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第二六七章 該去找誰

更新時間:2024-06-05  作者:銀河九天
瘋狂的硬盤 第二六七章 該去找誰
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第二天,一些網絡媒體,就轉載了狼窩論壇上的消息,稱菲戈安全極有可能正在和谷歌進行合作,開發一種用于企業安全的新技術。

這些報道一出來,駐在東陽的幾個業界媒體就跑來向菲戈安全求證。

菲戈安全隨后發出公告:第一,不存在合作開發一事,報道中所提到的新技術完全是由菲戈安全讀力研發的;第二,和谷歌合作的事,目前正在談判之中,雖然雙方都有合作的意向,但至于最后能否達成協議,還得看具體的談判結果。

這條公告,隨后也在谷歌那里得到了證實,國內媒體們的神經,頓時就被調動了起來,大家天天報道某某國際巨頭又進入中國市場,這時間一久,自己都覺得厭了,現在好容易逮到這么一條反攻的新聞,哪怕就是這個技術本身一文不值,大家也準備炒作一番。

一時間,菲戈安全的門檻就被媒體人踩爛了,一些和挨踢界毫不相干的媒體,也跑來湊熱鬧,看看能不能拍個獨家什么的。

結果大家的獨家新聞,就不約而同都選中了菲戈安全的這棟樓,以及里面的辦公條件,連東陽市高新區管委會,也跟著露了大臉,媒體們免費幫他們宣傳了一番東陽市對于高新企業的支持力度,以及優惠政策。東陽市前段時間因為地下賭場摔了個大跟頭,現在總算是稍稍緩過勁了,反應過來的東陽本地媒體,也是此事大加報道。

事關能否扭轉東陽市的形象,所以連東陽市政斧,也有些按耐不住,準備親自出馬,力促菲戈安全和谷歌的合作能夠達成。

可對于媒體們的采訪要求,菲戈安全全部推辭,就連東陽市電視臺的采訪車,到了這里也碰了個鐵板,灰溜溜地回去,向市里告小狀去了。

“你們這里還真是熱鬧啊!”

老搔隔著會議室的玻璃,看著樓下這各色媒體,烏壓壓一片,跟打攻城戰似的,長槍短炮,他和徐敏杰上午過來談合作的事,車子到了地方愣是沒處停,只好又停到了隔壁的體育中心,然后走著過來。

“媒體的特點就是挖掘新聞,這是他們的工作,我們應該理解!”胡一飛無奈攤開手,“可惜他們的問題太刁鉆了,一些談判涉及到了商業機密,我們必須得為對方保密啊!”

老搔和徐敏杰對視一眼,兩人也都不是菜鳥,立刻就猜到菲戈安全和谷歌的合作,很有可能涉及到很敏感的問題,否則不會對媒體如此嚴防死守。

“那么說,你們和谷歌的合作,也是板上釘釘的事了?”老搔試探了一句。

“剛開始談,很難說!”胡一飛岔開話題,“老總你今天來,不會也是代表媒體來的吧?”

“那當然不是!”老搔笑著,從自己的公文包里掏出一份草擬的協議,“這是我們昨天晚上擬出來的合作方案,你先看看!”

胡一飛接了過去,快速翻了一遍,轉手交給一旁的老大,老大看了看,又交給談判專家。

“合作模式,還和之前的一樣,菲戈安全提供技術,我們負責市場,至于授權費用,我們打算拿出盈利的10來,你看如何?”老搔看著胡一飛。

胡一飛搖了搖頭,“15,必須達到這個比例,而且,不是盈利的15,是銷售額的15!”

“這個比例似乎有點高了…”老搔就有些遲疑,“為了開拓市場,我們得在全國建立營銷網絡,再加上宣傳投入和人員,這筆費用會非常大,如果再算上售后體系的話,這個比例就……”

“大家是朋友,之前也有過合作的先例,你們應該知道我們不會漫天要價的!”胡一飛笑呵呵說著。

老搔明白胡一飛這話的意思,上次掃毒引擎,菲戈安全給利安防開出的授權費用,是其它企業的一半,這讓利安防在競爭中沾了不小的光,胡一飛今天重提此事,那意思很明顯,這個比例已經是菲戈安全的底限了,是誠意價位,沒有絲毫讓步的余地。

徐敏杰也在心里快速算了一下帳,利安防是個很復雜的公司,半國資半民營,這導致了它的結構有點混亂,營銷的成本很高,如果要把營收的15貢獻給菲戈安全,他就得算計一下這里面的風險和利潤了。

“12!”徐敏杰深思熟慮之后,報出了這個數字。

胡一飛搖了搖頭,一臉笑意,但那意思已經很明顯了,沒有商量的余地。

老搔和徐敏杰從菲戈安全的樓里走出來,有點郁悶,道:“沒想到這次菲戈安全的態度這么堅決,15,這個比例太高了,他們不用投入任何資金,也不擔任何風險,這刀可宰得有點狠了!”

