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第717章 底氣

更新時間:2011-01-28  作者:何常在
官神 第717章 底氣
”第二步,看到底能僵持多久。拖得越久,對他們兩家越術川,因為他們也會面臨著強大的資金回籠的壓力。然后等一個合適的時機,如法炮制,也將他們的樓盤收購到我們手中,那么他們前期的宣傳和努力,還有造成的市場影響,就全部成了我們的勝利果實收購兩家的兩處樓盤,元明亮初步估計至少需要剛乙以上的資金,沒有趙小峰的刃億,他多拋售一些手中的現房也能回籠了資金。但現在有了趙小峰的州乙,就可以暫時壓一壓,不急著拋售,再坐等升值好了。

從另一個角度考慮,趙小峰的資金,也不是沒有一點用處。

對于元明亮的商業策略,付先鋒沒有什么不同的看法,因為他清楚元明亮在商業方面的頭腦遠勝過他。用人要人盡其才,他不會用自己所短非要去和對方所長相比,那是自取其辱。“好,就按你說得辦,我沒有意見付先鋒表示了完全贊成,又說,“估計再過一個月,我就能順利擔任燕市市長。等我上任之后就將李涵完全拉攏過來,盡可能讓他將下馬區的地皮情況,規劃情況,還有各大項目的申批和立項,都及時向我通報,這樣一來,我們就將夏想的一舉一動牢牢地掌握在了手中,他想要對付我們也沒有那么容易,首先李涵會拖死他,就算李涵治不了他,還有我。身為市長,壓下一個區委書記的報告還不是小事一件?”

付先鋒的如意算盤是,政治和經濟上必須嚴密配合,雙管齊下,確保資金無憂,不信有他市長的權威在,有元明亮精明的商業頭腦,還能斗不過一個夏想?

再輸給夏想的話,就成了天大的笑話了,別說他是市長,就是擔任了省委常委、市委書記,也沒臉再見大伯和三叔了,非得被他們罵死不可。

只要元明亮的計戎順利進行,最早今年秋天,最晚明年,下馬區的房地產市場將會被席卷一空,等元明亮帶著巨額利潤揚長而去之時,面對著下馬區一片狼籍的經濟,夏想身為區委書記,應付主要的領導責任,就算不給他記上一過,也會在他的評語之中留下極不光彩的一筆

最好再出一些什么重大的事件,直接將復想的前程葬送在下馬區,也正好報了當年的一箭之仇,為白戰墨出一口惡氣。

付先鋒不無惡意地想,肯定是要給夏想制造一些麻煩出來,不管是重大的政治事件,還是經濟事件,只要能給他的履歷抹黑就行。出了捂都捂不住、必須要處理才能平民憤的大事的時候,他再有人脈和關系網。也保不了他。

付先鋒的目光也望向了窗外,看著外面的樹上有了一層微微的綠色,忽然想起了四牛集團的養殖場也建在了下馬區。如果養殖場突然出了問題,死了幾頭牛,夏想是不是也要負起相應的領導責任?

四牛集團的牛不是一般的牛,是進口的奶牛,一頭價值兩萬元以上。當然不僅僅是價值問題,四牛集團是燕市的明星企業,借機發作一番,向市里告下馬區一狀,就給了他足夠的找夏想麻煩的理由。

扯虎皮做文章誰都會,付先鋒心中有了主意,如果幾頭牛的死因還是因為下馬區的水質不好,或是環境不好,反正把理由全部推到下馬區不夠盡職的上面,再由夏想主動拉攏四牛集團將養殖場建在下馬區的事情說起,再好好布置一番,應該可以弄夏想一個灰頭土臉。

當然,事情也可能沒有這么簡單,只是付先鋒臨時起意的一個想法,但卻在付先鋒的頭腦之中扎了根,他就準備有機會再好好琢磨琢磨,找楊國英商議一下,看如何讓四牛集團配合演戲,給夏想一點苦頭嘗嘗。

夏想并不知道付先鋒想要拿四牛集團的養殖場來做文章整治他,他現在全副身心投入到工作之中,現在下馬區的事務越來越繁忙,有許多事情都需要他這個一把手親力親為,不能有絲毫懈怠。

第一天,長基商貿方面風平浪靜,沒有任何反應。第二天,也是十分平靜,第三天,長基商貿終于動了,拋出了促銷計劃。

實再上自從長基商貿購進了下馬區的眾多開發商的樓盤之后,基本上各家開發商都已經撤離,施工交給了建筑公司,銷售交給了長基商貿,除了名義上還是各家的樓盤之外,其實已經和各家沒有任何瓜葛了。銷售權和獨立核算權,全部交到了長基商貿的手中,因此,長基商貿何時促銷,以及真正的銷售數據,都是機密。

所以當長基商貿拋出了促銷計劃之后,夏想還是吃了一驚,因為元明亮的促銷手段果然高明,比他想象中高超了不少。

長基商貿將他們實際操縱的小區劃分成區域,區中心的黃金地點的小區,買房送車位車庫,送裝修。偏遠地點的小區、經濟適用房,買房送家具,送一輛經濟適用車,別墅等豪華住宅,買房直接送全套服務,車位一個,精裝修及全套家具,同時還負責免費介紹鐘點工和優秀的保姚,等等,總之促銷手段

門。而且出分得非常詳細,只然是做出討細致地市場刁且做出了相應的定位之后的結果。

因為長基商貿控制了下馬區百分之五六十左右的房源,他的促銷力度之大,頓時猶如點燃了整個下馬區的房地產市場,處處一片促銷之聲,此起彼伏,整個下導區如同一處熱鬧的集市,熱鬧非凡。

如此一來,幾乎所有的樓盤都在大搞特搞促銷活動,下馬區沸騰了,燕市沸騰了!

