145 坑爹的匯率

離開上海之前，林振華先去了一趟漢華公司的上海經銷處。經過半年多的經營，經銷處看起來已經像模像樣了。從豐華帶來的四名員工也已經脫掉了豐華人的土氣，穿著洋氣了許多，看起來有些上海人的樣子了。

“林經理，你來了，快請坐吧。”管著前臺接待的任云竹一見到林振華便連忙上前招呼，她知道林振華才是經銷處最大的老板，自己現在的老板都是給林經理打工的。

“振華來了，怎么也不提前說一聲？立軍出去見一個客戶了，一會就能回來。”陶暉也從屋里迎出來，滿臉堆笑地對林振華說道。她不叫林振華為“林經理”，而是使用更為親熱的“振華”，這也是為了體現出相互之間關系的親近。

林振華也笑著打趣道：“喲，這不是嫂子嗎，乍一看還以為是我妹妹呢，怎么幾個月沒見，嫂子年輕了十歲了。”

“是嗎？”陶暉開心地笑著，“振華真會說話。對了，你怎么到上海來了？”

林振華把開模具的事情簡單地向陶暉說了一遍，陶暉神往地說道：“我的天啊，這是劉所長親自設計的風扇，那一臺豈不要賣到800塊錢？”

林振華道：“800塊可賣不出去，這種五葉風扇，我主要還是想掙老外的錢，打國內市場有些為時過早了。”

“怎么，咱們的風扇要出口了？”陶暉瞪大眼睛問道。

“對啊，當然要出口，出口才是正道。”林振華道。

陶暉問道：“那么，咱們豈不是要去美國建經銷處了？”

林振華逗她道：“是啊，我就是來和老熊商量這事的，嫂子有沒有興趣跟著老熊去美國當老板娘啊？”

“可是，我也不會說英語啊。”陶暉當了真，非常認真地發起愁來。

林振華笑起來：“哈哈，那嫂子就趕緊抽時間去學英語吧，等學好了，估計我們的美國經銷處也建起來了，到時候還得請你們去坐鎮呢。”

“太好了，我明天就開始學。”陶暉承諾道。

兩個人正聊著，熊立軍從外面回來了，他讓陶暉去準備午飯，吩咐任云竹出去買點鹵菜回來，自己則拉著林振華進了辦公室，并且順手關上了門。

“振華，你什么時候來的上海？”熊立軍問道。

林振華道：“前天到的，就是上次跟你說過的五葉風扇開模具的事情。昨天我們去了滬東廠，是劉向海幫忙聯系的，現在已經把模具鍛造出來了，彭剛他們幾個留在那里，等著做機加工。”

熊立軍點點頭：“振華，真有你的，當年大家都沒覺得胡楊有什么特別的，就你看出來了，還和他成了那么好的朋友，現在算是派上用場了。”

林振華笑道：“當年大家也沒覺得你有什么特別的，現在一看，也是上海灘上的熊大老板了。”

熊立軍連連擺手：“振華，你可千萬別這么說，當年如果不是你叫我辭職出來，又拉著我做生意，我可沒有今天。我一直跟小陶說的，振華你就是我最好的哥們，走到哪我都不會背叛你的。”

林振華道：“老熊，你這不是想趕我走吧？這話我怎么聽著那么別扭啊。”

“我說的是真的。”熊立軍道，“算了，這話也沒必要說了。我先向你匯報一下經銷處這段時間的情況吧。”

接著，他便拿出一個賬本，把最近一段時間的業務開展情況向林振華做了一個詳細的匯報。在過去半年中，上海經銷處銷售了8000多臺電風扇，另外拿到了5萬臺的訂單，只等夏季一到就可以投放市場。這半年來，扣除各項支出，經銷處共掙到了近20萬元，按照股份關系，這20萬元一半是熊立軍的，另一半則是林振華的。

從到目前為止的利潤來看，上海經銷處的收益與當年欣欣商店相比，差別也并不大，但熊立軍知道，這只是因為冬季是電風扇銷售的淡季，在未來的這個夏天里，上海市場睡蓮電風扇的銷售量有望達到10萬臺，屆時利潤就可以達到200多萬，這可是開個小商店根本無法相比的。