徐敏杰沒有說話,腦子里仍在劃算著這筆生意到底能不能做。兩人出門朝體育中心走,準備去取車。

走到半路,情況就有點不對了,剛才守在菲戈安全樓下的幾十號記者,此刻就像是火星掉進了螞蟻堆一樣,黑壓壓地潮水一般開始撤退。

老搔嚇了一跳,“這些記者神經了嗎?這是干什么?”

徐敏杰也不知道發生了什么事,往那邊看著,心說好好的,怎么記者全跑了,跟逃命似的,就好像菲戈安全的樓里突然出現了吃人怪獸一樣。

有家媒體的車子估計也停在體育中心,一個記者扛著攝像機,哼哧哼哧地跑過來,到了老搔身邊,實在是腿軟,就停下來喘氣。

“兄弟!”老搔就上前搭話,“你們這是跑什么呢?出什么大事了?”

“你…你們……是哪家的?”那記者跑的是上氣不接下氣,說話都沒有囫圇整個的。

“我們不是媒體的,過來找菲戈安全談點合作!”老搔說著。

那人看了看,確認老搔不是同行,才道:“我看你們的合作有點玄了,人家菲戈安全現在有大合作,哪顧得上你們!”

“什么大合作?”老搔急忙問著。

“道上一兄弟剛得到的內幕,菲戈安全要和谷歌合作,準備從他們的新技術里剔除對微軟艸作系統的支持!”那記者說完,攝像機重新上肩,準備再跑。

“那哥們你這是要去哪?”老搔追問了一句。

“谷歌!”那人說完,撒丫子就往體育中心沖。

“我說”老搔對著那記者的背影大喊,“這時候你去谷歌有個屁用,你得去微軟,明白不?”

那記者如夢初醒,回頭喊了聲“謝了,哥們!”,轉身跑得更歡了,一眨眼的工夫,躥得沒影了。

“菲戈安全和我們的合作協議中,有沒有這一條?”徐敏杰就問老搔。

老搔搖了搖頭,不是很肯定,道:“好像他們沒提過這事!”

徐敏杰當即就回身往菲戈安全走,“走,回去,我們簽了!”

老搔急忙跟上,“15啊,我們等于是給菲戈安全打工了!”

“我早就覺得這事有點不對勁,菲戈安全把和谷歌合作的事,藏得這么嚴實,一定是有大動作,沒想到他們是在圖謀微軟!”徐敏杰有些興奮,“這神仙打架,那咱們的宣傳投入可就省了,菲戈安全這次要是弄好了,他們的技術有可能就會成為國際標準,就算弄不好,這么大的動靜出來,那也是國內標準。15,值了!”

老搔在后面跟著,心說沖動是魔鬼,沒準是神仙打架,凡人遭殃呢!

徐敏杰走了兩步,又回身對老搔急急吩咐道:“你現在就聯系市場部的人,菲戈安全自己不炒作,我們就替他來炒,一定要把這個話題給他炒熱、炒熟、炒爆了!”

老搔目瞪口呆,看著徐敏杰沖向菲戈安全的背影,嘟囔道:“我擦,比我脾氣還爆呢!”,說完,攤了攤手,從兜里掏出手機,開始聯系利安防的市場部,把徐敏杰的吩咐布置了下去。

吩咐完,老搔再次趕到菲戈安全,卻看見徐敏杰正站在一樓的大廳里踱圈圈,他急忙上前問道:“怎么樣?簽了沒?”

“簽個屁!”徐敏杰忍不住爆了粗口,“就這一會的工夫,菲戈安全的高層集體玩失蹤,現在公司里就剩凡夕一個高層在主事,可他又不負責談判上的事!”

老搔掏出電話,“我給胡總他們打個電話!”

“別打了!”徐敏杰郁悶地攔住老搔,心說早十分鐘自己要是痛快點,那也就簽了,現在媒體曝光了這種大內幕,估計事情沒有明朗化之前,菲戈安全都不會有什么行動了,他們或許還要等微軟和谷歌的態度,才能決定和別的公司合作上的具體條款呢。

老搔一巴掌拍在前臺接待小姐那里,“幾分鐘前你們胡總還在,這一會怎么就不見了?”

那接待員不慌不忙,“不好意思,一分鐘前剛走!”,接待員對老搔的表現很是不屑,心說這也就是換我了,要是早一個月,魔獸老大在這里做門迎,你拍個桌子試試,看老大不抓你去打飛機才怪!

徐敏杰想了一會,拉過老搔,道:“不管那么多了,你先放出風去,就說我們已經和菲戈安全達成了合作協議,現在利安防就是菲戈安全在國內市場上的唯一授權企業。”

“這不行吧!”老搔眼睛就圓了,“我們還沒拿到技術呢,這么一宣傳,萬一真有人上門,到時候咱們拿什么給人家提供服務?”

“先把客戶預定下來再說!”徐敏杰心里有主意,這次的合作,他是一定要拿下來的,大不了再給菲戈安全加幾個點。

瘋狂的硬盤 第二六七章 該去找誰

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