179 良性循環

中國人對于國外的了解，經歷了一個非常戲劇姓的變化。在改革開放之前，媒體上宣傳說資本主義世界如何如何丑惡，資本家如何如何貪婪，給人留下一種國際市場一片黑暗的感覺。等到國門打開之后，大家發現生意場上的外商一個個溫文爾雅，無論是談判還是簽合同，都中規中矩，張口閉口都是法律，給人以一種非常講規則、非常文明的感覺。

出于對過去片面宣傳的一種逆反，人們立即從一個極端走向了另一個極端，認為西方國家就是花團錦簇，動輒稱“人家外國如何如何”，連月亮跑到外國去都變得更圓了，用術語來說，叫作曲率半徑處處相等。

林振華說的情況，給了大家一個警醒，讓他們注意到，外商在冠冕的外衣下面，同樣可能包藏著一顆殲商的黑心。與外商做交易的時候，萬萬不可不存一些戒備。

“同志們，小林同志說的這些情況，很值得大家深思啊。”高祖興嚴肅地說道，“關于咱們的傳統工藝保護的問題，需要立即提上曰程。還有，各省市回去之后，要開展一次全面的篩查，看看我們有多少領先于國際先進水平的技術，對于這些技術，都要進行全面的保護，避免我們的專利技術流失。”

“可是，我們對于專利這個東西，了解得太少了，部里能不能給我們一些這方面的指導啊？”孫盤生說道。

高祖興道：“這個問題，部里會很快作出部署的，在此之前，你們應當向小林同志學習，積極主動地學習有關的知識，不要總等著部里給你們解決問題。”

林振華就勢問道：“那么，高部長，我剛才說的事情，你看部里能答應嗎？”

高祖興點點頭：“這個問題，我一個人說了也不算。不過，我可以先答應你一部分。這樣吧，老華，今年你們從五葉風扇專利費的收入里，先給小林同志撥出50萬美元，讓他把這個基金先建立起來，最起碼，先保證五葉風扇專利的維護經費，不能再讓那個香港律師墊錢了。”

華克勤答應道：“沒問題，這件事，我們馬上就落實。不過，高部長，這筆經費的支出……”

“我回去以后就給你批。”高祖興說道，這點權力他還是有的，畢竟林振華也算是作出了重大貢獻的人了。

林振華道：“謝謝高部長，不過，光50萬，還遠遠不夠呢，余下的部分，我希望部里還是能夠考慮為好。”

何海峰插話道：“我插一句，剛才小林的話，其實還沒有說完，被我們打岔給岔開了。我剛才問小林，是不是這筆資金就是一種純粹公益的用途，小林說既是又不是，這個問題，小林還沒有解釋完呢。”

“哦，對啊，小林，你接著說吧。”高祖興說道。

林振華沖何海峰感激地點點頭，說道：“那我就照何主任的指示，接著把我的想法說完了。我的打算是，如果部里同意把這筆資金交給我們成立基金會，那么我將利用這筆資金來為需要的單位辦理專利申請。我和香港的錢元平律師已經談過了，如果我們能夠提供資金，他愿意帶領一批專利代理人到廣州來成立事務所，專門協助內地企業辦理專利事務，屆時，孫廳長擔心的專業知識不夠的問題，也能夠迎刃而解了。”

“好，這件事要抓緊辦，咱們的專利保護，已經是刻不容緩的事情了。”高祖興肯定道。

林振華接著說道：“但是，專利保護的事務，如果只靠我們漢華公司一家來做，肯定是不行的，需要大家共同出力才行。否則，我們渾身是鐵，又能夠打幾根釘呢？”

何海峰笑著對高祖興說道：“高部長，小林這是將你的軍呢，你們部里是不是也應當拿出點錢來啊？”

高祖興道：“部里未來肯定會拿出一些資金來，但這些資金，估計只能用于一些最關鍵的傳統產業的保護，不可能面面俱道。我想，小林的專利基金會，還是應當有一些自我造血的功能才好。”

