一臂之力。我們在賣場里開設了民族精品推介專柜，擺在最醒目的位置。國外品牌不管出多少錢，都不能進入這個專柜。就為了這個，我們可得罪了好幾家國際家電巨頭呢。”

“雁子，歷史會證明，你們的決定是對的。”林振華道，“我們不說什么民族大義，就光從企業的利益來說，支持國內企業發展，對于你們家電賣場絕對是有好處的。國外家電品牌如果把中國的家電品牌擠垮了，下一步國外的零售業品牌就會把你們給擠垮。其實，你們和國內的家電廠商是一損俱損、一榮俱榮的。”…,安雁不好意思地笑道：“林哥說話怎么這么直啊？我們只是有點這樣的想法，都讓你給說出來了。的確，我和熊哥在討論這件事情的時候，是考慮過這個問題的，要不，你想想陶暉怎么會答應做這種賺錢買賣的。”

聽到這句話，林振華也不禁笑了。陶暉的為人，林振華是非常清楚的，基本上就屬于不見兔子不撒鷹的那種，跟她談什么國家利益之類的，完全是浪費口舌。不過，對熊立軍的覺悟，林振華還有些信任，熊立軍看起來大大咧咧，但內心頗有幾分血性。

很有趣的是，熊立軍在剛和陶暉結婚的那幾年，非常懼內，做什么事都要看陶暉的臉色。這幾年情況發生了逆轉，熊立軍似乎能夠有些發言權了，大熊家電與建康家電之間的摩擦越來越少，聯手做事的時候越來越多，這當然也是林振華樂意看到的事情。

“在這種時候，不管于公于私，咱們都需要筑起我們新的長城啊。”林振華感慨地說道。

1996年的中國，民族品牌的確是處于最危險的時候。家電產業是如此，其他產業也是如此。曾經有人做過一個統計，說國內27個主要行業，其中有22個已經被國外資本所控制。這個統計是否有夸大之處，自然是可以再去考證，但從這個數字來看，已經足以反映出國外品牌對國內市場的侵蝕已經到了什么樣的地步。

在這種情況下，一些不愿意成為奴隸的企業展開了絕地反擊，不斷地與國外品牌進行著市場的爭奪戰。在后世，人們對民族工業的批評，主要集中于技術水平不夠高，尚沒有達到世界第一。而在當年，人們擔憂的是民族工業還能不能存活下來，在一個產業中，國內企業哪怕能夠多占領幾個百分點的市場份額，都足以讓國人稍稍地松一口氣。

“不過，總體來說，我們家電行業的情況還好，每種產品都有幾家龍頭企業，和國外企業拼成本、拼價格都能夠拼得起，現在基本上已經把國外品牌給打下去了。國外品牌也有它們的缺陷，它們太自大了，不考慮中國消費者的需求。咱們國內品牌就好得多，老百姓需要什么，它們就生產什么，這也是它們能夠取勝的一個原因。”安雁總結道。

“這個經驗也值得我們機床行業學習啊。”林振華道，“我們現在已經和日本西乎公司掐上了，誰勝誰負，就取決于誰能夠贏得客戶的推崇呢。你說的情況，我也注意到了，西乎公司的產品的確是非常好。但它對待客戶的態度非常自大，基本上不考慮客戶的需求。而且是強迫客戶按它的產品改變自己的生產方式。這樣長期下去。客戶自然就會對它產生反感的。而這就是我們的機會。”

“林哥，我相信你。有你主持和西乎公司的競爭。肯定能贏的。”安雁說道，“你們過去不是把那家叫尼宏重工的日本企業給拖垮了嗎，我相信過兩年，西乎公司也會被你們拖垮的。”

林振華道：“當年和尼宏重工競爭的時候，其實西乎公司還幫助過我們不少呢。我們的許多設備，都是從西乎公司采購的，如果沒有這些設備，我們的生產能力很難大幅度提高，也就很難和尼宏重工競爭了。”

“那么現在呢？”安雁問道。

“現在我們要和西乎公司競爭。也還有一個很明顯的短板，那就是工控芯片的問題。目前國內的工控芯片水平很還差，無法滿足我們大批量生產數控機床的需要。我們的工控芯片主要依賴于進口，其中日本KHN公司的芯片，對我們很重要。”…,“KHN……”安雁輕輕念叨著，停了片刻，才問道：“林哥，你現在擔心的是什么？”

林振華道：“我現在最擔心的，就是KHN出于與西乎公司之間的關系考慮，中斷對我們的芯片供應。如果出現這種情況，我們就不得不轉而從德國或者美國尋求芯片，成本方面有可能會大幅度提高。”

安雁問道：“你覺得KHN有可能中斷對你們供應芯片嗎？”

