第五章 說服工作
更新時間:2011-01-14 作者:叨狼
黑領 第五章 說服工作
陳明洛被老爸陳通達這么一問，頓時也呆住了。 對呀！這件事情該怎么解釋呢？總不能跟老爸說自己突然重生了，一下子多出了未來十幾年中的記憶，知道白砂糖的價格要瘋漲，所以才有了這個投資計劃。 若是照實情跟他說的話，肯定會被老爸當成是說胡話給痛罵一頓的，于是陳明洛就想了一下，只能瞎編了。 好在如今陳明洛在重生之前當了幾年的黨校老師，編起瞎話來還是很有水平的。 “現在是市場經濟了，你知道不知道？”首先陳明洛先給老爸陳通達上了一通兒政治經濟時事的掃盲課，“黨的十四大報告明確指出，中國經濟體制改革的目標是建立社會主義市場經濟體制，以利于進一步解放和發展生產力。去年九月的十四屆五中全會更是明確了到到本世紀末，初步建立起社會主義市場經濟新體制。” “這跟我們有什么關系？難不成市場經濟以后就可以資本主義了，我們也能當資本金了？”陳通達非常疑惑地問道。 “是不是資本主義我不知道，但是每一次重大決策的推行，都會成為一次利益再分配的良機。”陳明洛對老爸陳通達說道，“當年改革開放初期，大家也不相信新政策會帶來這么大的變化吧？如今又是一個機會，可以制造億萬富翁的機會！” “或者你說的這些是真的——”陳通達倒是沒有察覺兒子的理論水平突飛猛進了，以前的時候似乎他是很討厭上政治課的嘛，不管怎么說這也算是一件好事兒，不過他還是覺得有些困惑，“但是你怎么就能夠斷定白砂糖的價格會翻番？消息來源是什么？你總不能讓我聽你說一句夢話，就跟著你發瘋吧？那丟出去的是人民幣，不是鬼票子！” 陳明洛撓了撓頭，也覺得光講政策是無法說服老爸的，于是就編道，“最近跟我們一個同學聯系上了，兩年前他轉學去了廣西，據他跟我說，現在廣西遭遇了較大的洪澇災害，甘蔗產量驟減，可能連往年的兩成都達不到，當地糖廠倒是有一些存量白砂糖，但是看情況支撐不了幾天了，各地糖廠正在醞釀提高出廠價的事情。” “南方雖然將糖價提起來了，但是生產白砂糖的不僅僅是廣西一省吧？”老爸陳通達也不是人云亦云的那種庸人，否則他也不可能在拿幾百元工資的同時，就賺了幾十萬的養老費。 “這個自然不是了。”陳明洛首先肯定了老爸的想法，然后解釋道，“這跟我們省的進貨渠道是有關系的，我們省白砂糖的進貨渠道主要就是廣西方面，那邊兒一出問題，在幾個月內是無法扭轉局面的。盡管從廣東或者云南或者大新疆都可以進回白砂糖來，但是無論從品質上和口感上講，都跟我們當地吃習慣了的廣西白砂糖有很大的差距，消費者不買賬啊！況且，他們的價格也不低！” 國內現在的食糖消耗量，一年在七百萬噸左右，而用于制造高級飲料的白砂糖，大概每年要消耗兩百多萬噸，隨著人們生活水平的不斷提高，這個數字每年都在不斷地增大，由于中國人們的飲食習慣，飲料用糖將占到總糖量的一半。 但飲料用糖的質量要求很高，比如百事可樂、可口可樂在美國都采用精糖為原料，但價格要高一些。國內沒有精糖來源，只有極少量的精幼砂，因此國內的多數高級飲料廠都是從碳酸法糖廠或亞法糖廠購入質量較好的白砂糖，經過回溶，加入過濾助劑及活性炭過濾后使用，主要是除去酸性絮凝物及不溶于水雜質。 因此，很多在國外喝過某種飲料的人，回到國內再喝國產了的飲料時，就發現口感方面存在很大的差別了。 眼看現在即將進入白砂糖消耗量最大的季節了，不論是消夏用糖還是飲料用糖，以及不久之后的中秋國慶兩節用糖的消耗量都極大，此時正是介入的良機。 國內目前的人均食糖消費量很低，只有大概七公斤的樣子，在世界上排在后面，遠遠低于歐美等發達國家，也遠低于亞洲的平均數人均消耗十三公斤的數字。 