第一千九十一章,趁火打劫

蝴蝶展翅，楊子軒一直都希望不破壞歷史大勢，只是在小范圍內改良。

做商業，更多是彌補前世的遺憾，畢竟前世他是一個純粹的生意人。

他的重心還是放在仕途上，他希望能夠利用權力，讓更多人盡早過上“體面而有尊嚴”的日子，這是任何企業永遠都做不到的。

在紅水縣時候，他更多是“被推著走，跟著生活流”，那時候更多是重生后的生存需要，憋著一股氣，想要做一番事業。

現在更加沉淀下來，知道自己要做什么。

“現在陽晨電子的現金流，大部分都投入到晨光研究院，去鉆研基礎科技，這次從摩托羅拉天津公司挖過來的，全部都安排在港州的晨光研究院，主打方向，聽取你的意見之后，研究方向是手機相關的技術……”

“晨光尋呼臺業務。也是另外一個現金大奶牛，不過目前大尋呼臺，都被電信下屬企業緊緊拽在手里，目前有明顯優勢的是西湖市和金京市。這兩個城市的消費力極強。目前尋呼臺年費漢字尋呼是580一年，數字尋呼是340一年。兩市目前雖然有二三十家尋呼臺，但是晨光尋呼市場占有率達到百分之七十，兩市今年總收益極為可觀有將近3個億，覆蓋人群也有六七十萬。客戶集中在政府企事業單位，用戶應該還包括兩市周邊的一些沒開通尋呼臺的城市……”碧筱說道，“刨除基站投資成本，因為技術人員可以共用，而且有規模效應，整體利潤下來，也有將近2個億……”

幼竹笑道。“尋呼臺的利潤，看起來比尋呼機本身還要高，真是搶錢一樣的……”

“目前能夠消費得起尋呼機的主流人群，也基本在這兩個大市的。像金京隱藏的富豪不少，而且政府企事業單位極多，用戶數量甚至要比梁溪，姑蘇要多，我看今年晨光能不能在江南的西湖市之外，南蘇的金京市之外，再挖掘出，六七十萬的用戶，那明年不用計算部分基站成本，金京和西湖市的晨光尋呼都是坐地收錢了，能有五個億的利潤，就能夠啟動手機項目了……”

“兩個省份市場潛力還是有很多可挖的地方，梁溪和姑蘇目前還沒深挖用戶潛力，另外江南省那邊也還有個海定市，海定也是副省級城市，有著一批先富起來的人，加上江南省民營企業普遍發達，小企業主很多，算下來，再挖六七十萬的用戶，也不是不可能的，不過就要打打營銷戰了……”碧筱略微思考一下，腦子的各種信息就整合在了一起。

“也未必就需要打營銷戰，我看可以在服務上強化。我看可以給用戶好的內容體驗，比如推送即市的球訊，現在國內上下高端用戶中喜歡看足球的很多，另外還可以附送推送天氣預報的服務……”楊子軒喝了口茶水，笑道。

“這個很不錯。”碧筱有些驚喜，“這個真不錯，可以把這兩項服務結合起來，作為晨光尋呼業務的特色來推……”

楊子軒心想，這年頭還沒多少人意識到內容服務的重要性，推出這個，還是能加分不少的。[77nt.千千小說]

“目前晨光尋呼，其實用戶還是集中在南蘇和江南兩省，盤子還是過小，還是個地方性尋呼臺。要想走向全國，甚至短期拿下黃浦市，這個額外的服務，可以作為主打去推……”幼竹望向碧筱說道

“黃浦的高端用戶很多，集聚了大量有消費能力的城鎮人口，盤子應該是金京和西湖之和還要大，預估會有兩百萬尋呼機的潛在用戶，如果能夠吃下這個盤子，那至少也多了3個億的利潤……”楊子軒笑著說道，“嶺南那邊港州和越州，兩個華南雙雄，還有周邊幾個城市，加起來也是很大的體量，我預估現在會有500萬的潛在用戶，但是那邊思想開放，很早洞悉市場商機，尋呼機和尋呼臺各類大小公司已經魚龍混雜，還不如先在這邊穩住腳跟，再想辦法去華南試水……明年全國應該還有一個很大的用戶增長，估計有上千萬的新增用戶，還可以撈一筆……”

“目前在京城也有我們的尋呼臺，不過京城思想相對保守，雖然高端用戶不少，但是都是電信旗下的幾個尋呼臺一家獨大，占了全市百分六十的市場份額，剩下的百分之四十，有十幾個家尋呼臺來分食，晨光尋呼此前不算有特色，分食下來，也就十萬用戶不到，幾千萬收入，規模效應不明顯，利潤不算高……”

