128 倒騰尿素

岑右新道：“小林，這可是八噸化肥，咱們家哪用得了？你就算不拿到黑市去賣，起碼也可以賣給自己的親戚朋友吧？你好不容易求一回人，人家都答應給了，你如果不要，不是傻了？”

林振華點點頭：“嗯，賣給親戚朋友也可以，不過，咱們別按黑市價了，就是原價吧。”

岑右新大搖其頭：“小林，你這個人很有本事，我很佩服你。可是在這件事情上，你還是要聽老哥的。人家廠長給你出廠價，是你的面子。你賣給親戚朋友，按照供銷社的價錢，人家也同樣會感謝你，因為人家想買都買不到的。”

“可是，我掙大家的錢，多不合適？”林振華道，“我按出廠價給他們，他們不是更高興嗎？”

岑右新道：“你沒聽老人說過一句話，叫作升米恩，斗米仇。人家要餓死的時候，你給人家一升米，人家會感謝你。你給人家一斗米，人家就覺得你肯定很有錢，就會嫌一斗米太少了。你現在能幫大家搞到尿素，大家就已經非常感謝你了。你如果還按出廠價給他們，他們就會覺得你這個人肯定很有本事，以后就會總來求你，你不幫忙，人家就會恨你。”

我汗啊……，林振華被岑右新的一番話給說得啞口無言，別看你前世是華清的碩士，論做人做事，這邊遠小地方的一個村民都比你強得多。

“右新哥，那依你之見，我該怎么做？”林振華誠心誠意地請教道。

岑右新道：“小林，你如果放心得過我，這件事就交給我辦。八噸化肥，一共100袋，我和我叔家里各要4袋，剩下92袋，我幫你賣出去，你給我一個辛苦錢就可以了。”

“掙的錢我一分都不要。”林振華連忙聲明。不過，他很快就看到了岑右新揶揄的目光，于是悻悻然說道：“好吧，掙多少錢，咱們倆平分吧。”

岑右新道：“平分我可不敢要，你如果肯的話，給我兩成都夠我一年掙的了。”

“那就兩成吧。”林振華不再爭了，他覺得，岑右新這人的確是挺不錯的一個人，頭腦靈活，而且知道分寸，如果給他一個機會……對了，機會！林振華腦子靈光一閃，不由得微笑起來，他知道岑右新能做什么了。

“小林，我想這樣子，這92袋尿素，我去問一下至親好友，特別親近的人家，還有生產隊長家里，就按批發價給他們，一袋是45塊6。一般的人家，就按供銷社的價錢，是52塊錢。我們整個下來，差不多能掙到1500塊錢。”岑右新飛快地計算著，也不知道這個只有初小文化的農民是怎么能夠有這么強的心算能力的。

“好，就依右新哥說的辦。”林振華答道。

說實話，對于林振華來說，1500塊錢已經沒有太大的沖擊力了，如果明年電風扇的銷售能夠達到預期，他個人名下的分紅就有240萬。如果依著他的想法，這1500塊錢干脆就都給岑家兄弟了，有這些錢，也夠毛崽天天吃肉的了。

可是，岑右新說的也對，他這樣平白無故把好處都給了他們，也許并不是什么好事。小恩小惠能夠拉攏人心，恩大到一定程度，就成了受恩者者的債務了。屆時，說不定反而會弄得大家都不愉快。

“對了，右新哥，這8噸尿素，也得3000多塊錢的貨款呢，我現在沒這么多錢，你看怎么辦？”林振華想起一件事來，連忙提醒道。

岑右新大不以為然：“小林，你放心，這個事情包在我身上。我今天晚上就去各家各戶收錢，明天我們帶錢去縣城。”

“呃，好吧，你就全權負責吧。”林振華認輸了，他搞這個還真不如岑右新。

岑右新得了林振華的授權，心里有了底氣。他一拉林振華，道：“小林，走，咱們先去見下柳書記。”

“見書記干什么？”林振華又糊涂了。

“你跟我來就是了。”

