第十七章 初涉商海（二）

通過肖銘華的介紹，朱一銘知道了夢梁鎮栽種花木的主要集中在丁東和丁西兩村，其他村以前和這兩個村一樣，都由村部牽頭建起過一個花木場，但由于銷路的問題，發展得不好，逐漸萎縮了。而丁東村和丁西村各有幾個花木大戶，村民們只負責栽種，銷售由他們負責，所以發展得相對好一點。

朱一銘首先來到了丁東村，一下車，就看到大片大片的綠色植物，有高的，有矮的，種類繁多，數量也相當多。朱一銘主要盯住棕櫚樹看，發現眼前的這一大片樹田里面有棕櫚樹，但個頭比較小，目測一下，大概只有一米高左右。朱一銘走過去，看見有個五十歲開外的老農正在樹田里忙碌，于是，里面走上前去，遞上一根中華，問道：“大爺，你們這有比這大點的棕櫚嗎？”

“有啊，你要多大的？”

“大概兩米左右的。”朱一銘邊說并用手比劃。

“兩米的，我這沒有。你到前面去看看，劉久輝家應該有，就是前面那一大片樹田那兒。”

朱一銘順著老人手指的方向，看見在自己所站位置的正南方向，確實有一片郁郁蔥蔥的樹田。見這個老農比較健談，朱一銘倒不忙離開，而是繼續和他攀談起來。“大爺，你這大概有多少田啊？”

“我這小打小鬧，十來畝吧。”老農嘴里說小打小鬧，臉上卻是一副得意的神情。

“就您這規模，一年能有多少收入？”

“不多，一年也就大幾千塊錢吧。我們只負責栽種，銷售由劉久輝負責，他一年能收入這個數。”說著，沖著朱一銘伸出了一個巴掌。

朱一銘聽后心里一震，想不到這些不起眼的花花草草，居然能帶來如此大的經濟效益。于是連忙問道：“兩米高的棕櫚大概要多少錢一棵？”

“我們賣給劉久輝是二十，他出手二十五到三十之間，要看你要的數量。”老農熟練地說道。朱一銘聽后點點頭，又遞給老人一支煙，便告辭了。

上了公路，直接往南，步行了大概十多分鐘，就看見了一個大型的花木場，占地有三十畝開外。朱一銘走進可田邊的一間紅磚砌的小房子里，見里面有一張小辦公桌，一張單人床，看上去比較簡陋，一個四十多歲的精瘦漢子坐在桌前正在翻看著賬冊。

“請問，劉久輝先生在嗎？”朱一銘試探著問。

見有人招呼，那漢子連忙站起身來，回答道：“我就是劉久輝，請問有什么需要嗎？”邊說邊遞上一根金溪。

朱一銘接過香煙，客氣地說道：“我是恒陽的，想打聽一下棕櫚樹的價格。”

一聽有生意上門，劉久輝連忙招呼朱一銘進屋坐下，并泡上了一杯茶，問道：“不知道您要多大的棕櫚，數量大概是多少？”這年頭，花木生意難做，劉久輝常年在外奔走，有時候為了談成一筆生意，跑個十腿、八腿是很正常的事情，自己都記不得什么時候像今天有生意找上門來的了。

“兩米左右的，大概要上千棵的樣子。”

劉久輝一聽居然是筆大生意，一陣開心，但隨即又犯難了，說：“價格好商量，但我這只有五百棵左右。這年頭栽種棕櫚的少，特別是兩米左右的，一下子還真沒地方找去。”

“就先照五百棵說，大概多少錢一棵？”朱一銘問道。

劉久輝眼珠一轉，沖著朱一銘說道：“兄弟，看你是個實在人，我也給你靠船下篙，三十塊錢一棵。”

“哪兒有這么高的價格？最多二十五一棵。”朱一銘老練地答道。

“二十五一棵，我不包運輸。”

朱一銘一想自己對這行根本就不熟悉，也不知道怎么運輸，于是開口說道：“不包運不行，運到應天，你開個價。”

一聽說運到應天，劉久輝也就放下了心，說道：“這樣吧，一口價，二十七一棵，后期如果需要維護再另外談。”

朱一銘一想薛必勝說對方給五十元一棵，自己有近一半的賺頭，應該很不錯了，于是也就答應了，約定過兩天簽合同。

朱一銘問劉久輝附近究竟有沒有棕櫚了，劉久輝說丁東和丁西肯定沒有，別的村的花木場里是不是有，他就不是很清楚了，讓朱一銘去碰碰運氣。

朱一銘看看時間還早，就和劉久輝借了一輛摩托，準備去其他村轉轉，薛必勝說要上千棵，現在只有五百棵有了著落。朱一銘騎上摩托車以后，在附近的幾個村子轉悠了一圈，確實如劉久輝說的那樣，幾個花木場里都沒有兩米左右的棕櫚樹。眼看到中午了，朱一銘到了夢梁鎮上，隨便找了個小飯館，下了一碗青椒肉絲面，可能因為餓了原因，覺得這面格外的香，連面湯都消滅干凈了。

