313 沾點洋味

王旭瑞看著這兩個人，心里也是好生覺得不爽，頗有一些恨鐵不成鋼的痛惜感覺。不過，他也知道，不做通馬勝凡的工作，魯中機床廠的合資也是有些麻煩的，所以，他還得沉住氣，對他們二人循循善誘地進行解釋：

“馬廠長，林總經理，我剛才說過了，政府考慮問題的角度，和你們企業是不同的。政府要考慮的，是全局。全局這個問題，就不是一個企業的得失。我給你們講一個故事吧，古代的時候，有一個國王，喜歡千里馬，就派人去買。結果這個買馬的人到了地方之后，看到千里馬已經死掉了……”

“呃，這個故事我也聽過，他就花了千金買了馬骨頭回去，是這個故事吧？”林振華忍無可忍地打斷地了王旭瑞的哼哼教導，他是來收購企業的，不是來上小學思想政治課的。

王旭瑞愕了一下，對于自己的談興被林振華打斷，頗有一些不高興。想當初，他在市里的常委會上講這個故事時，是得到了眾人仰慕的，那么多市領導，都沒有聽過這個故事，被他一說，都有一些靈魂開竅的感覺。眼前這個小年輕經理，居然見識不凡，還聽說過這么復雜的故事。

“既然林總經理知道這個故事，我想，我就不需要解釋了吧？”王旭瑞矜持地說道。

馬勝凡不知道啥叫千金買馬骨，不過他也懶得去聽王旭瑞解釋，而是把臉轉向林振華，意思是想聽聽他的見解。林振華微微一笑，說道：“我說下我的理解吧，不一定對。王市長的意思，是說這家要來和魯機合資的日本廠子，就是一副不值錢的馬骨頭。而我們呢，要拿著千兩黃金去求著人家來和我們合資，從而給國際上的投資商一個感覺，覺得我們是求錢若渴的，于是他們就會紛紛抱著馬骨頭來換我們的黃金了，是這個意思嗎？”

“是……”王旭瑞正想說是這個意思，但聽著林振華越說越不著調，后面幾個字就沒有說出來了，他認真地把林振華的話想了一遍，有些惱火地說道：“林總經理，你這個解釋，太歪曲我們市里的意思了。我們的意思是，用魯機這樣一個典型，樹立起我們招商引資的旗號，從而吸引更多的外商前來投資。至于這一筆交易的得失，就算是我們交的學費，這也是必要的嘛。”

“拿我們當學費！”馬勝凡這回算是聽明白了，他當即就炸了：“王市長，你拿我們魯機當學費，問過我們魯機1000多名干部職工沒有？我們魯機是國家重點裝備制造企業，是誰給你權力拿我們當學費的？”

別看王旭瑞是個副市長，在馬勝凡眼里，可真沒把他當棵蔥。再說，就算他真是一根蔥，咱們山東大漢最愛吃的就是你這棵蔥。像魯中機床廠這種國家重點企業，平日里與國家各大部委也都是有走動的，真要鬧起來，馬勝凡也吃不了什么虧。

“馬廠長，你誤會了。”王旭瑞瞪了林振華一眼，連忙轉過頭去安撫馬勝凡，“學費這個說法，是口誤，口誤。市里的考慮，是要樹一個中外合資的典型，而林總經理這邊，畢竟還是內資嘛。市里需要的不是美元，而是要打開一個中外合資的局面，你們明白嗎？”

“什么內資外資，如果老子的魯機沒困難，你們是不是也打算把我們強行給賣了？”馬勝凡直接就出言不遜了。

林振華倒是冷靜下來了，開始思考王旭瑞的話。他不得不承認，王旭瑞的想法，是符合當下的社會背景的，一個城市，如果沒有幾家中外合資企業，給人的感覺就是土氣，沒沾著洋味。

舉個例子來說吧，漢華重工在潯陽發展得那么好，但潯陽市政府最感興趣的，反而是他們與喬海搞的那家中德合資企業。在潯陽市的宣傳材料里，漢華重工的篇幅，還不如下屬的中德合資喬氏金屬回收公司的篇幅多。為什么，不就是因為中德合資這幾個字里沾著一股洋味嗎？,

不要怪王旭瑞崇洋媚外，這其實是一個時代的大背景所決定的。你這個地方有了一家中外合資企業，那么就能夠吸引到后續的投資商。如果你沒有第一家，那么其他家也不敢來砸錢。像漢華重工這種有錢的內資企業畢竟是少數，在中國改革開放的初期，引進外資是重要的一個步驟，像魯中市這種經濟發展水平不高的城市，對于引資的需求是完全可以理解的。

“老馬，你不要沖動。”林振華想到此處，不由得伸出手去，按住正在暴跳的馬勝凡，然后對王旭瑞說道：“王市長，你的意思我明白了，我也非常理解市政府的考慮。我想再多問一句，如果換另外一家外資企業來與魯中機床廠合資，市政府是否支持？”

