第324章，開拓市場的前奏

匯煌大廈坐落在洪山路中央，洪山是紫陽區的次經濟核心，當然和江海路這種日后成為中部著名商圈，和成都chūn熙路等商圈齊名的街道沒法比。()

但是由于洪山四周環境幽靜，交通極為便利，一千米開外便是貫穿三省的交通大動脈——紫渝高速，還有眾多的省道和國道貫穿，使得洪山路一帶也聚集了不少高檔寫字樓，匯煌大廈就是洪山路最為著名的寫字樓，高達二十六層，在這一帶還算是高層建筑了，陽晨控股和陽晨電子，空晨家電的行政部都設置在匯煌大廈。

陽晨控股包下了兩層樓房，分別在十三和十四層，十三層是陽晨控股的主要股東們的辦公地點，十四層是陽晨電子和空晨家電行政人事部門辦公地點，里面有會議室，經理室，接待室。

匯煌大廈的幾幢樓房里面積聚了紫陽區大部分的事業單位和各種商業貿易機構，還有一些知名報刊雜志社的編輯部。

紫金市的城市規劃建設十分不如人意，即便是任團這樣手段強硬的市委書記，也不敢大力推動城中村的拆遷，誰都怕引起群眾的sāo亂，市委也不一定有能力壓下去，所以站在匯煌大廈十三層樓俯瞰，楊子軒還是可以看到四周的城中村零零散散的散落在不遠處的交通要道兩邊！

楊子軒注意到了樓下停車場的三輛陽晨電子和空晨家電的公務車，還有陳幼竹那輛掛著特殊車牌的豐田。

陽晨電子目前還是在主營著尋呼機加大哥大的黃金組合，這年頭無論是尋呼機還是大哥大都還是身份象征，尤其是這大熱天的，皮帶上面扣著一個磚頭大的大哥大或者一個漢顯尋呼機都是十分引人注目的，大哥大此時國內市場的價格基本都在三萬以上，尋呼機的價格則是穩定在一千到兩千之內，摩托羅拉早兩年已經推出漢顯尋呼機，不過價格昂貴，不是一般工薪層消費得起的，現在還是數字尋呼機為主打。

但是數字尋呼機終究還是過渡產物，在手機普及，小靈通的迅猛發展，短信業務的興起，還有電子郵件業務的推出，尋呼機市場在進入新世紀之后將會迅速萎縮，誠如一個聯通負責尋呼機業務的高管說的：雖然預料到了尋呼機的死亡的命運，只是沒有想到那一天來得這么快。

不過現在還是90年代初期，直到98年，99年，尋呼機業務市場才徹底飽和，達到了巔峰時期，98年以后幾年還是有利可圖的，只是接近了微利時代。

在楊子軒記憶中國產尋呼機也會在不久之后推出，引發尋呼機的新一輪的價格跳水，尋呼機的價格戰正式奏響，但是在價格戰之前，陽晨電子在羅浮省內已經壟斷了將近百分之八十的尋呼機經銷業務，羅浮省的尋呼機用戶早已經突破十萬，陽晨電子也賺了第一桶金。

“現在在負責江南省市場和南蘇省等華東市場業務的是李金洋，曾經在摩托羅拉的銷售部門工作，去年被我們高薪挖過來加盟陽晨電子，有著比較成熟的市場推廣經驗。”

張碧筱穿著黑色的職業套裝裙，胸部和tún部異常的豐滿，雙眼就像是能夠滲出水來，楊子軒盯著她靜謐而美麗得臉，烏黑豐盛的秀發是天然的順直，遮住了半邊絕美的臉龐，睫毛微微顫動，靜靜的看著雙手叉在胸前的楊子軒，心里有些溫暖。

張碧筱是上個月辭去南湖經濟開發區旅游局局長位置加盟陽晨電子的，之前楊子軒是怕張碧筱父母懷疑什么，所以沒讓張碧筱辭職，但是張碧筱出任旅游局局長之后，張碧筱父母也知道女兒確實十分能干，時機已經基本成熟，而且張碧筱名下有著陽晨控股56的股份，繼續留在體制之內也是十分不妥，所以楊子軒才慫恿張碧筱從旅游局辭職下海，進入陽晨控股任職，主要負責陽晨電子的人事和經營業務。

蘇晨作為陽晨的聯合創始人，這些股份變動不能瞞住她多久，她現在也知道楊子軒名下的股份已經全部移交到張碧筱的名下，蘇晨當然不會相信楊子軒會把陽晨控股這么龐大的股份交給一個只有純潔革命友誼的女人，但是蘇晨也不知道楊子軒和張碧筱到底發展到什么程度，以至于楊子軒會那么信任的把自己的全部股份都拆入張碧筱名下。

