第二百九十一章【攤牌……】（！）

聽到這話，石磊笑了笑，心里是很不滿意的，不過倒不至于表面上表現的那么明顯。..

“大唐的加入跟我們不沖突，他們本身是搞系統裝備的，有這樣的產品提供企業，倒是省的中興、華為這樣的復合型企業再覬覦什么了。”

石磊這話看似淺顯，實際上卻是在堵方自達的后路。意思很明顯，石磊現在的主要目標是網絡解決方案的掌控權，而大唐只是個產品提供商，意見當然可以參與，但是始終要以石磊的公司為主。實際上石磊最擔心的本就是華為和中興這樣具有綜合實力的公司摻合進來，那樣的話，恐怕石頭集團就會被邊緣化，到時候僅僅就淪為一個工程實施和調試的單位了。這是石磊絕不能容忍的，和聯通這次的合作，石磊要的本就是借用這個機會，確立石頭集團在網絡解決方案方向上的地位，并且從中積累足夠的經驗，為今后的更大規模的開發打基礎。

方自達聽了這話，心中暗笑，石磊還是從前的那個石磊，寸土不讓啊，看似不介意大唐這個龐然大物加進來，實際上是把大唐直接排擠在外了。產品提供，那就意味著基本沒什么發言權，而僅僅是使用他們的設備而已。而這一點，本就是石頭集團根本不具備的能力，石頭集團的自主研發的信息通訊系統裝備本就不多，目前也僅僅具備小型城域網的架構，像是聯通需要鋪設光纜以及構建數十萬平方公里的網絡覆蓋，所需要的大型設備，石頭集團是沒有那樣的實力生產的。

“我們的意思其實是希望石頭集團能和大唐一起來做這個解決方案，畢竟產品設備都是他們的，今后的維護和更新，也需要他們的大力配合。這始終是個長期工程，不能指望他們僅僅做一個網絡產品的提供商。”

方自達也把意思說的比較明顯了，聯通的想法大概還是要讓大唐為主，雖然說起來大唐成立的時間比石頭集團還要短，而且大唐現在還只是一間公司而已，連集團都還不曾成立。不過石磊也知道，大唐集團的成立，也就是幾個月之內的事情，而大唐電信，雖然成立僅僅半年，但是人家的前身電信科學技術研究院，說起來在57年就成立了，而就算是往更專精的方向上說，人家也是93年就完成了徹底的分拆，所有的技術力量遠比石頭集團要強大的多。而且最關鍵的，人家是央企，聯通這樣的央企的工程，又怎么可能少得了另一個央企的參與？

石磊看了一眼那個砂鍋魚頭，揭起蓋子，里頭的奶水已經沸騰了。用長柄的勺子攪了攪，避免魚頭黏底，而后石磊又將蓋子斜蓋在砂鍋上。

“還真是香，魯總很會享受啊。”石磊笑著說了一句，端起酒杯，也不管其他兩人，自顧自的喝了一口：“其實我們現在最大的分歧大概就是在究竟整個網絡解決方案，以哪家公司為主的方面，一個央企的結構有多么的復雜，某項合作究竟有多少參與者，這些其實我們彼此心里都有數。我也從未想過自己能一攬子接下這個工程，說實話我也沒那個實力，不光我，國內沒有公司具備那樣的實力，乃至于整個地球上都沒有。這始終是需要協作和多方配合的事情。

而且方總，我們打交道的時間也已經很長了，你對我的了解應該比較多，那么你肯定應該明白，我要的究竟是什么。如果聯通一心只想討好信息產業部，而讓大唐這樣的企業來作為主力軍，把我以及其他的企業都作為配合者，那么我倒是寧愿退出這項角逐。說實話，與其去為別人做嫁衣，我倒是不如找一些小規模的企業合作了。

最近關于電信部門要開展商務寬帶業務的消息滿天飛，羅湖、平京乃至于我們吳東，都有不少蠢蠢玉動的企業，想要斥資組建一個寬帶運營的企業，而且八仙過海各顯神通，已經都在利用各種門路找國務府那邊吹風了。以我的估計，兩年之內，至少有三到四家類似的企業要被批準成立，互聯網這塊大蛋糕，電信已經吃走了最大的一塊，中央也必須考慮到地方上的情緒，適當的是要做出一些補償的。

