第四十六章，前景

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“其實在地級市縣區建個陽晨連鎖小分店也用不了太多的錢，只要租個門店，再找幾個人銷售就行了。”蘇晨嘟了嘟嘴說道。

楊子軒搖了搖頭，喝了喝手的茶，才說道：“哪有這么簡單，我們陽晨連鎖真要僅僅就是做到這樣，只怕根本做不大做不久”

徐明夫婦都是豎耳傾聽楊子軒的說話，曹美在楊子軒上洗手間的時候，也是抱著瑤兒過來了，曹美雖然化不算很高，但是在會計上面確實是有著不小的天賦，以前在紅紡還沒完全顯露出來，但是今年到了省城，楊子軒把她和瑤兒戶口都弄成了城里人之后，曹美算是徹底沒了負擔，所以給陽晨連鎖做起帳來也是條分理晰，十分清楚。

蘇晨給楊子軒說了之后，楊子軒就提議把曹美提拔為了陽晨連鎖的副經理和徐明一樣，分管著陽晨的賬面支出、收入、資金回籠這些方面內容

“怎么做不大了？”蘇晨疑惑的頂著楊子軒。“那你說我們該怎么樣做大做強呢？”

“其實商業點的真正鋪開，不能僅僅是租個門店招幾個人就行的了，這其還包括各個點服務人員的交流和集體培訓，統一貨價和銷售策略這些東西”楊子軒淡淡說道。

“我建議近期內對各個地級市的分店負責人都進行一次系統的培訓，主要培訓市場營銷方面的內容，淘汰一部分不合格的分店負責人，提拔一批有能力的分店負責人。”楊子軒也不管蘇晨這些人是否聽懂了，兀自在那里說道。

“這個法子貌似挺好的啊”蘇晨眼前一亮“我就是感覺現在各個分店的自主權實在太大了，下面許多分店低價就把尋呼機給賣出去了，事先也沒跟我們省店匯報一聲，就私自降價，搞得現在各地的分店尋呼機的差價都是相差較大，參其不齊的，我們也不好統計入賬”

“是啊，通過這種類似培訓的方式，可以增強對各個分店負責人的熟悉和控制”楊子軒笑著說道“而且還是要制定一系列，關于資金回籠上繳的規定，比如三個月一個季度分店上繳一次毛利，逾期不上交的，直接開除分店負責人必須以雷霆手段控制這些分店這個制度的具體制定就交給老徐你吧”

徐明化水平在這個年代也不算太低，高畢業才開始參軍的，所以楊子軒一點他也理解了，點了點頭。

“除了這個問題以外，接下來的就是我們陽晨連鎖接下來的展方向的問題了”楊子軒繼續說道。

“展方向？我們不是已經在做尋呼機和大哥大了嗎？現在銷量也挺好的丫干嘛要換呢？”蘇晨有些疑惑的盯著楊子軒的臉。

“傻瓜，尋呼機和大哥大終究是科技產品，科技產品的更新換代是很快了。你別看現在尋呼機和大哥大賣的很火，可能過了兩年，尋呼機和大哥大就要在大6市場銷聲匿跡了，再也沒人用了。過了一兩年，大6市場就慢慢是摩托羅拉的手機市場了，再過幾年國內應該就是手機牌子百花崢嶸的年代了”楊子軒嘆息說道，作為一個穿越人士，楊子軒對于這段歷史是再也熟悉不過了。

“真的？尋呼機和大哥大真的那么快被那個什么手機取代了？”蘇晨咬著小唇片可愛的盯著楊子軒。

“當然了”楊子軒嘆了口氣說道“所以我才要讓我們陽晨尋找新的展方向了”

蘇晨從紅水縣楊子軒咸魚翻身之后，就對楊子軒有著一種盲目的崇拜，所以盡管許多人對尋呼機被快取代這個觀點產生懷疑，但是蘇晨卻是絕對沒有絲毫懷疑。

“那我們不做尋呼機大哥大，我們能做什么呢？”蘇晨疑惑問道了。

“先手機這一塊不能放棄了了，我們現在一些比較達的地市分店，完全可以進小部分的手機進行銷售雖然現在還沒有機，但是也可以適當培養少量的用戶”楊子軒笑著說道。

“其次我們陽晨連鎖可以適當往家電上展你們覺得怎么樣？”楊子軒瞥了一眼真在偏著頭思考的蘇晨。

“家電妙哉”徐明突然拍掌笑道“現在省內的彩電，冰箱，洗衣機這些，不少店子都是賣得很好，我們陽晨連鎖做這個家電銷售也是有利可圖了。”

