第445章 論戰

官神 第445章 論戰
雙急只好謙虛地，笑。手機看小說登陸：xsmen讀免費供給見易向師示意他說兩句。就鎮胖！“其實以我的資格，是不配在諸位專家學者面前高談闊論的，不過聽易部長說，大家對談判的過程很感愛好，我就勉為其難地為大家說說當時的情景，就當講一個故事。我既非經濟學專業人上，也沒有理論知識。幸好有我的導師郜老在一旁領導，有不妥之處，還請各位專家批評指正。”

部儒成了夏想的導師？諸位專家學者都向部儒和易向師投去了困惑的眼力。

鄒儒點頭承認：“我和夏想昨天正式確立了師徒關系。”

眾人面面相覷，都不約而同地想，誰說部儒清高？誰說部儒不通世事。他精明得很，在第一時間就收了夏想為弟子，等于先下手為強。以后夏想再有什么成績，就相當于是在他的教導之下做出的成績，導師也會因為學生的成績而水漲船高。

許多人都不免煩惱，為什么自己就沒有事先想到收夏想為學生？誰收了夏想為學生，誰在國內就會馬上名聲斐然，甚至還有可能和夏想合作出一本關于如何談判的書，確定暢銷。

眾人心思各異，但又都紛紛向郜儒表現慶祝。郜儒也不明確別人的慶祝是不是自真心，只管來者不拒，一律坦然吸收。

寒喧過后，大家依次落座，就由易向師做了簡短的言，并且為夏想和部儒一一介紹了在場的專家學者，有外經貿部的專家，也有各大名校的教授，還有經濟領域的研究人員，形形色色的人物會聚在一起，個個都是成績驚人的行業領跑者。無形中就給夏想帶來了不小的壓力。

夏想自認在學識方面沒有過人之處，畢竟沒有人是全才，他缺乏在經濟學方面的理論基礎，明確自己的不足之處，所以說話也格外警惕。郜儒很少參加大型座談運動，微微有點高興，和熟悉的不熟悉的人，一一打招呼，碰到熟悉的，就點頭一笑，不熟悉的。就交換名片。問對方的成績和專著。

夏想看了暗笑，部儒在和人打交道方面，思想還是相當地單純。

想不到的是，不一會兒又來了幾個學者，有人就主動為大家介紹。當介紹到一個一臉淡然冷靜、言談舉止流露出一股高人一等的自的之人時，夏想頓時驚呆，因為他竟然是程曦學！

程曦學既然在國家日報上對產業結構調劑出置疑的聲音，他此次前來，確定是來者不善了。夏想不免納悶，易向師邀請程曦學前來是何用意？

程曦學圓臉濃眉，最引人注視標是一雙眼睛，眼角上挑，而且雙眼之間間距很寬，乍一看，頗有威武之相。

他和夏想輕輕一握就松開了量了夏想幾眼，不動聲色地問道：“你就是夏想？燕省產業結構調劑領導小組的處長？好，好，到底是年輕人，有沖勁，有干勁。不過還是太年輕了一些。等一下有些問題我倒想和你探討一下，等你演講之后，怎么樣？。

夏想還沒答復，郜儒就從旁邊閃了出來，有意無意地就擋在了夏想前面，說道：“曦學，夏想是我的學生，剛剛入學。學問還淺，你身為堂堂的一流學者，打著探討的名義來欺負我的學生，是不是不太厚道？”

沒想到，郜儒倒挺護短，對夏想的掩護之意溢于言表。

程曦學一愣：“夏想拜你為師？什么時候的事情？我怎么不知道。。

部儒冷笑一聲：“我和夏想之間的私事，用不著通知你一聲，對不？”

程曦學被部儒搶白一句，臉色不善地說道：“郜儒，你我之間有不同學術觀點可以論戰，可以爭辯，不必非要用話擠兌人，顯得也特氣了。”

郜儒又道：“論戰沒問題，當面爭辯也可以，真理越辯越明，我還真想和你舉辦一次公開的爭辯會。就產業結構調劑的利弊，好好向你討教討教。你表的文章我也看到了。大部分觀點，嘿嘿，不敢芶同

程曦學反而笑了：“有爭辯是好事。你的反駁只能更加證實我的觀點的正確。就象你剛才所說，真理越辯越明，歡迎論戰。”

部儒說不過程曦學，眼見就要動怒，夏想輕輕一拉部儒胳膊，插話說道：“部老，何必意氣之爭，學術上的事情，還是放到學術上解決為好

程曦學驚奇地看了夏眼一眼。別有用意地說道：“說得好，學術的事情放到學術解決，政治上的事情，放到政治上解決，郜儒，沒想到你這個學生，倒比導師更冷靜更有涵養

程曦學認為他挑撥離間的話能激怒部儒，不料郜儒雖然在人情圓滑上不太精練，但有一點，就是護短。一聽程曦學說夏想比他強，也不賭氣了，笑道：“青出于藍而勝于藍，一個人最大的可悲之處在于，不管他自認是什么學術界的泰斗，卻教不出一個成材成器的學生，傳出去說好聽的，是認為他不會教學。說不好聽的，還認為他藏私，不肯把真本事傳給學生

