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第五十七節 印刷

更新時間:2024-06-07  作者:曾經的青柳
唐朝好媳婦 第五十七節 印刷
古代言情

這就是在問泰安貨棧的經營范圍了。其實這個問題沒什么太難于回答的,但張誠還是微微一頓,才回答道:“夏掌柜問的這個……呵呵,可以說,只要有利可圖,不是官府嚴禁的買賣,我們泰安貨棧都做。”

其實這話答得有些空泛,犯法的不做……那是沒抓著或者后臺硬,李世民最出名的一支部隊就是玄甲騎兵,那是他仿照突厥人訓練的一支騎兵部隊,所有的戰馬都是從突厥采購的,而在當時,即便他是王子,也很難大批的買進戰馬,因為突厥人要的是鐵、鹽等物資,這是歷朝都嚴格控制的,如果不是通過泰安貨棧這種商業協會組織,他根本湊不起那支部隊所需要的戰馬。

不過這個問題是不能談的,即便是在諸王子爭奪儲位的斗爭中,也不可能將這件事明顯的提出水面,大家都是八仙過海。通過其它手段相互打壓。

“書籍呢?”小婉問道。

自從印刷廠開工之后,鳳舞只印了一小批《紅樓夢》在山陽縣試賣,雖然全部售完,但傳播的并不廣,她原本就沒把山陽當做市場。但印刷廠既然開工,就要養活那些工人,賺取利潤,在周邊州縣的官學陸續開學之后,她就印刷了大批量的《論語》等讀物,還印刷了一批專供山陽縣學的《三字經》,這些書以批發的形式供給那些批發商,每本書不過是十文錢,而且她要求那些書商的零售價不得趕過十五文,否則停止供貨。

當時市場上賣的書籍少說七、八十文,高則逾百,許多寒門士子無錢買書,只能以手工抄錄,其辛苦可知。如今小婉以低價位供貨,而且照樣可以獲得利潤,那些書商欣然從命。因此,印刷廠倒顯得比白糖加工廠還要忙碌一些。

張誠聞言愣了一下,點點頭:“也有這方面的買賣,不過這方面的利潤一向不厚,我們很少做。”

做就好,就怕你不做。

“張采辦,請稍等一下。”小婉叫進來一個仆人,低聲跟他說了幾句。仆人點點頭立即出去。

張誠有些好奇,也想到可能是件有關書籍的買賣,泰安貨棧原本看不上這種生意,書籍這東西的印刷成本太貴,賣出去的價格自然是水漲船高,所以賣不出什么利潤來,只是最近泰安貨棧也接了秦王府的一件差事,正要找尋印刷工坊加工一批書籍,而這個任務正落在他身上,這才稍為關顧了一些。

不一會兒,那仆人拿了幾本書過來,放在桌上之后,行禮告退。小婉伸手虛請,道:“張采辦,你看看這幾本書質量和內容如何?”

張誠略為一翻,這幾本書的內容是《論語》、《大學》、《中庸》等,其中還有一本叫做《紅樓夢》的,卻是他從來未聽過的,隨手便拿起翻看。

看了片刻,張誠已經是頻頻點頭:“紙張好,印刷清晰。層次分明,尤其是這句讀……其中似乎有一些在下前所未見的符號,不知是什么意思?”

許多人都以為中國古代不講究標點符號,其實這是一個誤解,早在漢代,就有‘讀書不能不明句讀’的說法,辟如在戰國時代的竹簡中就可以見到“└”型符號,通常表示一篇文章的結束;又如“▄”作用就融合了現代的逗號與句號,用來表示斷句。在古人的記載中,《宋史何基傳》稱贊何基:“凡所讀書,無不加標點。義顯自明,有不待論說而自見。”其實,遠在甲骨文、青銅器銘文時代,中國就已有一種頗為奇特的標點符號萌芽了。但現代中文的大部分標點符號,卻是從外國進口的,后來才成為標準的標點符號。

小婉在印刷之前,便已經整理了一份關于標點符號的使用說明,附錄在書的后面。小婉拿起其中一本書,翻開附錄頁,指著其中一張說道,“張采辦,這是所有符號的使用方法,每本書后面都有。”

張誠聞言翻看后面的附錄,只見那后面不僅有關于標點符號的說明,還有一些關于單位換算的小常識,雖然很簡單,但又十分的方便。

“這一本書售價幾何?”張誠感嘆一番之后,直問主題……對方既然知道書籍的利潤不大,依然向自己介紹。那說明還是有一定人信心的。

小婉指了指《論語》等幾本書道,“這些的批發價都是十文錢,零售價為十五文錢。”她又指著《紅樓夢》道:“這本書的批發價為十五文,零售價為二十文。”她將一本書的后面指給張誠看——在書后的封皮上,印刷著‘張氏印刷廠’和加工的地址及定價。

竟然這么低?

