第一百六十七章 生意難做

“這個，不一定，主要還是要看鄭先生與關小姐的意向，是走高檔路線，中檔路線，還是低檔路線。”張哲說著，放下了手中的筷子。

“還請張總經理能提點建議，讓我們商量商量。”關婷應答的很是得體，謙虛請教。

張哲笑了笑，回道：“請教不敢當，我先說說我的意見吧，希望對鄭先生與關小姐有用。

首先，金銀珠寶屬于高消費商品，一般的普通人家，只有在結婚娶妻的時候才會光顧，這一群體基數還是蠻大的，而且大多會買些簡單，普通的金銀手飾，所以這一塊貴店可以考慮。”

關婷聽著，深以為然的點了點頭。

“其次，店鋪內設置貨品檔次的高低，應該以貴店所在市區的經濟水平掛鉤，如果所在地經濟繁華，就要多擺放一些高檔的珠寶，當然，不能以高檔珠寶為主，應該以中檔珠寶為主打產品。

低檔珠寶可以適當少一些。”

“那如果經濟水區一般，就像我們新江市這樣，是不是應該少擺放一些高檔貨品，中檔珠寶適量，以低檔珠寶為主呢？”關婷的腦子轉的很快，開口說道。

“嗯，大體應該是這樣的，不過還有一個因素關小姐沒有考慮進去。”張哲贊許的看了關婷一眼，開口說道。

早知道關婷這么聰明，又肯學肯努力，他之前就先一步從翡翠王店鋪將之挖走了。

以前關婷雖然內心堅強，也有自己的理想，但到底還是因為出身普通，所以雖然長的漂亮，卻沒有獨特的氣質，而且站在有錢人面前，她不是防備他們打自己的主意，就是稍稍有些自卑，所以張哲在以前是看不到關婷現在這副精明干練的樣子的。

氣質這個東西與出身有關，也可以慢慢的培養。

“什么因素？”眾人中，關婷與張蕊都是極認真的聽著，心下好奇。

“這個因素很重要，就是看你們認識多少有背景的大人物了。”張哲說到這里，眼角的余光不著痕跡的在李香，何聽雨，還有蘇靖軒的身上掃了一圈，“如果你們人脈雄厚，可以做那些大人物的生意，而這些大人物呢，一般都是出手豪闊。

那么店鋪里的高檔貨品，甚至是極品的珠寶，也是要擺放一些，并要有一定的存儲量的。”

大人物？

關婷聞言便是看向了何聽雨，她一直認為自己唯一比不上何聽雨的地方，就是其出身優越，背景極大，可以幫到鄭直很多忙。

不過以何聽雨與鄭直的關系，來店鋪里應該是拿，而不是買吧？

當然，如果何聽雨能介紹一些同等身份的朋友來店鋪里，到也是一批客戶資源。

何聽雨查覺到了關婷的目光，與之對望一眼，沒有說什么，又拿起筷子吃起了飯菜。

心下則暗自惱恨，鄭直還真是寵溺關婷啊，自己每次想插言，都會被其用眼光阻止下來，不可否認，關婷是很聰明的，不過自己也不比她笨！

這般想著，她用牙齒狠狠的咬著嘴里的飯菜。

鄭直早就說過，要把店鋪里的事情全部交由關婷打理，或許關婷會犯些錯誤，但這些錯誤，卻可以讓關婷在短時間之內成長起來。

所以他不但阻止了何聽雨插言，還對著李香與錢多多搖頭，讓她們只是聽著就好。

關婷見何聽雨什么也不說，便認為何聽雨是故意的，又在和自己暗斗呢，不過她是不會放過利用何聽雨拉來一批客戶的，要知道與何聽雨處在同一個等級的朋友們，非富即貴，這些人來買上幾件高檔珠寶，說不定會比店鋪面向全新江市普通百姓們所得的收益還要高。