雖然說此時促銷力度不等于是變相降低了售價,對長基商貿來說是不小的損失,但因為長基商貿手中的樓盤眾多,房源所占的比重大,因此促銷活動帶來的銷售熱潮,大部分購房者的錢還是落到了元明亮的腰包。

元明亮的反擊之犀利,力度之大,比夏想預想中還要迅速不就更讓夏想堅定了他的想法,元明亮和趙小峰之間的接觸,肯定涉及到了投資。

一想到趙小他又無意中想到了上次件先先打來電話,說是她知道一些內幕。讓他打電話給她。夏想最近忙于公務,哪里還記得給付先先打電話的事情?現在想了起來,猶豫一下,還是沒有打給付先先。

算了,再等等看,不一定非要從付先先口中得知真相,也許還有另外的渠道。付先先這個小魔女還是少招惹為好,弄不好再惹一些是非出來,也不是夏想所愿。

3月日,星期一,南新房產和廣廈房產同時開工,共同向燕市推出情趣小區東美西麗,宣傳的亮點是“下馬河畔,地杰人靈。

也是驚人的低價匠口元起!

又是一枚超級重磅炸彈!

一石激起千層浪東美西麗位居黃金地點,離區委很近,附近生活設施齊全,距離下馬河不過幾百米,距離長基超市也只有勸米的路程,在周圍公里之內,有名校,有醫院,有銀行,是近期開盤小區中,最適宜居住的樓盤。

而且東美西麗兩處小區的規劃設計圖。一東一西相互呼應,非常適合親朋好友之間購買,既可以維持友情,又保持了適當的距離,可謂一舉兩得。

以如此低價入市,又是十分新奇的創意,頓時吸引了不少追求品質生活的白領男女的目光,電視臺、報紙等媒體也如發現了新大陸一樣,紛紛前來采訪,一時風頭無兩。

東美西麗的開盤,立刻將元明亮的促銷優勢消弱大半,無數持幣待購者都紛紛轉向東美西麗小區,尤其是正要結婚的青年男女,出于為下一代的上學大計著想,都又轉移了目標,紛紛涌向了東美西麗小區。一時間,東美西麗小區也打出了響亮的名氣。

同時,下馬區房地產市場風起云涌,一片撕殺之聲,大小房地產開發商都感覺到了肅殺之意,都人人自危,如臨大敵,難道說,下馬區已經提前進入了房地產開發商的戰國時代?

與此同時,元明亮感受到了前所未有的壓力,雖然不至于因為幾家新樓盤的開盤,就讓他元氣大傷,但因為其他幾家低價入市的原因,確實讓他的利潤大減,再加上額外增加了趙小峰刃億的必不可少的利潤支出,陡然之間,他感到肩上壓力倍增。

元明亮將目光投向了區委的方向,很難說一系列的事件的背后,沒有夏想的推手在運作,但懷疑歸懷疑,他還是不完全相信夏想有能量左右幾大開發商。開發商要賺錢,想訂高價或低悄都是商業策略,夏想沒必要也不至于非要去干涉。

但如果背后沒有推手,幾家開發商怎么可能整齊劃一地齊聲低價入市?如果說文泰房產的入市價格還算正常的話,從達才集團之后,就如推倒了多米諾骨牌一樣,一家比一家低,再低下去,如何得了?

元明亮打電話給付先鋒,卻被拒聽了。付先鋒極少拒聽他的電話,難道出了什么事情?

元明亮在辦公室之中略有煩躁地走來走去,利潤率降低雖然在商業上是正常的情況,但他總是感覺有一絲陰謀的味道,讓他郁積難安,心中翻來覆去地設想到底背后有沒有一個巨手在指揮一切?如果僅僅是巧合,他還好對付一些,但如果真是有人有巨大的能量,能夠完全左右幾家大開發商的定價權,他的麻煩就大了。

元明亮一會兒想到應該是有人在幕后操縱,一會兒又否認自己的判斷,認為南新房產和廣廈房產是新開發商。之所以低價入市,完全是被達才集團的低價嚇破了膽,不敢抬高價格,再有有文泰房產先報高價后搞促銷的前車之鑒,兩家以謹慎的態度入市,也在情理之中。

