第082章小人物唱了一臺大戲

周南從容地走了回來，神色依舊平靜和微笑。他不卑不亢落落大方的神態舉止，給在場海都市領導以及蘭氏企業代表留下了極為深刻的印象。當然，如果不是因為蘭若突然導演了這么一出“老同學重逢見面的小插曲”，如果不是他名牌大學頂尖經管學院畢業生的招牌過于奪目，恐怕也沒有幾個人能注意到他。

畢竟，他的職位和地位與眾人相距甚遠。是金子埋在那里都能發光，但問題的關鍵在于，金子不管在什么地方，只要身上蒙著一層厚厚的煙塵，還沒有脫穎而出，“發光”都是一種奢望。

與蘭若的意外重逢，完全出乎了周南的預料之外。哪怕他是占據了天然優勢的重生者，也斷然不會想到命運的軌跡竟然已經無形中偏移到了這個位置。

“蘭董，沒想到你和小周還是大學同學，呵呵，今天你們老同學見面，說明咱們兩家還是有緣分吶……”孟春婷心頭有些興奮，笑道。

周南竟然跟蘭若是老同學，有了這一層身份在，想必就為雙方的合作成功加了一層砝碼。

蘭若優雅地笑了笑，“是啊，孟總，我也沒有想到會在海都遇到大學同學喲。”

“歡迎蘭董和蘭氏企業常來海都考察，轉一轉，投資興業！海都最近十年經濟發展非常迅速，城市變化日新月異，可以說正是有了蘭董這樣的大企業家的支持……”副市長李明光插話道，又矜持著笑了笑，“我受市委劉書記的委托，代表市委市政府熱烈歡迎蘭氏企業來海都創業發展！”

“小周是吧……”李明光回頭瞥了周南一眼，半開了一句玩笑道，“你有這種關系也不早點吱聲，差點就讓我們錯過了蘭董這尊大財神……嗯，現在給你一個重要的任務，這一次無論如何都要把你的老同學留在我們海都，否則唯你是問啊……”

周南恭謹地笑了笑，沒有回話。

眾人都笑了起來，坐在李明光身邊的市經貿委主任顧長河附和著笑道，“李市長，這小周就是市公安局老周的兒子，是海都92年的高考理科狀元，很是了不得喲！”

李明光和身邊幾個官員有些意外，訝然道，“公安局的周寧宇？好家伙，沒想到周寧宇這塊木頭還生了一個好兒子嘛！不錯不錯……”

經過了這么一遭，會議室里原本有些凝重緊張的會談氣氛，頓時變得輕松了起來，而接下來周南的項目介紹也就變得順水推舟了。

他沒有太臨場發揮，基本上是中規中矩地按照他的調研報告草稿發言，無非是將文稿中的內容盡量地口語化了。嚴格說起來，他的這個報告的前半部分沒有什么太大的亮點，不過是一些套路性的市場研判，但是后半截，就彰顯出他這個擁有信息前瞻優勢的重生者所獨有的獨特觀點了。

眾人默默地傾聽著，蘭氏企業那邊的幾個人邊聽邊記，只有蘭若若有所思地微笑著望著周南，眼眸中流動著一種輕柔靈動的光彩。

“綜合前面所述，我們認為，我們搞CNG/LNG燃氣加氣機項目，應依托城市燃氣供應和燃氣管網輸配，市場重點放在城市公共交通領域，比如公交和出租車，這將是我們將來最大的客戶群體……以改造和生產成套汽車燃氣動力加氣設備產品為主，并不建議走專門研發燃氣汽車動力系統的路子……”周南說到這里停頓了一下，因為他已經看到蘭若身邊的一個30多歲的眼鏡男子揚了揚手，似是有話要說。

“我是香江燃氣副總經理廖之南，周先生，我提一個問題。”