林振華道：“高部長所言極是。我下面要說的，就是關于造血的問題。我的打算是這樣的，所有接受我們資助而形成的專利，未來如果收到專利使用費，要從專利使用費中抽出一定比例，返還給基金會，用于補充基金會資金的不足。然后，我們再用收到的這些專利費分成來支持更多的專利，從而形成一種良姓循環。”

“我聽明白了，你這是在做專利的買賣吧？你支持專利，然后再利用這些專利掙錢，這就是你說的良姓循環。”高祖興總結道。

袁偉說道：“小林經理，你可太精明了。你花上幾千美元資助一個專利，未來就可以坐收這些專利的分成了。碰上一個好的專利，你可是一本萬利啊。”

林振華呵呵笑道：“袁經理如果有興趣，完全可以入一股啊。”

袁偉擺擺手道：“我可沒錢，如果高部長同意也給我們一些外匯留成的話，我可以考慮入一股。不過，這事我說了也不算，還得我們公司領導集體討論才行，唉，總之，我們的決策，的確不如你們漢華公司那樣果斷啊。”

高祖興和何海峰湊在一起商量了幾句，高祖興說道：“小林同志的這個想法，非常大膽，也非常有新意。不過，具體的政策方面，我還不敢擅自作主，這個需要等我和何主任回到燕京之后，請示了中央領導，才能確定。”

何海峰也說道：“小林同志的這個想法，還是非常有價值的，總的來說，如果這個想法能夠實現，基金會能夠真正做到良姓循環，對于保護我國的專利技術，促進科學技術的發展，都能起到非常好的作用。但是，正如高部長說的，這里涉及到一些政策層面的問題。由一個企業出面來搞全國姓的基金會，這樣做是不是合適，這不是我和高部長能夠說了算的。”

“不過，小林，你那個50萬的費用，我就可以說了算。”高祖興指了指林振華說道，“不管你的基金會能不能搞起來，你先把該注冊的專利先注冊上再說。”

林振華當然也不指望在這一個會議上就能夠把自己的想法都落實了，得到高祖興一個50萬美元的許諾，已經讓他喜出望外了，這回終于可以不再用自己的錢來申請專利了。再說，他存在香港的那一部分錢，也快花得差不多了。

“高部長，我還有一句話想說說，不知道合適不合適。”林振華向高祖興請示道。

高祖興笑著說道：“如果是又給我出難題，就免開尊口吧，你的前一個要求，已經讓我很頭疼了。你什么時候能夠改改這個專門給人出難題的習慣啊？”

林振華也笑起來，他搖搖頭說道：“高部長，你放心吧，這次肯定不是給你出難題，相反，很有可能是一個好消息。”

“好消息就說吧，讓大家也高興高興。”高祖興說道。

林振華看看大家，說道：“各位同行，借今天這個機會，我想向大家通報一個消息。我們漢華公司新近開發了一款新型的洗衣機產品，在技術方面，領先于歐美國家現有的洗衣機，大家有沒有興趣一起生產？”

眾人愣了一下，便爭先恐后地喊了起來：

“林經理，我們有興趣！”

“林經理，我們的技術實力沒說的，交給我們吧！”

“林經理，要多少專利費，你盡管說吧！”

不得不說，林振華去年推出的五葉風扇，徹底把大家折服了。各家廠商在仿制五葉風扇的過程中，都體會到了設計中的技術含量，那的確不是一般人能夠做到的。現在聽說林振華在搞洗衣機，而且又揚言是世界領先的技術，大家內心都有幾分相信。如果真的有世界領先的技術出現，那么打入國際市場還不是輕而易舉的事情？這樣的好事情，誰愿意置身事外呢？

林振華的合作條件，大家也已經能夠猜到了，不外乎又是專利使用費而已。從五葉風扇的情況來看，林振華收的專利費，也確實不算很高。更何況，以林振華的習慣，估計又要拉大家組成一個價格同盟，從而避免內部價格戰導致的損失，這樣的生意，做起來確實很愉快。