王旭瑞點點頭道：“林總經理能夠理解就好。你說另外一家外資企業，是什么意思呢？”

林振華道：“王市長，因為業務的關系，我們漢華重工在國外的合作伙伴比較多。如果我們能夠替魯機找到另外一家外資企業，開出來的條件比現在這家日商更好，市政府能否考慮？”

“這應當是可以的。”王旭瑞謹慎地說道，他沒有把話說得太滿，因為他還是沒明白林振華的意思。

林振華接著問道：“比如說，是一家港資企業？”

林振華首先能夠想到的，自然是香港律師錢元平那邊，讓他在香港弄家小企業，直接把魯中機床廠盤過來，應當難度不大。

“港資……”王旭瑞拖著長腔道，“我們已經有一家港資企業了，香港比較也是中國領土嘛，這個說服力不太夠。”

“外資？倒也有，緬甸算外國吧？”林振華靈機一動，想起蘭武峰了。為了瞞天過海地搞錫雅部落那個項目，他讓蘭武峰在緬甸注冊了一家“風林化工設備公司”，現在借這個公司的殼來用用，應當問題不大。

“緬甸……”王旭瑞又拖起了長腔，他沒有進一步解釋，但馬勝凡和林振華都能聽得出來，他還是不滿意。人家都是中美合資、中日合資、中德合資，最不濟也是個中澳合資啥的，你弄個中緬合資，走出去怎么有臉跟人打招呼呢？咱要的是洋味，緬甸這個地方，算什么洋呢？

林振華長嘆一聲，今天算是開眼界了。這個王旭瑞的確不招人喜歡，但他的想法卻是非常有代表性的，林振華從他身上得到了許多啟發。

古語說，扯虎皮做大旗，這是有道理的。你弄幾塊兔子皮縫巴縫巴，做成的旗子，有誰會服氣呢？自己這些年悶頭搞技術，搞生產，卻忽略了作秀、造勢，這是一個嚴重的錯誤啊。漢華重工已經發展到今天這個地步了，也到了需要一張虎皮的時候了。

“我明白了，王市長，你別急，給我兩個月時間，我幫咱們魯機拉一家美國企業過來合資，你看如何？”林振華拍著胸脯說道。

“此話當真？”王旭瑞用不相信的眼光看著林振華。花200多萬美元來進行合資，并不是一筆小數目。魯中市為了找到現在有意向的這家日商，也是花了不少心血的，林振華隨便張口一說，就能夠拉到一家美國公司，這不會是吹牛吧？

林振華微微一笑，算是給了一個回答。再往下聊也沒什么意義了，王旭瑞勉強答應下來，給林振華兩個月的時間，如果屆時他無法找到一家美國公司或者別的發達國家的公司來投資，那么魯中機床廠就要與日商合資了。

王旭瑞這樣承諾也是有道理的，因為與日商的談判還在進行之中，涉及到職工安置的問題，市領導中間還有一些不同意見，要把這些意見協調一致，也得一兩個月的時間了。

林振華和馬勝凡離開市政府的時候，林振華滿心輕松，馬勝凡卻是一臉郁悶。走到市政府外，馬勝凡急不可待地對林振華問道：“小林，你是什么意思，你們不打算和我們合作了？”,

“誰說的？”林振華笑著說道。

“你不是說要找一家美國公司來合作嗎？找美國公司和找日本公司有什么區別？還不是把我們廠給賣了。”馬勝凡說道。

林振華小聲道：“馬廠長，你放心吧，我答應王旭瑞的這家公司，其實就是我們漢華重工的美國公司，我出國拐個彎再回來和你們合作，讓他落一個中美合資的名頭，還不是一回事嗎？”

馬勝凡這才明白過來，他驚訝地問道：“你們漢華重工有美國公司？”

“目前還沒有。”林振華承認道，“不過很快就會有了。不就是注冊一家美國公司嗎，我隨便找個律師，交個幾百美元，一星期之內我就能拿到營業執照。”

“小林，我真是佩服你了。難怪你們漢華重工搞得這么好，你的鬼點子，可真是太多了。不行不行，以后我們魯機和你們合作，我可得多留個心眼，別讓你把我們給賣了。”馬勝凡開著玩笑說道。

林振華哈哈大笑道：“你放心吧，合資之后，魯機和我們漢華重工就是一家了，哪有自己人賣自己的道理？馬廠長，你就踏踏實實等著吧。對了，這兩個月，你可得抻住了，別讓姓王的抽冷子就把你們給賣了。”

馬勝凡牛哄哄地說道：“他敢！他如果不通過我們廠就跟日本人談判，我帶著工人把他市政府給拆了。”

工業霸主 313 沾點洋味