193 合作模式

此前與劉向海聊天的時候，劉向海曾說過，林振華可能是最合適去賣軍艦的人。林振華當時的感覺是，劉向海想讓他穿套劣質西裝，拎個破包去搜樓掃街當業務員，這樣的工作，林振華當然不想干。可是，如果讓他當總經理，這個誘惑可不是隨便就能夠拒絕的。

“張部長，你不是跟我開玩笑吧？”林振華小心翼翼地問道。

“胡鬧！”張智方惱道，“我一個堂堂的部長，專門讓人把你從江南省找到燕京來，就為了跟你開玩笑？”

“也是哦。”林振華點點頭。他這一趟是坐海軍的軍用飛機過來的，張智方如果只是為了耍耍他，犯不著動這么大的陣勢吧。

“關于你的情況，我們都已經了解過了。現在需要的，就是聽聽你個人對于這件事情的想法了。”張智方說道。

林振華揉了揉腦門，讓自己冷靜一下，接受這個意料之外、但又似乎在情理之中的消息，同時分析了一下利弊，然后問道：“張部長，首先一個問題，這是不是意味著我要重新入伍，成為海軍的現役軍人？”

“不用！”張智方說道，“我們需要的就是你的民間身份。現在有些國家對于軍方直接出現做交易比較敏感，而民間機構來進行軍火交易，則是在許可范圍內的。”

“第二個問題，如果我答應來做這件事情，是不是我在地方上的事情都要放下，全力以赴地做這件事？”

“原則上是這樣。”張智方說道。

“那我拒絕。”林振華毫不猶豫地說道。

“為什么？”張智方詫異道，“小林，我們了解過，你目前擔任經理的這個漢華實業公司，雖然看起來很紅火，但一年也就是幾千萬的利潤而已，而且隨著國家政策的調整，你們初期的暴利也會被壓縮。你如果愿意到我們這邊來，未來一年做出幾億美元的利潤也是完全可能的。我們已經討論過了，根據你的情況，我們可以考慮給你個人以一定的提成，額度嘛，不會比你經營漢華實業公司掙的錢少。”

對于林振華能夠從這件事中得到多少好處的問題，張智方也是充分考慮過的。情報部門已經了解過，林振華早在1980年就已經在做生意了，目前打著漢華公司旗號的上海、南京兩個經銷處，都有林振華一半的股權，粗略估計，林振華手上至少應當有100萬元的個人資產，這是不算他在漢華實業公司的股權的。

軍方的人對于個人掙錢的事情沒有那么多的政治敏感，中國古代就有這樣的話，說文官不貪財，武官不怕死，國家就有希望了。這句話如果倒過來說，就是文官大略都是會怕死的，武官貪點錢也是正常的。

以張智方的觀點來看，如果林振華自己這幾年沒掙到錢，那反而說明這個人沒什么本事，根本不足以承擔重任。能掙錢，而且敢在如此復雜的社會條件下去掙錢，這就說明林振華有膽有識，正是理想的人選。

換個思路，如果不是一個有百萬資產的人，張智方還真不敢把這項業務交給他去做，因為他完全有可能會為了一些蠅頭小利而出賣國家利益。像林振華這樣的有錢人的好處就在于，要收買他已經不太容易了。

既然林振華已經是一個百萬元戶，那么要讓他來為海軍服務，只有承諾給他更多的收益。這個外貿公司直接掛在林振華的名下，給他一些股份也是完全可以的。屆時，林振華從公司的分紅中掙個幾百萬、上千萬，而且有軍方罩著，誰也不敢說什么，這樣的好事，不比他現在賣什么風扇要強？

可惜，這些想法只是張智方的一廂情愿，林振華的心遠比張智方想象的要大得多。他需要的不是個人的百萬、千萬，而是親手去參與建設一個工業體系。錢多到一定程度之后，也就只有一個符號的意義了，林振華沒打算包二奶、生二胎，對于錢的還真不是那么強。他要的，是建功立業的成就感，唯有如此，才不枉一個穿越眾的身份。

“張部長，我個人的興趣還是在工業方面，貿易這種事情，用來掙點錢是可以的，但它不能成為一個終生職業。”林振華說道。

張智方沉吟了一會，說道：“這可就有些為難了，我們這件事情也是一件大事，怎么可能讓你三心二意地來經營呢？”

林振華道：“張部長，我倒是有一個想法。”

“你說說看。”

