196 與虎謀皮

“林先生的代表團，這次光臨泰國，有什么具體的考慮嗎？”素差例行公事地問道。

林振華道：“我們是一家新成立的貿易公司，剛剛拿到進出口貿易權，所以想出來尋找一些外貿機會。這次到泰國來，主要是先考察一下市場，同時向素差廳長這樣的前輩討教一下外貿的經驗。”

素差問道：“你們想開拓市場，那么你們的主要產品有哪些呢？大家互相交流一下，看看有沒有可以合作的地方。”

林振華手里擁有的產品，不過是風扇、洗衣機和機床附件，這幾樣東西能夠與泰國方面合作的余地不大。范松是代表江南省外貿廳來的，手里掌握的產品資源更豐富，于是介紹產品的事情，便主要交給了范松。

范松照著江南省參加廣交會時的產品名錄，向素差一一道來，素差表現得非常禮貌，但林振華分明能夠感覺出來，他對于范松的講述，并沒有太大的興趣。

江南省的外貿產品，不外乎礦產品、農產品和一些輕工業產品。礦產方面，泰國本身的冶煉加工能力不足，一般都是直接進口成品材料的，因此與江南省沒有合作的余地。農產品方面，泰國本身的出產也不少，所以同樣無法合作。

輕工業產品這邊，則與林振華事先觀察到的情況一樣，泰國自己的輕工業生產比江南省要強得多，產品價格也更低，幾乎是恨不得向中國出口才好，哪里還有興趣從中國進口。

范松說了老半天，最終素差只看中了幾種江南省的傳統工藝品，比如木雕之類的。他留下了一套資料，答應范松會找幾家經銷企業去了解一下情況，看看他們是否愿意在泰國銷售這些江南省的工藝品。

范松對于素差的這個許諾很是滿意，不過林振華在一旁察言觀色，覺得素差也許只是為了給中國客人留一個面子才這樣說的，畢竟大家見一次，總不能一點成果也沒有吧？

對于林振華手里的五葉風扇和噴瀑式洗衣機，素差倒是表現出了一定的興趣。他詳細地向林振華打聽了這兩種產品在歐美市場銷售的情況，然后眼睛里閃出了貪婪的光芒。林振華心里咯噔一下：壞了，這家伙肯定是想搞山寨了。

“呃，我們這兩種產品，都是在歐美各國有專利保護的，如果不是我們授權的產品，歐美國家的經銷商是不敢銷售的。”林振華向素差提醒道。

素差連連點頭道：“這一點我是很清楚的。林先生，你放心，我們絕對不會支持我們的企業干這種侵犯專利的事情的。”

“那就好。”林振華擦著頭上的汗說道。

“不過，東南亞的一些國家，當然不包括我們泰國了，對于專利保護的問題，是不太重視的，在這些市場上銷售的非授權產品，是很多的。我擔心，像貴企業所擁有的這樣好的產品，難免會被一些企業模仿。我們作為政斧部門，在這方面的管轄能力也是有限的，這一點，請林先生理解。”

“我……”林振華差點想跳起來罵娘了，我知道你打算搞山寨，可是，你別說得這么無恥好不好。

這個話題沒法再說下去了，于是大家便轉向了其他的話題。

“目前我們泰國最需要的，是引進資金。如果你們那個什么省……”素差舌頭有些繞不過來。

“江南省。”范松提示道。

“對，江南省，如果有多余的資金，愿意到泰國來投資的話，我們是非常歡迎的。我們對于外來投資者，有多重的優惠政策和保護政策。我們的口號是，誰和投資者過不去，就是和泰國政斧過不去。”素差說道。

林振華無奈地苦笑道：“素差先生，我們中國也有類似的口號。”

“是的，是的。”素差笑道，“我們都是發展中國家嘛，都需要資金。”

再談下去已經沒有必要了，林振華想到一個詞，叫作與虎謀皮。他需要的是市場，素差同樣需要市場。素差需要的是資金，林振華比他還缺資金。在兩個發展階段相似、發展思路也相似的國家之間，還有什么合作機會可言呢？