在夏想一系列的組合拳的重擊之中,元明亮終于亂了一點陣腳。失去了往日的自信和鎮靜。

他再次召開中層以上的管理層會議,研究對策,商議下一步的收購是先從文泰房產開始,還是先從南新或廣廈開始,達才集團就先跳過再說,因為山水相連楓收不他暫時還不想動用趙小峰的資金。一旦動用。就,芯后路也沒有了。

元明亮甚至還存了可以將資金如數奉還的幻想,他是商人,追求利潤最大化是根本目的,一想到要將不少利潤白白讓給趙小峰,就不免肉疼。

會議最后研究決定,先從文泰房產下手洽談收購事宜。

還是將所有房源都控制在自己手中,才能在市場上翻云覆雨。最后形成決議,讓姜斌代表長基商貿,先行和趙康進行初步接觸。

散會后,元明亮還在納悶付先鋒到底在忙什么,怎么還沒有電話打過來?一般他打電話過去,付先鋒有空閑時,肯定會再打過來。正當他準備再撥過去之時,付先鋒的電話就非常及時地打進了。

“明亮,找我有事?才才組織部找我談話,是為了接任市長的任命。”付先鋒的聲音之中透露出興奮之意,雖然早就暗中定下了市長人選,但畢竟還不是正式程序,現在組織部出面找他談話,算是邁出了可喜的第一步,預示著市長的寶座再也跑不了了,他也要一步邁入了副省長級干部的序列,怎能不喜不自禁?

“東美西麗小區的開盤價也是出人意料的低,付書記應該也知道了,我們現在是四面受敵,您說是不是再加大促銷力度?”元明亮試探著一問,其實他心里有了計較,只是出于尊重付先鋒才故意這么一說。

“一家低價是低,三家低價也是低,區別不大,而且他們的市場定位很準確,和我們目前手中的樓盤沖突不是很大,我覺得沒有必要再加大促銷力度了,否則就等于是正面的價格戰了。其實打價格戰也不怕,現在所有的開發商聯合起來,也沒有我們有實力。不過做生意是為了賺錢,不是為了賭氣

付先鋒的話讓元明亮刮目相看,他原本以為付先鋒會提出繼續和對方血拼到底,沒想到剛剛接受了組織部談話的付書記,即將升任付市長的付書記,一下變得運籌帷幄了?難道說政治職務上的提高,還能變相地提高一個人的智商?

或者說,能提高一個人的眼光?

付先鋒是躊躇滿志,擔任副書記的時候不覺得有什么,眼見市長的寶座在望,他就一下感覺坐擁燕市,放眼燕省,仿佛一瞬間眼界開闊了許多,同時,心胸也寬闊了不少。對于各家開發商層出不窮的低價的促銷手段,他反而變得出奇的冷靜小比元明亮的焦躁和慌亂不同的是,他堅定地認為,不過是一場小打小鬧的鬧劇罷了,不會掀起多大的風浪。

商人逐利,沒人會和錢過不去,之所以低價入市,不過是一個噱頭罷了,不用多久就會自動漲價,前期,就是為了打打名氣,賣一些邊角料的房子,真正的好樓層好戶型,肯定不會低價拋售。

因此付先鋒反倒出奇的鎮靜小先是勸元明亮不必驚慌,然后又勸元明亮沉著應對,耐心等候時機,不信幾家開發商能堅持兩個月的低價。

元明亮呵呵一笑:“看來付書記即將變成了付市長,果然不一樣,眼界高了,心胸開闊了,好,我們冷靜沉著,繼續保持現在的促銷政策,同時私下里先從文泰房產入手,提出收購,只要收購一家,將價格適當提上去,其他幾家就會坐不住了。表面的上價格同盟就會土崩瓦解。”

“呵呵,對,就這么辦,反正我們手頭資金充足,拼實力,誰能比得過我們?刃億的流動資金,明亮,足夠了再在下馬區掀起大風大浪了,還用怕他們,哈哈!”付先鋒志滿意得,哈哈大笑。

人之一生,所追求的不過是大權在握,富可敵國,付先鋒現在就是大權即將在握,巨額利潤即將到手,就大有一種江山我有的豪放氣概:“明亮,晚上一起坐坐,我邀請崔書記、馬部長,還有市委的幾個常委,你也來,好好慶祝一下。”“好。”元明亮也被付先鋒的情緒感染,心情大好,付先鋒成了市長之后,整個。燕市就在他的手中,誰能奈他何?眼前的困難不可怕,多少風浪他都經歷過了,下馬區只是一條小小的下馬河,難道一條寬不過百米的下馬河,還能翻了他這艘大船?該豪放時就要豪放一把,天天謹小慎微,活著累。

元明亮同時又想起好久沒有碰過女人了,不免心中癢癢,就想今晚喝酒之后,找一家洗浴中心,臨幸一兩個美女。聽說瑤池新來了一對姐妹花,姿色出眾,膚白貌美,今晚就破破卓,一擲千金去買美人一笑。就是,怕什么,別說整個下馬區,整個燕市,誰有他財大氣粗?

元明亮對晚上的會面和會面之后的美妙,就充滿了期待。官神 第717章 底氣

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