“我這部分錢就先存在你這里吧。”林振華說道，“萬一有什么場合需要用錢的，你隨時可以提取，回頭通知我一聲就行了。”

“我明白。”熊立軍答道。

“還有，你抽時間去看看老劉，如果他那邊缺錢，就想辦法幫助他一下。他干的可是大事業，咱們幫不上別的忙，能在經濟上幫助一下也好。”

熊立軍笑道：“如果有這樣的機會，那我可太愿意了。別看我現在也是個10萬元戶了，可是走到小陶家里去，還是沒地位，人家就覺得我是一個二道販子，沒準什么時候弄個投機倒把罪，就把我給抓了。如果能夠幫國家尖端技術出點力，咱臉上也有光彩不是？”

“扯淡，二道販子有什么不光彩的。”林振華道，“在發達國家里，營銷的地位比生產要高得多呢。”

“對了，振華，有個事我得跟你說一下，我去走訪客戶的時候，他們向我反映，現在浙江、廣東的一些廠子，已經推出了仿照咱們睡蓮風扇外觀的產品，價格比我們要低50塊錢，我擔心，今年夏季這一波銷售，會遇到障礙的。”

“他們的產品質量怎么樣？”林振華問道。

熊立軍道：“據說質量都不如咱們。我的那些客戶都說了，他們會盡量推薦我們的產品，紅星百貨公司的樂經理答應到時候給咱們一個專柜，標明這是正宗的睡蓮電風扇，其他的都是仿冒名牌。不過，即使是這樣，他還是擔心我們的銷售會受到比較大的影響。”

“這也是預料之中的事情吧。”林振華嘆氣道，“咱們的產品賣得好了，別人自然會仿。”

熊立軍道：“唉，現在想起來，如果當初咱們先不賣，等到夏天的時候突然推出來，別人就來不及仿了。咱們冬天開始賣，沒賣出多少臺，反而泄露了我們的技術。”

林振華道：“我何嘗不知道這點，可是我等不起啊。今年夏天，咱們的目標是賣出去20萬臺，可是靠著在漢華廠的那四畝地，根本就支撐不起這樣大的產能。如果我們前面不賣出一萬臺，收回資金，我怎么可能把潯陽自行車廠的廠房盤下來？還有一點，我向漢華廠交了幾萬塊錢的利潤，這才換來輕化廳給我向物資廳申請到20萬套的原材料呢。”

“這倒也是。”熊立軍點點頭，“世界上的好事不能全是咱們占了。”

林振華道：“老熊，你也別急，對于今年夏天的銷售，我們已經有預案了。一個是原來的風扇會大幅度降價，我們的生產線建好之后，每臺的生產成本可以降低至少20塊錢，我們再讓一點利，把零售價從現在的248降到218，我估計就能夠對那些仿冒者形成競爭壓力了。”

熊立軍道：“咱們只能降一點價格就行。咱們的風扇用料非常足，不像他們那些鄉鎮小廠子，能省就省。顧客都是鬼精鬼精的，你用多少料，人家一拎就知道了。咱們就算貴出20塊錢，顧客肯定還是會選我們的。”

林振華接著說：“還有第二點，就是我們要推出另外兩個品種，就是兒童風扇和變速風扇，樣機現在已經做出來了，少哲和衛老師他們正在進行測試，目前看來，效果非常不錯。”

熊立軍奉承道：“那是肯定的，老大你弄出來的東西，還能差得了。”

林振華道：“這可不是我弄的，這都是衛老師帶著大家弄的。我們的技術人員實在是太缺了，還好，現在我們還只是造風扇，如果造的東西復雜了，我都不知道請誰幫忙設計去。”

熊立軍道：“嗯，這兩個產品出來以后，你抓緊時間發到上海來，我得拿給幾個大客戶去看一看。這些老商業，眼睛毒得很，一看就能看出一個產品有沒有市場。”

林振華道：“你給我盯著點這些人，如果有誰在體制里混不下去了，或者要退休了，你就趕緊把他挖過來。這種商業系統里滾出來的人，都是無價之寶啊。”