張誠有些驚訝地看了看手中這本頗具分量的著作,問道:“夏掌柜,這書價為什么訂得如此低……”他的話嘎然而止,想起來這已經是自己第二次失言了。

“成本低,售價就低。至于這個定價,是我們為了防止零售商為了牟取暴利,肆意抬高價格所定下來的,如果不能夠按照這個價格出售,我們就停止供貨!”

先小人后君子,不管對方是不是要做生意,先把這些規矩亮出來,免得到時麻煩。小婉不太清楚古時間有沒有‘批發’和‘零售’這兩個詞,但她說出來后,那些人都明白,誰也沒有提出異議。

張誠還在沉吟,他倒不是考慮這筆生意能不能做。做為商人,他立即捕捉到這里的商機,如果書籍降到這么一個價位的話,那大多數人都可以買得起書。如此一來,這銷售渠道的擴張……不抓住這個機會簡直就是在犯傻,如果將白糖和書籍的買賣都抓起來,自己在泰安貨棧的話語權也必是水漲船高。

想到這里,張誠已經是激動異常,血色上涌,看得小婉頭皮發乍……這位該不是有什么心血管疾病吧?

“夏掌柜,你看這部手稿如果是印刷,成……批發價是多少?”張誠取出一個薄薄的手抄本問道。

“三字經?”

小婉愣了一下,這是她手抄的當然認識,只是不知如何到了張誠手里。“張采辦,這本手稿你是從哪得到的。”

張誠沒發現她的情緒有異,坦言道:“這是秦王府交下來的任務,本月底必須交五千本,我正準備談妥了這筆白糖的生意就去南方一趟,不知道你這里可不可以印刷,完成五千本大概需要多長的時間?”

原本泰安貨棧的后臺是秦王府,小婉這回恍然,看來這個合作伙伴找得不錯,歪打正著,抱到了最粗的一條腿……那可是未來的大唐皇帝啊!

印刷廠本來就印過這本書,所有的東西都記在了小婉的腦袋里,但她還是微作沉吟,然后才慢慢說道:“五千本的話,第一批的批發價為八文錢,建議零售價為十二文;如果有后續的話,大批量供貨時,每本批發價可以是六文錢,零售價可以下調,也可以不動。至于出貨時間……合約簽訂后,付定金,十天之內可以交貨。”她有意地將周期放長了一些,給日后留下余地。

“十天?夏掌柜莫非在說笑?”張誠愕然,他之前在長安的一個印刷作坊打聽過,被告知近期恐怕無法抽出人手作版,而且這本《三字經》若是作版的話,怎么也得一個來月才成。

小婉也愕然,“張采辦,我之所以說十天,是因為我的人手不夠,否則出貨期還可以提前。還是那句話,我們張氏如果不能按期交貨,愿雙倍賠償!”

張誠也終于想明白了,眼前這位夏掌柜一定是掌握了新的印刷方法,能夠大量而迅速地出貨,所有才能夠降低成本。做為生意人,他當然知道這種新式方法能夠帶來的利潤。但做為生意人,并不是見到有利可圖都要攥到手里的……吃多了不消化,他是明白這個道理的,而且一個弱質女流出面張羅生意,如果說一點背景也沒有,也不太可能,其它的事情大可以放一放,反正泰安不是靠加工賺錢的。

兩個人又是一陣商議,敲定了《三字經》和其它一些書籍的數量,再次簽了合約之后,都是皆大歡喜。

現在張誠已經多少明白了小婉的意思,張氏看中的是批發這一塊,而不是零售。而且以張氏目前所掌握的資源,批發這一塊并沒有面臨多少競爭,而泰安貨棧的長項便是零售渠道,雙方如果能夠長時間保持合作關系,那就是一個雙方盈利的局面,自己也不必動那個心思。

想到這里,張誠便有一個疑問,道:“有一件事,在下欲向夏掌柜請教。”

“請說。”小婉點點頭。

“貴店奇貨可居,為何要讓利與我?”

很明顯的,零售的獲利大,在當時,有許多的店鋪都是自產自銷,張誠有些不明白。

“獨樂不若眾樂,有財大家發,這樣才能和氣生財。”小婉笑道。

“高明!”

張誠點點頭,小婉這一手可以化解不少的矛盾,只要大家都有利可圖,那就很少有人出頭對付她,畢竟零售商也是牽扯到一些惹不得的利益集團的。。.。

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