第一百四十二節 嶺南商會

尊師重道，對于古人來說，是一等一的大事。在長安，在長安，張陵有兩個老師，一個是李冀，現在國子監任職；另一位便是王守拙，現任萬年現的縣丞。

小婉是無須去拜見的，她早已經將禮物為張陵備好：送給李冀的是一幅張陵書寫的《陋室銘》，李冀為人儉樸，在山陽的時候，經常用自己的錢資助那些家貧的學生，雖然不至于家徒四壁，但除了為數甚豐的藏書外，也只有一琴一劍長年隨身……這‘陋室’二字當之無愧。

“婉姐，這件禮物就當是我們二人給老師的禮物，他一定喜歡”張陵寫完這幅字的時候，喜不自勝地說道。

小婉本來想讓他說這篇《陋室銘》是他自己所做，現在看來，要真是因為這件事情，污了這孩子的純真心靈，那可真是罪過了，倒是自己已經侵權成性，也不在乎這一、兩樁的。

“小姐，鄭老板來了。”李再春站在門外稟報。

“鄭天福？”小婉問道。

“是鄭天福老板。”李再春答道，他頓了一下又道：“跟他來的還有幾個老板，聽說都是他的朋友。”

鄭天福的朋友？

小婉聽了心中便有些不喜，不過考慮到和鄭天福一向合作的不錯，而且鄭天福與鄭家決裂，多少也有張氏糖坊的因素在內，她想了一下，這回算是忍了。但是，來的人太多，以女身待客總有些不便，她索性換上一身男裝，去見那幾位客人。

說起來也有幾個沒見了，本來已經有些發福的鄭天福此時反倒有些消瘦了，大概是這一段時間沒少忙碌。

商人逐利，跟錢有關的事情很快便上手，介紹一便，大家便顯得很熟翻，小婉只是跟他們談談物價，談談江淮一帶平定后，一些物價的漲跌情況，多數是她在聽，在記，而那些商人負責說——說起消息的靈通，她是拍馬也難及的。

現在的天氣是早晚清爽而正午較熱，小婉命人上了茶水，低聲詢問鄭天福離開鄭家自行經營的一些情況，卻絕口不問他們的來意。

俗話說，無利不起早，這些來張府的商賈無一不是為了‘利’字而來，一個個倒也沉得住氣，只是天氣漸勢，幾個身材稍豐的商賈已經是額頭見汗，雖然小婉沒有不舍得茶水，可這熱茶一頂，那汗水流得更歡了，看他們的樣子，小婉就想笑，她倒要看看這些家伙能夠忍多久。

終于，一個四十歲上下的商人干咳一聲，道：“鄭老板，你看是不是將咱們的計劃跟夏小娘子說一說？”

他這一說，其他人的目光也都看向了鄭天福……于是，鄭天福也開始額頭冒汗了。

別人著不著急，小婉倒是不在乎，但事情既然牽扯到鄭天福身上，她便也給了一個面子，“鄭老板，我們合作的時間很久了，有什么事情你先說，成不成的咱們再商量。”

“夏小娘子，是這樣，你也知道，鄭家的生意陸續進入長安，我這邊只留下了幾個酒樓的生意，其它的都陸續撤了，這幾位都是我的朋友，我們幾個商量了一下，準備將生意轉移到南方，合資組成了一個嶺南商業協會，大家都知道我老鄭和張府合作多年，想和你談一下關于白糖和其它糖果的供貨問題。”

小婉微微點頭：“我也是一個商人，當然想將利益最大化。但是，鄭老板，當初剛生產白糖的時候，你也知道，關中這一塊是給你了，但關中以外的地區卻是給了泰安貨棧，喝說你們嶺南商業協會打的是南方的牌子，但這一塊我卻說得不算，我建議你們不妨去找泰安貨棧談一談。”

看了看那幾個臉色已經變得不太好的商賈，小婉又輕咳一聲說道：“我理解各位的心情，但人無信而不立，當時我是因為急需資金，不得不作出這個決定，斷無事后反悔之力。不過，張氏糖坊出產的糖果樣式可不僅僅是白糖，還有酒心糖、各種口味的水果糖、果心糖和奶糖，這些糖你們也可以進行買賣嘛……至于白糖，你們可以將關中的利益進行交換，任何問題總會有解決的辦法，不是嗎？”

那幾個商賈的眼神頓時便是一亮，隨著李氏王朝的穩定，關中地區也越來越繁榮，如果能夠和泰安貨棧達成相關協議，看似損失了關中的利益，但南方的面積廣大，聚沙成塔，只要是將市場鋪開，利潤也自不菲。