程曦學雖然名滿天下，但他的學生卻沒有成名成家者，也是一件怪事。也一直是程曦學生平最引認為憾之事。郜儒當著夏想的面陰陽怪氣地說出來，意思很明顯，就是故意要揭程曦學的傷痕。

江蒸學臉煮變，正要作，毋夏想在旁云淡風輕，忽然又冷靜下來，擺擺手說道：“不和你做無謂的口舌之爭，學術的歸學術。政治的歸政治，假如你想反駁我的觀點，歡迎論戰。假如你想當面和我爭辯，時間地點由你選，我隨時奉陪

夏想在一旁就想，看來學術界之間的爭辯，也是一樣的刀槍劍影，只不過比政治上的敵對稍好一些的是，學術上的爭辯只是觀念上的不同。輸贏可能只是事關利益和名聲。不會涉及到身家生命。政治上的博弈，假如是逝世對頭的話，就是不逝世不休的下場了。

短暫的碰撞過后，基礎該來的人都到齊了，易向師就又表了講話。先對大家的到來表現歡迎，然后又對復想做了隆重介紹，最后就是今天的重頭戲，請夏想親身說法，講述他是如何打贏了和柯達之間一場不見硝煙的戰斗。讀免費供給

夏想走到臺上。先是深深地朝在場眾人鞠了一躬，然后又謙虛幾句。無非是能力不夠，請各位專家不要當成學術上的匯報，只當一個故事來聽。態度擺正之后，他才話題一轉，步入了正題：“其實說服柯達前來投資并不是我們的成功，投資從來都是雙贏的成果，只有一個贏家的合資項目，是不存在的。

所以說假如將我說服柯達投資的舉動形容成成功，是不適當的說法。也恰恰闡明了我們在招商引資的過程中，不自負不成熟的心態

夏想也不是故意做驚人之語。而確實是有感而。后世在全國山河一片招商引資的呼聲之中，有太多數不勝數的慘痛的例子，尤其是在此進外資方面，許多處所政府給出的優惠政策，幾乎相當于給了對方自治權！也因此涌現了一系列的刺激國民神經的事件，比如日本人壓迫工人集體下跪，日本人在當年大屠殺的城市集體買春，韓國人在國人面前高高在上的優越感。甚至是以高福利著稱的歐美企業來到國內之后，也入鄉隨俗，對國人的壓榨和國有企業一般無二。

都是我們自己過于放低了姿勢。才被外人看輕。一個人，假如自己不自重自愛的話，別人怎么會尊重你？招商引資是合作，不是求人投資，也不是靠出賣資源出賣尊嚴來換取同情和可憐。而且在嚴重的現實面前，也不會有因為可憐和同情而投資的事情。只惋惜。許多官員為了引進外資。不要說奴顏婢膝的笑容和低聲下氣的做作，甚至在明知道對方不是什么財大氣粗的外商之時，為了給自己臉上貼金，也要配合對方演戲，將四萬美元的外資吹捧成,瞄萬美元，然后對方投資,四萬美元，暗地里再貸給對方幾千萬國民幣。反正虧空的是國家，政績卻走到手了。

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夏想也知道，他的話一出口。確定會弓來一片不滿之聲，果然話音剛落，就有人不快地說道：“信口開河

“果斷！”

“還是太年輕了，說話太激動了。”

程幕學嘲笑一聲。說道：“謬論！”

鄒儒也不知是故怠還是無意，就坐在程曦學身邊，反唇相譏地說道：“夏想的謬論是建立在因乙美元的成果之上，不是和我們一樣，天天紙上談兵”

郜儒的聲音不大，但會議室是一間小型會議室，話一出口，人人聽得清明確楚。剛才開口攻擊夏想的幾個人都是老臉一紅，心想夏想的話雖然偏頗了一點，可是人家確實是實戰的成功者，可不是空口大話隨便說說而已。

程曦學也是臉上一曬，想說什么又感到不太適當，就忍了下來。

就聽夏想持續說道：“其實也不是我說服了柯達做出了投資回乙美元的決定，而是我告訴柯達，中國的市場將是未來全球最大的消費市場。投資中國，對柯達的長遠戰略有利。也只有投資中國，能力贊助柯達擺脫目前的困境。我只是看到了柯達急于擺脫困境的心理。并且成功地讓他們信任，只有投資中國才是他們唯一的機會。我不是從投資的回報率來說服柯達，也不是從優惠政策的角度來告訴他們來中國投資是多么合適，更沒有任何不合適的承諾。我只是看到了柯達內部對數碼相機市場的分歧，也現有相當一部分董事對數碼產品的遠景看好。還有對總裁的決定有相當影響力的市場分析師也有幾人支撐數碼相機的市場，因此。我就抓住了機會

夏想的機會就是以點帶面。抓住最要害的一個點。

已經支撐數碼相機的人，不用再操心去打動。完整排擠數碼相機的人，也不用想著如何去說服他們bsp;bsp;基礎上是在做無用功一他只需要想方設法讓中間搖擺的人信任數碼相機的市場遠景即可，因為在支撐、反對和遲疑的三派之中，遲疑的中間派才是決定性的力量。爭取到了中間力量的支撐，就等于奠定了勝局。