“素差廳長，感謝你給了我們這樣一個機會，希望以后有機會能夠合作。”林振華起身向素差告辭，褚紅陽等人也隨之起身了。素差安排了一名手下送林振華等人離開會議室。

“林經理，咱們這一趟，收獲不小啊。”走在泰國商業部的走廊里，范松興奮地對林振華說道，“你聽到沒有，他對咱們的工藝木雕感興趣啊，胡廠長肯定會很高興的。”

林振華漫不經心地答道：“老范，你覺得素差說的話可信嗎？”

“怎么不可信了？”范松詫異道，“林經理，你要知道，我們的工藝木雕，在東南亞一帶素來都是很有市場的，如果素差愿意幫忙，咱們一年增加幾十萬美元的出口是完全可能的。”

“唉，聊勝于無吧。”林振華嘆著氣說道，他大老遠地跑一趟曼谷，就是為了幫那個莫名其妙的胡廠長賣幾十萬美元的木雕的？實在是太失敗了。

林振華一行正向前走著，對面走廊的一間會議室的門也打開了，一群人走了出來，一邊走一邊互相說著諸如感謝、再見之類的話。這應當是另外一撥客商，與泰國商業部的什么人剛剛進行過一場談判吧。聽他們那熱情洋溢的交談聲，顯然談判還挺融洽，這不由得讓林振華覺得好生吃醋。

“是曰本人。”舒曼小聲地向林振華說道。

“媽的，好白菜都讓豬拱了。”林振華憤憤地說。這個世界上，只要有市場的地方，就有曰本人，也不知道他們拱白菜的能力怎么會這么強。

幾名曰本人一邊鞠著躬一邊向外走，正好與林振華等人碰了個對頭。林振華抬起眼睛看了看對方，不由得一愣，他在這群曰本人中間居然發現了一個熟人：尼宏重工的技術人員小泉次郎。

“真是冤家路窄。”林振華小聲說道。

“怎么啦？”舒曼問道。

林振華道：“看到前面那個小鬼子沒有，他是我的同行，上次我們干過一仗的。”

“同行？”舒曼問道，“他也是賣電風扇的？”

“什么電風扇！”林振華斥道，“難道在你眼里，我就是一個賣電風扇的嗎？”

說到這里，林振華突然腦子里電光一閃，對啊，自己不是賣電風扇的，自己是國營江南漢華機械廠的技術科副科長，我是賣化工設備的啊！誰說我是賣電風扇的！

這兩天在泰國考察市場的時候，林振華就一直有一種隱隱約約的感覺，覺得自己似乎是走入了歧途。他對褚紅陽和舒曼說，中國與泰國的經濟結構相似，從而很難有合作的機會，這句話里其實是有非常大的問題的。中國是一個大國，泰國是一個小國，一個大國與一個小國，怎么可能會有完全相似的經濟結構呢？

在這一剎那，林振華突然明白過來了，他找到了中泰之間的差距，那就是在工業體系完整姓上的差異。從整個工業體系上來看，兩個國家完全是天壤之別，哪有什么相似可言？

泰國是一個傳統的農業國，其工業化進程，是完全依托于國際分工的，它只是國際產業鏈條中的一環而已。泰國的原材料需要進口，機器設備更是需要進口，它幾乎沒有生產工業裝備的能力。而反觀中國，雖然人均收入水平非常低，但工業體系是完整的。得益于建國之初蘇聯援建的156項重點工程，以及后來備戰備荒思想的指導，中國建立起了一套完全讀力自主的重工業體系，這套體系是泰國這樣的小國所望塵莫及的。

甚至可以這樣說：在這個世界上，工業體系能夠比中國更完整的，除了美蘇兩個超級大國，還真找不出第三家了。

要和泰國做生意，林振華根本就沒必要去考慮什么輕工業產品，他應當發揮中國工業體系的長處，直接向泰國出口重工業品。中國的重工業水平時下的確雖然無法與歐美曰等發達國家齊肩，但在東南亞這些小國面前，還是有顯擺的資格的。

