3589-3590燈紅酒綠

3589章燈紅酒綠（上）

孟志新的辦事效率不慢，第二天就拿出了招標辦的大致流程，中午的時候就將初稿送到了區長那里。()

陳太忠大致翻看一下，指出一些不足，“……你跟其他幾個副區長都接觸一下，看看他們有一些什么建議，嗯，還有政協的林主席。”

“林主席……嗯，好的，”孟主任連連點頭，猶豫一下他又發問，“區長，這個招標辦，我們計委也能協助處理一些事情。”

“先表現出你們的能力再說，”陳區長一擺手，也沒有個準確的話，“業務能力不是說出來的，是做出來的。”

這業務能力，不知道說的是哪一方面？孟志新想張嘴問來的，想一想又咽了回去，心說我再跟別人了解一下吧。

陳區長將他的疑惑看得明明白白，卻也不解釋——計委的業務能力，當然是廣博的信息量，對新業務新項目的判斷上，不過北崇區計委邊緣化了這么久，怕是夠嗆。

孟主任離開之后，徐瑞麟又來了，他不是一個人來的，而是帶了一男一女來，男的約莫四十左右，女人不到三十歲，頗有幾分姿色，“這是天涯來的何昌其何總，想跟咱們談一談娃娃魚養殖項目方面的合作。”

“哦，何總你好，”陳太忠站起身，隔著桌子跟對方握一握手，算是比較熱情了——起碼比兩次將王瑞吉從家門口攆走客氣得多，對于規矩做事的人，待遇就應該高一點。

至于說他為什么不繞過桌子？很簡單，托某些人的提醒，年輕的區長已經意識到了，北崇手里掌握的是稀缺資源，有求于人的不該是他，能站起身子就很給面子了。

“陳區長你好，”何昌其很有風度地同他握一握手，那骨子里的矜持。正是腰纏萬貫的投資商們該有的氣度。

雙方落座之后，隨便寒暄兩句，何總表示，他原本就是搞水產品批發的，賺了一點錢，聽說北崇這邊有娃娃魚的項目，就過來了解一下。

陳太忠看徐瑞麟一眼，“合作要在互利互惠的基礎上。堅持以北崇為主。這個主旨……徐區長你跟何總說明了嗎？”

“何總要堅持見你之后再說，”徐區長微笑著回答，看得出來。他并不計較對方的冒犯。

“何總，你應該聽到了，這是我們北崇的要求。”陳區長側頭去看何總。

“合作嘛，互利互惠是基礎，”何昌其微笑著點點頭，這話就只承認基礎，誰為主就先擱置，他侃侃而談，“據我了解，北崇在這個項目上有兩大短板，銷售和資金。”

“你了解到的。不一定是正確的，”陳區長胸有成竹地笑一笑，又揚一下下巴，“你繼續。”

“銷售是要講渠道的……而且娃娃魚養殖風險太大，想必這個資金不太好找吧？”何昌其信心十足地回答，銷售的短板他一筆帶過，主要說資金。

“還是先說一說你打算怎么合作吧。”陳太忠饒有興致地看著對方，一個是這樣，兩個也是這樣……都覺得這個項目缺錢，就不說這稀缺資源的好處？

“首先我可以簽一個包銷協議，將來的成魚我可以負責包銷百分之五十。甚至百分之七十到八十，”何昌其不動聲色地回答。“這樣的高端產品，必須有一個分布合理的銷售網絡，全部銷售到大城市的話，太容易造成單價的下滑，下滑一旦產生，基本是不可逆的……”

“銷售不勞你費心，”陳區長很不客氣地打斷了對方的話，這一刻，他覺得此人還沒有王瑞吉靠譜——有沒有搞錯，你把高端產品鋪開了賣？

“陳區長果然厲害，”何昌其先是一怔，然后微笑著抬起手，輕拍兩下，“事實上我是看好娃娃魚的銷售，給我百分之三十的份額，我為你爭取一千萬的貸款，怎么樣？”

“這貸款從哪兒來？”陳區長不急不緩地發問。

“農行或者光大，這兩個銀行比較有把握，”何總很矜持地回答，“我做水產品有一定的季節性，跟不少銀行保持著良好的合作關系。”

“份額多少再商量……片區一定要劃好，”陳太忠說到這里，總覺得哪里有什么不對，可偏偏又說不出來，“嗯，這個錢什么時候能到？”

“那咱們得先簽一個供銷合同，或者是預定的包銷合同，”何昌其笑一笑，很無奈地一攤雙手，“銀行總是這樣，不見兔子不撒鷹的。”

