156 明星

“大家讓一讓，讓一讓。”趙連奎撥開人群往里面擠著。

“excuse_me！”范松說著英語，也往里面擠。

兩個人擠到跟前，不由得愣住了，只見在人群中間，停著一輛出租車，旁邊支了四臺五葉風扇，其中兩臺還在呼呼地轉著。林振華和褚紅陽兩個站在車邊，旁邊還有一個趙連奎不認識的人，從衣服上看，像是出租車司機，三個人都是一臉窘迫的樣子。

在這三個人的對面，站著兩個警察，正在盤問著他們。

“你們是干什么的？”警察冷冰冰地問道。

“警察同志，我是江南省漢化實業公司的經理，我叫林振華，你看，這是我的工作證。”林振華遞上一個小本子。

警察接過本子，看了一眼，問道：“你既然是經理，為什么在這里擾亂秩序？你不知道這是什么地方嗎？”

林振華陪著笑臉，從褚紅陽手里接過一包煙，抽出兩支，遞給兩個警察。警察擺了擺手，拒絕了林振華的賄賂。林振華收起煙，笑著說道：“警察同志，我們沒有故意擾亂秩序，主要是這個出租車出了一點故障，你看，我們正拿風扇在吹呢。”

“故障？”警察詫異道。

司機得著機會了，連忙上前解釋道：“沒錯沒錯，可能是節氣門壞了，水溫過高。這兩位江南省的同志比較熱情，幫我拿風扇吹著呢。”

警察倒也不傻，知道這其中定有隱情，但人家說得有鼻子有眼，自己也不能隨便冤枉好人是不是？再說，這周圍都是外國客商，如果自己不講道理，粗暴執法，豈不是有損國家形象？

“你們坐出租車，為什么帶這么多風扇？”警察找到了一個破綻。

林振華道：“我們是來參展的，這是我們的出口產品。”

警察想了想，也找不出什么更多的理由，便提醒道：“你們不能在這里久呆，影響市容，知道嗎？再說，你看周圍圍了這么多外國客商，不許圍觀外國人的規定，你們不知道嗎？”

林振華連連點頭：“我們知道，我們知道……呃，警察同志，好像是外國人在圍觀我吧？”

“那也不行。”警察擦著汗說道，這天還真是熱啊，怎么跟這個經理說話這么累呢。

范松處理這種事情有經驗，他走上前來，對警察說道：“警察同志，誤會了，誤會了。這位林經理是我們展團的，剛才我們領導讓他送展品過來，想不到車子拋錨了。”

警察看了看范松胸前的參展證，相信了他的話，說道：“既然是這樣，那你們趕快進場吧，不要在這里影響交通了。”

看著警察走開，趙連奎一把拉住林振華的手，說道：“林經理，你還有心思呆在這里啊，快跟我進會場去吧。”

林振華問道：“趙處長，我沒有進門證啊。”

趙連奎一把范松，說道：“你看，小范不是來了嗎，有他帶著就行了。快走快走，華廳長在洽談室等著你呢。”

出租車司機把發動機蓋子蓋上，坐進駕駛座，林振華走上前去，從窗戶里給他遞進去10張鈔票，說道：“兄弟，多謝了。害你被警察訓了一通，這是精神損失費。”

“多謝經理。”司機大喜，收下錢，掛上檔把車開走了。

林振華一行每人抱著一臺風扇，浩浩蕩蕩地向著廣交會的會場走去。來到會場外，范松掏出工作證和門衛交涉了一下，門衛便抬抬手，讓四個人一起進去了。

“小華，原來進會場很容易嘛，為什么輕化廳一開始不讓咱們進去？”褚紅陽小聲地對林振華說道。

林振華笑笑道：“正常吧，地位是自己掙出來的，你不做出成績，人家即使是舉手之勞也不會幫你。你做出了成績，自然就有人幫你抱電風扇了。”

在范松和趙連奎出去接人的時候，華克勤和舒曼已經把20多名海外客商帶到了洽談室。組委會專門給他們安排了一個大房間，華克勤坐在主位上，向客商們侃侃而談。不過，他說的話大多不著邊際，只是介紹江南省如何如何物華天寶、人杰地靈，時不時穿插幾個“徐儒下陳蕃之榻”、“龍光射牛斗之墟”的典故，倒也讓大家聽得津津有味的。客商中有幾個是來自于香港、新加坡的，國文功底不錯，當場還和華克勤對起詩來。

“各位女士們、先生們，五葉風扇的生產企業領導林振華先生已經到了，現在請他向大家介紹五葉風扇的情況吧。”

舒曼看到林振華等人進來，便站起身向大家說道。

華克勤打住話頭，站起身來，親自迎接林振華。他握著林振華的手說道：“小林，你們的五葉風扇，可算是為咱們江南省爭光了。快快，你快給海外的朋友們介紹一下。”

林振華謙虛道：“哪里哪里，這都是托華廳長的福啊。”

兩個人客套完，華克勤把林振華帶到自己身邊的位置上坐下，把發言權交給了林振華。

林振華沒有客氣，現在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責備的，不管他多么張揚，只要他能夠給江南省帶回去幾百萬美元的合同，他就是英雄。

“女士們，先生們，非常高興有這樣一個機會向大家介紹我公司生產的睡蓮牌五葉風扇……”林振華用英語開始了演講，他把五葉風扇的優點、設計理念、工藝流程、品質保證等內容一一向眾人做了介紹。

舒曼和褚紅陽拿著印好的宣傳材料，向眾人發放，以便他們更好地了解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體參數，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些參數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。

接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽談室，親自陪著林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對于五葉風扇非常看好，直接就想拿下一個大區的代理權；有些客商則還有些猶豫，只是表示先進口幾萬臺試銷一下。