林振華道：“我們分析過了，覺得有一些風險。我們和KHN之間有供貨協議，而且也是KHN的重要客戶，從表面來看，它不應當中斷與我們的合作。但另一方面，KHN和西乎公司都是日本企業，它會不會從維護日本企業利益的角度出發來為難我們，是很難說的。畢竟，如果把我們中國企業擠垮了，日本企業占據了中國市場，同樣需要采購KHN的芯片，對于KHN來說，我們的死活與它是無關的。”

安雁笑了笑，說道：“如果我們再給KHN加一個砝碼，讓它覺得不能得罪中國企業，否則會蒙受巨大的損失，我想，KHN就不敢歧視你們了。”

“雁子，這么說，你是打算出手幫忙了？”林振華看著安雁問道。

林振華跑到安雁這里來談論KHN的事情，其實是有所考慮的。KHN是一家專門從事電子芯片設計和生產的大型企業，其產品包括漢華所急需的工控芯片，也包括家用電器上用的各種控制芯片。中國的家電市場發展很快，家電產量大幅度增加，對家電芯片的消費量也不斷上升。KHN生產的家電芯片進入中國市場較早，被許多家電廠商廣泛采用，中國家電市場早已經KHN不能忽視的一個重要市場。

林振華的意思，是希望安雁利用她在家電行業中的影響力，向KHN傳遞一個信號，即中國的家電產業與機床產業是有共同利益的。如果KHN敢于封殺中國的機床產業，停止向中國機床企業提供工控芯片，那么中國的家電產業就會反過來封殺KHN，不向KHN采購家電控制芯片。

這是一個利益捆綁戰略，家電屬于低端制造業，中國企業經過一段時間的努力，已經在這個市場上獲得了發言權，而且還在不斷地擴大市場份額。據林振華的記憶，再過幾年，中國的家電企業不斷會在國內市場上占據絕對優勢，而且會進入國際市場，占據國際市場的半壁江山。到21世紀初，全球的彩電、電冰箱、空調機、VCD機、微波爐等家電的市場，基本上都已經被中國企業收入囊中。像KHN這種提供家電芯片的企業，如果遭到中國家電企業的聯合封殺，其下場是非常可悲的。

對于這個想法，林振華沒有向安雁明確提出，但安雁在商場上滾打多年，是何其聰明的一個人。她聽林振華說完，已經知道了林振華的用意，而且也想清楚了其中的關節，于是便主動把這件事攬到自己名下了。

“雁子，那我就替整個機床行業，謝謝你了。”林振華由衷地說道。

安雁嗔怪道：“林哥，你說什么呢，小妹幫你做點事情，還敢讓你說個謝字嗎？如果沒有你林哥，我和峰子哪有今天。再說，我這個建康家電賣場，當年也是你一手扶持起來的，我們在家電行業里有點影響力，不也是你林哥打下的基礎嗎？”

“呵呵，那我就不說謝謝二字了。”林振華道，“雁子，我最幸運的事情，就是有像你和峰子這樣的好朋友啊。”…,“還有我呢。”一直在忙著玩電腦的蘭翔抬起頭來，插上了一句。

“對，還有咱們小黑呢，也是我的好朋友。”林振華呵呵笑著，走到蘭翔的身后，一邊伸出一只手撫著他的頭，一邊看著他在電腦上敲的東西。結果一看之下，林振華有些愕然了：“小黑，你這是做什么呢？我怎么看不懂啊？”

蘭翔不以為然地說道：“這是8086的匯編程序，我正在拿它編大富翁的游戲呢。”

“我暈，你才多大，就玩匯編了？”林振華被蘭翔唬得一愣一愣的。匯編語言屬于低級語言，使用起來的難度很大，蘭翔才13歲的人，居然就開始玩匯編了。

蘭翔興致勃勃地說道：“我已經學了一年多了。林叔叔，你不知道吧，匯編可好玩了。電腦報上有好多介紹用匯編語言修改程序的文章，把原來的程序修改幾個地方，就可以實現很多很好玩的功能，實在是太有意思了。”

“你要改程序干什么？”林振華問道。

“玩游戲啊。”蘭翔道，“把游戲軟件改完以后，可以加100條命，還有無數的錢，怎么打都不會輸。不過我現在已經不玩這個了，我喜歡自己編程序玩。”

林振華轉頭看著安雁，嘆道：“雁子，看到小黑，我才知道自己真的老了。以后的世界，可就是小黑他們的了。”

聽到林振華夸獎自己的兒子，安雁滿臉是幸福的神色，她明貶暗褒地說道：“這孩子真讓我頭疼，一天到晚就喜歡玩電腦。峰子也慣著他，每次回國來，都給他帶國外最新的電腦。你看小黑現在玩的這個，是586計算機呢，整個南京都沒有幾臺。”

“媽，跟你說多少遍了，這個不叫586，這個叫奔騰。”小黑拖著長腔糾正道

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