“貸款的時候，產生的費用是多少？”徐瑞麟在一邊猛地來了這么一句。

“這個費用……就是我的問題了，”何昌其很矜持地微笑著，話里的傲氣是擋都擋不住，“百分之三十的份額，你們要保證了我的……片區我來選。”

陳區長和徐區長對視一下，又略略沉吟，“嗯……一千五百萬，你最少要貸來這么多，片區也不能全部由你指定。”

“這就有點多了，回本時間太長，”何總并不介意暴露自己賺錢的心切。

“你先和徐區長談吧，這件事我知道了，”陳區長擺手送客。

一行人出去沒多久，徐瑞麟又獨自返了回來，“太忠，我有種感覺，這倆人不地道。”

陳太忠呆呆地看他兩眼，然后才哈地笑一聲，“來我辦公室之前，你們沒有充分地溝通，他倆地道不地道，都不是你的責任。”

“我是認真的，”徐瑞麟聽陳區長有點開玩笑的意思，他就著急了，“拿供銷合同去貸款，怎么聽都不太靠譜，而且他做銷售的，連片區劃分都想不到……不應該啊。”

“我也知道，這有很大可能是騙局，”陳太忠微微一笑，禁不住又想起了死去的黃占城，他輕嘆一口氣，“騙子我見多了，其中有的人，騙術真的是爐火純青，他們這算拙劣的。”

“這樣的人。你現在聯系得上嗎？”徐瑞麟這問題，八卦心倒沒多少，主要他也想分析一下這兩人的目的。

“死了，善泳者溺于水，”陳太忠淡淡地回答，“他摻乎了不該摻乎的事，被自殺了。”

“被自殺了……”徐瑞麟聽得嘴角略略抽動一下，這顯然不是個什么好的話題。“不過按我剛才的問話。這倆應該不是騙貸款手續費的。”

“拿著供銷合同，就能招搖撞騙，”陳太忠笑著搖搖頭。“騙吃騙喝騙投資，甚至搞傳銷……擬黑多刺蟻你總該知道，到時候人家電話打到區政府求證。咱們還得認。”

“咝，真黑啊，”徐瑞麟聽得倒吸一口涼氣，他雖然歲數不小了，但就是北崇本土干部，不像陳太忠整天東奔西跑的，見識廣博，“太忠你這年紀不大，倒是什么都知道。”

但是接下來。他又有問題了，“那既然這樣，你還跟他討價還價？”

“討價還價是做樣子，主要是有了這個理由，能從王瑞吉那兒爭取更好的條件，”陳太忠聽得笑了起來，很得意的笑容。“再說，萬一他們不是騙子呢？”

“倒也是，”徐區長聽得也笑了起來，他越來越覺得，年輕的區長做事老辣。“說實話，這兩者比起來。王瑞吉這邊雖然不走正路，但給人感覺更可靠。”

“誰能把錢拍到咱面前，誰就更可靠，”陳太忠笑著回答，事實上他也認可徐瑞麟的說法，王瑞吉身上的野路子味兒十足，不打招呼就敢半夜登門。

但這個年代，還就是這樣敢打敢沖的人，才能更好地抓住機會，這種表現具備鮮明的時代特征——其實人家能那么早知道北崇這個項目，多少也要有點人脈才做得到。

不過現在說這個錢，還有點為時過早，濁水那里的工期不會太短，培訓也要個過程，正經的零散農戶動工，怎么也到了六七月份，趕得上十月接收魚苗就行。

正經是他要做一些別的安排，“明早我就飛首都了，參加一個朋友的婚禮，區里的事情，你幫我多費心盯著點。”

許純良是大后天的婚禮，陳太忠本來后天走都來得及，不過他在京城跟純良吵架，純良還專門地去活動吳言的事兒，他覺得自己早走一點，就是態度端正。

當天晚上七點半，他趕到朝田市住進了陽州辦事處，由于陽州換屆在即，這里比較冷清，而他對陽州的干部也都不熟悉，一個人都不認識。

但是他不認識別人，并不代表別人不認識他，陳區長現在在陽州官場，也算得上一號人物了，風頭賽得過大多數縣委書記——花城市市長季震，都在他手里吃癟不止一次了。

陽州比較落后，辦事處也就那么回事，七點半的時候，飯店都沒有幾個人了，他索性出去找個小飯店，點兩個小菜自斟自飲。

八點十來分，他拎著兩個小塑料袋走回房間，里面是一點麻辣牛肉和煮蠶豆，就是晚上喝啤酒的下酒菜了。

不成想他坐下來不到五分鐘，有人敲門，陳區長心里奇怪，走上前打開門一看，禁不住眉頭一皺，“我說，你怎么就是喜歡半夜進別人家呢？”