公社書記的辦公室是一個套間，電話放在外間，書記是在里間辦公的。由于外面有人打電話，所以書記把里間的門給關上了。

岑右新來到里間的門外，敲了敲門。里面傳出一個聲音：“誰啊，進來。”

岑右新推開門，拉著林振華一齊走進去，對著坐在一張破舊寫字臺后面的一名中年男子自我道：“柳書記，我是農機廠岑廠長的堂哥，我叫岑右新。”

公社書記叫柳利民，是個本地提拔起來的干部。他不認識岑右新，不過對于岑右軍是認識的，畢竟農機廠是公社最大的企業，想想看，總理能不認識兩油的老總嗎？

“哦，你有什么事情嗎？”柳利民穩坐在寫字臺后，低頭還在翻著手里的文件，只是稍稍抬了抬眼皮問道。對于岑右新這樣的農民，他實在沒必要給予太多的關注。

岑右新說道：“柳書記，是這樣的。這位林科長是我弟弟在部隊的時候帶過的兵，現在在江南省工作。他這次過來看我弟弟，幫我弟弟家里搞到了一點尿素。現在尿素還有多，我想問一下，柳書記你家里要不要一點？”

此言一出，柳利民的腦袋完全抬起來了，眼睛里也有了一絲笑意：“哦，你有多余的尿素？能允出多少？”

“不太多了，4袋，不知道夠不夠。”岑右新說道。

柳利民臉上泛起了笑容，他抬了抬手，示意道：“快坐下說吧，你真的能搞到4袋尿素？哦，對了，是這位……”

林振華連忙自我介紹：“柳書記，你好，我叫林振華，原來是岑排長手下的兵，現在在江南省漢華機械廠擔任技術科副科長。”

“哦，林科長，快請坐。”柳利民說道，接著，他又對門外喊了一聲，讓秘書過來給客人倒水。

林振華借這個機會，又繼續說道：“是這樣的，我們漢華機械廠，屬于輕化廳的下屬企業，所以和一些化肥廠有點業務往來。湘平省這邊的朋友聽說我的排長家里有點困難，就幫忙給搞了一點尿素。這個數量也不太多，聽右新哥說書記也需要一點，我想，幾袋尿素，也是一個心意吧。”

“太感謝了，太感謝了。”柳利民連聲說道。

像柳利民這種地方干部，妻子自然是已經安排在公社的某個單位里工作了，但家里還有父母兄弟之類的，都要種責任田。柳利民作為公社書記，能夠從供銷社優先弄到一些化肥，但數量十分有限。

永禾供銷社一年能進三四十噸化肥，其中尿素只有兩三噸，其他的都是折純量比較低的碳胺一類。這兩三噸尿素，供銷社拿出了一半來供應給公社的主要干部，平均一個領導名下也就能分到一袋。柳利民雖然是書記，但也不便多要，所以對于尿素的需求還是非常迫切的。

這些事情，林振華當然不懂，但岑右新這種人對此可是門清。林振華剛才那番話，也是順著岑右新的話頭說下去的，說完之后，他看到岑右新臉上露出了一縷欣慰的笑容，似乎是在說：小子可教……我是堂堂華青的高材生耶……林振華郁悶透了。

“這個價錢方面，是怎么算的？”柳利民問道。

“柳書記，林科長搞到的尿素，是按批發價的，45塊6一袋。給你4袋，一共就是182塊錢4毛錢。”岑右新說道。

林振華坐在一旁，心中暗自好笑，好你個岑右新，拍書記馬屁的同時，也不忘宰上一刀啊。不過岑右新這樣做也是對的，如果真的按出廠價給書記，恐怕只會惹上麻煩，而不是得到好處。

果然，聽到岑右新的報價，柳利民臉上的笑容更燦爛了，他假意地說道：“這怎么合適呢，我還是按52一袋付錢好了。多出來的錢，就算請林科長吃飯了。”

“不必不必。”林振華連忙說道，“我聽排長和右新哥說，柳書記一直對他們都很照顧，我怎么還好意思賺柳書記的錢。這次來得也很匆忙，都沒給柳書記買什么東西，已經很不好意思了。”