誠然，聯通目前的機會是最好的，作為中央重點扶持的電信企業，上頭也希望你們能夠跟電信部門進行一些良性的競爭，或者至少擁有競爭力，我也就是趁著這樣的時機，才找到你，以及你們聯通來商議這樣的事情。方總這次來，顯然是已經得到了某些來自于國務府的暗示，表示中央對你們有期望，開辟出一兩個省給你們做試點的機會非常大。雖然電信那邊的阻力不小，不過通過的機會還是很大，原本弄出個聯通就是為了在某種程度上平衡乃至于限制電信的發展么。是這樣的吧？方總！”

石磊洋洋灑灑的說了一大通，方自達倒是有些琢磨不透了，他原本是以為自己和石磊之間會有些信息不對等的，卻沒想到石磊竟然已經都知道了。而且看起來，還真是有些信息不對等，石磊似乎比他更了解這件事。

“石石你的意思……”

方自達和聯通其他的主要領導其實一直都覺得很納悶，他們的確也一直在做著這方面的努力，能夠擁有自主架設光纜的權力，和從電信那邊租用帶寬完全是兩個概念，但是似乎沒有任何的進展，中央對聯通的提案并沒有什么興趣。

但是石磊偏偏在這樣的時候還找上門來，提出要跟聯通合作，承攬聯通今后寬帶業務方面的網絡解決方案。聯通也并沒有小看石磊，畢竟石頭集團如今的勢頭相當之猛，在國內，石頭集團目前申請以及通過的專利數量，也是名列前茅的。即便石頭集團目前受到一些限制，還沒有大規模生產網絡通訊設備的實力，但是這些都不會是石頭集團發展的障礙，最主要的是他們掌握了相當扎實的技術實力。

在考慮到今后是租用電信帶寬的情況下，聯通方面倒是并沒有過于擺架子，關鍵是石磊當時去平京的時候，和聯通高層約見的地方是靳明鏡的四合院，而且是最后那一進的位置，這就不得不讓這些人思考一下，石磊在京里究竟有著什么樣子的關系了。

所以雙方的談判倒還算是比較順利，石頭集團提供的網絡解決方案，聯通也基本上比較滿意，細節上自然還有許多待完善之處，不過這都是在實施開始之后可以逐步的去糾正和完善的事情。

可是變故就是這樣產生了，在石磊和聯通的談判進行到第四輪的時候，上頭突然傳下消息，國務府和信息產業部已經在考慮允許聯通在部分省份架設屬于他們自己的網絡，而不需要再去租用電信的帶寬。這個消息讓整個聯通的高層精神都為之一振，這意味著一旦得到通過，聯通將成為國內互聯網服務的第二大提供商，這個優勢不可小覷。

而這樣一來，各方勢力就開始相互傾軋和斗爭了，而原本其實已經基本首肯準備接受石磊的合作方案的聯通，也就有了別樣的心思。人為財死鳥為食亡，大家奔的都是更大的發展，如今的情況和從前不同了，有些改變自然也是正常的。而且除了聯通之外，其他的企業和各級部門也都在紛紛的施展神通，因為他們看到了一個不一樣的機會，只是，他們都不會想到，推動這一切的，竟然是石磊。

聯通方面當然不會想到會是石磊做的工作，畢竟他們為此已經做了很長時間的準備了，磨破嘴皮子都無法做到的事情，今天突然有了松動，他們哪里會認為這是別人的功勞？而事實上聯通之所以一直做不到這一點，也只是因為他們的策略一直都不對頭，他們只想到了走高層路線，希望直接打通上頭的關節，因為這種事也只有最上頭才有決定權，卻想不到石磊另辟新徑，從省里的需要談起，從而反倒是把握住了國務府那位新老板的心思，從而才有了這樣的松動。

國務府的大老板要搞的是經濟，而地方經濟是中央經濟的來源，尤其是江東和杭南這樣的省份，穩據國內每年gdp的前三甲，他們的要求，中央的確是要加以考慮的。尤其是這位大老板！

所以，石磊是真正找準了如今那位大老板的脈門的人。

這些，聯通都不會知道，是以才有了今天方自達開門見山的這些話。而其實石磊也還算是比較感激方自達的，至少他沒有兜兜轉轉繞圈子，云山霧繞半天才把話說的模模糊糊，而是一開始就基本挑明了聯通的意思，也算是在某種程度上對石磊的照顧了。

“方總，相信我，沒有我，你們拿不到鋪設光纜的機會。”到了這個時候，石磊似乎也不想隱瞞什么了。重生之我要做太子 第二百九十一章【攤牌……】（！）