我的書架
小說社區
書庫 • 全本
玄幻 • 奇幻
武俠 • 仙俠
都市 • 言情
歷史 • 軍事
游戲 • 競技
科幻 • 靈異
您當前所在位置:休閑文學吧>>工業霸主

074 揀到籃里都是菜

更新時間:2020-06-21  作者:齊橙
工業霸主 074 揀到籃里都是菜
兩個人來到小雜貨店跟前,林振華掏出錢和糧票,買了一包梳打餅干和兩瓶汽水,和褚紅陽一起坐在店門口擺的一張小桌子旁,邊吃邊聊起來。

林振華吃了一會,開始端詳著眼前的這個小雜貨店,眼睛里露出一絲狡黠的光芒。

這家店只是名義上的雜貨店,其實不過是路邊的住戶在自家門口搭的一個小棚子而已。支撐棚子的是幾根大毛竹,周圍苫著一些油毛氈和瓦楞紙。棚子里搭了幾個木制的貨架,那木材也是不知從什么地方找來的邊角料,貨架釘得東倒西歪的,有些地方還得靠鐵絲來固定。

看到此,林振華對站在一旁袖著手的店老板喊了一聲:“老板!”

老板先是愣了一下,待確定林振華是在叫他之后,便笑著應道:“我哪是什么老板,我姓唐,你就叫我老唐好了。”

“哦,唐老板。”林振華堅持自己的稱呼方式,“這家店是你家自己開的嗎?”

“對啊。”

“怎么不搞個店面?”

“哪里租得起店面嘛。”老唐苦笑道,“一天也賣不出幾個錢,如果再租個店面,掙的錢連房租都不夠。”

林振華道:“唐老板,這就是你不懂經營了。你看,你這家店,其實就是一個窩棚,走過路過的人,也不一定愿意到你這里買東西。如果你弄成一個店面,顯得高檔一點,面積再大一點,貨色齊全一點,一天掙的錢就不止現在的數了。這就叫投資,以錢生錢。”

老唐道:“小同志,你說的倒是對的,不過,我可沒本錢這樣做。再說,我家就在這里,我如果到別處去租個店面,來回跑也麻煩。”

林振華道:“唐老板,我倒有個建議,不知道你是不是感興趣。”

“什么建議?”老唐問道,其實他倒不一定對林振華的建議有多大的興趣,主要是閑著也是閑著,有人愿意跟他磨磨牙,他何樂而不為?

林振華指了指老唐的棚子,說道:“你這個棚子,太簡陋了。我建議你把它拆掉,改成一個鐵皮棚子,用角鐵作為框架,外面包上洋鐵皮,里面用鐵皮做成貨架。”

他一邊說著,一邊站起來,實地給老唐比劃著:“你看,這個棚子可以做這么大,那么你的經營面積就可以擴大一倍,你不但可以賣現在這些貨,還可以弄個早點攤,賣點包子、炒粉、茶葉蛋什么的,保證你一個月起碼賺到三四百塊。”

老唐笑道:“你說的這個,我也想過,可是我哪有錢來搞這樣的鐵皮棚子,做一個像你說的這種鐵皮棚子,起碼要1000塊錢吧,等我存到1000塊錢,估計四個現代化都已經實現了。”

林振華道:“不用1000塊,我賣一套給你,只要你800塊。而且你也不用馬上付錢,我可以給你做按揭。”

“什么叫按揭?”老唐被林振華說懵了。

林振華干咳兩聲,掩飾住自己的失語,然后說道:“我的意思是說,你只需要付20%的首付款,也就是160塊錢,剩下的錢可以分成12個月來還,一個月大概還50塊錢的樣子。一年以后,這個棚子就完全屬于你自己了,你看這個方案如何?”

“你說的是真的?”老唐終于心動了,作為一個商人,即使是最小最小的商人,他對于商機也是有些敏感的。他手里當然能夠拿出160塊錢來,如果擁有了一個這樣的棚子,那么一個月多掙一兩百塊也是完全可能的,只要拿出50塊錢來還欠款,一年之后,這個棚子就歸自己了。要知道,這一個鐵皮棚子的使用壽命可不止是一年,這相當于他開始有固定資產了。

褚紅陽在一旁聽著林振華的忽悠,只覺得目瞪口呆,都不知道說什么好了。在漢華機械廠的家屬區,像林振華說的這種鐵皮棚子,可以說是家家必備,都是作為廚房或者柴火間的。工廠里類似于角鐵一類的邊角料很多,只要自己勤快點,揀一些邊角料焊接起來,然后再苫上鐵皮或者毛氈,就能夠做出一個棚子了。當然,林振華給老唐所建議的這種棚子,面積稍大一些,做工方面的要求應該也會稍高一些,但即使如此,褚紅陽也算不出這個棚子的造價能夠超過200塊,也就是說,林振華在路邊上吃包餅干的工夫,又拉到了一單不少于600塊錢利潤的業務。

