九十七章 社交

“范支梁這個人確實反復，而且極其懂得見風使舵，但他這次給的價錢的確很誘人，扉頁廣告頁面，一個月二十一萬，合同要簽到明年三月，這個價格已經是跨頁的廣告位置價錢。這個扉頁廣告的位置，也有幾個公司想進來，可是開價就在十七萬到十八萬不定，范支梁比最高價還要高三萬，這次他姿態放得很低，我覺得還是可以去見見他。”林光棟在車里，對蘇燦說道。

雜志的廣告位置包括封底，內頁，封二，封三，甚至版權頁，第一跨頁，4開海報等等等等，有些發行量極大業內很有影響力的雜志，甚至還有立體頁，加印頁數來裝填廣告，充分利用雜志頁面每一分寸的空間，因為這些平面空間，可以真正的換成真金白銀，這可是具備著極高的含金量。

之前蘇燦在雜志初期找上范支梁等人，是希望用最優惠的價格，讓出很大的廣告版面為他做，但是時過境遷，不過短短兩期的差距，現在的和之前已經是不可以同日而語。

現在蘇燦和林光棟如若賤賣這些廣告位置，才真正是敗家遭天譴的將錢往外推了，這些每一個版面廣告位置，都是不少的錢啊。

雜志目前被細分作十七個廣告位置，而這十七個廣告位置的廣告費用，價格從最少的三萬到二十五萬不等，現在策劃部幾個手頭上捏得很緊的廣告位置，已經開始有公司作競價競爭了，蘇燦初步估計了一下，這些廣告位置全部滿打滿算，一個月的廣告運營收入將會在一百八十萬接近兩百萬左右。

之前他砸出近五百萬的錢出來造勢，如果不出意外，明年三月，雜志就可以收回成本，盈利運營。

而這個過程中，雜志還在以飛速的狀況發展。

“我們可以和范支梁談談，商討一下價錢，上一次既然他可以跟我們打賭，不朝著他身上多掏點錢出來，似乎也說不過去。這些都是機會成本，也算咱們雜志的成本，是也要算進去的，他出這個錢，至少還要高上一些。”蘇燦笑道。

林光棟覺得蘇燦這份明白的賬算得很精很細，原本在商業場合上打過無數公關交道的林光棟倒沒什么，他只是擔心蘇燦的年輕，養氣不到家不到位，會因為個人好惡而來做生意，但看現在這個架勢，蘇燦雖然是有個人好惡，不過確是得罪過他的人，他不會甩手了之，反而是要狠敲一筆讓其出點血，表現出的手腕一點不像是他此刻年齡會做出的事情。

恐怕范支梁知道，也該欲哭無淚了。

不過林光棟確是很欣賞的，也是很放心的，現在雜志社波羅傳媒越做越大，雖說這一切都是由他所操持，但是這背后，和蘇燦這個幕后老板是息息相關的，蘇燦的年齡就決定了他在走向一個常識性的成熟階段，會有極大的變數。

最近和趙明農一群人在上海出差期間喝酒他們就有這樣的擔心，盡管蘇燦有真知灼見，有遠見卓識，但是無可置疑的一點是，他太年輕了。

他要走的路很長，誰能夠保證他不會在學校里面，在進入社會的途中，因為什么事情，而改變他以前的觀點和看法，作為一個十歲的大一學生，作為一個剛剛被社會法定成年的成年人，他的思想根基其實并不牢固，仍然很容易會被外界動搖。

但是林光棟現在看來，蘇燦不光是有遠遠超過他年齡表現出的遠見卓識，更有超過他年輕的氣度，一切以利益為核心，這是充滿殺氣的商人，以及多少有點陰沉的政客才會做出的事情。

車在維安國際停下來，蘇燦和林光棟開門走入會所，第一次來到這里是詹化的拍賣會，如今再次回到這里，已經是詹化拍賣會收獲之后了，蘇燦這么一想，似乎自己剛剛拍下詹化的標而轟動整個拍賣會走出的事情，才是昨天發生的一樣。

唐穆兩家的晚宴，自己開著賓利車的出現，這些一個一個在九月開學以來突兀而起的事件，正是這段時間里面，他開始逐步走向一個與眾不同人生的契機。

蘇燦覺得現在自己就像是一只鷹，但絕不算老，頂多剛剛從雛鷹的狀態脫離，從夏海走出，從蓉城走出，直到伴隨著他的人生階段學業而來到這個中國的經濟中心，并由此展開翅膀，迎著一股從海岸呼嘯而來的風浪，輕輕的凌空懸浮，他的正前方，說不得就是那些廣袤而肥沃的土壤，他要大展拳腳的地方。

今天過后的明天，乃至于未來，除去在南大的象牙塔，會有人認識他蘇燦嗎。這座由鋼鐵混凝土組成造就，層級森嚴的鋼鐵森林，他會從這里展翅而崛起嗎。

范支梁是親自上前迎接的，對蘇燦和林光棟沒有表現出謙恭，只是笑容更加爽朗，“哎呀，蘇總咱們很久不見了吧，上次撞到你和家人吃飯，那太巧了，不過沒有在酒桌子上碰面，否則是一定要和你喝兩杯的。”