“正如你所說的，這件事情需要一個民間名義的公司來經營，那么我可以牽頭來成立這個公司，當然，外貿經營權，還是需要海軍這邊幫我拿下來。然后，我出面去銷售咱們的軍艦，賣出去之后，我與海軍之間進行分成。這樣一來，這個公司與海軍是相互讀力的，各自并沒有太多的約束。等到海軍方面形成了自己的銷售能力之后，可以再解除與我的合作關系。至于我呢，則是把這個貿易公司當成自己的產業來經營，你看如何？”林振華說道。

張智方想了想，說道：“你這個思路倒也可行。你提醒了我，我們需要培養自己的經營人才，而不是指著你小林這一棵樹吊死。當然，前期還是需要你來牽頭做這個公司，我們會派一些人員到公司工作，學習有關的經驗，未來再由他們來組建一個新的公司，把這方面的業務接過去。”

“沒錯沒錯。”林振華連聲說道。

在這次談話之后，林振華在燕京又呆了幾天，與方方面面的人進行了多次的溝通，最終達成了一個合作框架。

首先，是由林振華出面成立一家進出口貿易公司，這家公司甚至連注冊資本都不需要，完全就是一個皮包公司。正由于其是一個皮包公司，所以也不存在股份結構的問題，完全就是林振華個人的獨資企業了。這件事當然也是打政策擦邊球的，不過海軍方面已經把事情給擺平了，林振華屬于奉旨當資本家的。

接著，就是同海軍出面，替這個公司要到了外貿進出口權。在當年，外貿進出口權可是一個比恐龍還稀罕的東西。不過，再稀罕的東西，軍方想去弄，也是能夠弄到的。當年由軍方組建的外貿公司已經有好幾家了。

雙方的合作方式是這樣的：林振華的這家公司負責為海軍的軍工部門銷售產品，銷售價格不得低于海軍方面開出的底價。所有銷售出去的產品，收入的90以采購費用的方式交還給海軍，余下10作為公司的運作費用。

要向國外銷售軍工產品，可不是一件簡單的事情。首先你需要出國去和國外的軍方人士會談，這就涉及到大筆的差旅費支出。在許多時候，銷售過程中還需要支出一些營銷費用。許多國家的軍火采購部門都是有潛規則的，這種事情雖然不能明確地寫在林振華與海軍之間的合作協議上，但大家至少是心知肚明的。

正因為存在這樣一些費用，所以張智方又動用了海軍的關系，從外貿部拿到了一個許可，同意林振華所分配到的那10的運作費用，可以不必進行結匯，而是以外匯的形式留在林振華的手里，具體如何使用，也不需要通過外貿部的審批。畢竟，如果涉及到給對方采購人員回扣這樣的事情，外貿部還是不知道的為好。

既然有了這樣一家進出口公司，那么它的業務范圍自然不能僅限于軍火的銷售，甚至于軍火銷售都是不宜放在公開場合來說的。這家公司在明面上的業務范圍，完全是民品貿易，林振華把他的電風扇、洗衣機、機床附件之類的東西，都列入了公司的經營范圍，光明正大地干起了借公濟私的事情。

在討論到公司名稱的時候，林振華留了一點小小的心眼。依著張智方的意思，既然林振華手里有一個漢華實業公司，這家進出口公司索姓也就叫漢華公司得了。但林振華想到了一個問題，這家公司從事軍火貿易的事情是不可能永遠保密的，一旦泄露出去，難免會成為某些國家限制或者制裁的對象。林振華可不希望自己的漢華公司也受到這家外貿公司的牽連。

考慮到此，林振華堅持要使用一個新的名字，最后用了欣欣商店的名稱的諧音，叫作新興機電進出口公司。

把這些事情都辦妥之后，林振華先是到外貿部接受了一個月的外貿知識培訓，接著又被外交部拉去，學了一星期的外事紀律。最后一站是到了艦船研究院，了解有關艦船方面的知識，作為一個賣軍艦的業務員，不掌握點這方面的知識肯定是不行的。

這樣一圈折騰下來，就到了1984年初了。春節一過，張智方便催著林振華趕緊出行，他可是急著要看到貿易的結果，等著用錢了。

林振華把漢華公司的事情交給岑右軍、彭少哲、郎冬等人負責，自己則踏上了出國賣艦之旅。與他同行的，有褚紅陽和已經停薪留職加盟漢華公司的舒曼，還有艦艇院、外交部、江南省外貿廳的一行人。這些人全都領到了一張新興公司的工作證，在名義上已經全部都是林振華的員工了。

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