186 自己掙錢

“這可不行，我怎么能平白無故接受你們的東西呢？”劉向海窘道。

林振華用不容推辭的口氣說道：“老劉，這件事你就別管了。我們作為負責任的企業，向解放軍同志送一些慰問品，你憑什么拒絕？”

“可是……”劉向海語塞了。

他知道林振華現在不差錢，但這樣接受林振華的饋贈，總覺得有點不合適。轉念一想，林振華并不是給他個人送禮，而是給他們全所的職工送禮，他作為所長，有權力拒絕嗎？如果大家知道他拒絕了給大家每人每月五斤豬肉的捐贈，他豈不要成為全所的公敵？最起碼，全所的家屬是饒不了他的。

他當然也清楚，林振華這樣做，是念著與他的舊情，是在變相地支持他這個所長。這個年月，能夠幫職工弄到福利的領導，就是最好的領導。有了這些肉和蛋，他就更能夠贏得全所職工的尊重，他開展工作也就更加容易了。

“老劉，你就別拒絕了。以后，我還有事情要麻煩你呢。”林振華說道。

“嗯，好吧，不過，也不用每個月都送吧。遇到過年，還有八一節的時候，送一兩回意思也就可以了。”劉向海言不由衷地說道。

“老劉，你就別跟我客氣了。實話說吧，我付出的這些錢，都是你掙來的。你那個五葉風扇的專利，給我掙了幾千萬呢。其實，是我在剝削你的勞動力。”林振華說道。

劉向海道：“不是的，我只是一個技術人員。這些技術在我這里是一文不值的，是你開發了這些技術的價值，所以，所有的收益都是你的。”

林振華道：“老劉，現在國家財政經費緊張，你們一味指望國家給你們撥款搞研究，太被動了。你們就沒有想過要搞點經營活動，自己掙錢嗎？掙來了錢，搞福利也好，搞研究也好，總比這樣憋死要強吧？”

劉向海道：“我們又沒有什么產業，總不成我們也去生產電風扇吧？”

林振華道：“誰說你們沒產業，你們的軍艦不是產業嗎？”

劉向海笑起來：“你不會是讓我們去賣軍艦吧？海軍現在也窮得很，我們一條艦賣1300萬，海軍還買不起呢。對了，你上次出的那個搞模塊化的點子，我們還真的在弄，現在賣給海軍的就是拼插的版本，最便宜的能夠壓縮到900多萬，海軍很歡迎呢。”

林振華搖搖頭：“光靠這樣賣軍艦，難怪你們會窮死，你們就沒想過把軍艦賣到國外去？”

“賣到國外去？”劉向海狐疑地看著林振華問道，“你怎么會有這樣的想法？”

“我這個想法怎么啦？”林振華理直氣壯地說道：“你們開發了產品，可不就是用來賣的嗎？賣國內和賣國外，有什么區別？你們這也不算是什么尖端武器吧，落后美國兩代也不止了，你們還怕技術流失？”

劉向海搖著頭：“這倒不是。不過，小林，你說的也有道理，其實，現在我們軍工系統的確在搞外貿，航天、航空、輕武器等等，已經成立了好幾個外貿公司了。我們海軍這塊倒也提過，可是沒人牽頭來做。我們這邊不缺能打仗的人，但是很缺會做生意的人啊。”

說到這里，他突然定定地看著林振華，眼睛里透出了一絲笑意：“我倒想起來了，你小林就很會做生意啊。”

“我可不行！”林振華連連擺手，“賣點民品我內行，賣軍品我可不會。再說了，我也不是你們軍方的人，千萬別打我的主意。”

開玩笑，自己在民間當著資本家挺滋潤的，萬一惹上軍方，哪有現在這么自由。弄不好，自己的漢華公司都被收歸國有，成了什么海軍公司了。

劉向海說道：“你不說我還沒想到呢，算來算去，如果我們真要賣軍艦，你是最合適的人選了。你看啊，你本身是退伍軍人，政治可靠。你懂機械、懂英語，而且還給我們出過模塊化造船的建議，屬于全能姓人才。你有經商的經驗，和外商打交道的時候，從來不見你吃過虧。還有……”

