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第四百三十章 成功的示范效應

更新時間:2011-04-06  作者:叨狼
黑領 第四百三十章 成功的示范效應
第四百三十章成功的示范效應

明宇超市打算實行進店費制度的消息,還是在供貨商中間產生了比較大的影響。

就以目前而論,大家對于明宇超市的前景還是非常看好的,地理位置優越不說,交通也便利,尤其是附近正在形成一系列的綜合商業區,可以想象,不久之后這里一旦被充分開發,那么立刻就會變成非常繁華的地段。

陳明洛的眼光自然是不差的,他挑選的地方也不錯,經營的理念也對頭,明宇超市的競爭力,在全省來看都是很強的,大家也都愿意跟他們合作。

但是,現在陳明洛突然弄出一個進店費來,大家就有點兒吃不準他打算做什么了。

其實進店費并非是陳明洛的首創,只不過現在大部分超市規模都不算大,競爭也有限,所以實行這個制度的并不多,像明宇超市這樣一上來不久就開始實行進店費制度的,確實很少見。

對于陳明洛開出的一百萬進店費的價目,大家確實覺得有些駭人聽聞了,都認為這么高的價格,應該會嚇跑很多人。

甚至蕭名學也聽說了這件事情,專門讓蕭瀟喊陳明洛回家里吃飯,順便談起了這事兒。

“你們怎么弄了那么高的進店費?”蕭名學有些詫異地問陳明洛。

事實上對此事關心的,并非只有蕭名學這個陽朔市委書記,他夫人謝露也很關心,畢竟女人們總是喜歡逛超市的,更何況陳明洛還孝敬了自己未來丈母娘價值數十萬的超市購物卡,這一陣子,謝露往那邊兒跑得也比較勤一些,所以也聽說了這件事情。

“現在陽朔的報紙上都在談論這件事情呢——”謝露說道,然后又有些關切地問道,“有人說你們這是非法斂財,也有人說你們這么搞,會把供貨商都嚇跑的,最后只能是關門了事。”

其實關于這件事情,陳明洛也只是提了出來,目前并沒有一家供貨商前來接洽這個業務,這其中也是有一些原因的,最關鍵的問題就是大家都在觀望之中,而且目前明宇超市中貨物種類也已經比較齊全了,如果說有什么競爭,那也是同類產品之間的競爭。

正因為大部分供貨商都已經上貨,所以急著要進店的企業并不多,大家在觀望之余,也要考慮那些已經在店里面占領了一席之地的同行們,畢竟如果自己花了天價進店費之后,還是處在與對手的同等條件競爭下,那么自己肯定是虧損無疑的。

“其實,能收到多少額外的收入只是在于其次,我這么做確實是有一些用意的。”陳明洛倒是也不瞞他們,耐心地解釋道。

第二個好處,就是現在已經進店的這些供貨商們,會覺得自己占了老大的便宜,所以對于現在的合作關系肯定是非常重視的,即便是超市這邊兒提一些什么要求,能夠滿足也會盡量滿足,畢竟是省了一百萬,犧牲一點兒小利益,那還真不在話下。

第三個好處,就是可以把一些檔次不夠的產品給攔在外面,省得自己多費口舌。畢竟超市要經營的話,沒有一個規章制度是不成的,大賣場是很多人削尖了腦袋都想要往里面鉆的地方,這邊兒火爆起來之后,肯定會有不少人托關系想要進來的,可是店里面的資源有限,有些關系又不好打發,所以會比較麻煩一些,有了這個進店費的名目,至少可以擋住很多關系了,下面的經理們辦事兒也輕松了不少。

第四個好處,當然就是真有人愿意出這個進店費的話,那就會形成一種跟隨效應,大家就都覺得習以為常了,以后再進什么競爭性比較激烈的產品,這個費用肯定是不得不出的,超市方面也能夠得到很多實惠。

“你的算盤打得真精啊”聽完陳明洛的解釋之后,饒是蕭名學見多識廣,也不由得贊嘆了一句道。

“一般了,其實現在國內的很多東西,都是從外國照搬過來的,只不過國內的情況有些復雜,這些東西過來之后總會變味兒,也會產生一些其他的變化,有好的,也有壞的,具體怎么樣來應用,就全靠個人的感悟了。”陳明洛倒是比較謙虛地說道,“不過大體上,還是有用的東西比較多一些。”