“請恕我直言，我們之所以對CNG/LNG項目產生濃厚的興趣，主要是因為未來市場的廣闊前景。眾所周知，以燃氣替代燃油將是世界汽車發展的必然趨勢。我手頭上的資料顯示，美國的目標是到2010年，汽車領域有7的汽車使用天然氣，50的出租車和班車改為專用天然氣的汽車；到2010年，德國天然氣汽車數量將達到10萬至40萬輛，加氣站將由目前的180座增加到至少300座……可周先生卻說，燃氣汽車在國內前景并不看好——根據你剛才所言，CNG/LNG項目只能沿用于出租車和公交車，也就是說我們只能做單純的加氣機成套設備生產和為汽柴油汽車改裝燃氣動力系統嘍？”

“如果是這樣的話，我看這個項目也就沒有合作下去的必要了。”廖之南撫了撫自己的金邊眼鏡，嘴角浮起一抹嘲諷的笑容道，“我們是大公司做的是大事業，對于小打小鬧的玩意兒興趣不大。”

廖之南的話一出口，坐在他旁邊的蘭若微微皺了皺眉，卻沒有說什么。

孟春婷等人的臉色頓時就有些不太好看。

雖然感覺這個廖之南似乎“別有用心”，但周南還是微微笑了笑，神色不變。作為一個前世見慣了大場面的重生者，這樣的場合他根本不可能怯場。

“我先來解釋廖總的第一個問題。我們之所以認為應該把這個項目的經營重心放在單純的燃氣加氣機設備生產、同時依托城市燃氣市場拓展來拓寬和占領城市公共交通領域的市場，其主要原因有二：第一，燃氣作為汽車動力，雖然節能環保，但卻動力不足。這是一個無法回避的劣勢，無論我們在技術上怎么更新，燃氣動力也絕對比不上燃油……；第二，標準規范欠缺也是燃氣汽車面臨的難題。政策對發展燃氣汽車至關重要，但我國至今發展燃氣汽車的具體政策尚不明朗，燃氣動力發動機的生產和工藝標準更是無從談起……在這種情況下，我們發展燃氣汽車發動機就是瞎人摸象。”

“再來回答廖總的第二個問題。公共交通領域的燃氣設備開發不是一個小市場，前景非常看好，可以說潛在的市場商機無限，怎么能說是小打小鬧呢？這項事業剛起步，但截止到今年8月，我國已建成加氣站430多座，改造汽車近20萬輛。據我所知，在這其中，有相當一部分市場是由香江燃氣公司在做的，比如香州市目前已經有十分之一數目的出租車正在改裝燃氣動力系統吧？……”

周南的話很溫和，但他的話字字句句都有理有據有節，駁斥得廖之南啞口無言。

其實周南心里很明白，對于這個項目該怎么做，香江燃氣方面應該比自己看得更清楚更透徹，如果真的認為是“小打小鬧的玩意兒”不屑于伸手，他們就不會在內地很多城市四處開花，到處搶灘占領市場了。

如果周南沒有猜錯的話，蘭若此番帶人來濱海省考察，其目的主要是想找一個地理位置比較優越的城市，尋覓一個合作方，投資建設發展他們的北方市場基地，為將來對全國市場的戰略性布局打下基礎。

至于廖之南其人為什么會站出來“吹毛求疵”或者說故意唱反調，可能是出于個人方面的因素。

果然不出周南的所料，蘭若同意留下來繼續考察海都的市場。這個口子一松，基本上就意味著合作有門兒了。這一次的會談，周南本不該是主角，但陰差陽錯之下，他這個小人物竟然唱了一臺大戲。

中午的招待午宴，周南被留下一起出席。吃飯前，孟春婷和趙春林再三叮囑他，一定要利用老同學的關系盡量跟蘭若拉近關系，力爭幫著公司把這次合作促成。周南當然應承下來，只要這個項目談成，公司新項目開發辦副主任的位子應該也就跑不了了。盛世官商 第082章小人物唱了一臺大戲