497 雄厚的人脈資源

卷板機是制造壓力容器時必須的設備，幾家大型的石油機械廠一直是包光明最想拿下的客戶。為此，他不止一次地跑到北方石油機械廠去推銷自己的產品，低三下四地求著對方考慮一下他們廠的設備。

店大欺客，客大欺店，北方石油機械廠是石化設備領域最牛氣的幾家企業之一，小小一個蘇鍛機床廠，在北石機眼里根本就沒什么地位。包光明去了那么多回，雖然有時也能拿到幾臺設備的訂單，但要說直接和廠長黃慶余對話，是根本不可能的事情。北石機安排個生產處的副處長來和包光明洽談，都已經是非常給面子的事情了。

可是，眼前這位林振華，居然能夠在大晚上的直接把電話打到黃慶余的家里，三言兩語就拿下了20臺卷板機的訂單，這怎么能夠不讓包光明佩服得五體投地，頓生投奔之意。

林振華這也是有意在包光明面前賣弄自己的人脈，事實上，關于卷板機的事情，他此前曾經與黃慶余說起過，黃慶余也是答應了把這20臺設備的訂單送給他作為人情的。

這是林振華在化工設備聯盟中提出的一個倡議，要求各家企業把自己的設備訂單盡可能交給國內企業去做。化工設備聯盟里的企業都是惟漢華馬首是瞻的，林振華提出這樣一個倡議・大家自然是要積極響應的。林振華的要求并不過分，他只是希望大家對于那些國內能夠自主生產的設備盡量進行民族采購，對于國內暫時無法生產的設備，林振華是不會勉強要求大家降低采購標準的。

化工設備聯盟說大不大，說小也不小・尤其是在林振華提出的外向性策略開始實施之后・化工設備企業的業務形勢良好，對設備的需求也大幅度增加，機床訂單一把一把的，都在林振華的手上捏著。

林振華敢于跑到機床工業研討會上來拉攏人心，一半是依仗漢華機床公司所擁有數控技術，另一半就是依仗他手里掌握的機床訂單。他相信，沒有幾家企業是能夠拒絕這些訂單的。

“林總，你這可是雪中送炭啊，有這20臺卷板機的訂單・我們廠就起死回生了。

沒說的，我回去就安排技術科長到你們漢華去取經，關于技術使用費的問題，我們沒有二話，漢華說交多少，我們就交多少。”包光明恨不得納頭便拜。

林振華微微一笑：“包總，這事不急，回頭再細談也不遲。來來來，為了咱們兩家公司的合作，我敬你一杯。”

“豈敢豈敢・林總，你先放下杯子，理應是我敬你才對。這樣吧，我干三大杯，你隨意，怎么樣？”包光明一把從旁邊的桌子上拿過來一個二兩的大杯子，也不管是誰曾經用過的・抄著白酒瓶子就往里倒酒。他覺得說什么話都是虛的，只有直接把自己灌醉，才能顯示出自己的誠意。

“林總・你對我們威通的情況了解不了解，你看能不能也給我們介紹一點業務。我們的情況，和老包他們差不多，也是瀕臨破產了。”徐根潤看著包光明揀了一個大單，嫉妒得兩眼發紅，忍不住在一旁插話了。

林振華道：“威通是咱們行業里搞輕工機床的權威了，我怎么能不知道呢？其實，咱們國家這幾年家電生產發展很快，那些家電企業都需要各種各樣的輕工機床，威通在這方面應當是大有可為的。”

“誰說不是啊！”徐根潤跺腳道，“可是，我們去找這些家電企業，人家太挑剔了，我們沒有過硬的關系，很難打進這個行業啊。我記得林總的漢華集團里，也有一塊是做家電的吧，你們那里有沒有相應的設備需求啊？”

林振華笑道：“我們的家居公司和制冷設備公司都做家電，不過，它們需要的設備沒多少，一年到頭，要更新的設備也就一兩千萬，有一些也是你們威通做不了的，真正能夠請你們威通做的，我估計連KC萬都到不了。”…,“萬也成啊，我們都混到這個樣子了，不敢拿蒼蠅不當肉啊。”徐根潤說道，百來萬的業務不足以讓他的公司吃飽，但總強似沒有業務吧？

“徐總把我們比作蒼蠅肉，可很讓我沒面子哦。”林振華調侃道，他攔住了自知失言、正打算道歉的徐根潤，指了指另一桌上的一位年輕女士說道：“徐總，關于家電企業的事情，你找我是找錯人了，你應當找那位，南京建康家電商城的總裁安雁女士，國內稍微有點實力的家電企業，可沒有敢不買她的賬的哦。”