貝琳達最為積極，她當場拍板簽下了北美的代理權，每臺的離岸價按44美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷售量不少于20萬臺，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，gart公司希望能夠成為這些新產品的北美代理商。

林振華對于外貿的流程并不了解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情愿。

江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源姓產品，像鎢砂和銅礦。作為一名外貿官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外匯，是他的職責所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源姓產品是窮國的無奈之舉，但凡有點辦法，都不該以資源去換外匯的。

如今，像是做夢一般，輕化廳闖出了一匹黑馬，能夠向海外出口工業品，而且價格還出乎意料地高，不是像有些企業那樣靠賤賣商品來換匯。剛才在大洽談室里聊天的時候，他已經摸過眾人的底牌了，據保守的估計，僅僅是這一屋子客商，能夠訂下的五葉風扇就在50萬臺以上。

50萬臺風扇，即使按40美元的低價來算，也是整整2000萬啊！江南省不是出口大省，2000萬美元的業務，在江南省算是絕頂的大單了，放在全國的輕工系統來說，也能夠排得上號的。這種見證歷史的時刻，華克勤怎么能夠不在場呢？

終于所有的客商都已經談完離開了，林振華和華克勤兩個人走出小洽談間，來到大房間里，褚紅陽、舒曼、趙連奎、范松等人都在那里等著他們。

“華廳長，情況怎么樣？”趙連奎急切地問道。

“小華，多少？”褚紅陽也小聲地向林振華問道。

林振華擺擺手，示意要把發布消息的機會留給華克勤。華克勤當仁不讓，他輕咳了一聲，說道：“同志們，告訴大家一個好消息，經過我和林振華同志與海外客商的艱苦談判，由漢華實業公司生產的睡蓮牌五葉風扇的出口銷售，取得階段姓的良好成績。截止到目前為止，明確簽訂了合同的有24萬臺，合同金額1032萬美元。意向簽約的有40萬臺，合同金額1700萬美元。兩項合計，總共2700萬美元！”

“哇！”趙連奎狂熱地喊叫起來了。他是輕化廳派出的代表，不管五葉風扇的銷售中他實際發揮了多少作用，這都算是他的成績。輕化廳在出口方面一向處于弱勢，在這次的代表團中地位也不高，五葉風扇這一炮打響，輕化廳可就成了外貿的一顆明星了。

褚紅陽和舒曼也想歡呼，但他們看到林振華沒有太過于激動的表現，也就不好搶老大的風頭了，只是跟著眾人一起鼓起掌來，以示慶賀。

華克勤畢竟是領導，他在鼓了幾下掌之后，便揮揮手，示意大家安靜，然后吩咐道：“同志們，成績都是過去的，我們還要積極著眼于未來。現在我宣布，馬上成立睡蓮牌五葉風扇銷售組，由我擔任組長，由……”

他看了趙連奎和林振華一眼，林振華連忙說道：“當然是請趙處長擔任副組長了。”

趙連奎虛情假意地說道：“不不不，還是請林經理擔任副組長吧，林經理業務比較熟悉。”

華克勤看看林振華，最后點點頭道：“就按小林的意見吧，請趙連奎同志擔任副組長，負責具體工作。小林，你給趙處長做助手。還有，小褚，你也配合小林工作。”

趙連奎精神抖擻：“沒問題，我一定不負華廳長的重托。我現在就去調整展位，把展區都騰出來，擺放五葉風扇。”

林振華連忙阻攔道：“趙處長，這不太好吧，工藝木雕廠那邊的產品也很重要的。”

林振華能夠這樣說，也是出于他一貫的與人為善的作風。五葉風扇熱銷，難免會觸動一些人的敏感神經，如果在這個時候他非常霸道地把其他產品擠開，那么就相當于與其他企業為敵了。

華克勤也出面干預了：“趙處長，把其他產品都騰開，也不合適，咱們畢竟還有一些傳統的出口產品，不能今年就不展出了。這樣吧，我去協調一下，從其他部門那里勻一些地方出來，給輕化廳用吧。你們輕化廳今年可是我們大功臣了，多給你們一些空間也是應該的。”

大家又說了幾句，華克勤帶著范松匆匆地走了，他需要趕緊給省里去電話，報告這個喜訊。趙連奎也恍然大悟，連忙去找長途電話，向謝春艷作匯報。

大廳里只剩下了林振華等三人。林振華的神經剛才一直都是緊緊繃著的，這一會才完全放松下來，他用迷茫的目光看著舒曼和褚紅陽，問道：“我沒做夢吧？我真的簽了60多萬臺的合同？”

“老大，沒有做夢，咱們成功了！”褚紅陽大聲地說道。

“成功了！”林振華雙手攥拳，揮舞起來：“紅陽，我們成功了！舒曼，來，擁抱一下！”

舒曼嚇了一跳，不過，沒等她反應過來，林振華已經一把把她抱起來，在空中轉了一圈，方才放開。舒曼知道林振華這是無法表達心中的狂喜，所以才會有這樣出格的舉動。她格格地笑著，掙脫了林振華的擁抱，臉紅紅地嗔怪道：“林經理，過份了吧？”

“sorry，sorry。”林振華連忙地道著歉，“我沒有惡意。”

“老大，這不合適吧？”褚紅陽撅著嘴抗議道，“你是有老婆的人好不好？有這樣的機會，怎么也應當留給我這樣的可憐人吧。”

舒曼扭頭看看褚紅陽，嬌笑著說道：“好了，好了，紅陽，別吃醋了，我也讓你抱一下好了。”

“真的！”褚紅陽兩眼閃出熾熱的火焰。

林振華揮揮手：“你們隨意吧，我也得去找長途電話了，這事，得向老朱匯報一下，讓他也高興高興。”

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