收回了目光，她心下打定主意，要讓鄭直給何聽雨說說，不能放過這條財路，

“雨姐到是認識一些大人物，不過我們的背景可不大。”關婷想了想，開口說道。

張哲聞聽關婷只說何聽雨，卻不談李香，還有蘇靖軒，心下一陣疑惑，若說李香與蘇靖軒與鄭直不熟，也不可能應邀來做客呀？他是覺得鄭直把這些人聚起來和他吃飯，就是想要展示一下自身的實力呢。

又見關婷說完后，其他人沒什么表示，張哲便道：“即是如此，關小姐不妨以經營中低檔珠寶為主，而高檔珠寶的數量，則和何隊長商量一下，再做計較。”

早在聽到關婷想要從自己這邊發展客戶，何聽雨就是翻了個白眼，就算自己要找朋友過來照顧生意，也是為鄭直考慮好不好？

她本來還是不想說話的，但鄭直卻望了過來，她雖然氣惱鄭直，但卻也不得不接口，“我交的好朋友雖然不多，但卻是鐵桿，一年在店鋪里消費個一百來萬還是沒問題的。”

“是一人一百來萬，還是所有人加起來一百多萬？”關婷雙眼一亮。

何聽雨這才發現，原來關婷還是個財迷呢，“我說的自然是保守數字，與一個人還是許多人加起來沒有關系，如果店鋪里的貨品好，她們一個人也不止消費一百來萬，但如果貨品一般，那她們加起來也就能消費個一百來萬。”

說罷，何聽雨見關婷若有所思，并雙眸隱隱發光，連忙又道：“你可別誤會了我的意思，以為多擺放些高檔珠寶就能吸引我那些朋友的眼球，她們可是每年都會去國外采購手飾珠寶的，眼光高著呢，如果只是好看，卻沒有新意，她們是不會感興趣的。”

“哦。”關婷一陣失望。

“我也可以介紹幾個朋友過來，和聽雨說的差不多吧，真正上流社會的小姐公子哥們，都是見過大世面的，所購買的物品呢，也大多會求新，只為自己的喜好，這些人都是有些執著，有自己的世界觀，并且獨立特行的。

就好比有些人喜歡紅寶石，那么就算你手里的藍寶石再美再大，她也是不會花錢來買的。”李香突然開口插言。

聽完李香的話，關婷是有喜也有苦惱，喜的是又多了一條人脈財源，而苦惱的則是照李香說的來看，要想吸引住那些出身優越的公子哥與小姐們，是非常艱難的。

“不錯，李老師說的很對，大多數出身優越的公子哥與小姐們，因為眼界很寬，見慣了很多好東西的原因，都不喜歡中規中矩的飾品。”張哲開口附和。

“我也可以叫幾個朋友過來，還有我堂妹，她比較喜歡高檔的翡翠飾品，記得多在店鋪里擺放一些，讓她好好挑選幾件。”蘇靖軒頂著一雙熊貓眼，臉也有點慘，雖然很不想說話引得眾人矚目，但總歸也是要表示一下的。

不然等日后相處的久了，鄭直與錢多多都弄清楚了他的底細，也許會因為這件小事情，無法成為真正的好朋友。

又聽有人可以叫來朋友，關婷倒是松了口氣，如果有三個人可以帶朋友們來消費，那小店起碼不會虧本了吧？

“謝謝李老師，謝謝蘇警官。”關婷很是客氣的點頭道謝，她自然是不會對何聽雨說謝謝的。

“不客氣，大家都是朋友嘛。”李香友好的一笑。

蘇靖軒也說不用，他見張蕊喝了一杯茅臺酒后，圓圓的臉紅撲撲的，還蠻好看，就又給張蕊倒了一杯，并小聲道：“茅臺酒就算喝的再多，醉了也不上頭，頂多是回家蒙頭睡上一大覺，第二天起來就好了。”