3590章燈紅酒綠（下）

敲門的不是別人，正是王瑞吉，聞言他訕訕地一笑，“您家我可從來沒進去過，我也在陽州辦事處住，剛才聽人說您來了，這不是就過來拜訪一下嗎？”

拜訪可以，你手上拎這么大個包干什么？陳太忠的眉頭微微一皺，不過眼下是在辦事處，人多眼雜的，他實在不好多計較，說不得拉開門，“你不是早走了嗎？”

“有個老鄉在朝田有點事，我順道幫幫忙，”王總走進屋，看到茶幾上擺的兩個塑料包，登時一咂巴嘴，“陳區長你咋就節儉成這樣呢？”

“我吃過了，這是零食，”陳太忠也不理會他，徑自走到沙發前坐下，“這次給你點面子，五分鐘……五分鐘說完你走人啊，好不容易清凈一會兒。”

“聽說區里又有人去談娃娃魚了？”王瑞吉開門見山地發問。

你倒是消息靈通，陳區長待理不待理地點點頭，點起一根煙抽著，順便又甩給他一根。“嗯，談的人多了。”

“我的上限一千一百萬，多了就走人了，”王瑞吉接過煙點燃，又看一眼煙蒂，笑著贊嘆，“大熊貓……好煙啊。”

“一千一百萬，只給你供三年的貨。后年春天就應該有收獲了。”陳太忠也不看他，自顧自地說話，“三年以后。片區要重新劃分，長江以南最多保證你兩個省。”

“這三年回不了本怎么說啊？”王瑞吉又提出個問題來。

“怎么會回不了本？”陳太忠冷哼一聲，不過有些事情口說無憑。他也就懶得多說，“想求壟斷利益，不可能一點風險都不冒。”

“其實我圖的也就是三年，以后您進步了，后面怎么回事也不好說呢，”王瑞吉說話倒是痛快，該說不該說的都敢說，“像您這么值得信賴的領導，這年頭真的不多了。”

陳太忠看他一眼。也不說話，拈一個蠶豆丟進嘴里咀嚼著。

“那就這么說定了？”王瑞吉不但痛快，性子也急。

“這是我的意思，你還得去跟徐區長做工作，”陳太忠不想讓人感覺自己搞一言堂——有些事情他不怕一言堂，但是為這種事情……犯不著。

但是王瑞吉就會錯意了，直接把包往沙發上一提。刷地拉開拉鏈，里面全是綁扎得整整齊齊的藍精靈，“陳區長，這是我的意思。”

“四十萬到五十萬，”陳太忠瞟一眼。冷冷一笑，“你覺得我差這點兒？”

“您不收。我不安生啊，”王瑞吉很坦率地說，其實平日里，他也是個目高于頂的主兒，根本不會把區長縣長之類的主兒放在眼里，但是陳區長這做派太大，他也就實話實說，“您要是收了，我心里就有底兒了，也就真敢投那一千一百萬了。”

陳太忠嘿然不語，好久才無奈地笑一笑，有氣無力地回答，“拿回去，我當沒發生這件事，要不然，咱們的合作就不談了。”

“我需要一個支持的保證，不夠可以再加，”王瑞吉卻是沒被他這話嚇倒，而是微笑著回答，“這可以讓我安心，如果你真的不想要，那么……三年之后，退給我。”

這又是一種口頭手段，三年頻繁接觸的時間，足以讓陌生人變成鐵哥們兒了，到時候還還什么？不過王總說這話意不止此——如果你真不要的話，那也就真的不能談了。

他沒這么說，但是陳太忠多少感受到一點，想到這么讓人走了，似乎也不是很負責任，事實上，他還是比較欣賞王瑞吉做事的風格的——除了喜歡夜闖別人家，這算是個痛快漢子，他沉吟一下發話，“你既然是陸海人，應該知道支光明。”

“支老板我當然知道了，”王總聽得登時一愣，在陸海，支光明不是最有錢的，但其以“做外貿”起家，早期聲名赫赫，其后又洗腳上岸全身而退，是出身于草莽的傳奇式人物，在陸海商業界影響極大，多少富豪見了他，都要喊一聲支哥，“您也認識他？”

“不止是認識，還有高強，”陳區長淡淡地回一句，“你可以去問問支光明，我是個什么樣的人……是不是說了話不算。”

王瑞吉從首都得了消息之后，打聽了陳太忠不少事情，但多是發生在北崇的事，天南的他知道得不多，“要知道您認識支老板，我直接找他介紹了。”

