第一百八十七章 兩個國王

蘇燦的大學生活仍然在繼續著，李寒，張小橋，肖旭眾人也都熱鬧的涌入宿舍之中，并不知道蘇燦在凰城的那個假期，發生的各種驚心動魄的事件，那里有人入獄，有人失了權勢和財富，有人和看似耀眼的幸福生活或者不幸擦肩而過，有人險些從他的生命中逝去，他和他的家庭也險些在政治博弈中淪為劣勢。

這些都是在那個城市遺留下來，大概很久以后也會被人津津樂道的故事。

林珞然拒絕了魏遠湖的進逼，魏遠湖也回了北京，但林珞然不知道，他這個夏天或者冬天，還會不會再來。

蘇燦和唐嫵回到了南大，進入了他們大學第二年下半學期的生活。蘇燦喜歡在南大的宿舍，有發散著墨香堆滿的書籍，還有總有些塑料味的打印機和碎紙機，甚至有泡沫味道的洗衣機，還有咖啡機更濃郁散發在空氣里咖啡豆磨碎成粉的香味。

這就是令人羨慕的六零二寢室。這就是校園的一切，單車和自習室，圖書館和希望遇到的那個人，常微分方程和泛函數分析拓撲向量，以及沒有Loki和MPL的產生式編程的南大老版C教材。

李寒睡到臨近中午會叫嚷著食堂快開飯下去打飯。張小橋偶爾會路過樓下的時候看對面女生宿舍那頭走出他前女友隨后坐在另一個男生單車后面的背影，偶爾會感傷，雖然他家里已經買了寶馬車，一臺今年進口的銀漆五系，但他不認為那個女孩坐在自己旁邊的時候會像是現在這樣幸福。

肖旭有時也會念叨出一些哲學性十足的句子，譬如“生活就像是微積分，朝一個錯誤方向極限微分解出一個殘酷的事實。”果然是哲學系的高人。但有時蘇燦也會看到他坐在電腦面前存一些公司的簡介和資料，果然形而上學的高人最后也是要吃飯逃離不了現實生存的問題。

很多事物都在不經意的演變著。

四月的時候林光棟和趙明農的蜀山共同成立的上道合縱文化有限公司正式運營，上道合縱的公司設在菠蘿傳媒所在的衡山路不遠的一棟兩層商務樓。

這里原來是一家超市，給上道合縱打下來重新裝修了一遍，前衛而符合公司形象，主體外立面的標志最為突出的是一個剛勁蒼脆的紅色大型“上”字草書。

成立的當天蘇燦和喬樹鑫以及臉譜中文的技術團隊負責人張果都到場參觀，眾人看著林光棟，都大嘆，“這個字霸氣啊！”

“上次京滬穗三地的那個圖書盛會，蜀山的亮相無非的驚艷的，而更驚艷的則是蜀山竟然公然表態要陸續將旗下遍布全國的四萬多個網點引進期刊注入渠道...更更驚艷的，是在這種情況下，推出我們菠蘿傳媒和蜀山的合作。上道合縱借勢成立，現在上道合縱的四部電話時刻不停，打電話進來希望合作的期刊都快談不過來了。”林光棟前一陣去了蘇燦所在的凰城，呆了幾天完成了鳳凰實業和鳳凰投資控股的法律文書問題就馬不停蹄的趕回上海，近期也就在忙這個事情。

走在新裝修好的嶄新辦公區域中，林光棟給隨行的眾人介紹。

“期刊的銷售渠道無非是報亭，商場便利店，地鐵，機場四種。我們開創的是第五種模式，即透過蜀山強悍的渠道通過文化用品店發行銷售的期刊方式。北京的期刊銷售大部分集中在大型商貿超市之中，這點并不發達。最發達的是上海，有兩千多家的便利店網點，供貨商分別是新東方發行和久遠服務公司。廣州大約是四百多個，而且還被幾家公司瓜分，在這一點上面，新成立的上道合縱有完全超越他們的優勢。我們分別在三地的零售商樣板店，都有可以和他們比肩的實力。這種銷售方式最容易融入人們的生活，更容易形成固定的期刊購買群。”

