170 滿場盡是五葉扇

漢華公司帶去參展的產品，仍然是五葉風扇，只不過在原來的臺扇基礎上，又開發出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的類型。美國gart公司的銷售總監貝琳達給林振華寄來了不少國外的風扇資料，林振華從中獲得不少啟示，對風扇進行了一些外觀設計上調整，使之更適應國外消費者的需求了。

“小林，去年你們的五葉風扇可是爆了一個大冷門啊，今年有沒有把握更上一層樓啊？”

在前往廣州的火車上，華克勤對林振華問道。

林振華道：“從我們掌握的信息來看，國外對五葉風扇的接受情況不錯，我想，我們的風扇銷售應當會在去年的基礎上有一些提高吧。至于具體能夠提高多少，還不太好說。”

“嗯，有所提高就行。”華克勤說道，“打開國際市場，也是需要一些時間的，咱們但求穩扎穩打就好了。”

“謝謝華廳長的支持。”林振華說道。

華克勤問道：“小林，你們現在除了五葉風扇之外，就沒有其他出口創匯的產品嗎？經委方面，對你們可是寄予了很大希望的。”

林振華道：“我們目前正在研發兩個新的產品。一個是利用潯陽自行車廠原有的技術，結合歐美休閑社會的新趨勢，開發一款運動型自行車。另外一個就是想搞一種新概念洗衣機，如果能夠成功，相信也會像五葉風扇一樣，引起轟動的。”

“太好了，你們要抓緊攻關，如果技術力量不足，可以向省里申請，由經委出面給你們調人。”華克勤興奮地說道。他對于技術上的問題了解得不多，也不知道林振華說的這兩個新產品是否靠譜，不過有五葉風扇的成功案例在前面擺著，他對林振華多少有些盲目的信任。

林振華介紹完漢華公司的情況，猶豫了一下，訥訥地說道：“華廳長，我這次去參加廣交會，還想辦一點私事，不知道算不算違反紀律。”

華克勤不以為然地說道：“這有什么違反紀律的，你是不是在和那個姓舒的小姑娘談戀愛啊？不會是想請假去約會吧？”

“不是不是。”林振華連連擺手，“華廳長，你可別亂點鴛鴦譜，那個姓舒的小姑娘現在跟我們那位褚科長正打得火熱呢，朋友妻，不可欺哦。”

“哦，還有這事？”華克勤也來了八卦之心，“我怎么覺得，那舒姑娘歲數有點大啊，比你和小褚都大吧？”

林振華道：“沒錯，她比褚紅陽要大三歲呢。不過，小褚就喜歡比自己大的，我有什么辦法？”

“女大三，抱金磚嘛，挺好的。”華克勤總結道。

“呃，我那個私事……”林振華苦著臉提醒道，這樓怎么歪成這樣子，他想說的事情沒說出來，怎么討論起褚紅陽的婚事來了？

“哦，對對，你說說看，有什么私事？”華克勤笑著問道。

林振華道：“是這樣的，我有一個朋友，也算是我們公司的合作伙伴吧，開發了一些機床上的附件，也都是有國際專利的，想放到廣交會上展示一下，華廳長，你看……”

華克勤表情嚴肅起來，他問道：“你那個朋友，是哪個單位的，他既然有產品想上廣交會，為什么不通過機械廳報上來？”

林振華道：“他是一家鄉鎮企業，他們省機械廳根本不把他們放在眼里。”

“什么？不是咱們江南省的？”華克勤追問道。

“是湘平省的，岳峰縣永禾公社農機廠。”

“亂彈琴。”華克勤不悅地說道，“湘平省的東西，怎么會拿到我們江南省的展位上來展出？咱們的展位是很緊張的。”

這也就是林振華有點地位，華克勤不好直接對他發脾氣。如果換成其他人提出這樣的要求，估計華克勤當場就要發飚了。哪有把別的省的產品放到自己展位上銷售的，這不是要當活雷鋒嗎？

“可是……”林振華也是啞巴吃黃連，不知道從何說起才好，“華廳長，這個事情其實和我也有一些關系，你看看有沒有什么折衷的辦法。”

“和你有什么關系？”華克勤問道。

“這個廠的廠長，是我當兵時候的排長，在戰場上還救過我一命。所以嘛，他的事情，我也不好不管。我的想法，就是勻一個小角落，幫著展示一下，如果真的能夠出口創匯，也是為國家做了貢獻嘛。”林振華說道。