“那看今年晨光尋呼臺總用戶量，去到兩百萬的用戶量，也算是可觀了……”楊子軒笑道。

“這可比空晨的整體利潤還要高得多，今年空晨家電的銷售額雖高，但是運營成本也極高，利潤都不過一個億——目前主要營收也是在紫金，金京和西湖三市——在京城的投資，可以說是連成本都還沒拿回來，都是墊資開路……”幼竹苦著臉說道。

“聽說你們在京城，在黃浦開展業務都遇到不小的麻煩？”

“可不是嘛？工商稅務都找上門來就算了，這點事，我還能擺平。關鍵是現在空晨整體戰略不明顯，聽子軒說的，我們像是無頭蒼蠅一樣開店也不是個事，后期的供應商管理。采購計劃。都沒跟上來……”幼竹惱怒的看著楊子軒。(就愛看書網)

楊子軒笑罵，“幼竹你還真是個白眼狼。你讓我給你支招，我給你支招，讓你在幾個核心中心城市開店，怎么就不對了？”

“搞得我們現在無頭蒼蠅式的。東打一槍，西打一炮的，供應鏈亂得一團糟……”幼竹斜睨著眼，“現在蘇晨都駐在京城一個月來理順供應鏈的問題，之前都是在紫金，金京，西湖這樣順著黃江一條線下來。而且三地都有高速，門店之間補貨調貨什么，都很容易，現在突然在千里之外的京城開一家店。就很不好管理……”

“這個你們遲早都得面對，提前梳理供應鏈存在的問題，未嘗不是好事，未來，還得去華南市場呢，還不是要面臨同樣的問題？”楊子軒沒好氣說道。

“現在華南的家電品牌可以說占據全國半壁江山，那邊的供應鏈都很好管理。”幼竹嘟著嘴，不滿意說道。

“供應鏈管理，這是運營層面的，如果這個問題都解決不了，空晨還是難以做大的。”楊子軒平靜說道，“至于戰略上，在主要城市，開旗艦店的策略是沒有錯的。不過前期要很好的創造利潤，在旗艦店店鋪選址上面，就要多做點心思了。做連鎖零售，最大的奧秘就在與早期的選址……”楊子軒緩緩說道，“這個和桔梗之前搞的商業地產和住宅地產混搭的項目，是有相似之處，而且空晨電器真在后期做強，可以和桔梗搭配做地產……”

幼竹之前的埋怨，自然不是真埋怨。

而是想楊子軒幫忙出謀劃策，幫忙調整空晨電器目前“混亂”狀態。

經過楊子軒思路點撥，幼竹倒是立刻明白這里面的奧妙，“看來前期就算虧本賺吆喝，也不能貪圖小便宜，不能因為別人寫字樓便宜，我就隨便進駐……”

“這個真不能摳，選址，選址，還是選址……”

“看來以后看店這個活兒，得我和蘇晨搭檔著去干了……”幼竹點了點頭

“飛來飛去看土地，選址是前期關鍵過程，因為如果選址不當，后期出現關店問題，那對整個店鋪的名氣都有一定損傷……而且看店過程，我覺得最好不要打擾政府和地主，他們都會給你提供一些歪意見。你們兩個最好在看店過程中，列出十幾二十個要看的指標，比如看這個城市的商圈，看這個城市缺什么，然后看周邊人群衣著，穿什么樣的衣服，看看周邊公路，是開汽車的多，還是單車的多，還是走路的——看看他們習慣，又沒有化妝，還有當地就業情況怎么樣——這些東西，你看多就懂了，最好形成一整套的標準……”楊子軒雖然沒搞過零售業，但是注重知識管理的他，在前世很多東西，都有所涉獵。

但是在幼竹聽來，卻是頗為新穎，之前她雖然也有這個意識，但是沒楊子軒說的這么透……

“尤其在京城和黃浦，還有越州，港州這些地方，你們看店就要更加嚴格，因為你們是后來者，當地多多少少，都有一些類似的連鎖店鋪崛起了，我們前期的鋪店資金不多，更加要精益求精……”

“我也在想這個問題，我們失敗不起，我們是后來者。”幼竹算是口服心服了。

“也不知道你在體制內，也整天琢磨這些嗎？怎么比我們這些實踐者更看得透？”幼竹內心還是有點疑惑的。

楊子軒打著哈哈，幼竹見他不說，也不問下去了，這個男人身上的秘密實在太多了，真要挖掘，三天三夜也不一定能夠挖掘得完。

“走旗艦店的模式，確實有搞頭，別的不說，在核心商圈杵著一個那么大的招牌，就省了不少廣告費，給那些都市白領的印象，這是高端電器連鎖的印象——建立起這樣一個印象，接下來就是運營的問題了……“碧筱這些年，掌控了幾家企業，楊子軒又有意識的讓她去看一些書充電，見識和視野，總已經不是當年那個在體制內被傾軋的可憐女干部可比。

”規模效應到后期會顯露出來。等有兩三百家店，品牌打響了，就可以坐地收租，甚至不用管控供應鏈了。廠商比店家還熱情去補貨呢……”楊子軒笑道。“今后終究還是渠道為王的時代。”

