第一百零六章 五峰老酒

餿主意是你小子出的，可沒人給你頂缸！

柳俊能有啥法子？自然是去蘑菇老爸柳晉才了。

大約十年之后，中央會推行地方上的黨政分治架構。黨委一把手管印把子，政府一把手管錢袋子。眼下還不曾如此明確分工。不過嚴玉成對柳晉才推心置腹地信任，而且黨內分工，柳晉才也是主管經濟建設，因而向陽縣的錢袋子，目前是捏在柳晉才手頭的。

只不過這個錢袋子，卻是又小又扁，似乎沒得多少油水。好在柳俊也沒指望在縣財政那口四處漏水的破鍋里撈肉塊子。

柳晉才自然非柳晉文和張力可比，站在革委會主任這個位置上，經歷過許多風雨，不會動不動就大驚小怪，只是臉色平靜地聽兒子說話。

當然，柳俊仍然很小心地將自己擺在一個說客的位置上，沒有向老爸徹底交代騰飛機械廠的內幕。盡管柳晉才心里明鏡似的——柳兆時哪來那么多錢？不過必要的遮掩還是不可少的。你捏著鼻子說，我就捏著鼻子聽。總比將最后一絲遮羞布扯掉要好一些。

“自欺欺人”大約便是這個意思了。

“二十萬？”

柳晉才嘴里重復著這個數字，似乎在計算此舉的可行性到底有多大。

“縣里的銀行怕是不敢向一家隊辦集體企業貸這么多款子。”

“二十萬太多，那就貸十五萬，最起碼要十萬。不然的話，貸款就毫無意義。”

柳晉才已經仔細聽了兒子對機械廠前景的分析，對柳俊的預測和即將采取的手段持肯定態度。

“這樣，我明天約人民銀行的鄭行長談談這事，探探他的口風再說。”

銀行是屬于垂直管理的，不受地方制約。當然了，對于地方的領導，銀行也還是要盡量給予尊重的，畢竟在人家的地頭，不能太不近人情。

“酒廠整合之后，貸款的事也都要著落在鄭頭上呢。”

啊喲，這段時間忙于自己發財，倒將酒廠這茬給拋到腦后去了。這可是柳晉才的一塊心病，做兒子的當得效勞。

“爸，酒廠的公開選拔搞得怎么樣了？”

“我正要跟你聊聊這事。”

柳俊點點頭。老爸這話聽著讓人舒服，現在除了不能將自己有多少家當這事公開告訴他之外，基本上無論大小事情，爺倆都能平等對話了。

就柳俊十歲的生理年齡來說，能有今天這個成績很不容易。

柳晉才端起茶杯喝一口，又點起一支煙，這才不徐不疾地開口道：“基本上，定了三個人選。”

“哪三個？”

柳俊露出急切的神情。

“胡家輝……就是你胡叔叔，以前來家里玩過的，文化局的……”

柳俊長長舒了口氣，看來柳衙內眼光不差。胡家輝不但有能耐，而且是挺靠得住的人。柳晉才用他，理所當然。

“第二個是周良生，酒廠生產調度室的主任。第三個是徐國偉……”

“誰？”

柳俊好一陣詫異。

柳晉才點點頭，他當然明白柳俊因何詫異。這個徐國偉，就是徐國昌的本家兄弟，前不久被撤掉的人民飯店的徐經理。

“還有他的份？”

柳俊撓撓頭，很是不解。柳晉才抽了兩口煙，含笑望著兒子，不說話。擺出這個架勢，是想考考柳俊呢。柳俊收起詫異，仔細想了想，問道：“這個徐國偉，有何能耐？”

“從交的答卷上看，好似對你那個‘大銷售’的理論理解得最透徹的就是他。比胡家輝還強一些。”

柳俊又是一陣詫異。倒真瞧不出，這個卑鄙小人，還有這等眼光。在幾乎僵化了的計劃經濟框架內，能想到“大銷售”的人，確乎要有幾分本事。看來但凡小人，智商都不低呢。

“如此說來，這家伙還當真可用？就是人品太差！”

柳晉才嘿嘿一笑，還是不吭聲。

“人品差點就差點吧。不管全盤，不管資金，單管銷售，勉強也用得……嗯，要用胡叔叔，好似也就要用他呢。”

柳俊嘆了口氣說道。

柳晉才笑著喝一口茶，表情很滿意。

此番整合縣酒廠，必定要得罪一大幫子人，都是些既得利益者。若胡家輝與柳晉才素昧平生，還則罷了，正因為他與柳晉才私交甚篤，啟用他去酒廠掌舵，不可避免要授人口實，借機攻訐柳晉才任人唯親。將徐國偉也一并扒拉過去，不說可以盡塞天下之口，起碼也是一個很有效的擋箭牌。當然前提是這人確實可用。

徐某人經過上回的撤職，怕也會安分守已一段時日。若到時舊病復發，再次拿下便是。上位者的用人之術，柳晉才也揣摩出一些心得了。胡家輝管全盤，周良生管生產，徐國偉管銷售，酒廠新的領導班子，就算是搭建起來了。

“那，酒廠的名字和苞谷酒的牌子都確定了沒有？”

“有。就叫向陽縣五峰酒廠，酒的牌子叫五峰老酒。”

柳俊哈哈一笑。

這個名字硬是要得。

五峰山是向陽縣有名的一處風景，山高林密，據說解放前鬧過土匪。這個苞谷酒，原本就是五峰山的山民用苞谷自釀的酒，烈得很，后勁甚大。“五峰老酒”果然頗有豪氣！一聽就知道是大老爺們喝的。

“爸，大致的方向，先頭咱們已經談過了。還有一些細節問題，倒是可以給他們提個醒……”

“嗯，你說。”