吃完午飯以后，也沒地休息，于是朱一銘就又騎上摩托車出發了。湊不齊一千棵棕櫚樹，就沒辦法做這筆穩賺不賠的生意了，可是天不如人愿，朱一銘一連又走了好幾個村子，依然沒有看見符合要求的棕櫚樹。眼看時間已經四點了，還剩下最北邊的兩個村子，比較偏，騎摩托車去也要近半個小時。朱一銘都不知道要不要過去了，因為來的時候問過司機，回恒陽的最后一班車是五點半，誤了車，今天可就回不去了。最后，朱一銘還是決定去看一看，畢竟這筆生意如果做成了，有兩萬多塊的收入，對自己來說，這可是筆巨款啊！

朱一銘右手一扭油門，摩托車竄了出去，一路上，車開得飛快，再加上石子路高低不平的，就差把五臟六腑顛離位了。朱一銘到馬橋村的時候，才四點一刻，半個小時的路只用了二十分鐘就到了。向一戶住家問明花木場的位置以后，摩托車有突突地啟動了。也許上天也被感動了，還沒到花木場，朱一銘就看到了棕櫚樹那如蒲扇一樣的大葉子，目測一下，應該足有兩米高了。

朱一銘停下車以后，發現這花木場完全是被廢棄的感覺，昔日高高的圍墻早已倒塌，所謂的門是由竹子編制而成地，此刻正半敞著，叫了許久也沒有人應聲。朱一銘推開門走了進去，發現這個花木場的規模還比較大，占地有二十多畝，但由于長期缺乏管理，到處雜草叢生，有些小的樹木沒在雜草里，根本看不見。朱一銘也顧不上其他的樹木，直接走到棕櫚樹跟前，發現這些樹比自己略高，長勢很旺，甚至比在劉久輝那看見的還要好，估摸著數了一下，大概有二、三百棵。

朱一銘很是高興，覺得去村部找人具體了解一下，之前他已經打聽清楚了，各村的花木場當時都是夢梁鎮政府牽頭，由村里具體負責栽種的，當時也是夢梁鎮提高農民收入的新舉措，但時至今日，只有少部分村里實現了這一目標，大部分村里的花木場都成了雞肋，棄之可惜，食之無味。

馬橋村的村部，就在花木場的前面，一排青磚瓦房，后面有個不大的院子。朱一銘看見第三間辦公室里面有人，于是敲了敲敞開著的門，然后說道：“請問，村支書在嗎？”

“我就是，你有什么事嗎？”那人抬起頭來，順手把報紙放在了一邊。朱一銘連忙遞上一支中華，客氣地說道：“我想買些花木，請問您貴姓。”

“免貴姓王，你說什么，想要買花木？”王華有點不敢相信自己的耳朵，這花木從栽下去至今就無人問津，之前自己也想過辦法，和丁東、丁西的幾個花木大戶聯系過，可人家說自己村里的都銷不完，哪兒還顧得上別的村。

朱一銘確定地說：“對，我想買那些棕櫚樹，不知道你們賣不賣？”

“賣，賣。”王華連忙一把抓住了朱一銘的手，拉著他坐在了自己的椅子上，好像生怕這財神爺跑了似的。

“你看，價格方面，多少錢一棵？”朱一銘也被對方的表現蒙住了。

“價格好說，老板，你看呢？對了，還沒請教您怎么稱呼。”王華聽說有人要賣讓村民免費撿回家燒鍋都沒人要的花木，真是激動，都有點語無倫次了，平時他可是精明能干的一個人。

“我姓朱，你就叫我小朱吧。”朱一銘此時明白過來了，看來這的花木銷售量很低，于是說道，“我只能給十五塊錢一棵，你看？”

“十五塊啊。”此時王華也反應過來了，知道對方是真心想買，故意裝著漫不經心起來，但他那雙眼睛里迸發出的熱切的光芒，暴露了他內心的真實想法。他接著說道：“你要多少啊？”這是他非常關心的問題，別弄到最后自己高興半天，對方只要幾棵。

“你有多少棵？”朱一銘問道。

“我，我有……”王華還不知道哪天去的花木場了，鬼才知道有多少棵棕櫚樹呢。要不是當時栽種的時候，看見那樹滿身是毛，葉子向蒲扇，一時好奇，問了一下栽樹的農民，他甚至都不知道哪種樹叫棕櫚。“我們當時種下去的時候是三百棵，就算有些沒有成活，現在怎么著，二百五十棵肯定不止。”

“我全都要了，但這運輸方面……”

聽朱一銘說全要了，王華頓時心花怒放，連忙接口道：“運輸你放心，我們負責給你運到夢梁鎮上。”