楊子軒又是搖了搖頭說道：“真要做家電，只怕也是沒這么簡單這涉及我們陽晨連鎖是先專一做某一種家電，還是做個大雜燴的家電賣場的問題”

蘇晨曹美幾個人都是愣一愣，沒想到這個書記考慮得這么細，看來他早就是胸有成竹了，所以兩人都不多嘴，靜靜聽著楊子軒說話。

“那我們是做單一一種家電產品銷售，還是多種家電一起做呢？書記，您自己肯定已經想好了吧，您就甭吊著我們胃口了，您是體制之人，官兒又是做得這么大，見識也比我們廣，您怎么說，我們就怎么做”徐明爽朗笑道。

“既然這樣，我也不藏著掖著了，我的建議就是陽晨先做單一的家電產品，而且省城和地市分店分別做不同的單一產品”楊子軒一口氣說道“省城紫金普遍消費能力較強，我建議在紫金的幾大縣區設立的分店，都只做空調這種奢侈品，其他普通家電都不做，現在夏天還沒過去，我們陽晨如果做空調的話，還是可以趕上末班車呢紫金處在紅河的沿江，歷來盛夏就極為悶熱難耐，做空調正是合適”

“雖然現在紫金市區也有幾家國營的空調店，但在紫金空調應該是還是供小于求的，我們陽晨做空調還是不會虧本的，不過做空調銷售，有個問題就是供貨廠商問題，這個就交給老徐你們夫妻去聯系，主要聯系市面比較暢銷的幾款空調的廠家”雖然楊子軒心里頭還有許多構想，但一次性說完，估計蘇晨徐明幾個也記不住也不一定消化得了，只是挑了點重點說說。

“紫金是專做空調，但是下面的地市卻是還不可能做著空調的，畢竟空調相對彩電、洗衣機這些普通家電來說，也是一樣奢侈品，所以下面的地市都是統一不做空調，不過可以定期做一做普通必需家電銷售，由省城總店統一分配調控”楊子軒淡淡說道。

“你還沒說，你今天到底是給哪位姑娘慶生呢？”張雪柏抱著小貝，看著口若懸河的黃亦路笑著說道。

被張雪柏臉上燦若夏花的笑容迷醉了一下，黃亦路才醒過神來，扭頭指了指蘇晨，尷尬的笑了笑：“一個普通朋友而已，現在就坐在那邊了。”

張雪柏好奇了扭轉頭看了看，看到了蘇晨那張有些青澀的絕美臉龐，也不禁一愣，沒想到在這里竟然也能碰見如此極品的女子，正想調侃黃亦路幾句，忽然看到了蘇晨旁邊那個正眉飛色舞說著話，一副領導做派的男子

徹底的愣住了

他怎么會在這里？

張雪柏心里疑惑的問了一聲自己，其實那天在醫院，楊子軒趕回開區之后，她就接到了婆家的電話，匆匆忙忙的趕回了省城料理丈夫盧偉的身后事，事后雖然一直想給個電話楊子軒，但是怕自己的身份，打擾了楊子軒的生活，所以一直都是忍著沒打，沒想到今天竟然在桃源酒店再次相遇。

“雪柏姐，您怎么了？您認識她？”黃亦路有些疑惑看著張雪柏臉上變化不定的古怪表情，要知道這種古怪的表情，黃亦路可是從來沒見過啊。

張雪柏這才意識到了自己失態，面上勉強笑道：“不認識，不認識。”

話音剛落，懷抱里面的小貝，突然開口稚嫩的說道：“媽媽，叔叔……叔叔”小手掌攤開，手指正在眉飛色舞的楊子軒。

黃亦路順著小貝的手指看去，就看到了楊子軒：“叔叔？雪柏姐您認識那個青年男子？”

張雪柏沒有回答，抱起了小貝就徑直走向了正在談著陽晨連鎖展的楊子軒。

蘇晨，徐明夫婦幾個人，正聽得楊子軒說得入神，卻現身邊突然多了一個抱著孩子的美婦人，都是一愣。

“我們又相見了。”張雪柏盯著楊子軒，淡淡笑道。

楊子軒正要到嘴邊的話，突然斷了，凝視了一下張雪柏的潔白的臉龐，許久才吐出一口氣說道：“是啊，你最近還好吧。”

張碧筱點了點頭，就著蘇晨旁邊坐了下來，蘇晨也是一臉好奇和驚訝的看著這個漂亮的不之客，也能感覺到這個成熟似乎和楊子軒之間生過什么，不禁心里暗暗防備。

黃亦路則是呆在了一邊，他沒想到張雪柏和楊子軒竟然是相識，而且從兩人的對白也可以聽出，兩人的關系應該也是不簡單了，這樣看來只怕他想泡蘇晨的大計，恐怕也要受阻了

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