能流露的細節，夏想也都具體的說了出來，在座的都是行業內的領軍人物，盼望他的觀點能多少影響到他們，讓他們的學生以后在和外商談判時，不至于為了政績為了數據。而喪失掉更可貴的東西。能做到多少是多少，反正他也知道一個人的力量畢竟渺問心無愧就可以了。

不能流露的商業機出。一及他的個人機密。自然就會暗藏過去。夏想到酌著惻川７爾可能讓他的故事在精彩之余，也能將他的觀點灌輸到在座的每個人耳中。夏想的理念是，招商引資是好事。但一味尋求凹的數據并不是好事，可持續展以及國民的幸福指數才是最需要關注的處所。過多地在意招商引資的數額，過火地計較凹數據。不在意國民的幸福指數和人均收入。就算中縣凹是世界之一，也是紙上富貴。不過是一堆干巴巴的數字而已。國人感受不到國家的富饒帶來的實惠，就沒有歸屬感和認同有

等到后來中國終于成為世界第二大經濟實體時，國民的幸福指數不升反降，人均產值還排在四多名以后，而世界上才不到勁個國家！國家富饒了，百姓沒有實惠，外不能揚盛世界，內不能富民利民，再高的凹數據又有何用？假如只是全部當成官員升遷的指標。當成在國際消息中被別人夸獎幾句的虛榮，別說世界第二，即使是世界第一，在百姓心目中得不到認同沒有絲毫份量，也是沒用。

國家先是為自己的百姓服務的，不是打腫臉充胖子在國際上露面的。

當然，夏想并沒有影射國家政策，只是針對他和柯達打交道的過程中得出的一些結論，生了一些感嘆罷了。商業之間的談判和國家之間的來往，有相通之處。就如和柯達剛接觸的時候，美國人的策略就是。你和他講道理，他就和你要流氓。我們的官員一向認為，我們是禮儀之邦，不能和流氓要流氓，卻不知道，一旦我們和美國急了。真要和他們耍流氓的時候，他們又變得伸士起來。開端講道理了。

“我們和外商談判，最缺乏的策略就是。不管是政府官員，還是企業的負責人，都是一個聲音說話。不但說話的語氣一樣，甚至連聲調都一樣。美國人不傻，相反還聰慧的很。就知道我們統一了口徑。任何事情一旦統一了口徑。就有了天大的漏洞，就是只要對付住了一個人，就等于對付住了一群人，這就是我們在外面談判時經常失利的重要原因。”

夏想在講究和柯達的談判過程之后。做了總結性言，“我們有五千年的歷史，有相當豐富的談判經驗。為什么到了現在反而還不如古人了呢？談判之前統一口徑是應當的。但問題是，不能在談判時被對方看出來。一個唱紅臉一個唱白臉的策略。永遠不會失效，即使是和美國人談判。也是如此。在談判中，我就是扮演的急赤白臉的那一個，該假裝的時候，也要假裝無所謂一次。你無所謂了，別人才會器重。就象談戀愛一樣。提出分別的那一個人。總是盤踞主動權。被甩的人。不管是舍不得也好，臉面掛不住也好，總要不依不饒地理論一番。他只要不依不饒。他就露怯了。誰露怯，誰就被動了。”

現場響起了稀稀落落的掌聲，夏想知道，他的觀點未必有多少人認同。在座的都是學院派，在對外政策上面，都是保守有余而進取不足，同意他的觀點才怪！

盡管早有心理準備。不過看到在座的眾人大多還是持不認為然的態度，夏想還是不免掃興。作為被秦養的學者，缺乏獨立精力和直言的勇氣，他們大多數已經淪落為利益團體的代言人，沒有了學者應有的骨氣和立場，也是一種悲哀。

不過好在易向師連連點頭。說道：“在和外商的接觸上面，確實存在許多讓人羞愧的情況，外經貿部也匯總了全國各省的合資事例，許多表面上是引進了外資，其實連自有品牌都被撫殺了，看似引進了不少資金，實際上淪落成了跨國公司的附屬工廠。不但沒有引進技巧，反而連控股權都失去了，著實讓人惋惜。”

部儒表現同意：“易部長的話確實引人沉思，夏想也以親身經歷給了我們警醒。在和外商打交道的過程中，要有理有據，更要不卑不亢。人沒錢可以，但不能沒有了骨氣和原則

“骨氣值幾個錢？”程曦學輕笑一聲，不認為然地說道，“人窮志短。現在世界的形勢是強者為尊，在沒有成為經濟強國之前，中國在國際上就沒有言權。

想要成為經濟強國，就必須大力展經濟。展經濟不必定非要引進外資，與其費盡心機和外國人打交道，引進外資，還要時刻戒備陷阱。還不如大力扶持國有企業，打造出屬于中國自己的跨國公司

聽了程曦學要扶持大型國企的話，夏想差點笑出聲來。

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