第396章 扯皮

開始了對于德州儀器最深刻的影響，就是德州儀器制造的計算器，凱瑟琳上輩子上大學的時候，就有老師使用可編程計算器給同學們演示過一些函數的運算之類的東西，而他們所使用的計算器恰好就是德州儀器的產品。

在1965年，也就是大前年的時候，德州儀器就推出了世界上第一款電子計算器，經過了這么長的時間，對方幾乎可以說是已經將這一塊的市場全部吞下，最近企業的形式一片大好。

相對于Intel或者其他公司而言，德州儀器并沒有給人那種“叱咤風云”的感覺，相反，這個公司在平時看來，似乎是不顯山不露水的。當然，這與德州儀器對于自己公司的定位與Intel不一樣也有關系。

但是德州儀器對于世界的影響，卻是從來不小。

數字家庭影院之所以存在，就是因為有德州儀器推出的用于成像設備的數字微鏡器件的誕生。放在原本的歷史上，影響和改變了世界的單片機，也將成為德州儀器的產品，只不過在這個時代，凱瑟琳捷足先登了而已。

而在之后，德州儀器還會推出一種圖形計算器，更是占據了全美80的市場份額以上，這是名副其實的壟斷。

而且在21世紀的時候，德州儀器所生產的ARM系列的CPU更是成為了智能手機和平板電腦的第一選擇，而高通、Intel在這方面，與德州儀器相比，也只能是甘拜下風。后來的Win8甚至也專門制作了ARM系列架構的產品，這與32位WINDOSWS和64位WINDOWS在概念上是相同的存在。

“基爾比先生，很高興在這里見到您。”

這是這次負責洽談的總代表，杰克.S.基爾比。

凱瑟琳這邊，凱瑟琳自己就是總負責人，這也可以顯示出自己公司對于德州儀器的重視。

“我也很榮幸能夠與您會面，尊敬的埃德森小姐。沒想到時隔這么長的時間，我們居然還能夠見面。”嚴格意義上來說，兩人并不是第一次見面。只不過兩人上一次見面，時間要追溯到十年以前。(。。)

接下來，話題就進入了正題。

“我想，你們德州儀器公司也應該對于摩托羅拉宣布進軍電子產業有些了解。他們迫切的想要將自己轉變為一個以民用產品為基礎的企業，而且他們恰恰在這一方面擁有著強大的力量，與仙童公司的合作，更是能讓他們如虎添翼。”

自從歷史改變了之后，德州儀器和仙童公司就成為了一對冤家。

這也是凱瑟琳選擇德州儀器作為盟友的一個原因，正因為是他們，與矛盾由來已久的仙童公司之間，才有著對抗的能力。雖然說利益才是最重要的，但除非兩家公司中的哪一家將對方收購，又或者是出現一個想要將兩家都滅亡的強勁對手，雙方才有可能聯合在一起。要不然，他們的關系只會是如同歷史上的Intel與AMD那樣一直糾纏下去。

如果摩托羅拉一開始就準備單干、而且擺出一副咄咄逼人的樣子，仙童和德州儀器很可能就會聯合起來。不說他們，凱瑟琳也會找他們一起抱團對抗摩托羅拉。

但是現在摩托羅拉卻拉攏了仙童，德州儀器這邊自然是獨木難支，如果仙童與摩托羅拉聯合起來向德州儀器發難，那德州儀器就只有投降的份了。

也正因為德州儀器自己也感受到了危機，所以他們才會在凱瑟琳向他們伸出橄欖枝的時候選擇和凱瑟琳坐在這里談判。

“我覺得您似乎搞錯了一點……摩托羅拉和仙童公司的首要目標并不是我們德州儀器，而是你們的Intel。更何況雖然我們德州儀器也生產芯片，但是這并非是我們的主要產業，我們的電子器材產品才是我們主要產品，就比如我們的電子計算器。”

責任必須都是對方的，這樣自己在談判的時候，才能夠占據更大的優勢。

“但是別忘了，對方如果將電子業給完全壟斷的話，誰知道他們會不會看上你們的傳統市場呢？”凱瑟琳知道，談判就是扯皮，她不相信對方真的如果表面這樣安穩。

“但是那時候仙童與摩托羅拉還會是合作的態度嗎？”對方的話讓凱瑟琳有些頭痛。

有些事情確實如此。

“你們是不是太小看摩托羅拉的胃口了？他們為什么選擇最弱的仙童合作，你們難道不明白嗎？”凱瑟琳反問了一句。

確實，現在的仙童公司雖然還有著一定的技術基礎，但是因為各種人才流失造成了仙童外強中干的體質，想要干掉對方，其實并沒有那么困難。于是，摩托羅拉選擇仙童的意味，就可以說明白了。