賓主寒暄了一番，柳利民作勢要馬上拿錢給岑右新，被岑右新攔住了。他表示，明天會直接把尿素送到柳利民在鄉下的家里去，到那時候再算錢就可以了。這又是岑右新會辦事的地方了，這種只送書記的獨食，是不能直接拿到公社院子里來的。

告別柳利民，林振華和岑右新二人出了公社院子，看看四下無人，林振華笑著對岑右新說道：“右新哥，我真是服你了，你搞這一套，是跟師傅學的，還是無師自通啊？”

岑右新得意地說道：“小林，論讀書，我不如你和右軍。但要說這社會上的事情，我這個當哥哥的，還是比你們強那么一點點的。右軍搞那個農機廠，就是太木了，我跟他講過很多回，要放靈活一點，他根本就聽不進去嘛。要不，這個廠子也不會搞成這個樣子。”

林振華試探著問道：“右新哥，依你之見，排長這個廠子應該怎么搞？”

岑右新道：“這個生產上的事情，我不太懂。但我知道，要想賺錢，就要出去跑，不能坐在家里等。你看人家浙江人就會做生意，我們這么偏的地方，都經常有浙江人跑過來拿塑料桶換米，然后再拿著米到市場上去換錢。右軍這個廠子，到現在連一個業務員都沒有，天天就是死等著公社找他做事，還能不虧本？”

林振華一聽有門，接著繼續問道：“右新哥，如果讓你去當業務員，你覺得你能跑下來嗎？”

“當然能跑。”岑右新不假思索地答道，“不就是厚著臉皮去跑嗎，只要有錢掙，臉皮算什么。”

“好！”林振華贊了一聲，“走，咱們去找排長，一定要他把農機廠承包下來，他主內，右新哥你主外，我給你們提供技術。一年掙不到10萬塊，我林字左右兩邊轉過來寫。”

最后一句話，是林振華自以為是的玩幽默，因為林字左右轉過來還是林字，這是一種耍賴的說法。可惜的是，岑右新沒那么高的文化，根本就不會往那想，林振華這也算是拋媚眼給瞎子看了。

兩個人沒有回家，而是直接向農機廠走去。進了農機廠，林振華又一次看到了潯陽自行車廠的場景。

只見在低矮的圍墻里，滿眼是凄涼的枯草，草叢中散放著一些銹跡斑斑的鐵器。風吹草低，現出幾間破舊的瓦房，那就是農機廠的生產車間和辦公室了。農村的土地不值什么錢，農機廠圈了20多畝地，但建筑物卻沒有幾間。從建筑物的外觀來看，這個廠子建成到現在，怎么也得有十幾年的時間了。

“右軍在嗎？”岑右新大聲地喊道。農村里不興搞什么通報制度，通訊基本靠吼。

岑右軍拄著拐杖應聲從一間房子里走出來，微笑著應道：“小林，右新，你們來了，事情辦得怎么樣？”

“挺順利的。”林振華說道。

岑右新走上前，在堂弟的耳朵邊小聲地說了幾句什么，岑右軍的臉上也露出了驚喜交加的表情。他雖然嘴上說是怕麻煩林振華，但林振華弄到了尿素，他還是非常高興的。沒有人比農民更知道生產資料的價值了。

“竟然是尿素，還搞到了這么多？”岑右軍看著林振華問道。

不等林振華說什么，岑右新便打岔道：“這事，回去再說吧，這里不是說話的地方。”

“右新，我可先說好了，我們廠里有幾個老工人家里都比較困難的，尿素要給他們留幾袋。”岑右軍小聲地叮囑道。

“你放心吧，我早就算進去了。”岑右新帶著不滿的表情說道，說罷，又回頭笑著對林振華說：“小林，你不知道，我這個弟弟，不是像是當廠長的，倒像是做善事的。有點什么好處都想著廠里的工人。”

林振華道：“排長一慣如此，過去在部隊的時候，有點好處也都想著我們的。”

岑右軍得到了承諾，心里一陣歡喜，他對林振華說道：“怎么，小林，你不是說要看看我們廠子嗎，正好，我們今天有點任務，工人們都在，你看看這個廠子還有救沒有。”

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