陳太忠微微一笑，也不回答這個問題，而是沖他一努嘴，“打電話給他吧”

這么著急嗎？王瑞吉本來是想在離開房間之后再打電話——要不然有不相信人的嫌疑，如果陳區長說的是虛的，他就再不回來了。

不過下一刻，他就反應過來了，這是陳區長試探自己，到底認識不認識支光明呢，所以他縱然跟支總不是很熟，也只能撥通了電話，“支總你好，我是郁城的王瑞吉。”

“嗯，有事嗎？”支光明不知道在干什么，聲音比較嘈雜，他的口氣也是淡淡的，他現在的身家也有五六個億了，對上這種身家幾千萬的主兒，沒什么壓力。

不過當他聽說，小王跟陳太忠在一起。態度登時就變了，他換了一個清凈地方，“你跟他在談合作？怎么不叫上我一起去？”

“噸把的小買賣……”王瑞吉笑著解釋兩句，待聽說支總想跟陳區長聊兩句，就將手機遞了過去。

一接上電話，支總就在那邊抱怨，說太忠你這太見外了，要搞建設。跟兄弟們張嘴就完了。那個王瑞吉也沒有多少錢，不過做事還算靠譜——要不說這就是老江湖，他也不指望陳太忠當著對方的面發問。直接大致交待一下。

“我這小地方，你來能投資什么？”陳太忠笑著回答，北崇能投資的項目。不是太大就是太小，中不溜的項目還真是沒有，“對了，我新換了手機號，給你留一個……”

這個電話打完，王瑞吉就再也不說合作的事，而是陪陳太忠喝起了啤酒，有支光明這樣的大佬首肯，他還有什么不放心的？

陳區長也不再拒絕。既然有支光明做紐帶，他再矯情，就是不給老支面子了，那貨的手機不止一個，這貨能直接打到那貨自己拿的手機上，想必也不是單純的認識。

喝到興起，王瑞吉又叫服務員弄了兩條糟魚過來。他自己吃得開心了，陳區長可是不住地皺鼻子。

第二天中午，陳太忠飛抵京城，來機場接機的是高云風和田強，這兩位是昨天晚上到的。他們和許純良一起做生意的，這種大事不可能不來。

“好久不見。官威又大了不少，”高公子見到他，走上前用力地捶他胸脯兩下，“一把手的滋味，不錯吧？”

“好受個屁，”陳區長惱怒地哼一聲，一邊向不遠處的奧迪車走去，一邊發牢騷，“都說當官就當一把手，現在總算知道了……一把手有多麻煩。”

上得車來，田強坐了司機位，車緩緩啟動，“那么個鳥不拉屎的地方，太忠我就不知道你鉆那兒干啥，早點調走吧。”

“你倒比中、組部還牛氣，”陳太忠悻悻地回答一句，“除非辭職。”

“真要在那么個地方干下去，還不如辭職，”高云風滿不在乎地回答，“咱哥幾個綁一塊，賺大錢去。”

“是啊，”田強的嘴巴沖車外努一努，“看到沒有，太忠，這花花世界鴛鴦蝴蝶的，咱們都還年輕，非要把寶貴的生命浪費在那個鳥不拉屎的地方？”

“北崇過兩年，就要好很多了，”陳太忠不以為意地回答，“一個窮困落后的山溝，眼睜睜地在自己的手里變成了富饒美麗的莊園，這種成就感……你們不懂。”

“你就是嘴硬，”高云風輕笑一聲，指一指外面的建筑，“說句實話，你那地方連十層樓高的地方都沒有，你看……這么小個樓都十二層，在京城很不起眼。”

“等我有錢了，你別打秋風去就行，”陳區長漫不經心地回答，不過這倆損友的話，讓他心里多少掀起了一點漣漪：哥們兒苦哈哈地到處跑項目、要資金、視察民情啥的，你們兩個兔崽子，這日子過得倒是瀟灑。

不過這點苦都受不了，那還有什么理由去抱怨大學生不回鄉創業？下一刻，他就拋開了心里的那點怨懟，還是腳踏實地地做事吧。

似乎是專門刺激他一般，開了一個小時出頭，車到了希爾頓大酒店，幾人走進飯店，趁高云風點菜的時候，田強將身子歪過來，低聲問一句，“太忠……你記得當初答應過我家老頭子什么吧？”

“嗯，”陳太忠點點頭，今年換屆嘛，他不動聲色地看一眼高云風，那意思很明顯，你老爹要是上了，高勝利怕是就要下了。

田強咂巴一下嘴巴，目光上下左右地亂看，那意思很明顯：這跟咱們談的有關嗎？()官仙 3589-3590燈紅酒綠