“仙童公司現有的技術基礎對于摩托羅拉而言很重要，而另一方面，仙童公司本身已經是一個外強中干的存在。你覺得即便他們合作占據了這片市場，你們覺得仙童公司是否又能夠成為一個稱職的‘合作者’呢？”

毫無疑問的，與實力不相符合的勢力結盟，等待仙童公司的命運，只可能是被吞并、蠶食。

但至少對于目前的仙童公司而言，能夠與摩托羅拉合作，是再好不過的事情了。

原本這件事情如果是德州儀器親自找上門來，說不定事情就好解決了，但是對方似乎還在觀望。

所以，凱瑟琳決定親自跑一趟。

如果沒談成也沒有關系，自己還有后招。但是如果能夠搞定的話，對于公司而言，無疑是一個好消息。

既然摩托羅拉能夠拉上仙童，自己這邊拉上也能夠拉上德州儀器……“嗯……”基爾比思考了一陣子，然后便說道：“與摩托羅拉那樣的大企業對上，我們之間毫無疑問的將會產生一些不必要的誤會，這很有可能會損害我們與摩托羅拉之間的‘友誼’……我想您應該明白。”

討價還價的時候到了，基爾比接著說道：“我們公司是不可能在沒有利益的情況下選擇與你們Intel或者蘋果公司合作的，那樣只會讓我們的處境變得更加糟糕。但是如果我們也能夠得到一些技術上的支持……或許會更好，例如單片機什么的……”

狐貍尾巴露出來了。

單片機是一種集成在電路芯片，是采用超大規模集成電路技術把具有數據處理能力的中央處理器CPU隨機存儲器RAM、只讀存儲器ROM、多種I/O口和中斷系統、定時器/計時器等功能，集成到一塊硅片上構成的一個小而完善的計算機系統。

對方似乎是不經意之間舉了一個例子而已，但是凱瑟琳卻直到并非如此。

單片機比專用處理器更適合應用于嵌入式系統，因此它得到了最多的應用。事實上直到21世紀的時候，單片機已經是世界上數量最多的計算機，什么PC、大型機之類的，在數量上根本無法與單片機抗衡。匯編語言之所以在21世紀還能夠存在，其中一個很重要的原因就在于單片機——相對于C或者JAVA，匯編語言更適合單片機這種產品。

單片機遍布了幾乎所有的電子產品的市場，其價值之高，無法估量。

“啊，可以啊，我們可以將Z80系列的單片機以最優惠的價格出售給你們，這是外面絕對拿不到的內部價。”至于對方聽不聽得懂什么叫做“內部價”，那就不是凱瑟琳的事情了。

基爾比也并不著急，如果這時候露出了一些急切的神色，凱瑟琳他們很有可能就會抓住德州儀器的把柄。

德州儀器現在的產品研發已經進入了一個瓶頸。正因為如此，他們急需要一個新的利潤點，又或者是突破這個瓶頸。單片機就是一個讓他們突破瓶頸的好東西。

不過單片機可是蘋果公司擴張的一個關鍵性因素，怎么可能將技術交出去？

最多也只可能是授權使用而已，如果是想要自己生產，是絕沒有可能的。

從烤面包機到電熱水器，從洗衣機到微波爐，這樣一個巨大的市場，自己沒有理由讓給別人。

“那么，其他方面的技術支持呢？例如內存、主板或者什么的，如果能夠優先將新技術提供給我們，這對于我們德州儀器而言，無疑將會是一個助力。這對于我們之間的合作，也很有幫助。”

（所以說這種扯皮的事情我最討厭了……）只是現在桑德斯被自己排到了五角大樓，在這邊也只有凱瑟琳能和對方談判了。

德州儀器對于芯片的研究也從來么有停下，只不過他們的產品絕大多數并非是用作計算機的處理器而已，但是在其他的地方，德州儀器的產品可是隨處可見的。

“我想，具體的情況需要技術員之間的溝通，不過我們的主要問題并不只是在這里……”

花開美利堅 第396章 扯皮