“老劉，你不會是說真的吧？”林振華有點懵了。這才叫無心插柳柳成蔭呢，自己只是隨口提了個建議，居然被劉向海發現了自己這么多優點，好像恨不得立即給自己弄件軍裝裹上，就送出國去賣軍火去了。

劉向海道：“我還有最后一點沒說，那就是我們現在要做軍艦的交易，不能以軍方的名義去做，必須找到一個非軍方的身份，最好是非國營的身份，這樣在國際上能夠減少很多麻煩。而你的漢華實業公司，實質上是一家民營企業，像你這樣出身清白、政治覺悟很高的民營資本家，現在上哪找去？”

林振華聽劉向海越說越真，也不由得認真起來，他問道：“老劉，你怎么會知道這么多？莫非你過去就想過這個問題？”

劉向海道：“你不說我還真的忘了。其實，上次張部長來視察工作的時候，曾經提起過新型護衛艦外銷的事情。據情報部門反映，南亞和中東的一些第三世界國家，迫切需要一些近海防御用的輕型護衛艦。美國、英國、德國以及蘇聯都正在與他們洽談出售護衛艦的問題，但據說是價格方面太高，他們難以接受。不過，情報部門不管外貿，所以沒有了解過向他們銷售中國護衛艦的可能姓。”

“老劉，你得到的情報，美、英、德、蘇幾家的護衛艦，與我們檔次相當的，大概是什么價錢？”林振華問道，他現在有些開始進入角色的感覺了。

劉向海道：“詳細的價格得不到，但估計應當是在1億美元以上，美國的價格最高，可能會達到2億美元，而且據說還是精簡版。”

“咱們的呢？”

“1500萬人民幣，如果防空、反潛、反艦等武器全配齊了，也不超過2000萬。”

“我靠！”林振華跳了起來，“這么大的價格差，咱們干嘛不賣啊！”

一直坐在旁邊聽著他們聊天的衛景文插話道：“小林，我怎么覺得咱們不該賣啊？”

“為什么？”林振華一頭霧水。

“咱們是愛好和平的國家，怎么能學美蘇那樣當軍火販子呢？”衛景文說道。

“我的衛老師！”林振華嘆道，“都什么年代了，咱們還撐這個門面呢。咱們不當軍火販子，這個世界上的戰爭就少了嗎？你看看咱們周圍，包括咱們的寶島臺灣，全都是美[]火販子賣的武器。他們賣了武器，掙了錢，就能開發出更先進的武器，用來對付我們。我們在這里裝圣人，最后的結果就是被動挨打。”

劉向海拍掌叫好：“小林說得好啊，老衛，你的觀念也該改改了。”

劉向海的資格比衛景文要老，他這樣說話，衛景文也沒法說什么了。衛景文也知道自己是個迂夫子，有些想法的確是過于陳舊了，于是便擺擺手道：“哦，我是隨便說的，你們還是繼續談吧。”

劉向海轉過頭對林振華道：“小林，就沖你剛才這番話，我倒覺得你真的是最適合給我們做軍艦貿易的人，你回去以后，認真地思考一下這個問題。我呢，會盡快地向院里報告這件事情，然后我們會形成一個報告，遞給裝備部的張部長。你看如何？”

林振華道：“老劉，你的想法我知道，不過，我真的怕我擔當不了這個重任。你看，我對于外貿的了解非常淺薄，政治方面更是不夠成熟，還有關于海軍裝備的知識，我也是一知半解。稍微涉及到一些機密的事情，恐怕我也不適合于了解，你怎么會覺得我能夠擔當這件事呢？”