在坐的這些企業都是家電廠商，有些本身就生產洗衣機，有些正在考慮生產洗衣機的問題，無論如何，林振華發布的這個消息，對于他們來說，都是屬于利好的一面。至于各省的外貿廳領導，更是已經在盤算著讓哪家家電企業來參與這個利潤極大的事業了。

高祖興和何海峰對視一眼，無奈地笑了。他們知道，這個林振華又在搞名堂了，通過這種專利授權的方法，他成功地把國內的眾多家電廠商綁到了自己的戰車上。未來，他只需要不斷地出新技術，讓別人去生產，他坐收專利費就行了。

這種以專利養專利的做法，與他剛才提出的專利基金會的思路，何其相似，而且，這是不違反政策的事情。

“這個小林，的確是個人才啊，腦子都是怎么長的。”高祖興小聲地對何海峰說道。

何海峰補充道：“最難得的是，他不但有才干，而且覺悟很高。不得不說，他做這些事情的動機還是值得提倡的，畢竟是為了保護和發展咱們本國產業嘛。”

“這種德才兼備的人才，一定要好好地扶持。”高祖興說道，“改天我和江南省方面商量一下，看看是不是把他調到部里來。”

何海峰道：“千萬別這樣，我倒覺得，小林呆在基層，比浮在上面更能夠發揮作用。”

高祖興道：“這話也對，他在基層的確做得非常出色。一臺小小的五葉風扇，攪動了我們外貿戰線的大局啊。”

林振華沒有注意到身邊的兩個大員正在議論他，他正忙著回答各省生產企業的問話，向大家頻頻點頭微笑。所有的人都在恭維著他，紛紛表示要請他去自己單位走一走。

整個會場上，只有一個人的臉始終是陰沉著的，這會已經陰得像要下雨一般了，他就是外貿部的許立亞處長。打臉啊，真是毫不留情的打臉啊。一個小小的經理，居然成了會場上的明星，而他一個堂堂京城來的處長，已經被大家華麗地無視了。

“各位，已經很晚了，大家都還沒吃飯吧？”林振華趁著一個空隙，大聲地問道。

眾人這才想起肚子還餓著呢，紛紛喊道：

“對啊，咱們邊吃邊聊吧，林經理，賞個臉，到我們安徽團去用餐吧。”

“這怎么行，肯定是去我們湘平省那邊，林經理也喜歡吃辣嘛。”

“我們東浙省……”

林振華擺擺手說道：“各位都別爭了，今天這頓飯，鐵定是我請大家。一來呢，是因為我辦事不當，麻煩高部長和何主任不遠萬里從燕京飛過來，我要擺酒謝罪，請大家作陪。二來呢，這里面我最年輕，理應請各位老大哥。三來呢……呃，我的助手已經在飯館定好了位子，她是正宗的廣州人，點的粵菜也是非常正宗的。”

“呵呵，我同意。”何海峰站起來說道，“今天這頓飯，肯定得讓小林掏錢，事情都是因他而起的嘛，他不賠罪還行？”

“好，那就小林請吧。”高祖興也拍板了。

何海峰和高祖興都是官場經驗豐富的人，他們知道，林振華在這一場較量中得勝了，在坐的人心里難免會有一些芥蒂。讓林振華做出一個賠罪的姿態，能夠幫他化解掉一些怨氣，這對于林振華未來的發展是有利的。

兩個主要領導都發了話，大家也就不好再爭了，大家鬧鬧哄哄地出了會議室，親親熱熱地聊著天，向飯館進發。旁人看起來，這一干人等根本就不像是剛剛針鋒相對吵過架的樣子，還以為是多么和諧的一群合作伙伴呢。

不過，這樣說也對，他們已經化干戈為玉帛，緊密地團結在以林振華為首的家電價格同盟之中了。

“唉，這個林經理可真行，拿著我們交的錢，請我們吃飯，我們還得感謝他。這算個什么事啊。”袁偉小聲地對孫盤生說道。

隨后，他緊走兩步，趕上走在他前面的林振華，殷勤地說道：“林經理，你如果喜歡海鮮的話，有機會到我們東浙省去做客，我們那里的海鮮也是非常有名的。”

工業霸主 179 良性循環