261 招標

畢敏坐在一張寫著“登記處”字樣的桌子后面，一邊給人發著登記表格，一邊小聲地對身邊的田效蘭嘀咕著。

在她們面前，排著一條長長的隊伍，足足有上百人之多，所有的人臉上都帶著激動和期盼的神色。在她們的頭頂上，拉著一條大字橫幅，上面寫著：”熱烈歡迎全國企業家、業界精英加盟漢華重工基地參加漢華重工供應商招標……”。

這就是林振華想出來的主意，他提出，既然漢華重工自己無法馬上解決勞動力資源的問題，那就索性把能夠外包的業務分包出去，請其他企業來協助完成。這樣做當然會分流掉一部分的利潤，但它可以充分利用各企業的管理力量，彌補漢華重工在管理人才上的不足。

在把一部分業務分包出去之后，漢華重工只需要集中精力做好自己的核心業務即可，邊緣業務完全通過合同關系來進行管理。這種分包模式在發達國家早已十分普遍，但對于中國企業來說，還是非常新鮮的嘗試。

在計劃經濟年代里，企業間的協作都是通過計刻部門來安排的，供應商與采購商之間缺乏直接的溝通渠道，協作豐一旦出現什么問題，解決起來十分困難。為了避免生產上的風險，也是為了省心，許多企業都傾向于自己生產所有的配件，這就形成了所謂大而全、小而全的經營模式。

林振華此次提出的分包方式，打破了這種經營上的陳嫵，給人以耳目一新的感覺。他根據自己在后世的經驗，提出了一整套供應商管理以及避免供貨風險方面的思路和作法，贏得了整個領導班子的贊同，手是，就有了這樣一次面向全國的供應商招標會。

與普通的業務外包不同，漢華重工這次招募供應商有一個特殊的地方，那就是要求所有的供應商必須把自己的企業遷到潯陽，最好是直接遷到漢華重工的附近。在那里潯陽市政府已經刻出了一片2萬畝的土地，其中的3000畝地已經完成了三通一平，隨時耳以開工建設廠房。

迎萬畝地，就是林振華向洪予安建議的潯陽經濟技術開發區。林振華提出，可以以漢華重工為核心吸引一大批配套企業落戶開發區，形成一個機電工業的產業集群。大工業生產需要眾多企業的分工協作只靠一家企業單打獨斗，是不可能有長遠發展的。

洪予安對于林振華的這個，設想當然是十分贊同。他承諾，所有入駐開發區的企業，三年之內免征土地出讓金，稅收減半，除此之外還有許多其他的優惠政策。

與取得了洪予安的支持后，林振華親自安排，在全國十幾家報紙上刊登了招標公告，聲明漢華重工有大量業務需要尋找長期的供應商，誠邀全國各地的企業前來投標。一時間天南地北的小老板們像聞著腥味的貓兒一樣，全都向潯陽撲來。1985年是中國的公司元年，號稱十億百姓九億商。無數的人以各種各樣的方式沖進了商品經濟的海洋之中，其中有些人本身有某個方面的專業技術也有些人雖不懂技術卻擅長經營，當然，也絕對不乏除歪門邪道之外其他一無是處的廢材。林振華的意思，就是要把這些有一技之長而且敢于闖蕩的人才挖掘出來，利用漢華重工這個孵化器，幫助他們成為未來的企業家，與漢華重工一道，去搏擊國際市場。

招標會的現場安排在漢華重工公司辦公樓前的大空場上。畢敏和田效蘭負責對投標者進行登記空場上搭起了幾十個臨時的棚屋，那是投標者向面試官陳述自身能力和設想的地方。

站在畢敏和田效蘭面前的這些人，雖然一個個躊躇滿志，但大多囊中羞澀。他們身上穿著一件幾十塊錢的劣質西裝腳下往往踏著一雙解放鞋，上面滿是泥點。他們的臉大多是黑黝黝的像是州州從地里歸來的老農。在他們填表時，畢敏看到他們手上長滿了老繭，顯然此前擺弄鋼管的時間遠遠超過了擺弄筆墨的時間。,這就難怪畢敏會發出這樣一句感嘆：他們就是企業家？

“畢敏，你可別看不起他們，我家右軍當年也是這個樣子呢。”田效蘭小聲地回答道。

畢敏道：“那可不一樣，岑經理長得多帥啊，哪像這些……”

“噓！”田效蘭連忙制止了畢敏的誹謗，不過心里也是暗自覺得好笑。這次來投標的企業家們，實在沒有幾個長得順眼的。最關鍵的是他們的裝束，就沒幾個能夠把西裝穿出一個形狀的，有些人還裝模作樣地扎個領帶，那領帶簡直臟得像用過無數次的圍嘴一般。

