074 揀到籃里都是菜

林振華吃了一會，開始端詳著眼前的這個小雜貨店，眼睛里露出一絲狡黠的光芒。

這家店只是名義上的雜貨店，其實不過是路邊的住戶在自家門口搭的一個小棚子而已。支撐棚子的是幾根大毛竹，周圍苫著一些油毛氈和瓦楞紙。棚子里搭了幾個木制的貨架，那木材也是不知從什么地方找來的邊角料，貨架釘得東倒西歪的，有些地方還得靠鐵絲來固定。

看到此，林振華對站在一旁袖著手的店老板喊了一聲：“老板！”

老板先是愣了一下，待確定林振華是在叫他之后，便笑著應道：“我哪是什么老板，我姓唐，你就叫我老唐好了。”

“哦，唐老板。”林振華堅持自己的稱呼方式，“這家店是你家自己開的嗎？”

“對啊。”

“怎么不搞個店面？”

“哪里租得起店面嘛。”老唐苦笑道，“一天也賣不出幾個錢，如果再租個店面，掙的錢連房租都不夠。”

林振華道：“唐老板，這就是你不懂經營了。你看，你這家店，其實就是一個窩棚，走過路過的人，也不一定愿意到你這里買東西。如果你弄成一個店面，顯得高檔一點，面積再大一點，貨色齊全一點，一天掙的錢就不止現在的數了。這就叫投資，以錢生錢。”

老唐道：“小同志，你說的倒是對的，不過，我可沒本錢這樣做。再說，我家就在這里，我如果到別處去租個店面，來回跑也麻煩。”

林振華道：“唐老板，我倒有個建議，不知道你是不是感興趣。”

“什么建議？”老唐問道，其實他倒不一定對林振華的建議有多大的興趣，主要是閑著也是閑著，有人愿意跟他磨磨牙，他何樂而不為？

林振華指了指老唐的棚子，說道：“你這個棚子，太簡陋了。我建議你把它拆掉，改成一個鐵皮棚子，用角鐵作為框架，外面包上洋鐵皮，里面用鐵皮做成貨架。”

他一邊說著，一邊站起來，實地給老唐比劃著：“你看，這個棚子可以做這么大，那么你的經營面積就可以擴大一倍，你不但可以賣現在這些貨，還可以弄個早點攤，賣點包子、炒粉、茶葉蛋什么的，保證你一個月起碼賺到三四百塊。”

老唐笑道：“你說的這個，我也想過，可是我哪有錢來搞這樣的鐵皮棚子，做一個像你說的這種鐵皮棚子，起碼要1000塊錢吧，等我存到1000塊錢，估計四個現代化都已經實現了。”

林振華道：“不用1000塊，我賣一套給你，只要你800塊。而且你也不用馬上付錢，我可以給你做按揭。”

“什么叫按揭？”老唐被林振華說懵了。

林振華干咳兩聲，掩飾住自己的失語，然后說道：“我的意思是說，你只需要付20%的首付款，也就是160塊錢，剩下的錢可以分成12個月來還，一個月大概還50塊錢的樣子。一年以后，這個棚子就完全屬于你自己了，你看這個方案如何？”

“你說的是真的？”老唐終于心動了，作為一個商人，即使是最小最小的商人，他對于商機也是有些敏感的。他手里當然能夠拿出160塊錢來，如果擁有了一個這樣的棚子，那么一個月多掙一兩百塊也是完全可能的，只要拿出50塊錢來還欠款，一年之后，這個棚子就歸自己了。要知道，這一個鐵皮棚子的使用壽命可不止是一年，這相當于他開始有固定資產了。

褚紅陽在一旁聽著林振華的忽悠，只覺得目瞪口呆，都不知道說什么好了。在漢華機械廠的家屬區，像林振華說的這種鐵皮棚子，可以說是家家必備，都是作為廚房或者柴火間的。工廠里類似于角鐵一類的邊角料很多，只要自己勤快點，揀一些邊角料焊接起來，然后再苫上鐵皮或者毛氈，就能夠做出一個棚子了。當然，林振華給老唐所建議的這種棚子，面積稍大一些，做工方面的要求應該也會稍高一些，但即使如此，褚紅陽也算不出這個棚子的造價能夠超過200塊，也就是說，林振華在路邊上吃包餅干的工夫，又拉到了一單不少于600塊錢利潤的業務。

