363 代工

363代工

讓孫翔云在全廠工人們面前露出他的真面目，是林振華的團隊經過反復討論之后確定的策略。本書請訪問。對孫翔云這樣的人，一味地使用強力手段來解決是不行的，這樣無法讓江實電的工人心服。林振華讓肖仁武向孫翔云示弱，然后誘使他把自己想要的條件說出來，再用現場直播的方式，把他提出的條件公之于眾，這樣一來，他的形象就轟然倒地了，謠言自然也就不攻自破了。

孫翔云的下場，也讓其他一些躍躍欲試想向廠方提出什么訛詐條件的工人退縮了。肖仁武在廠部門前霸氣側漏地揚言自己是上過戰場，見過血的，這番表白也對一些想蠻干的人造成了威脅。后來，大家又陸續了解到，不光是肖仁武，朱鐵軍和林振華也都是上過戰場的，而且非常湊巧的是，這三位打仗的地方都是在西南，朱鐵軍是在解放初的時候參加過廣西剿匪，而林振華則是對越自衛還擊戰的英雄。

后續的事情還有許多，不過都是管理上常規的事情了。江實電的底子是江南省石油化工機械廠，廠里有不少搞化工機械和化工容器、設備的熟練工人，對于這些工人，林振華等人都是努力去勸他們干回老本行，到潯陽的漢華化工設備公司去發揮更大的作用。

江實電這邊，原有的冰箱生產線經過改造，開始承接美國泰戈公司的冰箱組裝訂單。另一條從美國拆解過來的生產線已經運抵潯陽港，不久就可以運到江實電來進行安裝，屆時江實電將形成30萬臺電冰箱的組裝能力。

在前期，江實電組裝的電冰箱將全部使用從美國運來的壓縮機，但林振華與霍恩比老頭已經商談過了，霍恩比同意，待江實電自己的壓縮機生產線投產后，這些冰箱將可以全部改用江實電的壓縮機。

關于冰箱壓縮機的生產，林振華布局很早，在幾年前就已經投入資金讓韋東齊進行了技術開發。這一次，林振華說服了霍恩比，從泰戈工廠那里獲得了幾項關鍵技術，使韋東齊開發的壓縮機一下子達到了美國80年代中期的技術水平，完全能夠符合出口冰箱的要求。

林振華知道，未來的中國將成為世界工廠，各種家電的產量占全球總產量的比重都在50以上，有些甚至能夠達到80的水平。在這個時候，他收購江實電，并對江實電進行改建擴建，增加生產線，未來是能夠獲得豐厚回報的。江實電的廠區面積足夠大，附近有章江水道可以直通潯陽，匯入長江，運輸條件也是非常不錯的，適宜于建設一個規模宏大的冰箱生產基地。

雖然林振華的興致并不在輕工業方面，但他卻不得不把相當一部分精力用在這方面，因為他知道，輕工業是來錢非常快的行業，而他非常需要錢。漢華目前的重工業水平還不足以在全球稱霸，未來要進行大量的技術開發和設備更新，這都需要海量的資金。

林振華現在的狀態，很像他在小時候玩過的那款名叫《紅色警報》的游戲。你要建坦克工廠，要爆坦克海，就必須先造采礦車，挖礦掙錢。一車礦石運回來，金幣嘀鈴鈴落下的聲音聽起來很美，可是只要點一下造坦克的選項，你就會看到幾百幾千的金幣一瞬間就跑得無影無蹤了。

有位后世的大仙曾經寫過一篇文章，抨擊中國改革開放以來的經濟策略。他認為，中國不應當搞那么多輕工業，應當多發展重工業，搞高科技、尖端科技。他還用自己在海外留學的經歷來打比方，說有的同學不讀書，天天出去刷盤子掙錢，這是鼠目寸光的表現。中國發展輕工業就相當于刷盤子，而搞高科技就是讀書，讀書的收益慢，但從長遠來看，書中自然是有黃金屋的。

類似于這樣不食人間煙火的大仙，在中國歷史上并不罕見。富家子弟能夠做到兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書，那是因為他們家里有田有地，不愁吃喝。窮書生非要跟人家去比這種境界，最終的結果，自然只能是餓死路邊。

林振華的好處，就在于他是一個工科學生出身，他知道高科技不是吹牛吹出來的，隨隨便便一個材料實驗，就需要有幾百萬的銀子砸下去，你不去刷盤子，哪有錢來讀書？以林振華個人的興趣來說，呆在實驗室里做實驗無疑是最舒服的，但他現在卻不得不四處奔波，把一個華青機械系研究生的智慧，用來與孫翔云這樣的人斗智斗勇。原因很簡單，他要掙錢，有錢才有科技。

江實電的工人被漢華重工挖走了一批，人手方面就有些欠缺了。不過，這時候面臨著經營困境的國企不少，輕化廳迅速地把幾家瀕臨倒閉的小廠子劃撥過來，給江實電補充了幾百名工人。戴裕彬又帶著人到南都周圍的農村去轉了轉，招來了一些農民工。這樣一來，江實電又變得紅紅火火，人丁興旺了。