“所以在銷售網點的分布上，我們并不擔心，而且在三地的布局，都有快速蔓延的趨勢，可以說，如果綜合來看，我們應該算是三地最大的渠道發行商。”林光棟揉了揉眼瞼，顯然這幾天的艱苦奮戰讓他眼圈都浮腫，道，“但是這并不能說明我們就掌握了三地的期刊發行市場，還有兩個最重要的陣地，第一個是地鐵，第二個是機場。”

“三地的地鐵之中，上海地鐵最強勢。網點最多，接近一百個。最關鍵在于渠道商如果要進入，必須要和地鐵公司合作，我們也在和上海地鐵總公司談，但是他們提出的要求相當苛刻，不光要占到股份的百分之四十九，還有相關的限制條款，他們只出售經營權，網點的所有權仍然屬于他們。北京地鐵也是一盤鐵板，鉆不進去。只有廣州二號線目前正在進行招投標，這里是我們打入廣州地鐵，占領更大市場份額的突破口。”

喬樹鑫笑道，“短短一兩年的時間，林總就從以前還要四處為雜志在上海的發行找渠道商聯系發行商家的食物鏈下游，躥到食物鏈高層了。”

蘇燦也道，“現在業界提起林光棟，大概也是一個傳奇了，依仗蜀山一躍超越老牌的渠道商，這大概就是藍海戰略的體現。以前很多對林總蹬鼻子上臉的人，恐怕現在都不得不來和你打好關系。”

林光棟眉頭一挑，“藍海戰略...藍海戰略哪里是這么好做的...新成立的上道合縱，一開始就被加上了太多的任務，要在短短時間里面，拿下京滬穗三地期刊發行百分之六十的市場，成為這樣一個龐然大物的夢想，或者說瘋狂的想法時時刻刻都在鞭笞著我，我是半分都不敢放松...所以人都是被逼出來的。我還需要更多的。”

蘇燦看著林光棟這幾天熬夜的虛火，不敢惹惱他，笑道，“上海地鐵總公司能不能和我們有的談，這點我會再往下和柳長輝等人協商。”

柳長輝絕對希望看到林光棟的上道合縱本土渠道發行企業，可以瓜分去京滬穗三地半壁江山的市場。現在國家都在進行期刊行業的整合，手中掌握著能夠在關鍵時刻發揮很大力量的喉舌通道。這可是資本的有一種體現，現在的三地期刊市場其實很大程度上都缺乏一個統一的規范，上道合縱的介入，對于更規整三地的市場，都有莫大的好處和裨益。

“我要走到這一步，實在不容易啊。”林光棟笑，幾人又走入一間開職員會議的辦公室，林光棟到講臺上把一幅掛著的圖紙拉下來，上面有直觀的圖解，“接下來是三地的機場渠道，在三地的機場中，廣州機場是唯一不需要入場費的機場，而其他機場的入場費相當可觀，普通的期刊和發行公司沒有財力的想要進入都相當之困難。如果單單是財力的問題，我想上道合縱也沒有問題。但關鍵是地方保護。”

“廣州的幾家渠道商都屬于機場企業，上海虹橋機場的上海鴻兆圖書有限公司也屬機場三產，北京首都機場的首都機場郵政報刊投放公司則屬于國家郵政系統，它們能進入北京機場都不足為怪。不過這些機場大部分的零售網點都是以圖書為主營業務，期刊零售相當有限。也就是說現在首都機場還沒有真正意義上經營期刊雜志的渠道公司，我們可以從這方面入手，拿下機場零售報刊的經營權，這可能很困難，但是值得一試，而且成功，就是一步妙棋。這樣一來所有強勢的期刊想要進入首都機場，恐怕都要第一個向我們上道合縱靠攏。這樣的方式又變相提高鞏固上道合縱在業界的知名度。”

蘇燦不知道怎么來形容這種感覺，林光棟以前的菠蘿傳媒在上海還只是屬于一個小雜志公司，一本很名不見經傳的雜志，靠幾次造勢勉強可以賺一些費。

到現在，上道合縱的創立是真正一個里程碑的飛躍。

他意味著擺在林光棟面前的戰略版圖從以前要去尋求上海各個發行渠道商，還要時刻面臨地方性封鎖的局面，提高到了不限于上海這個地域，甚至在中國經濟最發達的三座城市指點江山的高度。

上道合縱要拿下京滬穗三地百分之六十的市場，包括了零售網點，地鐵，機場。這種布局的方式，更見其宏偉和氣魄，以及更高遠的目標——即是在未來快速的期刊格局變化之中，取得更優勢的地位，從京滬穗輻射到全國領域！