“唐師傅，我給你介紹一下，這是我們漢華實業公司的經理。”褚紅陽在愕然之后，終于知道自己該干什么了。他連忙走上前，鄭重其事地把林振華的身份報了出來。

“漢華實力公司？這是一個什么單位？”老唐還是有點納悶。

林振華只好掏出自己的工作證，又解釋了半天漢華實業公司與漢華機械廠勞動服務公司之間的關系，同時還拿出了蓋有財政廳和公安廳大紅印章的兩份合同給老唐過目，老唐這才相信，從天上真的掉下來一個老大的餡餅，就砸在他面前了。

再往后的事情，林振華就直接交給褚紅陽去處理了，包括簽訂合同，以及有關按揭款的償還細節等等。褚紅陽知道，這種分期付款的方式對于漢華實業來說是無風險的，因為老唐交的首付款就已經把漢華實業的成本抵完了，以后的錢收回來多少，都是賺的。況且，老唐的家就在眼前，他是不可能賴帳逃跑的。

“小華，這樣的地方你都能拉到業務啊！我怎么就想不到還能掙這些人的錢呢？”離開唐家雜貨店之后，褚紅陽感慨萬千。

林振華道：“紅陽，我給你講一個故事，從前，有兩個推銷員到非洲去推銷鞋子。一個人去了之后，打電報回公司說：這里沒有市場，因為當地人都不穿鞋。另一個人也打電報回公司說：這里市場很大，因為當地人還沒有鞋子穿。你能聽出這個故事的含義嗎？”

褚紅陽道：“我聽懂了，你是不是想說，其實有沒有市場，看于我們怎么看一個問題。”

“正是如此。在生意場上，有一句話，叫作揀到籃里都是菜，只要你愿意去揀，遍地都是能吃的菜。”

褚紅陽回頭看看唐家雜貨店，笑著說道：“估計這位唐老板，還以為自己揀了天大的一個便宜，誰知道，在你小華的眼里，他不過是一盤菜罷了。”

林振華也笑道：“還有一句話，也一并教你吧。叫作汝之毒草，彼之仙草。”

“什么意思？”褚紅陽皺著眉頭問道。

“就是說，有些東西，在你看來，很爛，很不值錢，是毒草。在另一些人看來，就是非常值錢的東西，是仙草。我們生在工廠，長在工廠，這些鐵皮鐵疙瘩的，在咱們眼里只不過是垃圾，連草都不值。但對于工廠以外的人來說，這些東西就都是寶貝了。”

“我現在開始有點明白了。”褚紅陽道，“像公安廳要的那個航空圈，其實就是幾根鋼管，加一個軸承，咱們子弟小學當年就有一個。可是在公安廳里面，他們沒人會做，這就是你說的仙草了。”

“這還只是一個小小的例子。我告訴你，曾經有人專門到工廠去揀廢棄的齒輪、法蘭盤之類的東西，然后焊在一起，當成一件藝術品，在國外的拍賣會上，一件就能賣出幾百萬美元呢。你說說看，這算不算仙草？”林振華說道，當然，他沒有說并不是所有的廢齒輪焊在一起都能賣出天價，只有藝術家焊的，才能算數。

“這個離我太遠了。”褚紅陽直接都過濾掉了林振華的這個神話故事，“我現在想的，就是把咱們能做的東西，都找到地方賣出去。我現在相信你說的話了，到年底之前，咱們給每個工人發50塊錢的工資完全是有希望的。”

林振華道：“你說的基本上都對，只有一點不對。那就是我們不但要賣自己能做的，即使是我們不能做的，只要有市場需要，我們也要賣出去。先拿到訂單，再去找會生產的人來生產，這才是市場的原則。”

“我知道你說的是什么。”褚紅陽大笑道，“你跟財政廳說的那個什么電腦控制，是你吹出來的吧？我可從來沒見你搞過的。”

林振華尷尬道：“這個嘛，就算我不會，我也能找到人會做的。我回去就找胡楊去，我相信，憑著他的腦子，搞個自動控制電路算不上個啥。”

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