很多白酒喝多了上頭，第二天醒過來以后，會頭疼欲裂。

“哦，謝謝。”張蕊雖然臉蛋紅撲撲的，但她酒量還是不錯的，兩杯酒可喝不倒她。

接下來，張哲便拿出了一個珠寶單，上面把每一款的珠寶價格都標注的清清楚楚，讓鄭直與關婷來選，鄭直對于珠寶也是不懂的，接過珠寶單后，也沒有立即拿給關婷，而是先遞向了李香，笑著說道：“李老師，你先來瞧一瞧吧，看看哪幾種高檔的珠寶手飾會好賣一些。”

李香不但漂亮，而且氣質高貴，讓她來挑選高檔的珠寶，自然是合適不過，關婷出身普通，和鄭直一樣，都沒有見過多大的世面，所以挑一些普通的手飾珠寶還差不多。

他們二人的觀點，也正好符合普通百姓的眼光。

李香也不推脫，拿過珠寶畫冊，直接翻到高檔珠寶那里，便是認真的挑選了起來，這些高檔珠寶的售價都非常高，有二三十萬的，有五六十萬的，也有超過一百萬的，風格各不相同。

認真的看了一會，李香根據幾個朋友的喜好，選了三件首飾，一件是歐式風格的珍珠寶石項鏈，異常唯美，一件是鑲有紅寶石的戒指，還有就是一雙造型別有特色的耳環。

以圖冊上標注的價格來算，一共是八十五萬。

挑完之后，李香把圖冊遞給了何聽雨。

何聽雨拿過畫冊后，先是看了看有沒有自己喜歡的，然后才按照朋友的喜好來挑選，她性格要比李香活潑的多，所以朋友也多，一共挑了六件，總價一百二十多萬。

再然后就是蘇靖軒來挑，他性格比較懶散，朋友也是男的，所以只是胡亂的選了五件，左右朋友們買回去也是送女朋友的，他自己喜不喜歡并不是很重要。

而他的堂妹比較喜歡高檔的翡翠手飾，他便沒有特意的為妹妹挑選，到時只要讓妹妹買上一件就行。

只是這三人挑了一圈下來，就高達三百萬，而且還是進價，不是店鋪開張后擺入柜臺的出售價格。

不過接下來由鄭直與關婷選挑中檔與低檔的珠寶手飾后，價格就偏低了，在張哲的指導下，二人心中大體已經確定了要訂多少貨，半個小時后，終于敲定。

算上李香等三人挑的那幾件高檔飾品，鄭直一共在張哲這里進九百三十多萬的貨品，當然，這是圖冊上的價格，張哲計算了一遍后，因為李香等人的關系，又給打了個八折。

這個折扣已經很低了。

圖冊上的宣傳價格，本來就是公司給各個地方上店主們定的批發價。

像鄭直的店鋪這是剛開張，所以才會大批量的購進，在這個時候也正是張哲所在公司大賺一筆的時候，等店鋪開業了，就不會再一次性買這么多的珠寶了。

所以給出這么優惠的價格，已經很給面子了。

鄭直連忙道謝，等吃完飯后，眾人坐車來到一座律師樓，請了兩位律師，把合同的條款認真的擬定了一下，然后又來到公證處，在公證人員的監督下，各自簽上了自己的大名。

鄭直首付一百萬，三天后，美輪美奐珠寶集團把貨送到店鋪之中，然后結清剩余貨款。

一百萬對鄭直來說不算什么，直接就在張哲的提示下，打進了美輪美奐珠寶公司的戶頭，然后張哲就不再多留，匆匆告辭去公司，開始準備收拾，裝箱那些珠寶手飾。

送走了張哲，關婷與何聽雨便同時提議去探望伯母，二人話說出口后，才意識到是異口同聲，臉皮微微泛紅的同時，二女也是各自互瞪了一眼，這才讓李香等人瞧出了些許端倪。極品權商 第一百六十七章 生意難做