爺倆在柳俊的小房間內竊竊私語，阮碧秀進來過兩次，一次是給他們送進來一大盤子水煮花生，另一次是給柳晉才續茶水。見父子兩個聊得熱火朝天，心下也自歡喜。

要換了其他人家，十歲的孩子見到父親，多數如同老鼠見了貓似的，哪能如這兩爺崽般親密無間？

次日柳晉才在辦公室召集胡家輝、周良生與徐國偉三人商討縣酒廠今后得思路。雖然尚未正式任命，大伙也知道酒廠易帥只是遲早的事情，基本的調子已經定下來了。

總的思路自然是胡家輝來談，其后徐國偉談了銷售方面的構想，周良生本就是酒廠的生產調度，對酒廠的生產管理非常熟悉，主要談了人員重新組合方面的問題。

因為是商討，柳晉才并非一味的只聽不說，亦不時插話，提醒他們注意一些疏忽的問題。

“家輝同志，我看牌子確定下來了，首先五峰老酒的包裝就要改。現在的包裝太土氣了。”

三個人都是一怔，這個他們倒是沒有想到。

“請柳主任指點。”

胡家輝很客氣地道。私交歸私交，如今是在辦公室，便有了上下之別。

“酒瓶要改成四方形狀的，要做得比較厚實，另外，要加一個外包裝盒……”

柳晉才邊說邊拿起筆，在辦公用箋上信手描繪出一幅圖案。他是技師出身，機械制圖頗為精通，雖說酒瓶子畫得不是很精細，大致韻味不差。

這自然是師法后世白酒類包裝的故技。那種啤酒瓶形狀的白酒包裝，確實是太土氣了。白酒要上得臺盤，包裝非常重要。柳晉才信手繪出的這個四方圖案，深沉厚重，大氣磅礴，與“五峰老酒”的牌子正好相得益彰。輕輕一個改動，檔次就大不一樣了。三人一見，自然欽服。

“國偉同志，你的整體銷售思路是不錯的……”

一聽柳主任點到自己的名字，徐國偉自然而然挺直了身子，目光很熱切地望向柳晉才。徐國偉參加這次公開選拔，其實壓根就沒抱什么指望，還存了個搗蛋的心思。倒要看看，縣里標榜的“公開公正”是否真是那么回事。

不成想縣革委還當真就選中自己了。徐國偉詫異之余，立即敏感地意識到，這是自己東山再起的唯一機會了，必須使出全身的力氣牢牢抓住。

眼見柳晉才臉色平和中帶著鼓勵，徐國偉又是激動又是感慨，覺得自己當真是以“小人之心度君子之腹”，此前對嚴書記柳主任的種種猜測怨恨實在很要不得。這兩位，是真心想要干實事的人。

“為了五峰老酒迅速打開市場，扭轉目前的被動局面，縣里決定，今后一招待所的招待用酒，縣里各類會議聚餐的酒水，一概使用五峰老酒。就是地區和省里的領導來視察工作，我們也會推薦五峰老酒。”

柳晉才不徐不疾地說道。

徐國偉連連點頭，神情激動：“太好了太好了，有了縣領導特別是柳主任的大力，我們的信心就更足了……”

柳晉才擺擺手，話鋒一轉，說道：“但是你的銷售方案里，對宣傳這一塊重視不夠，還有銷售人員的提成獎勵，也可以嘗試一下嘛。”

徐國偉連忙道：“柳主任教導得是。這些天我看了騰飛機械制造廠的掛歷，大受啟發，覺得我們酒廠也可以借鑒人家的經驗……”

柳晉才微微一笑，心說這人腦筋倒著實轉得挺快的。

“至于銷售人員的提成獎勵，我確實不大明白，還要請柳主任多加教誨……”

看得出來，徐國偉這話不是奉承，而是確實盼望得到柳晉才的指點。這次能夠擠進酒廠的領導班子，固然是一次難得的機會，但也僅僅只是一次機會而已，若自己不能做出令縣里領導滿意的成績，那么被再次打發去坐冷板凳是必然的結果。

“酒廠要，很重要的一條就是打破大鍋飯，能者上庸者下。銷售成績的好壞，決定整個酒廠的前途和命運，銷售人員的大鍋飯更是要堅決打破，工資實行與銷售成績掛鉤的制度。你可以為每一個銷售人員制定明確的銷售任務，超額完成的給予獎勵，沒完成的只發基本工資。簡單一句話，賣得越多的人，拿工資越高。”

這一來，不但徐國偉，便是胡家輝和周良生也深受震動。看來縣里這次是真的下了大決心。若是自己做不好，縣里恐怕會毫不猶豫的再度換人。

“同志們，眼光要放長遠一點，不要只盯住向陽縣這塊巴掌大的地方，要走出去，走出向陽縣，走出寶州地區，日后，甚至要走出N省，將五峰老酒推向全國的大市場！”

柳晉才一席話，將三人鼓動得熱血沸騰。

以前大家都說，柳主任是靠三篇文章上臺的，就只會舞筆桿子。如今看來，是多么荒謬。人家柳主任不但胸懷全局，而且精通管理。具體到一個酒瓶子的問題都考慮得如此細致。事事處處，都展現出卓爾不凡。

眼見三人露出又是欽佩又是敬畏的神情，柳晉才臉上帶著笑，心里卻腹誹不已。

好小子，真跟嚴玉成說的那樣，要成精了！

嗯嗯，不過，這個要成精的小子好像是自己的兒子哎！

一念及此，柳晉才得意之余又覺得有些好笑，自己還妒忌起兒子來了？

看來這個貸款的事情，一定得拿下鄭行長，不然的話，怕是要被兒子腹誹了。重生之衙內 第一百零六章 五峰老酒