在管人和管企業方面，朱鐵軍、肖仁武，甚至戴裕彬這些人，經驗和能力都比林振華要強得多，林振華唯一的優勢，只是在于他對歷史大勢的預見，這使得他在一些重大問題的決策上，總是能夠有更多的前瞻性。現在江實電的工作逐漸步入正軌，林振華也就可以回潯陽去了。

潯陽方面，等著要見林振華的人還真不少。林振華回到潯陽，還沒等在辦公室坐穩，市商委主任謝悠善就聞訊趕來了。

“林總啊，你可真是神龍見首不見尾，想拜訪你一下實在是太難了。”謝悠善話未出口，笑聲先聞，語氣里透著十分的親熱。

“哎呀，謝主任來了，有失遠迎，恕罪恕罪。”林振華也呵呵笑著，連忙招呼謝悠善坐下，叫來秘書給他倒上好茶。

謝悠善是林振華到潯陽之后認識得比較早的一位市政府官員，因為林振華早先做的電風扇、洗衣機、自行車等，都屬于消費品，都在商委的管轄范圍之內。此外，漢華重工作為一家上萬職工的大企業，日常的副食品、日用品等消耗也是十分驚人的，林振華經常要請謝悠善幫忙，在正常配給的范圍之外，再增加一些指標。

謝悠善是個紅三代，爺爺是江南省計委最早期的領導干部之一。謝悠善在仕途上走得比較順，35歲的時候就已經當上了正處級的商委主任，如今他剛滿40，正在沖擊副市長的位置。前不久，國家幾大部委聯合組織一些地市前往美國進行制造業代工業務的招商，承攬美國的制造業訂單，潯陽方面也派出了一個代表團，謝悠善就是代表團的團長。

去美國招商這件事，最早是由林振華向市長洪予安提出來的，在具體的招商策略方面，林振華也出了不少主意。所以，謝悠善一回來，就趕緊來向林振華報告成果了。

“怎么樣，謝主任，這次去美國招商，收獲如何啊？”林振華問道。其實，有關招商的情況，林振華多少是了解一些的，只是出于禮貌，他還得讓謝悠善自己說出來才合適。

聽到林振華的問話，謝悠善興奮地說道：“成果輝煌，成果輝煌啊！各種訂單的合計，達到2個多億。2個多億，都是美元啊！”

2個多億的美元，在林振華看來，沒什么可大驚小怪的。林振華穿越前所處的那個時代，中國一年的出口額將近2萬億，一家不起眼的外貿企業做出一兩個億的外貿額也并不奇怪。不過，擱在1988年，這個成績可就了不起了。當時，全中國的出口貿易總額只有475億美元，江南省并不是外貿大省，在真實的歷史中，江南省1988年的出口總額還不到5億美元。當然，林振華的穿越改變了這段歷史，現在漢華重工一年能有1億多美元的出口額，而且這個數字還在不斷地往上增長。除了漢華重工之外，潯陽的出口就依仗著潯陽煉油廠的成品油，以及一些礦產品、特色農產品等等，這些東西能值幾個錢？

這一次，潯陽市政府派出以謝悠善為首的招商代表團前往美國，預先定下的招商目標是2000萬美元。洪予安為此還專門找謝悠善密談了一次，暗示他說，這次招商是市政府給他的一個機會，如果他能夠完成這個空前規模的招商任務，那么提副市長的事情，基本上就是板上釘釘了。

謝悠善對于出國并不陌生，但這種大規模的海外招商工作，他是第一次參加。潯陽市倒也一直都有招商引資的工作，但主要集中于吸引外資到潯陽來投資建廠。這一次的招商與以往的性質不同，主要任務是尋找為國外企業代工的機會。謝悠善接到這個任務后，既是興奮，又是忐忑，連忙去向林振華問計。

林振華根據自己對于全球產業轉移大趨勢的理解，給謝悠善上了幾堂洗腦課，讓他深信，制造業訂單流向中國是大勢所趨，他這趟出國所要做的，不過是打開一個閥門，讓這些蓄積已久的水流出來而已。謝悠善作為一位資深的商業官員，對于代工、OEM之類的概念，倒并不陌生，聽林振華這樣一說，也就信心百倍了。

林振華給謝悠善幫的另一個大忙，是把自己手下的兩員得力大將褚紅陽和舒曼借給了謝悠善。這對夫妻搭檔這些年在世界各國飛來飛去地搞推銷，已經積累了豐富的經驗。據褚紅陽吹噓說，但凡他們兩口子去搶的訂單，基本上就沒有落到別人兜里去的可能性。林振華因此而戲稱他們是商場上的訂單殺手，堪稱雌雄雙煞。

“小林，要說起來，這一回可真多虧了你們的小褚和小舒兩位了，每次和美國那邊的企業談判的時候，都是他們倆當主力。這倆人搭配得也好，小褚唱白臉，跟人漫天要價；小舒唱紅臉，負責給人家讓步。兩個人一唱一和，把那些外國資本家全繞到坑里去了。”謝悠善呵呵笑著對林振華說道。