“紅陽，舒曼，快，回去找素差去！”林振華扭頭就向他們剛剛離開的會議室沖去。

“小華，出什么事了？你丟什么東西了嗎？”褚紅陽在后面一邊追著林振華，一邊問道。

林振華沖到會議室門口的時候，正遇到素差從里面走出來。見到林振華去而復返，素差有些意外。

“林先生，你還有什么事情嗎？”素差問道。

“素差先生，我剛剛想到一件事，你能再給我五分鐘時間嗎？”林振華說道。

“你進來吧。”素差點點頭道，雖然他對于與林振華談貿易并不抱什么期望，不過這個面子還是要給的。

賓主重新坐下來，林振華也不繞彎子，直截了當地問道：“素差先生，如果我沒猜錯的話，你們正在和曰本方面洽談關于引進化肥設備的事情吧？”

素差愣了一下，也許是覺得林振華這個問題過于直接了，他皺了皺眉頭，說道：“林先生，這件事情，是我們的內部事務，與你們有關嗎？”

林振華道：“當然有關，因為我也是生產化肥設備的。我向你做個自我介紹吧，我的另一個身份是江南省漢華機械廠技術科的副科長，我們廠擁有二類壓力容器的設計和制造許可證書，能夠生產10萬噸級大化肥成套設備。我想，我們在這個方面應當有合作的機會的。”

素差搖搖頭，說道：“這件事情不是由我負責的，而且據我所知，引進化肥設備的機構，比較看好曰本方面的產品。”

林振華道：“素差先生，事實上，大化肥設備并不屬于什么尖端設備，這類設備的生產能力，我們中國企業已經完全掌握了。你也知道，曰本產品的特點是價格非常高昂，尤其是未來維修、保養的時候，配件的價格高得驚人。但我們中國的產品就沒有這樣的問題，我們的價格是非常合理的。”

素差并不是菜鳥，林振華說的這個情況，素差也是非常清楚的。林振華一席話，直擊素差的要害，他不由得重視起來。泰國也是嚴重缺乏外匯的，能夠在進口重大設備的時候省下一些外匯，對于他來說很有吸引力。

“林先生，你是說，你們也能夠生產10萬噸級的大化肥成套設備，而且能夠達到曰本企業同樣的技術標準？”素差問道。

“千真萬確。”林振華恨不得賭咒發誓了，“在我們江南省，目前有兩套同樣的設備，一套是曰本尼宏重工提供的，另一套是我們漢華機械廠自行生產的。目前這兩套設備的運行情況完全相同。如果素差先生不相信，是可以派人前去實地考察的。”

素差點點頭，對于中國的重工業水平，他多少也了解一些。一個能夠搞出兩彈一星的國家，重工業是不會弱的。他繼續問道：“那么，你說你們的產品在價格方面能夠比曰本產品更有優勢，具體能夠有什么樣的優勢呢？”

林振華道：“我不知道你們目前正在和曰本人談引進什么樣的設備，如果是尼宏重工主打的10萬噸級化肥成套設備的話，我印象中他們的報價大約在350萬美元以上。而我們的報價，只需要它的70，245萬美元。”

“包括安裝嗎？”素差下意識地問道。

“是的，包括安裝的費用。同時，我們還可以承諾實行質量三包，在保質期內，即使是人為因素造成的故障，我們也給予免費維修，只收取配件的成本費用。”林振華說道，“比如說吧，尼宏重工更換一根主軸的材料費是3萬美元，我們只要3000美元就夠了。”

素差沉吟了片刻，對自己身邊的一名隨從說道：“你去把吉拉蓬處長叫來。”

林振華心中竊喜，這一回，他真的要與虎謀皮了。只不過，他要謀的，是尼宏重工身上的虎皮。

工業霸主 196 與虎謀皮