華克勤不屑地說：“小林，你真是太單純了。他們的產品如果能夠出口創匯，掙來的外匯也是屬于湘平省的，和咱們江南省無關啊。更何況，湘平省的創匯如果高了，咱們江南省的排名就落后了，這相當于幫別人做嫁衣，自己落個里外不是人。”

“真的就一點辦法都沒有了？”林振華郁悶道，他不得不承認，華克勤的想法是對的，湘平省和江南省是鄰省，兩省之間既有相互合作，也有相互競爭。在出口創匯這個問題上，兩個省是在暗中比賽的，永禾農機廠的產品如果能夠出口，創造的外匯進的是湘平省的賬戶，華克勤當然不樂意了。

華克勤搖搖頭：“小林，你的心情我能夠理解。可是，這件事也不是我一個人能夠說了算的，咱們的展位，替別的省創匯，這事一旦傳到經委耳朵里，我也要受批評的。除非你能夠讓他把創造的外匯收入交給咱們江南省，那就沒問題了。”

“這不難啊。”林振華脫口而出，這本來就是他名下的企業，外匯交給誰，還不是他一句話嗎。

“真的？”華克勤來了精神，“小林，這可不是開玩笑的事情。”

林振華道：“當然沒問題，他們那個廠長，也就是我的排長，和我關系非常好，我提出的要求，他肯定能夠滿足的。不過，他怎么能夠把外匯交給江南省，我還沒想好，是不是簽個什么合同之類的？”

華克勤道：“如果他愿意合作，那就很簡單了。他可以把產品賣給你們漢華公司，然后由你們漢華公司出口給外商。你們收了外匯之后，結算給江南省的外貿，換回人民幣之后，再付給那個廠子，這樣他們也不會吃虧了。”

“這樣也行？”林振華郁悶了，其實這的確是一個最簡單的辦法，其中也不會涉及到扯不清楚的產權關系，這么簡單的辦法，他怎么就想不到呢？

“那么，如果這個出口能成，咱們省能給出口補貼嗎？”林振華關心地問道。

“當然可以。”華克勤道，“補貼的標準，就看出口價格與國內市場價格之間的差價，和你們五葉風扇的情況一樣。”

林振華拿出一張圖紙，攤開給華克勤看：“華廳長，你看，這是一款機床上的自動換刀系統，如果在國內市場上銷售，我們的售價大概是800元人民幣。如果出口的話，我們初步打算定價是600美元的樣子。你看省里的出口補貼能給多少。”

華克勤像是不認識一般地看著林振華，說道：“小林，你沒說錯吧？國內你賣800人民幣，出口就敢要600美元？按外貿結算價計算，600美元相當于1700元人民幣了，比國內市場還貴出一倍多呢。”

“嗯，差不多吧。”林振華說道。他報出的這兩個價錢，都是有依據的，自動換刀系統的價值在于其知識產權，這樣的產品在國內賣不出價錢，在國際市場上反而能夠賣出價錢。他事先向斯皮舍爾公司的福特打聽過了，像這樣一套機床附件，在國際市場上賣到600美元并不夸張。

華克勤道：“如果你們在國際市場上的售價高于國內市場，那還要什么補貼？你們又沒有吃虧。”

林振華想想也是，不過他還是不甘心地問道：“華廳長，就算不給補貼，獎勵總該給一點吧，畢竟我們是出口創匯呢。”

華克勤笑道：“小林，你現在不還沒有出口創匯嗎？怎么就敢說出這樣的大話來？怎么，這東西和五葉風扇一樣，真的很有市場？”

林振華道：“現在不好說，不過，我想應當會很有市場的。”

關于機床附件的討論，就告一段落了。華克勤同意，如果這些機床附件以漢華公司的名義銷售，那么就可以放在輕化廳的展位上展出。林振華對此倒是滿不在乎，兩家企業的事情，他都能做得了主，以漢華公司的名義轉一下手，對于機床公司這邊來說，也是無所謂的。

經過一天多的旅程，江南省外貿代表團一行抵達了廣州。大家在賓館放下行李，便推著隨車帶來的展品前往廣交會的會場去布展。

一進會場，林振華就覺得有點不對勁，他環顧了一周之后，不由得大叫起來。

原來，在七八個省份的輕工產品展臺上，都赫然擺著一臺臺各式各樣的五葉風扇。

工業霸主 170 滿場盡是五葉扇