“早就打好招呼了。”熊立軍得意地說道，“現在我和這些老家伙可是無話不談啊，他們說我是他們的忘年之交。過年的時候，我從家里高價收了上百斤茶油，帶到上海來，挨家挨戶地送，把這些人高興壞了。別看他們是商業系統的，想搞到點江南省土榨的茶油，可是太困難了。現在大家吃得比過去好了，都講究了，他們說茶油里不含什么膽固醇，說是吃了更健康。”

林振華笑道：“真是反過來了，在農村，覺得茶油不算油，非得豬油才過癮呢。”

兩人又扯了幾句閑話，然后進入了另一個話題。熊立軍說道：“振華，關于五葉風扇在國外銷售的事情，我這些天也認真打聽了一下。大家參考了一下國外電風扇的價格，覺得我們的五葉風扇銷售價格在45美元左右，可能是比較合理的。”

“45美元。”林振華應道，“這倒是不錯，差不多是360塊錢了，我們的成本能夠控制在80塊錢之內，掙大發了。”

熊立軍用奇怪的眼神看著林振華，問道：“振華，你會不會做乘法？”

“怎么呢？”

“美元換人民幣是一塊七，45美元，你怎么算出360塊了？”

“一塊七！”林振華如夢方醒，其實他一直都知道當時的人民幣匯率，只是在說起出口的時候，不知怎么，腦子里自然而然地就按后世的水平換算成一美元兌8元人民幣了。他曾參加過一些討論出口貿易政策方面的會議，會上的專家們都是這樣算的。

“一塊七的話，45美元才合不到80塊錢呢？”林振華有些慌了，“不對不對，45美元只是零售價，算上流通成本，再算上批零差價，我們不是生產一臺虧一臺嗎？”

熊立軍道：“我一開始聽到這個價錢，也覺得有些奇怪。后來一想，可不是這樣嗎，人家國外的電器本來就比咱們國內要便宜的，出口電器當然會虧本。”

“這不可能啊！”林振華覺得根本無法想象，誰不知道中國制造是物美價廉的代表，怎么可能國內的生產成本比國外的銷售價還低呢？

“讓我想想，問題到底出在哪里。”林振華抱著頭開始苦思冥想起來。

勞動力成本，國內無疑是非常低的，這不需要去論證。事實上，在漢華實業公司的生產成本里，勞動力成本也是最小的一塊。

除了勞動力成本之外，再就是原材料成本。在當時，中國的原材料生產能力很弱，電風扇生產所需要的彈簧鋼、硅鋼片、漆包線、電子元件等，國內價格都高于國際市場的價格。這也是導致電風扇成本偏高的原因。

但原材料這個原因并不是最關鍵的，畢竟國外的電風扇廠商還要有利潤，有其他一些支出，怎么可能銷售價格比漢華公司的生產成本還高呢？

80元人民幣，45美元，問題出在哪呢？

明白了！是匯率！

林振華的腦子突然清明起來，問題的關鍵已經被他抓住了。

說到底，中國產品成本高的原因，在于不合理的匯率。按照官方牌價，一美元能夠兌換1.7元人民幣，但事實上，一美元在美國能夠買到的東西，是要多于1.7元人民幣在中國能夠買到的東西的，尤其是體現在工業品的價格上。

把這件事倒過來想就很清楚了。漢華實業公司生產一臺五葉風扇的成本是80元人民幣，按1.7的匯率，相當于47美元，按這個價格，在國際市場上就根本沒有競爭力。但如果人民幣貶值一半，降到3.4人民幣兌一美元，同樣80元人民幣的成本，就相當于24美元。

再如果把人民幣匯率降到8.3的低位上，那么80元的成本，只相當于不到10美元，這簡直就是用白菜價來賣電風扇了，難怪到了21世紀之后，美國國會天天牙癢癢地逼著人民幣升值。嚴重低估的人民幣，對于美國廠商來說，實在是太坑爹了。

“坑爹的匯率啊。”林振華長嘆一聲。時下的匯率，坑的是中國廠商的爹啊。

“振華，你看這事怎么辦？”熊立軍問道。

林振華搖搖頭：“我失算了，我居然沒有想到現在的匯率這么高。我還指望著五葉風扇能夠給我掙到大錢呢，現在看起來，完全就是一個雞肋啊。”

工業霸主 145 坑爹的匯率