朱一銘見對方很爽快，也很高興，說道：“好，一言為定，我過幾天來提貨，你到時候要組織人幫忙，同時，還要把具體的數量點清楚了。”

“這個你放心，到時候絕對不會誤你的事。”王華拍著胸脯說。

“你這貨全給我，還是不夠，你知道其他地方還有棕櫚嗎？”朱一銘說道。

“有啊，紅橋就有，當時和我們村一起栽下去的。”王華肯定地說。

朱一銘連忙說道：“那你帶我去看看。”

“不用看，我這的什么樣子，他那就什么樣子，我中午剛在他那喝酒的。您還需要多少棵？”

“我一共要五百棵。”

“放心，包在我身子，一棵都不會少你的。”

“真的不要去看看嗎？到時候拿不出貨來，違約是要賠償的。”朱一銘一本正經地說。

“你放心，還是那句話，絕對不會誤你的事。”王華拍著自己的胸脯保證。

朱一銘一看這老支書，脾氣還真是火爆，不過也算是個熱心人，按照他的話，紅橋村的一定也和他這的差不多，自己還得趕車回恒陽，反正等簽合約之前再去看也不遲，于是也就點頭同意了。

王華心里其實有自己的小九九，這些花木在他們農村人眼里根本就不值錢，到時候，給虹橋村十塊錢一棵，不但個人能賺個一千多塊錢，他們恐怕還得請自己喝酒呢。

朱一銘又落實了五百棵棕櫚樹以后，心完全可以放回到肚子里了，告別了王華以后，跨上摩托車繼續一路飛奔。到了劉久輝的花木場以后，告訴他另外的五百棵也落實了。劉久輝也為他高興，畢竟如果湊不夠數的話，也許自己的這五百棵，人家也未必要。朱一銘要了劉久輝的大哥大號碼，約定就這兩三天之內來簽合同，到時候先電話聯系。臨走之前，朱一銘猛然想起那邊樹木的運輸問題，劉久輝說到時候他幫著運，一定算最低價。朱一銘也相信對方是個做生意的老手，不會在這點運費上耍樹木手腕的，畢竟孰重孰輕，他心里肯定有數。

朱一銘終于順利趕上了夢梁回恒陽的末班車，到了城里以后，朱一銘顧不上回宿舍，立刻撥通了薛必勝的大哥大。當聽說一千棵棕櫚樹已經落實了，薛必勝也很高興，一方面可以解決朋友托付給你的事情，另一方面也發現自己確實沒有看錯人，朱一銘的辦事能力確實很強。雖然把這生意介紹給朱一銘有點報恩的意思，但生意場上講究的就是誠信和效率，他作為商界的強人自然不愿意和做事拖拖拉拉，舉棋不定的人打交道。薛必勝立刻就告訴朱一銘，明天讓自己的小舅子陳然和朱一銘一起去應天和對方簽協議，自己事先會和對方打好招呼，還關照朱一銘明天銀行辦一張卡，便于對方打款。朱一銘聽了很是感動，覺得薛必勝很值得一交，隨即說道：“薛哥，等協議簽訂了，我請你吃飯、娛樂一條龍。”電話里傳來薛必勝爽朗的笑聲。(以上共計4264字)

騎鶴人的心里話：《官之圖》上傳到今天已經有半個多月了，每天都有150多的點擊率，這讓初次寫作的我很是欣慰。新人不易，在任何地方都這樣，就是玩個游戲，也舉步維艱，何況寫書乎。

回顧自己以前看書的歲月，總是抱怨別人的書如何的不好，當自己真正動筆了，才知道這確實不是一件容易的事情。之前一直很是在乎點擊、收藏和紅票，這也是人之常情，畢竟是自己一個字一個字敲打出來的東西。今天自己好好反思了一陣，覺得似乎也沒那個必要，收藏、紅票不多，肯定是因為自己寫的東西還不夠精彩，于是決定在本書取得一定的成績之前，不再求這些東西，以免打擾大家看書的雅興。只要你閱讀了，就是對騎鶴人最大的支持，當然如果覺得寫得有點進步，相信大家一定會不吝鼓勵的。

反思了前面的內容，可能節奏有點慢了，等后面還有兩章初涉商海完成了，騎鶴人一定加快下面的節奏。此后的紅票、書評，騎鶴人一定在章節的最后加以感謝，請大家多多支持。還有最后一點就是《官之圖》絕不會撲街，因為這對已過而立之年的我來說，也是我的一個人生理想，也許現在他還稍顯稚嫩，成績也不太理想，但相信在自身的努力，加上書友們的支持，一切都會好起來的。

最后，真心地感謝各位支持《官之圖》的朋友們，祝大家工作順利，生活幸福，一生平安！官之圖 第十七章 初涉商海（二）