第七百四十六章 三人商議（二）

吳天誠被朱一銘一說，把煙放到嘴邊猛吸了兩口，他以前在南邊做的就是一些灰色的生意，只要把相關人等搞定就一切K了。至于說到競爭神馬的，那根本是談不起來的事情，如果你有足夠的實力，那就參與進來，大家一起發財；如果你沒有金剛鉆還非要攬著瓷器活的話，那后果就有點難以預測了。

沈衛華看了兩人一眼，說道：“如果和對方打擂臺的話，我覺得可以請一、兩個重量級的大腕過來，這樣就可以把對方找的那個組合給壓下去。這事，要是吳哥出馬的話，應該不是什么難事。”

吳天誠剛想開口答應，朱一銘卻搶先說道：“兩位老哥，我倒覺得沒必要搞這些虛頭巴腦的東西。這年頭固然有不少人追星什么的，但是你們別忘了我們賣場針對的主要對象是成家立業的人群，他們最注重的是什么，我想絕對不會是那些唱唱跳跳的明星大腕？”

“一銘，這個想法不錯。”吳天誠興奮地說道，“我們與其花錢請那些明星來，不如把實惠讓給顧客，搞個什么開業酬賓、打折促銷，完全可以把他那什么組合、明星的，給擊敗掉。”

朱一銘聽了，舉起酒杯來，對兩人說道：“行，這事就這么定下來了，來，我們干一杯，慶祝一下。”

兩人聽后，也笑著舉起了杯，三人一起一飲而盡。

放下酒杯以后，朱一銘繼續說道：“沈哥，這事你回去和你們公司廣告部的人再商量一下，我覺得這個打折可是分時段進行，這樣可以保證在開業當天，我們這從始至終都有足夠的客流量。”

“行，你們兩位就放下，這點小事，交給他們去做的話，沒有問題。”沈衛華開心地說道。這件事情，已經在他心里壓了很長時間了，現在被朱一銘三言兩語化解掉了，他此刻的心情可想而知。

都說當局者迷旁觀者清，這話真是一點沒錯。沈衛華之前始終鉆在請明星助陣的牛角尖里，沒有跳出來去想問題，結果就只能是悲劇了。

“對了，衛華，前段時間，你說準備和米國的那個連鎖超市談一談的，結果怎么樣？”吳天誠猛地想起這茬，出言問道。

朱一銘聽了這話以后，微微一愣，他還是第一次聽到這個消息，開口問道：“沈哥，這是怎么回事，我之前怎么沒有聽你說過。”

“哦，在你去寶新區督查的那段時間，我遇到一位朋，他說米國零售業巨頭沃爾斯公司準備進軍國內，我便動了和對方聯合的念頭，結果一打聽，人家總部直接要求把地址定在東方市，根本不可能做更改。”沈衛華說道。

“哦，那就等于沒戲了，要是能和他們聯合起來搞的話，對我們來說，倒是一個好事，可惜……”朱一銘惋惜地說道。

沈衛華聽后，接口說道：“是呀，我過兩天準備去一趟東方市，去他們那看看，一方面向人家取點經，另一方面，也看看能不能挖兩個人過來。我們對這個所謂的大賣場都是門外漢，不找兩個專業性的人才不行呀！”

“我看這事可行，搞這個東西，要是不找幾個懂行的人來，長此以往的話，確實夠嗆。”吳天誠認真地說道，“對了，既然和那米國的公司聯合不起來了，我們就需要給賣場取個名字，你們看該叫什么呢？”

這話一說出來，吳天誠和沈衛華都把目光盯在了朱一銘身，好像他成了專為人家商鋪起名的大師一般。

朱一銘知道這兩人的意思，也不推辭，一本正經地思考起來。這是一個超級大賣場，他們的著眼點又在淮江全省，那這個名字還真得花點心思。思索許久以后，朱一銘才慢慢地說道：“兩位老哥，我看就叫淮信大賣場怎么樣？以后，如果有分店的話，那就可以叫淮信超市。”

“淮信？”聽了朱一銘的話以后，沈衛華和吳天誠都小聲地念叨起來。過了一會，吳天誠說道：“淮信，表示我們在淮江大地是最講信譽的，不錯，既有氣派，也表明了我們做生意的態度，我看這名字可行。”

“是呀，這個信確實不錯，信譽、信用、誠信……”沈衛華說道，“這名字確實不錯，一銘，我看可行。”

朱一銘本來想這個名字的時候，也就是想表明講誠信的意思，現在被他們兩人這一說，外延被拓展了，此刻他當然不會在出言否定了。

“一銘今天的狀態很神勇呀，一下子解決了兩個關鍵性的問題，我看二不過三，索性把這最難的也一并搞定！”沈衛華笑著說道。

“沈哥，是不是先發兩朵小紅花給我？”朱一銘接過話茬說道，“有事你就說，沒必要和我來表揚激勵法？”

沈衛華聽了這話以后，不由得抓了抓后腦勺，不好意思地笑了笑。他這也是職業病了，在公司里面經常沖下屬使的，今天這也算是進入情境了，不知不覺就用了出來。朱一銘和吳天誠看了對方的表現以后，都不由得哈哈大笑起來。

等兩人笑得差不多了，沈衛華才開口說道：“行了，笑得差不多了，是不是可以說正事了。”

他這話說完以后，兩人不光沒有停止，而且笑得更加變本加厲了。足足兩分鐘以后，才算停息下來。沈衛華見后，連忙見縫插針地說道：“一銘，你剛才說的那個降價、打折的方法，偶爾為之可以，但絕對不能長期使用，那樣的話，我們肯定吃不消。對方那邊的市口可比我們這好，我怕時間長了，這邊的生意恐怕還是比不那邊呀！”

聽了沈衛華的話以后，朱一銘和吳天誠都止住了笑容。對方說的這個問題，他們也或多或少地考慮過，最終都沒什么好的辦法。雖說這邊更靠居民區，但是從人流量來說，那邊可是商業街的中心地段，是這邊的雙倍都不為過，這可是誰都沒有辦法改變的現狀。

三人陷入了沉思，過了好長時間，誰都沒有開口。

吳天誠抓起桌的煙散了一圈以后，啪的一聲，為自己點了火。一陣噴云吐霧以后，他開口說道：“我看可以定期搞一些特價商品，然后印成宣傳單，讓人到小區里面去散發，這樣可以增加一點人氣。”

朱一銘和沈衛華聽了這話以后，都不約而同地點了點頭，這確實是一個不錯的辦法，但要想從根本改變人流量的問題，還是給人這一種杯水車薪之感。大家對于這類廣告的態度往往是左手接右手扔，低頭掃一眼就算是不錯的了，指望這能有起到多大效果，顯然是不現實的。

朱一銘猛吸了一口煙，然后將其放在煙灰缸里，端起茶杯來，剛準備喝一口茶，只覺得腦子里面靈光一閃，他連忙放下茶杯，對兩人說道：“你們說，在一座城市里面，哪兒的人流量最多？”

“這還要說，當然是車站，火車站老大，汽車站其次，怎么，你難道還想把車站搬到我們超市這來？”吳天誠沒好氣地說道。

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