第四十五章【夕陽產業】

可是今天卻似乎有些意外，石磊和張一松剛回到五臺花園的門口，就看到從出租車上下來的蔣風約。

一見到石磊，蔣風約立刻揮手招呼他停車，然后不由分說的把張一松拉了下來：“你跟爺爺說，我和石磊晚上不回來吃飯了，有些事情要出去一趟。”

張一松一頭的霧水：“什么跟什么啊，你們出去吃飯居然不帶上我？”

“我們是有事，這事跟你又沒什么關系，再說了，爺爺一個人在家會覺得孤單的。”

石磊見狀，大致也猜出一部分，便雙手合什，朝著張一松拜了拜做出央求的姿態，說：“一松，幫個忙吧，我和風約姐真的有事。”

張一松也知道石磊這兩天忙得厲害，雖然對于石磊的計劃幾乎處于一無所知的狀態，但是也能看出石磊極其的認真。又加上石磊前一天也跟他解釋過一部分，他便悻悻的替蔣風約關上了車門。

繞過車頭，張一松示意石磊搖下車窗，然后拎著石磊的耳朵，惡狠狠卻用極低的聲音說：“你小子說好今天晚上跟我單獨去酒吧的，我長這么大，還沒見識過酒吧什么樣兒呢。”

97年的時候，整個潤揚一共只有兩間酒吧，那會兒還沒多少人能夠承受酒吧的高昂價格，哪怕是省城吳東，酒吧的數量也就是十幾家而已。不過用不了幾年，酒吧這種狀態的夜店，就會席卷整個華夏大地，哪怕一個小縣城里也會有那么幾間小小的酒吧了。

石磊一樂，沖張一松點點頭表示保證沒問題，便笑著搖上車窗，重新動了po1o，轉臉問蔣風約：“是哪邊？”

蔣風約明白石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎么猜出來的了，反正這短短幾天已經見識了足夠多石磊的高智商。

“波導那邊，他們對這個計劃非常感興趣，我跟他們說了之后，吳東這邊的負責人立刻就電話請示了他們總部那邊，那邊的意思是讓他先跟你接觸接觸，看看你這個高校聯盟究竟有多少成算。”

石磊點了點頭：“問題是不管成算高低，對于他們的銷量絕對有好處啊，他們去年才算是獨立研尋呼機成功，流水線也才上沒多久。今年到現在撐死十幾萬臺的銷量。這個計劃無論如何，哪怕幫他們增長一萬臺的銷量，以他們目前的銷售量，也該笑得合不攏嘴了吧？”

蔣風約看石磊不像是在裝糊涂，很奇怪他一貫滴水不漏怎么會連這么簡單的問題都想不明白，不由得語調奇怪的問到：“難道你不知道你的計劃里，銷量最大的尋呼機將會是功能最為單一的尋呼機么？在如今中文機即將成為主流，股票機也開始銷量大增的時候，難道你以為波導不需要為你這次的計劃單獨設立一個生產線？這些都是成本啊，如果你真的只能幫他們賣出去一萬臺，他們哭都來不及。”

石磊在心里嘆了口氣，心說蔣風約雖然看上去已經足夠成熟，也該是個可以獨當一面的女人，但是對于一個商業計劃的整體把握還是差了些許。

“風約姐，我希望你可以明白，永遠不要將你的合作伙伴看成是單一合作伙伴，哪怕他們此刻真的只有你們一家銷售商，你也需要相信，一旦他們獲得大量的利潤之后，很快就會成長為一個多銷售商的生產商。同樣，如果你成為生產商的時候，也永遠都不要相信你的未來將只有唯一的下游銷售商。”

看到石磊突然一本正經的樣子，蔣風約一時間還沒意識到自己哪里犯了錯。不過聰慧如她，很快也就現了這一點。

“你是說哪怕你只能幫波導賣一萬臺，他們也很快就會將這種模式推廣到其他城市去？于是建立新的流水線的成本就可以忽略不計了？”

石磊邊開著車，邊點了點頭。

可是蔣風約再度思索了一會兒之后，就又覺得不對勁了。

“既然這樣，那你就不該允許我把你的計劃透露給波導啊，用我們聯通的名義找他們大量進貨豈不是更好。這樣主動權就永遠掌握在你和我們公司手里。”