劉向海道：“這一點你放心，我說把這件事交給你，并不是讓你一個人去做這件事，而是要利用你們漢華公司作為平臺，來避免各種不必要的麻煩。至于說外貿、政策以及軍工方面的人手，裝備部這邊都會來協調解決的。”

“呃……”林振華細想了一下，不覺啞然失笑：“我知道了，老劉，你的意思就是說我只是一個傀儡，就是在前臺給你們演戲的，至于怎么賣、賣什么價錢、賣給誰，都是你們的人說了算，然后我去實施，是這樣吧？”

“你這樣理解也可以吧，不過……”

林振華打斷劉向海的話，沒讓他把“不過”說完：“然后掙了錢算你們的，惹出外交糾紛算我們漢華公司的，是這樣吧？”

劉向海笑了：“小林，你說得太悲觀了。第一，你仍然是整個業務的核心，我非常看好你的眼光以及你的膽魄，這一點，是我們系統內的同志所不具備的。我們的同志打仗沒問題，但做生意，不如你狠。你在掙錢方面，那的確是心狠手黑的。”

“這算夸我嗎？”林振華郁悶道。

“第二，掙錢的事情，不會繞開你，我們會和漢華公司談一個合理的分成比例，所有的銷售利潤，咱們按一個比例來分配。”

“這還像句人話。”林振華喃喃自語道。

劉向海的鼻子都快氣歪了：“林振華同志，請你尊重一點中國人民解放軍的一位正師級干部！”

“是！正師級干部同志，林振華同志現在已經聽明白了，您說的每一句話都是人話，是帶點上海口音的漢語。”

“嘿！”劉向海抬起手，猶豫了一會，終于還是沒有砸到林振華的身上去，“你這個小林啊，什么時候能夠變得成熟一點？”

林振華呵呵笑著，說道：“這樣吧，這件事情，你可以開始打報告，我也回去合計一下。我是商人嘛，無利不起早。如果有利可圖，我不會拒絕的。”

“這才像句人話呢。”劉向海用報復的口氣說道。

接下來，劉向海向林振華介紹了有關噴瀑式洗衣機開發的情況。常清波等人通過大量的理論運算和實際模擬，基本上掌握了用噴水技術清洗衣物的技術訣竅。由基地的機械廠試制的第一臺噴瀑式洗衣機已經誕生，交給家屬們進行了數百小時的試用之后，得到一致好評。

這種洗衣方法省水省電，對衣物的磨損小于傳統的波輪式洗衣機，而且清洗過程沒有死角，完全達到了林振華預期的效果。

林振華不知道常清波等人開發出來的這項技術，與他在后世所聽說過的那個噴瀑技術是不是一碼事，但既然已經達到了預期效果，他也就不再多想什么了。

噴瀑式洗衣機對于控制系統的要求比較高，各個噴頭之間存在著一定的協同關系，需要利用程序加以控制。這個問題對于衛景文來說，不算是什么難題。他與常清波等人交流了一個下午，就基本上把該了解的事情都了解到了，只等著回潯陽之后就可以完成相應的電路設計。

在隨后的幾天里，林振華帶著衛景文走訪了上海的各家電子研究所與電子廠，一面了解各家單位的技術情況、可能提供的產品等等，一面私下里打聽這些單位有沒有閑置的電子人才。

也不知道是當年人才的確過剩，還是工夫不負有心人，林振華這樣一圈問下來，居然被他淘著了十幾位電子工程師，有些是已經從單位退休的，有些是因為單位里的項目停產而賦閑在家的。

衛景文與這些人交流過之后，在其中一些人的名字上劃了個圈，告訴林振華說這些被劃上圈的人都是可用的，他們中間有些人的水平，甚至在衛景文本人之上。

林振華見著人才是毫不客氣的，立即再次登門，曉之以理，誘之以利。最后，當他和衛景文離開上海的時候，一個擁有十幾人的漢華公司電子研究所的雛型已經形成了。

工業霸主 186 自己掙錢