第三十章：大會諸商

……

崇禎六年冬，明廷調來的官軍云集于晉、冀、豫三省的交界地區。由于當時主要的戰場已經移到了豫北，因此河南省的官軍稱為主兵，共有八千三百余名；山西、河北和京營客兵達一萬九千六百人，加上曹文詔等所統陜西兵，參加圍剿的官軍總數當在三萬以上。

流賊活動的余地越來越小，糧食給養都極感困難，面臨著被官軍圍殲的危險。于是，流賊首領們竭力謀求擺脫困境的辦法。

十一月，張妙手、闖塌天、滿天飛，邢紅狼、闖將（李自成）等，向京營總兵王樸偽稱愿意接受招安，“叩首言：我等皆良民，因陜西荒旱，致犯大罪。今誓歸降，押還故土復業。”

王樸和監軍太監楊進朝、盧九德不知是計，以為不費吹灰之力，便可頓時弭平大患，同意接受投降。十九日，流賊首領人物賀雙全、張妙手等十二人，親至河南彰德府武安縣（今屬河北省）面見王樸、楊進朝、盧九德以及兵備道常道立，表示接受招安的“誠意”。楊進朝等信以為真，馬上向朝廷奏報，同時停止了對流賊的進剿。

在武安開報的詐降流賊首領名單為：

賀雙全新虎九條龍

闖王（高迎祥）領兵山勇將

滿天飛一條龍一丈青

哄天星（當作混天星）

三只手一字王闖將（李自成）

蝎子塊滿天星七條龍

關鎖（當作關索）八大王

皂鶯張妙手西營八大王（張獻忠）

老張飛詐手邢紅狼

闖塌天（劉國能）馬鷂子

南營八天王胡爪哄世王（當作混世王）

一塊云亂世王大將軍

過天星（惠登相）二將

哄天王（當作混天王）

猛虎獨虎老回回（馬光玉）

高小溪掃地王整齊王

五條龍五閻王邢闖王

曹操（羅汝才）稻黍桿逼上路

四虎黃龍大天王皮里針

張飛石塌天（當系射塌天李萬慶）

薛仁貴金翅鵬八金龍

鞋底光瓦背兒劉備

鉆天鷂上天龍

共計六十一名。

賊軍以偽降為掩護，麻痹了明廷的文武官員，向官軍士兵和地方百姓購買裘、靴等衣物，積極準備渡河而南。

二十四日，天氣驟寒，山西垣曲到河南濟源之間的一段黃河封凍成橋。賊寇大軍乘官軍不備，用門板鋪在冰上再加一層土，分三路馳馬而過，到達河南澠池縣境的馬蹄窩、野豬鼻。明河南防河中軍官袁大權倉猝迎戰，被流賊擊斃。流賊主力就這樣一舉突破了黃河天險，把明廷調來的重兵甩在身后。

……

滿清在崇禎六年底，得到了孔有德、尚可喜的投誠，并成功拔掉了旅順這個心腹大患，登萊的混亂讓明廷在海上的對遼牽制從此無人再提……

……

一隊三十余騎，踏雪向濟南而去。

正月十四，趙巖來到了濟南山東會館。會館前一個小廝看到趙巖前來，連忙低頭彎腰笑臉相迎：“是趙公子來了，趙公子快請進。”

趙巖點了點頭，掏出一兩銀子拋了過去，笑道：“賞你的。”

小廝伸出雙手一合，接住拋來的銀子，開心的笑道：“多謝趙公子，小的馬上去通知老爺。”

趙巖走進會館，看了看周圍，對趙全說道：“會館很冷清嘛！難道他們沒到？”

“大過年的，人自然是少。”趙全笑道：“他們怎么可能傻乎乎的待在會館，估計跑到青樓教坊之類的地方快活去了。”