所有登記完畢的企業家們，都被分配到某一間棚屋里，去與漢華重工的面試官交談。

“我叫馮茂喬，安徽銅陵人。我是我們鄉齒輪廠的廠長。我們廠有18個工人，2臺車床，2臺銑床，還有1臺磨床。”一名投標者這樣介紹著自乙

“我考你一下，我這里有一個圓柱齒輪的圖紙，你看一下，能不能跟我說說加工工藝該怎么設計。”面試官駱沁生把一張圖紙推到馮茂喬的面前，對他說道。

馮茂喬拿過圖紙，仔細看了看，然后便指指點點地說開了！鍛壞丶正火、粗車、拉花鍵孔此人看起來土里土氣的，技術方面還真不含糊。這種小企業的廠長，一般同時也就是廠里的技術權威，如果技術上沒幾把刷子，根本就開不了廠子。駱沁生按著林振華事先的吩咐，一邊傾聽對方的答瓣，一邊觀察著對方的神情，同時在本子上記錄著初步的印象：技術熟練，有生產經驗，為人老實，思路活躍……

等馮茂喬講完，駱沁生對他已經有了一些初步的好感，他接著問道：“馮廠長，我們的招標條件你也知道了，如果要成為我們的供應商，必須把廠子遷到潯陽來，你們能做到嗎？”

馮茂喬道：“可以，我那舊個工人，只要能掙到錢，什么地方都可以去。只是，我們廠子本錢小，要建廠房可能建不起，我們想在邊上租農民的一間房子來當廠房，不知道是不是符合你們的要求？”

駱沁生道：”這個你不用擔心，我們已經為你們這樣的小企業準備了專門的廠房，你們五臺機床，可以占車間的一個隔間，和其他企業共用一個車間，你看怎么樣？”

“那租金……”馮茂喬有些擔心地問道。

“第一年，租金全免。從第二年開始，如果你們掙不到租金的錢，我們也沒必要合作了，馮廠長，你說是不是這樣？”與駱泌生坐在一起的彭少哲回答道。

“沒錯，沒錯。”馮茂喬連連點頭道，“這位后生說得對，如果我們連房租都掙不到，還開什么廠子？不過，我有一點不懂的，不知道該不該問。”

“馮廠長，有問題你就問吧，我們是一個供求雙方見面會互相都可以問問題餓……”駱沁生道。

馮茂喬道：“我這個廠子，有五臺機床，在我們鄉里還是算是蠻好的一家企業。我來以前，覺得自己還蠻有本錢的。可是我到了這里一看，你們光廠區就有這么大，好幾千人的大廠子，像我們這種月、廠，對你們有什么用？我不知道你們為什么要把我們招過來。”

彭少哲笑道：“馮廠長，說來你不信，我們這么大個企業，起家的時候，連五臺機床都沒有呢。我們前身是漢華機械廠的勞動服務公司，短短五年之間，掙下了這么大的產業。你覺得你的資本還嫌少嗎？”

“真的？”馮茂喬瞪大了眼睛問道。

駱沁生點點頭道：“這倒是真的，我們現在的副總經理，當年就是我車間里的一個搬運工，赤手空拳把企業發展到這么大的。就是他提出的這次招標，他說他的目標是，培養100家像我們這么大的企業。”

“兩位領導，你們放心，只要你們能給我們提供機會，我們一定好好干。你們總經理說的100家大企業的指標，你們給我留下一個，我老馮別的不敢說，做事是絕對可以放心的。”馮茂喬賭咒發誓道。,“好，那請你先到招待所休息，明天我們會安排你們大家去參觀，了解情況，如果有可能的話，以后我們就會在一起合作了。”駱沁生熱情地說道。

同樣的對話，在一個個面試的棚屋里發生。林振華讓人準備好了各種各樣的考題，刻試著投標者的技術、管理、人品等各方面情況，同時也要了解投標企業的裝備情況、生產經驗等等，以確定是否能夠成為漢華重工的供貨商。

云集到潯陽來的，絕大多數都是鄉鎮企業或者個體私營企業的業主，國營企業一是不屑于參加這樣的投標，二是機制上也不允許他們響應漢華重工的號召，舉廠搬遷到潯陽來落戶。

林振華當然知道，要論工人的技術水平和企業的裝備水平，國營企業能夠甩出鄉鎮企業幾條街。但他同時也知道，與國營企業打交道，遠遠不如與鄉鎮企業打交道

那樣簡單。林振華要做的，是用現代理念去改造這些供應商，使他們能夠成為漢華重工的戰略合作伙伴。國營企業人際關系復雜，干部和工人都有端鐵飯碗的傲漫作

風，要想進行改造是十分困難的。

鄉鎮企業的情況就好得多，只要能夠保證他們的盈利機會，一切條件他們都會愿意答應的。林振華打算廣種薄收，在100家被引進的企業里，如果能夠有10個真正的企業家，那么未來的發展就不可限量了。

“兩位女士，可以給我一張表嗎？”

一名皮膚白皙，鼻梁上架著金絲眼鏡的青年男子站在畢敏和田效蘭的面前，彬彬有禮地問道。

“你……你也是來投標的？”畢敏傻呵呵地問道。眼前這位小伙子，身上的西裝看起來是那樣合體，襯衣是雪白的，手指修長，普通話說得不錯，顯出受過良好教育的樣子。畢敏接待了這么多農民企業家，乍一看到這么一位書生模樣的青年，忍不住有一種眼暈的感覺。

“也可以算是吧。”對方微笑著說道。

“你想投標什么產品？是機加工，還是材料，或者是焊接？”畢敏問道。

“我想投標貴公司的管理業務，我想問的是，你們缺不缺總經理？”。）……

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