這才是上道合縱的真正的目的。一個有著全國到達渠道的蜀山老總小眼睛趙明農，一個半途而退的從商失敗教師結合起來的野心。

“只要我們掌握了京滬穗百分之六十以上的渠道市場，根據經營性損益試行報告，我們屆時可能實現主營業務收入會超過五億元人民幣，凈利潤約有四千來萬...而且還不需要舉債的良性，這些是不是很讓人激動？”

眾人都在會議室靜靜的聽林光棟說完，知道林光棟今天所說的，興許在不遠的未來，就會能成為現實，這種感覺很難以言喻，像是親自在創造歷史。

喬樹鑫感慨良多，出來之后對蘇燦道，“臉譜中文截止上個月統計，會員人數增至800萬，去年年底到今年上半年時間，會員速度增長驚人，現在的新增用戶都在十萬左右，這大概和新推出的“臉譜”即時聊天工具有關，連我都懷疑只雇傭十個人的公關團隊，對我們來說是不是夠了。而且到目前為止，我們還在燒錢，并沒有產生盈利，燒美國臉譜的錢，燒我們自己的錢，這筆錢遲早要有花光的時候，我們是不是要啟動融資？”

蘇燦知道喬樹鑫的憂慮，臉譜中文如果一直需要美國臉譜的輸血，盈利模式缺乏，資金來源太過脆弱，同時還會壓榨美國臉譜的速度。要知道現在帕洛阿爾托有五百人的臉譜總部，燒錢是相當的驚人。誰都不知道臉譜下一次變賣股權是多久，一年后，還是半年？

“另外，如果只依靠美國單方面的注資...”喬樹鑫斟酌了一下，才意有所指的道，“我們也不能做到真正的獨立。”

“我知道現在美國臉譜隱私權的問題鬧得很嚴重，加上快速跨國界的，很容易成為滋生各種問題的溫床。有人把她作為政治攻擊的武器，用骯臟的方式在背后煽動某些動亂。也有人企圖挑起。教那邊最近也鬧得很兇，抵制并討伐臉譜，因為有人蓄意進行妖魔化的煽動。你是指這些問題？”

臉譜的高速，讓它已經逐漸在歐美產生輻射影響力，但也因此帶來了隱藏在背后的災難。

“工具注定成為人類行駛罪惡骯臟的借口和黑鍋。”蘇燦嘆了一口氣，“你是怕一旦美國那邊的動靜加大，連國內的臉譜中文也會受到牽連？”

喬樹鑫點點頭，“有很多的理由，譬如這個，譬如美國臉譜背后的隱患，從純理智角度來說，假如明天它倒閉了，我們將被迫面臨出售或者低價被收購的危險，到時候有太多人想要把我們掃地出門。”

這點蘇燦表示認同，先不說競爭對手，就是在上海的詹化都在不斷扶植科技公司和臉譜中文抗衡，譬如近期投資興起的校園網，還在通過造勢的手段拉攏人氣，更暗中挖臉譜中文的墻角，好些中層甚至高層都被他們找上門過，開出的價碼都不低，但中層員工他們是不屑拉進去的，臉譜中層員工工資都是二十萬年薪，要用更大的代價挖價值有限的人力，他們是不會做的，

“另外臉譜網本身屬于互聯網3.0，它太快了。它能以太快的速度，把不同地區，卻有共同思想的人組織起來...能夠快速的思想交流...達成共識，或者接受某些不可能被國內承認的思想，包括和國外的互動。這不是一件好事，甚至是一件很壞的壞事...”

蘇燦輕輕揉了揉眉頭，喬樹鑫的每一句話，都有重量。

“還有的問題，出現在美國。那個帕洛阿爾托玻璃房子總部的年輕人。你的好朋友，現在他可能即將成為世界上最有活力，最強增長能力，未來最大市值公司的總裁，硅谷新興追捧的領袖和王者。我知道你以前在美國，和他戴了同一頂國王的冕冠，分享了宴會同一個皇后。”

“我能糾正一下嗎，我記得那時候懷里抱著的是唐嫵。”蘇燦不滿道。

“這不是重點，”喬樹鑫頓了頓，“重點是回歸現實，我們被資本和權貴堆積起來的世界里，沒有兩個國王。”

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重生之大涅磐 第一百八十七章 兩個國王