“唐師傅,我給你介紹一下,這是我們漢華實業公司的經理。”褚紅陽在愕然之后,終于知道自己該干什么了。他連忙走上前,鄭重其事地把林振華的身份報了出來。

“漢華實力公司?這是一個什么單位?”老唐還是有點納悶。

林振華只好掏出自己的工作證,又解釋了半天漢華實業公司與漢華機械廠勞動服務公司之間的關系,同時還拿出了蓋有財政廳和公安廳大紅印章的兩份合同給老唐過目,老唐這才相信,從天上真的掉下來一個老大的餡餅,就砸在他面前了。

再往后的事情,林振華就直接交給褚紅陽去處理了,包括簽訂合同,以及有關按揭款的償還細節等等。褚紅陽知道,這種分期付款的方式對于漢華實業來說是無風險的,因為老唐交的首付款就已經把漢華實業的成本抵完了,以后的錢收回來多少,都是賺的。況且,老唐的家就在眼前,他是不可能賴帳逃跑的。

“小華,這樣的地方你都能拉到業務啊!我怎么就想不到還能掙這些人的錢呢?”離開唐家雜貨店之后,褚紅陽感慨萬千。

林振華道:“紅陽,我給你講一個故事,從前,有兩個推銷員到非洲去推銷鞋子。一個人去了之后,打電報回公司說:這里沒有市場,因為當地人都不穿鞋。另一個人也打電報回公司說:這里市場很大,因為當地人還沒有鞋子穿。你能聽出這個故事的含義嗎?”

褚紅陽道:“我聽懂了,你是不是想說,其實有沒有市場,看于我們怎么看一個問題。”

“正是如此。在生意場上,有一句話,叫作揀到籃里都是菜,只要你愿意去揀,遍地都是能吃的菜。”

褚紅陽回頭看看唐家雜貨店,笑著說道:“估計這位唐老板,還以為自己揀了天大的一個便宜,誰知道,在你小華的眼里,他不過是一盤菜罷了。”

林振華也笑道:“還有一句話,也一并教你吧。叫作汝之毒草,彼之仙草。”

“什么意思?”褚紅陽皺著眉頭問道。

“就是說,有些東西,在你看來,很爛,很不值錢,是毒草。在另一些人看來,就是非常值錢的東西,是仙草。我們生在工廠,長在工廠,這些鐵皮鐵疙瘩的,在咱們眼里只不過是垃圾,連草都不值。但對于工廠以外的人來說,這些東西就都是寶貝了。”

“我現在開始有點明白了。”褚紅陽道,“像公安廳要的那個航空圈,其實就是幾根鋼管,加一個軸承,咱們子弟小學當年就有一個。可是在公安廳里面,他們沒人會做,這就是你說的仙草了。”

“這還只是一個小小的例子。我告訴你,曾經有人專門到工廠去揀廢棄的齒輪、法蘭盤之類的東西,然后焊在一起,當成一件藝術品,在國外的拍賣會上,一件就能賣出幾百萬美元呢。你說說看,這算不算仙草?”林振華說道,當然,他沒有說并不是所有的廢齒輪焊在一起都能賣出天價,只有藝術家焊的,才能算數。

“這個離我太遠了。”褚紅陽直接都過濾掉了林振華的這個神話故事,“我現在想的,就是把咱們能做的東西,都找到地方賣出去。我現在相信你說的話了,到年底之前,咱們給每個工人發50塊錢的工資完全是有希望的。”

林振華道:“你說的基本上都對,只有一點不對。那就是我們不但要賣自己能做的,即使是我們不能做的,只要有市場需要,我們也要賣出去。先拿到訂單,再去找會生產的人來生產,這才是市場的原則。”

“我知道你說的是什么。”褚紅陽大笑道,“你跟財政廳說的那個什么電腦控制,是你吹出來的吧?我可從來沒見你搞過的。”

林振華尷尬道:“這個嘛,就算我不會,我也能找到人會做的。我回去就找胡楊去,我相信,憑著他的腦子,搞個自動控制電路算不上個啥。”

工業霸主 074 揀到籃里都是菜

上一章  |  工業霸主目錄  |  下一章

休閑文學吧提供免費小說,請讀者支持正版