想來也是，趙巖笑了一聲，朝會館樓上走去。剛在客房中住下，鄭世璉就以到了。

雙方見面不免寒暄一陣。

“真當要恭喜世侄呀！竟成功仿得西洋鏡，今后世侄定然能夠財源廣進。”鄭世璉笑道，心中卻有思慮，想必上次賣給他的那批西洋鏡，也是趙家仿制而出。

雖然有些不誠，但這并不好追究。那批西洋鏡的確讓他賺了二十多兩。

“世伯見笑了，小侄不過是僥幸罷了，很多原料還得從西洋人手里買啊！”趙巖打著哈哈說道。

雙方寒暄之后，各自落座。鄭世璉讓人端上兩杯好茶，開始商談明日宴請山東幫各大商人之事。

按照趙巖的意思，趙家的玻璃鏡之向山東幫的商人出售，同時趙家不會與晉商相來往。

玻璃鏡之賣給山東商人，自然是為了團結一部分力量。將山東的商人綁上自己的戰車。

至于晉商，可是明末的大商幫，實力遠遠超出山東商幫。

晉商專門做關官家的買賣，主要服務于邊軍所需。但到了明末卻有了不同，這些晉商不僅做官軍的生意，同時還做滿清的生意。

滿清所掠奪的物品，大部分由晉商銷售。而滿清所需的物資，大部分也由晉商提供。

晉商與滿清簡直是里應外合。

滿清靠著晉商提供的物資，壯大了他們的力量。晉商則靠給滿清走私物資，吃下了滿清在關內掠奪的財物。

滿清一入主中原，晉商馬上搖身一變成了滿清皇商。

抵制晉商，不僅是出于山東商幫的利益出發，也是趙巖打擊滿清所必須采取的手段。就算打擊不到晉商，也不能讓晉商的實力增強。

聽得鄭世璉不斷點頭，對趙巖的意思大為贊同。山東商幫和晉商的競爭非常激烈，競爭的主要領域就在于明廷的軍需方面。

晉商最喜歡干的就是從山東一帶收購糧食，然后轉賣到邊關獲取鹽引，而山東商幫可謂是近水樓臺，雙方的競爭自然就發生了。

販賣，是這個年代最普遍的經商手法。將財產投入產業的，也只有西南的龍游商幫。

中國的十大商幫，幾乎都是在明末崛起的。明末的商品經濟，已經達到了巔峰時期。

……

濟南最大的酒樓品仙樓內，一個個山東大商接踵而至，看得酒樓老板瞪大了眼睛，今日赴宴的山東大商，不下二三十人，每一個在山東的名號都是響當當的。

好菜好酒上了一桌，這些油光滿面的商人逐一前來赴宴。

當眾人都已聚齊后，趙巖才走上樓，出現在這些商人面前。

“呵呵！趙公子來了。”

“趙公子可讓我們好等啊！”

“怎么說也得罰酒三杯。”

這些商人的目光紛紛都聚焦到了趙巖的身上，此刻的趙巖自然是他們的財神。那些玻璃鏡就是傻子都能看出商機，因此趙巖出場，便受到了這些大商的熱烈歡迎，氣氛變得十分熱鬧。

“好，在下便罰酒三杯，向各位致歉。”趙巖端起酒杯，揚聲說道：“第一杯，向大家拜個晚年。”

“第二杯，祝各位大吉大利。”

“第三杯，祝大家新的一年財源廣進，生意興隆。”趙巖干凈利落的喝下三杯酒，眾人不禁拍手叫好。

“大家都坐下吧！開席了。”鄭世璉笑著招呼道。趙巖在席上坐下，在鄭世璉的招呼下，兩桌人都拿著筷子開動了。

每個人心中都打著小九九，一時也未談及正題。

酒過三巡，鄭世璉起身說道：“想必大家也知道今日趙公子請諸位來的目的，趙公子成功仿制出西洋鏡，想找諸位商議西洋鏡出售一事。”

“趙公子打算給大家送一條財路，趙家不插手西洋鏡的販賣，只負責制造西洋鏡，造出的西洋鏡也只賣給我們山東本地的商人。”鄭世璉宣布道。

頓時兩桌人都熱鬧了起來，相互議論著。其中一個商人對趙巖問道：“趙公子，此話當真？”

“自然當真。”趙巖笑道。

在場商人不由面露喜色，本以為趙家要自己販賣，他們只能在邊上喝湯罷了，想不到趙家竟然送上了一塊肥肉。

“只是我趙家雖不參與販賣，但諸位在販賣西洋鏡之時，也得定下個規矩，以免販賣西洋鏡之時傷了和氣。”趙巖揚聲說道。

“對，無規矩不成方圓，既然只有我山東本地人可以販賣西洋鏡，自然不能因此傷了和氣，應當一致對外才是。”一個商人說道。

“在價格上、宣傳上，我們必須統一價格和口徑，如此才能讓大家賺更多的銀子，大家以為如何？”趙巖問道。

“是極，是極。”

“趙公子所言不錯。”