林振華身邊有不少當干部的朋友，他們在開玩笑的時候會稱林振華為林經理或者林總，但平常都是直接稱呼小林的，畢竟林振華才27歲的人，在眾人眼里，屬于典型的小字輩。

林振華擺擺手道：“紅陽和舒曼他們，不過是玩一些雕蟲小技而已，上不了臺面的。這招商的大政方針，不都是謝主任這根定海神針在把握嗎？怎么樣，謝主任，這一回弄到2個多億的訂單，我是不是該提前改口，稱你為謝市長了？”

這個馬屁拍得實在是太響亮了，謝悠善哈哈大笑，說道：“還早呢，還早呢，這可不能隨便亂說的。這次招商只是一個開頭，洪市長說了，做事情要善始善終，這2個多億的訂單是我弄來的，未來的生產任務，也就要落在我的頭上了，擔子重得很呢。”

2億多美元的外貿訂單，幾乎涉及到了潯陽一半的現有工業企業，以及數十家需要新建的外貿工廠。這樣大的一件事情，顯然不是一個商委主任有權力管的，謝悠善此言，分明在暗示說自己已經是副市長的不二人選，即日就要走馬上任，挑起重擔了。

“怎么，未來給謝市長的分工是管經濟？”林振華問道。

謝悠善小聲說道：“沒錯，原來分管經濟的張市長要下了，洪市長的意思，讓我接他的班。”

“恭喜，恭喜。”林振華道。

謝悠善由衷地道：“小林，這都全靠了你幫忙啊，要不，這件事估計還會有一些波折的。對了，你們漢華重工當年招募來的那些協作廠子，這一次也表現出非常出色啊。有個什么茂喬齒輪公司，那個廠長像個農民似的，在美國一下子拿回來800多萬美元的訂單呢。”

“是嗎？這個老馮還真有兩下子。”林振華高興地說道。馮茂喬的茂喬齒輪公司這兩年發展得非常快，業務已經不僅限于為漢華重工提供配件了。這一次聽說有出國招商的機會，馮茂喬非要讓林振華給他爭取一個機會不可。現在看起來，他還真是有這個本事。齒輪這種東西，屬于機械產品中的幕后英雄，尋常人是看不到的。但這個產品如果做好了，同樣可以支撐起一家世界級大公司。

謝悠善對馮茂喬這樣的農民企業家沒有太大的興趣，他的心思還沉浸在政府官員的視野之中。他說道：“小林，你不知道，這一次我們潯陽的招商，意義可不同凡響啊。咱們江南省不是沿海省份，外貿方面一直都比較弱。這一次，我們潯陽拿到2個多億的外貿訂單，一舉奠定了潯陽作為外向型城市的基礎。未來如果我們的外貿訂單能夠穩中有升，與那些沿海的二級城市比，也就不相伯仲了。這件事，目前已經驚動了省里，據說省里正在重新考慮潯陽在全省的經濟定位呢。”

“這樣一來，是不是未來省里的投資也就會更多地向潯陽傾斜了？”林振華問道。

謝悠善道：“正是如此。我從省計委得到的消息，省里有可能會提出一個南潯工業走廊的概念，從南都到潯陽，建立一連串的工業園區。這條工業走廊上，有未來的大京九鐵路，還有章江和云夢湖的航道，交通條件良好，生態承載能力也很強。而且，從全國的工業布局來看，南潯工業走廊位于長三角工業區和珠三角工業區的腹地，完全有可能發展成為中國內陸最有競爭力的工業區。”

“哈哈，謝市長，我看你現在的氣勢，不只是當一個副市長的樣子了，儼然就是咱們江南省的書記啊，以后要改口叫你謝書記了。”林振華說道。

“這個玩笑可開大了，對了，謝市長什么的，也先不要叫順口了，畢竟還沒有任命，萬一傳出去，給領導們留下的印象不好。”謝悠善連忙攔住林振華的信口開河，他是官場上的人，不能像林振華這樣無所顧忌。升官之前提前改稱呼這種事情，在官場上是比較敏感的，如果讓領導聽到，會認為你太輕狂，你后面的發展就堪憂了。

“沒問題，那我還是叫你謝主任，以后叫謝市長的機會還有的是呢。”林振華說道。

“叫我老謝就可以了，咱們兄弟之間，哪有那么多講究？”謝悠善謙和地說道。扯完這些閑話，他開始言歸正傳：“小林，我今天來找你，一則是來向你道謝，二則呢，就是需要你幫忙了。”

林振華道：“謝主任有什么事情，盡管吩咐就是了。”

謝悠善道：“吩咐你，我可不敢當。不過，這些事情，的確都是很棘手的，必須是你們漢華重工大力支持，我們才能做下去。”

“呵呵，我聽出來了，你這是打算打土豪分田地？”林振華笑了起來，其實他也早就想到了，潯陽要發展外貿代工產業，是離不開漢華重工的扶持的。當然，這也是林振華愿意做的事情，要想讓中國富強，僅僅依靠像漢華重工這樣的大企業是不夠的，中小企業的全面發展，是國強民富的必要前提。工業霸主 363 代工