石磊笑了笑：“如果真的只賣出去一萬臺，這種方式當然沒問題。可是如果賣出去十萬臺呢？你應該知道，大部分的資金都需要一年以上的時間才能回籠。幾千萬對你們聯通雖然不算多，但是為什么要壓著幾千萬的資金呢？如果是這樣，我相信你們方總一定不會愿意跟我合作了。這個資金，必須由波導自行消化。說白了，擺在波導面前是兩條路，一條，合作，迅的擴大導的影響力和品牌價值，幾千萬的資金換來的是普通銷售市場的擴大。另一條，拒絕，波導按照原定的軌跡穩步前進，等到他們占據國內市場份額的時候，恐怕尋呼機這個市場也再也沒有生機了。”

見蔣風約還在沉思，石磊又補充了一句：“你自己是這個市場上最前沿的銷售人員，相信你絕對知道，由于手機的展，g網絡的展，尋呼機注定只是一個暫時的過渡產品。用不了幾年，等到g網絡以及你們總公司現在正在努力的cdma網絡成熟起來，增長到一定的階段，資費降低是不可避免的。到那時候，就是尋呼機全面退出歷史舞臺的時刻。你認為這個時間有多長？三年，還是五年？”

“可是手機真的能夠那么快普及么？即便是我們聯通，費用只是全球通的八成，如今的費用也絕非一個普通工薪階級的人能夠承受的。且不談動輒上萬的機器費用，光是每月遠高于座機的月租費，以及撥出和接聽雙向的高額收費，根本沒幾個人用得起么。難道你認為短短三五年手機就會達到如今尋呼機市場的程度？”

這不怪蔣風約，事實上如果換成石磊，在沒有重生的記憶的前提下，他也不敢在97年的時候去想象手機價格會變成日后宛如大白菜一般的價位，更不會想到短短數年之后，尋呼臺就徹底宣布散伙。但是這就是歷史，一段唯有石磊完全清楚的歷史。或許這個世界上真的有人可以高瞻遠矚意識到幾年之后手機便會成為人類主要的通訊手段，但是唯有石磊是可以百分百肯定的。

“國內第一個尋呼臺的誕生是什么時間？”石磊問了一個看似不相關，并且對于蔣風約簡單至極的問題。

蔣風約毫不猶豫的回答：“83年，申浦。”

“國內尋呼業務開始逐漸升溫，各地尋呼臺開始增多是哪一年？”

這下蔣風約稍稍的思考了一下：“如果你是想問尋呼機在國內進入尋常百姓的生活的話，通常我們認為在89年到9o年的時候。”

“那時候的尋呼機，嗯，最便宜的數字機……那會兒國內根本還沒有中文機吧？那就是最便宜的機器多少錢一臺？”

蔣風約似乎開始明白石磊的意思了，語音里稍微有些遲疑：“一千元附近。”

“那差不多是七到八年前，而當時吳東市民的收入應該只有如今的三分之二，可是現在呢？國內自主品牌的機器價格多數在五百左右，即便是摩托羅拉這樣的巨頭，最便宜的機器也只要七八百塊了。一旦我們的計劃真的成功，我們將帶領尋呼行業進入一個微利年代。電子行業就是如此殘酷，從暴利階段，到黃金成熟期，再到最后的微利階段，已經預示著這個行業很快就要成為歷史了。現在手機動輒上萬，但是實際上也有低于五千的手機，而且我敢跟你打賭，不用兩年，你就會看到兩千元以內的手機。”

蔣風約徹底沒聲音了，她似乎已經被石磊的話震驚了，她無法想象，自己為之奮斗了三年的工作，居然只是個夕陽產業，很快就要徹底沉沒了么？

石磊就算再如何聰明，也不可能想到現在蔣風約的想法，倒是想起自己一直在盲目的開車，根本都不知道蔣風約跟波導的人約在什么地方。

“話說我們現在已經快出城了，問題是我還不知道你和那邊的人約在哪兒呢。”石磊意識到自己的錯誤，這話說的也有幾分忐忑。

蔣風約啊了一聲，看了一眼車窗外，現石磊把車已經開到就連她都不怎么認識的地方了。想起石磊剛才那番堪稱教訓的話語，心里不由得來了幾分氣。

“哼你就知道教訓我，過了癮了吧？一會兒遲到了，我看你怎么跟人家解釋。”假怒帶來的是仿佛撒嬌一般的意味，微微的紅暈充斥耳根，兼之一扭臉那嫵媚的白眼，看的石磊心里不由一蕩。

現石磊傻癡癡的看著自己，蔣風約大喊了一聲：“喂，你在開車呢看路啊”

石磊這才一驚，急忙扭頭望向前方，還好這兒已經到了近郊，沒什么車流，但是車子的運行路線也朝著路邊歪了過去，就差一點兒就撞到路旁的樹上。

重生之我要做太子 第四十五章【夕陽產業】