在一片附和聲中，趙巖讓趙全拿出玻璃鏡的樣品，當場說明定價、宣傳諸事。

趙巖此次拿出的鏡子分為三個檔次，一種巴掌大的鏡子，一種碗口大的鏡子，一種是面餅般大的鏡子。

趙巖拿著最小的巴掌大的鏡子說道：“這種最小的鏡子，定價為八百兩，造價為二百兩左右。我趙家與諸位各賺一半，賣給大家五百兩一面。”

“這種中等大小的鏡子，就定價為一千三百兩，造價大概在三百兩，同樣是與諸位各賺一半，賣給大家百八兩兩一面。”

“這最大的，則定價為二千兩一面，造價在五百可左右。就以一千二百兩銀子賣給大家。”

眾人聽聞這價格，心中都是計算了起來。一面小鏡子，若是販賣出去，能賺三百兩一面，中等的五百兩，大的八百兩。

雖然說占的本金較大，但勝在貨物體積小，運輸容易，那些雜七雜八的費用可以免除。

其中一個大商出口問道：“趙公子，這西洋鏡造價如此之高？”

“我趙家的工匠還沒有完全掌握造法，許多原料還得從西洋人那里購買，再則工匠手藝不純熟，造四五面才成功一面，造價自然就高了。以后等工匠手藝純熟了，造價自然也就能降下來了。”趙巖滿口跑著火車，心想奶奶的，有這些錢給你們賺就不錯了，還想怎么樣？

“等今后我趙家研究的深入了，造價自然也就降低了，到時候成本降下來了，小塊的我們可以賣十幾兩銀子，大塊的我們能賣上萬兩銀子。到時候全大明的人都會用這西洋鏡，此物為我們山東商幫獨有，在做各位日后要賺的銀子還不少呢！”趙巖哈哈笑道，給他們畫了一塊大餅。

眾商暗自點頭，的確是這個道理。售價降下去了，市場也就擴大了。

只要這東西還屬于山東商幫獨有之物，在座的人未來都不會少賺。

“對外則聲稱這鏡子是海外仙島的仙長所傳下秘法打造的‘琉璃鏡’，常用此鏡可大吉大利，升官發財，平安富貴等等，反正就看大家吹牛的功夫如何，只要打響了名聲，從我趙家買到鏡子也不愁沒人買。”趙巖為了形成市場潮流，開始給產品打包裝，掛上了一個‘琉璃鏡’的名頭。

玻璃自然不如琉璃值錢，琉璃是工藝品，看上去比玻璃厚重多了，觀賞價值可不是玻璃能比的。

“反正我們的鏡子，買了就能發財，能平安，能避邪，功能多多，這樣向外宣傳就對了。”

“趙公子所言甚是，如此一來那些達官貴人自然少不了要買上幾面。”

“提個不當提的事，還望趙公子勿怪。”一個商人突然出聲說道。

“無妨。”趙巖點了點頭。

“趙公子可否能出賣這西洋鏡的造法？”那個商人眼中流露著貪婪之色。

在場眾人不由暗自皺眉，心想這家伙真是利令智昏，趙家有如此豐厚的利潤可賺，怎么可能會買技術。

“自然不會。”趙巖冷笑一聲。

“那趙公子可曾想過，你若不賣西洋鏡的造法，這天下窺探的人就不少了，你如何能保住？”那商人在官面上顯然有些背景，有恃無恐的說道。

“誰若窺伺我趙家的造鏡之法，那便是與在座各位為敵。若是只有我趙家能造西洋鏡，那么在座各位想賣多高的價錢都能賣出去，必然能夠財源廣進。

若是除我趙家之外還有人能造，那么有第二家就有第三家，有第三家就有第四家，到時候造鏡之法再也不是秘密，天下到處都是這西洋鏡，這西洋鏡還有銀子賺嗎？而且還能是只有山東幫的商人才能販賣的嗎？”趙巖揚聲說道。

“好。”兩桌大商聽到此言不由叫好。

“趙公子所言不錯，若是讓第二家知道造鏡方法，我們在做各位就不用再賺這方面的銀子了，不論是買是搶，都是我們在座的公敵。”鄭世璉起身說道。

趙巖環視一圈，傲然說道：“再則我趙家也正在訓練鄉勇自保，誰若動手來搶，那便拼個你死我活。”

“另外我趙家編練鄉勇，還缺一些馬匹、硝石之物，更缺些人才。凡是能將這些缺少的東西運到我趙家，可以以更優惠的價錢賣給大家鏡子。”趙巖說著拿出一疊單子，說道：“具體就羅列在這單子之上。”

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