先前提示鄭天福說話的商人向小婉拱了拱手，開口說道：“夏小婉子的提議果然中肯，不過，我們想問一下，那些糖果的價格能否更合理一些？”

更合理一些？

小婉微微皺眉：“不知道這位先生如何稱呼？”

“小老兒姓汪，名東來，請夏小娘子多多指教。”那個汪東來站起身，和氣地向小婉拱手一禮，然后又緩身坐下身形。

“哦，原來是注先生，真是失敬了。”小婉起身還了一禮，坐回位子后向汪東來問道：“汪先生，其實除了白糖以外，其它種類的糖果并沒有指定區域代理的商業協會，你們大可以直接去糖坊洽談，不必到我這里。不過既然來了，我想聽一下你所說的‘合理’，是怎樣的一概念或者說，你認為什么樣的價格是合理的呢？不妨說出來讓我們商榷一下，若是合適地話，卻也不是無有可能。”

汪東來微微一笑，道：“嶺南商業協會是誠心誠意想與張氏糖坊合作，我們希望夏小娘子給我們的價格，比現有的價格低上十分之一。”

“低十分之一？”

小婉的眉毛微微顫抖了一下，這個汪胖子還真敢說，一下子就砍去了十分之一的價格，那可是張氏糖坊百分之十的利潤。

旁邊的鄭天福臉上出現一抹驚訝的神色，他們在來之前已經說好了的，可不是這么回事，可汪東來卻臨時變卦，顯然是欺負小婉年紀小……可現在他什么也不能說，只好狠狠地瞪了那汪東來一眼。

“汪先生可真會說笑話。”

小婉也不動惱，淡淡地道：“我這糖果的買賣本大利薄，讓利十分之一，跟讓我們白做，又有什么區別，這件事沒得商量。”

“我知道張氏糖坊的原料都是從南方進來的。如果我們能夠在南方組建一個加工作坊，這成本豈不是大大降低？”汪東來這一回暴露出他的想法。

說句實在的話，借雞下蛋的事情在現代是很尋常的，可在現在所處的這個時代，是沒有法律保護的，就算是借來了雞，等下蛋的時候，保不準連雞帶蛋都沒了，張家雖然現在也算是落下了不少的錢，可比起這引起積年老商，肯定沒得比，她寧可保守一些。

“張氏糖坊暫時沒這個打算。”小婉搖搖頭，直接拒絕。

汪東來臉上露出失望的神色，但這個胖子看起來很會調劑自己的心情，他微微一笑，道：“夏小娘子，既然你有諸般考慮，不想在南方建立加工作坊，那這價格的事情是否可以再商量一下？要知道，南方的區域很大，我們需要的量也很大，這種事情對大家都有利，薄利多銷嘛”

這也是代理商，不過這個代理商比前幾次的區域代理好多了，因為那個區域代理，如果對方惡意不銷售張氏糖坊的產品，而張氏糖坊又因為契約問題不能找其他商家代賣，那可就麻煩了，只是當時急于攏回資金，小婉也失去計較，畢竟她不是這個專業的，后來想到其中的利害關系時，也是嚇了一跳。所以，她現在只管批發，但絕不簽那種區域性質的代理銷售契約，免得給自己上套。

百分之十的差價，小婉是絕對不會答應的，但是其中也并不是沒有操作的可能，她微微思索了一下，道：“汪先生，有錢大家賺，這個道理大家都明白，鄭老板是張氏最早的合作者，彼此都十分的了解。因此，我也不跟你兜圈子，百分之五的讓利，這是我的底線。”

正如汪東來所說，薄利多銷，現在糖坊的白糖產量已經大幅上升，除了提供張府自用之外，每個月都大量出貨給泰安貨棧，但從這幾個月的情況來看，泰安已經有些飽和了，小婉本來想在關中購置幾個鋪面，現在有嶺南商業協會幫著鋪貨，她倒是省了不少麻煩——雖然白糖被泰安貨棧壟斷，但她可以擴大其它種類糖果的生產。

汪東來聽了之后，沉吟了一陣，然后又低聲跟另外幾個商人商量了一下，見大家都沒有異議，這才笑著向小婉說道：“怪不得鄭老板稱小娘子做生意果決爽快，那就定下來了，就是百分之五。”

“呵呵，汪先生果然是有遠見之人，既然如此，那就預祝咱們合作愉快”小婉也微笑著說道。

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