蘇晨也知道自己有點自欺欺人，所以才寧愿全力負責空晨家電業務，不再chā手陽晨電子的尋呼機業務和大哥大業務，為的就是避免和張碧筱這個后來居上女人碰面！

張碧筱也知道蘇晨的存在，知道那是和楊子軒一起倒賣大蒜創業的女孩子，也刻意不和蘇晨碰面。

兩個女人雖然同在一棟樓辦公，但是從來都是默契的錯開時間，雖然陽晨電子的辦公室接待室都在十四層，空晨家電的辦公室也在十四層，但是張碧筱卻是搬來十三層辦公。

這些楊子軒都看在眼里，也只能苦笑，這些事，他可是不能chā手。

“南蘇和江南都是沿海經濟大省，尋呼機用戶量保守估計都能達到百萬以上，黃浦市應該也是用戶量百萬級以上的市場，現在進入還不算為時過晚，不過沿海發達地區，富起來的人較多，對于大哥大業務在宣傳方面可以稍微側重一下！”楊子軒笑了笑。

“我們在羅浮省已經先行一步了，擁有較大的資金累積，現在看到尋呼機業務的巨大商機人不少，但是真正做大的還不多，我們陽晨電子已經算是走在前列了。可以讓李金洋適當的加強市場宣傳，在南蘇和江南省推出電視臺廣告和報刊廣告，強化陽晨電子的品牌效應，迅速搶占華東各省市的市場！”楊子軒靠著桌子，抽著煙緩緩說道。

張碧筱點了點頭：“我前幾天去了一趟南蘇省調研，雖然尋呼機在那邊也不算是特別稀罕，但是能做成連鎖式的品牌店的，幾乎沒有，都是一個地級市三四家小型經銷店壟斷市場，我們要是在南蘇省電視臺投放廣告，可能會起到市場奇襲的效果！”

“這個市場前期宣傳事情，你要抓緊，可以和南蘇的廣告制作公司合作，制作一些醒目的能夠迅速吸引人眼球的廣告！”楊子軒食指敲打著桌面“可以把華東市場的廣告宣傳預算提高到兩百萬！”

“兩百萬？”

張碧筱吸了一口冷氣，兩百萬的廣告宣傳預算在這年頭可是大手筆，就算是青蘋果口服液這種純粹靠廣告砸起來的保健品廣告預算也才是百萬級的。

“舍不得孩子套不到狼啊！你作為陽晨電子的最高決策者，可要有超前的市場眼光，陽晨電子也不能僅僅一直局限于賣尋呼機和大哥大的低級水平，趁著現在廣告宣傳成本低廉，還有民眾對于廣告的免疫力還很低的條件下，我們陽晨電子率先大金額的進行廣告投入，對我們陽晨電子品牌樹立可是十分有好處啊！”楊子軒接過張碧筱遞過來的茶水，啜了一口。

“只要迅速占領了華東市場，我們也可以乘勢對華東的周邊市場擴散。”楊子軒嘴角浮起了一抹笑容。

“不過這里面有個問題！”楊子軒想到了什么。

“什么問題？”張碧筱歪著腦袋看著楊子軒這個陽晨控股的幕后真正掌舵人。

“我們陽晨電子之前在羅浮省內都是由總公司直接經營連鎖店，由總公司對各個成員點進行直接的經營，投資，管理，直營模式在人才培養使用，新技術產品開發推廣，，信息和管理方面都發揮出了整體優勢，迅速占領了原本一片空白的省內市場。”

“但是在南蘇省和江南省，我們絕對不能重復這種直營模式，羅浮省是中部非發達城市，在我們陽晨電子出現之前，尋呼機市場基本是一片空白，而且各市區縣的租金并不貴，所以可以搞直營模式！”

“但是南蘇省和江南省各地級幾乎都存在尋呼機的經銷店，我們再想以這種直營模式進入，首先各成員店前頭投入的租金，裝修成本，物流等成本就可以給我們造成巨大的資金壓力，因此除了在金京，蘇市，無市，常市，幾大地級市可以建立直營連鎖店之外，其他地級市都可以采用加盟店的模式，利用我們陽晨電子的品牌優勢，這樣可以擴大成員點自主權和積極性，加快我們對華東市場的控制，減少我們資金壓力！”

張碧筱伸手摸了摸楊子軒的腦袋，笑道：“真不知道你的腦袋是怎么長，怎么就這么多想法！”

“男人的頭不能亂摸的！”楊子軒忽然冒出一句。

張碧筱眨了眨眼，長而挑翹的睫毛透出無比靈秀，嘟著粉嫩的小嘴：“我就要摸你的頭，你能把我怎么樣？”

楊子軒拿著她的手腕，就往下面壓，壞笑道：“不能怎么樣，既然你這么想摸頭，就要上下的頭都要摸了……”冒牌干部 第324章，開拓市場的前奏