范支梁處得很高明，知道有時候處于弱勢的時候，需要謙恭的并不是如影視劇里面那些矮下去的腰桿，而是自己的語氣和基調。

而同樣的，他對蘇燦的認知應該是，一個有著很好的家庭背景，想要在家族面前表現自身的一個年輕氣盛的人。

因為他的年輕，又做出這樣的事業，所以范支梁分析，蘇燦這樣的人恐怕你因為他的年齡而以一種長輩對晚輩的態度，無論你是對他和藹可親還是照顧周到，他必定會心生反感。他所需要的是一種認知，自我實現的價值。

所以范支梁對蘇燦這次以平輩的口吻說話，雖然和一個比自己小兩輪的人這般說話讓他有點別扭，不過現在只有隱忍心頭的不適，他在生意場上的打磨同樣讓他外表看不出任何不妥。

倒是范支梁有點聰明反被聰明誤，蘇燦一向習慣了扮豬吃老虎，習慣了別人以常規方式因為他年輕而有所輕視，從而有意識的忽略他，蘇燦才能從這里面牟取到利益，現在范支梁反倒一副忽略蘇燦年齡平輩相稱，甚至還帶著些拔高自己的態度，不習慣，非常不習慣。

蘇燦很想對這家伙得你還是別裝了吧，你累，我也累。不過還是忍了。

俱樂部的包房不光有牌桌，還有閑聊的茶室，整一個按照別墅居家布置的場所，進入范支梁就介紹，“各位，這就是蘇燦蘇總，別看蘇總年輕，卻是少年如虎啊，這本雜志，就是蘇總的企業，旁邊這位是雜志的總經理，林光棟。”

“原來你就是的蘇董，果然是年少有才啊，太年輕了吧。”

“蘇總，林總，幸會幸會…”

“蘇總，我們不是第一次見了吧，上次你和范總打賭，我可是見證人啊，剛才范總才說了，他愿賭服輸，你可要高抬貴手啊。”

眾人紛紛笑起來，和兩人接觸。

蘇燦和林光棟和前來招呼的人握手微笑，又在沙發上坐下來，兩人對視一眼，明白現場的喧然，多少有點作秀的嫌疑，實則哪有這么夸張，只有那些坐在原地打量他們，看到他們的目光點頭致意的人才算稍微正常。只不過這些都是逢場作戲的老手，現在之所以不吝嗇熱情，只怕之前就和范支梁對他們兩人討論得不少了。

坐下過后不時有人湊過來和林光棟蘇燦聊天，討論一些生意上的問題，范支梁陪坐，但也沒有說起廣告合同的事情，蘇燦也不著急，看著范支梁喝茶聊天神采奕奕，他也端起蓋碗茶，啜一口茶水，老神在在，雖說年輕，但當真有股子深不可測的味道。

誰都不說，誰也不先說。

現在的問題是，范支梁要以最小的代價拿到廣告合同，蘇燦要拿到更多的錢，這里面任何一個沉不住氣提出這個廣告合同問題，就會在接下來的談判中，落于弱勢。

現在不是在和國家機關打交道，不是一方扼住另一方的咽喉，乃至于不得不屈服，而是一種角力，屬于商場的心理博弈，牽扯到的將是攸關的利益。

范支梁斤斤計較，現在顯然也不是蘇燦該大度的時候。還有這么多廣告商等著看范支梁和蘇燦的結果，蘇燦要處理好不容易，蘇燦如何對待這個曾經給他們設下過絆子的廣告商范支梁是個問題。

太軟弱，自己的市場部將面對很多廣告商強勢施壓，很難做。

太硬，會給人一種不通情理的姿態，讓廣告投入商本身就對這個新興雜志的安全感遭到動搖。

不好辦。范支梁對蘇燦的心理抓得很緊。

眼看時間差不多，范支梁打了個電話，不一會門口傳來小聲的敲門聲。

房門打開，一眾穿著各異的漂亮女生進入，引起一陣沸騰，帶入進門的一個三十歲少婦對眾人很熟，笑道，“咱們的美女們到了哈，今天大家玩開心一點，一會諾亞房產的張總還要過來，他說手早癢了，還想和幾個老友打打牌呢。”

蘇燦注意到進門的幾個女生都打扮的不錯，絕對不屬于俗氣的那種，而且相對于時代很潮流很時尚，每一個都頗有姿色，眼神靈動，顯然很有想法，這些女孩子必然不是有報酬的那種交換形式，而且彼此介紹一下和人聊天過后，一些是畢業了公司的白領，一些還是在校的大學生，其中有個還是開車過來的，座駕是一臺寶馬。

出現在這種社交場合，實屬平常。

重生之大涅磐 九十七章 社交