“其實，我想既然做電器。可不可以讓陽晨把部分渠道讓到空晨這邊來，畢竟目前尋呼機也很火，尋呼機的渠道利潤也很可觀，上個月。我還咨詢了西湖那邊一個尋呼機經銷商，一家店也能一個月最多甚至能賣一千多臺尋呼機，平均下來，每臺都四百多塊的利潤，一個月也有三四十萬的真金白銀的利潤……空晨電器本身就是做渠道，而且定位在銷售大眾類電器，設置一個尋呼機專柜。把一部分渠道利潤攬到懷中也不更好？”幼竹去了下洗手間，回來突然想到這個問題。

“這個就算你不提，我也要提了。”楊子軒點了點頭，“這個必須要得。而且現在做都有點遲了，不過還來得及，過完年之后，尋呼行業肯定要繼續大爆發，爭取年底把專柜做起來，搶一輪錢好過年……”

“這個當然好，其實目前尋呼臺那邊也兼賣尋呼機，一臺漢字顯示的尋呼機，加上一個吉利的號碼，比如8888之類的，2000塊的售價，賣個4000，也是一大堆人瘋搶……”碧筱笑道。

“不過今年陽晨電子的出貨量，還是偏小，20萬臺，相對了千萬級的新增用戶，實在有點不夠看，不然實在不應該才一個億的利潤，現在是制造業最好的時光，國內很多大部分行業都沒飽和，只要生產出產品，甚至沒生產出產品，都能賣，這就是梁溪集資案能夠發生的現實土壤

。”楊子軒點出了陽晨目前的死穴所在。

“目前主要還是產能制約，陽晨電子目前只有兩個生產基地，一個在紫金，一個在金京，我這次跟幼竹過來，也是想跟你商量這個事，陽晨要擴大生產規模……”

“有目標了？”

“你也說到了梁溪，梁溪工業基礎很好，尤其電子工業基礎，并不差，這次集資案肯定會拖累部分企業，陽晨想拿下梁溪無線電子二廠，目前正深陷其中，梁溪無線電子二廠是梁溪多年虧損的國企，但是越虧損，越作死，我目前收集到的信息，梁溪政府方面也有意引進外資兼并……”碧筱笑著說道。

“還以為你們是想我來著，特地回來看望我，看來真是表錯情了，你們原來是看上梁溪無線二廠……”

“其實目前市場流通的尋呼臺，原裝品牌機大概只有六成，有大概四成是組裝機，今年陽晨電子看似只出貨20萬臺，但是晨光電子這個做尋呼機電子元器件的，卻賺得盤滿缽滿的，就是龐大的組裝機市場引爆的，今年的電子元器件的利潤也有七千萬以上，甚至比空晨電器的利潤額還要高……”

陽晨控股旗下，有四家企業，分別是陽晨電子，晨光電子，晨光尋呼，晨光研究院。

陽晨電子主要做原裝品牌機。

晨光電子是并購而來，目前主要做電子元器件。

晨光尋呼主要做尋呼臺業務。

晨光研究院，主要負責前沿技術。

陽晨控股在整個越海版本中，又處于中樞地位，空晨電器還沒完全發展起來，主要是陽晨控股給集體源源不斷提供現金流。

“梁溪無線二廠有極好的制造基礎，陽晨有并購國企的經驗，所以再行并購，應該不會發生較大的抵觸問題，而且梁溪現在投資環境和在投資人心目中的形象分大跌，梁溪政府也急需一筆投資，來提升梁溪投資形象，這是最好的時機了……”碧筱說得頭頭是道。

“這個事情，幼竹就規避一下，畢竟你爸爸在南蘇任職，我建議是全程由碧筱主導吧。確實就如你們分析這樣，現在吃下無線二廠，是一個不錯的時機。梁溪的電子工業其實不如姑蘇，等姑蘇工業園建成，兩市在電子工業上的差距會更大。目前姑蘇也深陷集資案不可自拔，我建議，你們也可以打打姑蘇的主意，趁火打劫什么的……空晨不是還沒吃下姑蘇嗎？可以趁此次機會進入姑蘇……”楊子軒神秘了笑了笑。

不知道楊嗣音聽到他這番話會怎么想？

兩人從隔空過招，到隔空對話，再到目前的隔空合作，關系也有了微妙的變化，但是合作只是一時而已，楊子軒覺得可以的話，還是想讓越海旗下的幾家企業去姑蘇“趁火打劫”……

“你已經趁火打劫一回了，陽晨和泛海科技的半導體項目最近推進這么快，還不是想趕在姑蘇這次恢復之前？”

“真要讓三星先建成投產，至少能把姑蘇周邊的單子全吃光了，當然要拖它一拖了……”

冒牌干部 第一千九十一章,趁火打劫