徐根潤吃驚地說道：“啊？那位就是安總啊，居然會這么娜輕。我是久仰她的大名，從來都無緣結識啊。林總，能不能麻煩你替我給她引見一下，她如果愿意幫我們，那隨便說一句話，就勝似我們跑斷腿啊。”

林振華點點頭，對著安雁喊了一聲：“雁子，方便過來一下嗎，給你介紹一位朋友。”

安雁應聲而到，端著裝了半杯紅酒的杯子走到林振華的面前，未曾開口，臉上先帶著笑容，柔聲問道：“林哥，你要給我介紹什么朋友啊？”

“這位是威通精工機械公司的徐根潤，徐總。他們公司是專門做輕工機械的，雁子，你看看你們的合作企業里，有沒有需要更新機床的，可以幫徐總聯系一下。”林振華說道。

這次的機床行業發展戰略研討會，與安雁當然是沒什么關系的。不過，今天晚上喝酒，林振華還是專門把正在北京巡視連鎖店的安雁喊來了，這也是他的勢力，他需要展示給眾人看看，以堅定眾人對于漢華的信心。

“安總，我對你是一直久仰大名的，今日相見，真是三生有幸。”徐根潤連忙仲出手去，要和安雁握手。不過，他的手伸到一半，又有些遲疑，不知道這樣貿然和一位年輕女士握手是否禮貌。

安雁笑著伸出手，和徐根潤的手輕輕地碰了一下，然后說道：“徐總是林哥的朋友，那也就是我的朋友了，以后你叫我雁子就好了，不用太客氣。”

林振華的氣場真是太足了，這么一位成功的女強人，因為林振華一句介紹，就允許對方稱呼自己的昵稱了，這得是多大的面子啊。徐根潤感激之余，也還知道分寸，他哪里敢真的稱安雁為雁子。他知道，南京的建康家電和上海的大熊家電，那是國內家電銷售的兩大巨頭，國內家電廠商都是要奉承著他們的。只要安雁愿意在那些家電廠商面前替威通公司說句話，就算讓徐根潤叫安雁做姑奶奶，他也心甘情愿的。

“這樣吧，徐哥，我留一個名片給你，你如果看好了哪家企業，想要聯系一下，就給我打電話，我替你們先打個招呼，應當是可以的。不過，小妹也丑話說在前頭，行不行，小妹可不敢擔保哦。”

“只要安總能夠替我們打個招呼，那就是絕對沒有問題的。”徐根潤接過安雁遞過來的名片，鄭重地揣進貼胸口的口袋里，然后自然也是連干三大杯酒，用以表示敬意。

得到了林振華關于業務的承諾之后，徐根潤和包光明便完全把樓上的韓育仁給忘記了。其實，就算他們還能記得，他們也不會扔下林振華再回樓上去陪韓育仁了。韓育仁看不慣林振華，這一點徐根潤和包光明是知道的，他們既然選擇了歸依到林振華的旗下，自然就不好再去和韓育仁糾纏不清了。

徐、包二人一去不回，樓上的雅間里便出現了一些尷尬的局面。繼這兩位之后，其他幾位陪著韓育仁的廠長、經理也紛紛借故溜出來，跑到樓下來探聽消息。結果，聽著聽著，他們就不想再上樓去了，徐、包兩人的示范作用太強了，其他人都不傻，自然也都知道該如何選邊了。

韓育仁喝的是悶酒，腦子喝得有點暈乎，居然沒有注意到雅間里的人越走越少。直到最后一個陪他的人也溜號了，他找不到人給自己倒酒，這才醒悟過來，不由勃然大怒，對著門外喊道：“服務員，服務員！”

這家餐館的服務水平還是挺高的，聽到屋里的叫嚷，守在門口的服務員馬上推門進來，彬彬有禮地問道：“先生，您有什么吩咐嗎？”

“我們這間里的人都到哪去了？”韓育仁問道。

服務員愣了一下，心說這些人到哪去了，我怎么知道，你們不是一路的嗎？他看空蕩蕩的屋子，猶豫著說道：“是不是那幾位先生喝醉了，先回去了？”

“這不可能！他們怎么可能先回去呢！”韓育仁怒道，“你去看看，他們是不是在廁所里呢！”

服務員只好捏著鼻子跑到廁所去轉了一圈，然后回來報告道：“先生，廁所里沒有你們包間的人。”

“真是太過分了！”韓育仁拍著桌子罵道。所有的人都跑了，剩他一個孤家寡人，這酒也沒法喝了。他站起身向外走，邊走還邊交代道：“我先走了，他們如果回來，就告訴他們說，我說了，他們太過分了！”

“先生，您不能走。”服務員不動聲色地伸出一只手，虛攔著韓育紅。

“為什么！”韓育仁不觶地問道。

服務員道：“您還沒付賬呢。”纟

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