也就是在蕭名學家里面吃過這頓飯之后,生意就上門兒了,明宇超市的第一宗進店費生意居然開張了。

肯花這筆錢的是一家白酒企業,自從看到了媒體上對明宇超市進店費的宣傳之后,這家酒廠的老總就動起了心思,也是他的思維比較敏銳一些,立刻就從這里面看到了商機。

自己這么一家普通酒廠,雖然白酒質量不錯,口感也可以,但是始終打不響牌子,但是如今如果能夠借這個機會炒作一番的話,沒準兒就在本地把名聲給打響了,酒水這東西的利潤本身就很高,一百萬的進店費真的算不了什么,只要是春節期間能夠熱銷的話,這點兒錢就算是廣告費了。

正是存了這種心思,酒廠的老總才決定做這第一個吃螃蟹的人。

作為第一家接受明宇超市進店費制度的供貨商,超市方面對于這家白酒企業也非常重視,畢竟成功的合作能夠起到示范作用,這一百萬的進店費,也不能讓人家白花了,否則的話就有點兒不大道義了。

陳明洛自己對此事也比較關注,特別審閱了管理層提出來的安置辦法。

超市管理層方面接到這第一個大單之后,也是有點兒興奮的,畢竟是千里之行始于足下,今天總算是開張了,那么以后的生意也絕對不會少了,積少成多,每年只要有十個供貨商肯這么做的話,那就是一千萬的額外收入了,放在哪里都不能算是小數目。

超市這邊兒的意思,是搞一個專柜出來,擺在人流最為密集的地方,而且可以特設兩名導購小姐,并且允許提供品嘗服務,同時超市方面也可以搞一個公開的簽約儀式,爭取讓電視臺和平面媒體什么的都過來見證一下,這生意估計就火了。

酒廠方面對此肯定是相當滿意的,如今馬上就要春節了,正是白酒銷售的旺季,明宇超市如果真的這么搞一下的話,自己的白酒肯定是一下子就火起來了,這正是他肯花這么多錢的初衷。

陳明洛看了之后,也提了一個意見,“嗯,在店里一進門的地方,整一個大牌子出來,上面只預留二十個位置,專門用于標示新增的簽約供貨商,只有同意支付進店費的,才能夠寫到牌子上,每一次我們有了這樣的客戶,都需要大張旗鼓地宣傳一下。”

大家集思廣益,很快就拿出了既不會多花錢,又能夠引起媒體足夠關注的法子。

先是找了個人向媒體熱線爆料,說是明宇超市等到冤大頭了,居然有人愿意支付一百萬的進店費。

媒體這邊兒肯定是非常關心這件事情的,畢竟大家都在搶新聞,突然發現這么一樁萬眾矚目的大事兒居然要塵埃落定了,誰不著急啊?

于是這么一折騰,電視臺的也跟過來了,想要采訪這件事情的當事人。

超市方面肯定是半推半就遮遮掩掩了半天,最后才表示需要尊重簽約方的意見,看是不是能夠安排記者們參加簽約儀式,最后的結果自然是皆大歡喜了。

晚間的電視新聞就把這事兒給報出來了,標題給的也很亮,就是本地企業有魄力什么的話,大手筆進駐明宇超市,成為省內第一家打造精品路線的白酒企業等等,其中也用了不少篇幅替明宇超市和那家酒廠吹噓,十足的廣告風格。

陳明洛看到這則新聞之后,也有點兒哭笑不得,直問經理們有沒有特別賄賂電視臺的記者,怎么對方好像是自己家人一樣,用得這么方便?

不過說起來這事兒還真辦成了,大家看了新聞之后,就都知道本地居然還有這么一家有魄力的企業,少不得逛超市的時候就去專柜這邊兒看看,品嘗一下,覺得味道不錯,就順手買上兩瓶。

或者是這家酒廠的白酒質量確實不錯,還是廣告效應的影響,春節期間他們的產品居然大賣了僅僅這不到半個月的銷售期間,就獲得了兩百多萬的盈利,老總的心里面也非常高興,這一下子不但打開了銷路,投入的一百萬進店費也早就賺回來了。

有了這個成功的示范效應之后,大家對于進店費似乎也不是那么排斥了,接著就有好幾家營養品和酒類產品搶著來談進店的相關事宜。

看起來,這事兒又辦成了。

“有的時候,大家更喜歡接受花錢的服務,畢竟是花了錢,自然就能夠享受質量更好的服務,便宜沒好貨嘛,古人都這么說了,還能有錯兒不成?”陳明洛說這話的時候,人已經在明陽包餃子了。黑領 第四百三十章 成功的示范效應

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