由于國內的大部分食糖消費，還是由各種加工企業和飲料廠給承擔了，因此陳明洛非常確定，只要貨源一斷，最著急的就是這些企業們，他們不發愁賺不到錢，就是擔心沒有原料，自己囤積上百噸白砂糖，也不過就是幾個中等的加工企業一個月的用量而已，所以根本就不需要擔心銷售問題。 “退一步講，就算是價格沒有大幅的上揚，但是由于我們將壺州本地的白砂糖都給壟斷了，勢必會造成糖價上漲，此時要拋售是沒有什么問題的，畢竟是旺季，最多就是白白忙碌一場而已。”陳明洛還是把最差的情況跟老爸講了一下，讓他安心。 聽著兒子跟他講了這么一大通兒道理，陳通達感到兒子長大了，心思縝密了，也知道關心家里賺錢了，心里面非常的感慨。 不過感慨歸感慨，有些事情還是要動一番腦筋的，畢竟這是在搞商業運作，說白了就是投機行為，不考慮周全一些，很容易出問題的。 陳通達盤算了一番，就對兒子陳明洛說道，“好吧，既然你都考慮得這么周全了，那我怎么也得讓你試一回，否則你不死心啊。目前家里能拿出來二十六萬，還有兩萬塊錢就不能動了，那是家庭儲備，以備不時之需的。” 陳明洛大喜道，“那太好了，估計有二十四萬就搞定了！” 據郭小忠說二級站里面的庫存大概就是兩百噸的樣子，一噸一千二，完全吃進了。 陳明洛立刻給郭小忠打了電話過去，說了事情已經聯系好了，下午就過去付款提貨。 郭小忠倒是也沒有想到事情辦得這么順利，一中午的時間就談妥了，于是就跟糖科的科長宋麗打了個電話，說明了情況，讓她安排好人手，下午人家就要過來提貨了。黑領 第五章 說服工作
陳明洛被老爸陳通達這么一問，頓時也呆住了。 對呀！這件事情該怎么解釋呢？總不能跟老爸說自己突然重生了，一下子多出了未來十幾年中的記憶，知道白砂糖的價格要瘋漲，所以才有了這個投資計劃。 若是照實情跟他說的話，肯定會被老爸當成是說胡話給痛罵一頓的，于是陳明洛就想了一下，只能瞎編了。 好在如今陳明洛在重生之前當了幾年的黨校老師，編起瞎話來還是很有水平的。 “現在是市場經濟了，你知道不知道？”首先陳明洛先給老爸陳通達上了一通兒政治經濟時事的掃盲課，“黨的十四大報告明確指出，中國經濟體制改革的目標是建立社會主義市場經濟體制，以利于進一步解放和發展生產力。去年九月的十四屆五中全會更是明確了到到本世紀末，初步建立起社會主義市場經濟新體制。” “這跟我們有什么關系？難不成市場經濟以后就可以資本主義了，我們也能當資本金了？”陳通達非常疑惑地問道。 “是不是資本主義我不知道，但是每一次重大決策的推行，都會成為一次利益再分配的良機。”陳明洛對老爸陳通達說道，“當年改革開放初期，大家也不相信新政策會帶來這么大的變化吧？如今又是一個機會，可以制造億萬富翁的機會！” “或者你說的這些是真的——”陳通達倒是沒有察覺兒子的理論水平突飛猛進了，以前的時候似乎他是很討厭上政治課的嘛，不管怎么說這也算是一件好事兒，不過他還是覺得有些困惑，“但是你怎么就能夠斷定白砂糖的價格會翻番？消息來源是什么？你總不能讓我聽你說一句夢話，就跟著你發瘋吧？那丟出去的是人民幣，不是鬼票子！” 陳明洛撓了撓頭，也覺得光講政策是無法說服老爸的，于是就編道，“最近跟我們一個同學聯系上了，兩年前他轉學去了廣西，據他跟我說，現在廣西遭遇了較大的洪澇災害，甘蔗產量驟減，可能連往年的兩成都達不到，當地糖廠倒是有一些存量白砂糖，但是看情況支撐不了幾天了，各地糖廠正在醞釀提高出廠價的事情。” “南方雖然將糖價提起來了，但是生產白砂糖的不僅僅是廣西一省吧？”老爸陳通達也不是人云亦云的那種庸人，否則他也不可能在拿幾百元工資的同時，就賺了幾十萬的養老費。 “這個自然不是了。”陳明洛首先肯定了老爸的想法，然后解釋道，“這跟我們省的進貨渠道是有關系的，我們省白砂糖的進貨渠道主要就是廣西方面，那邊兒一出問題，在幾個月內是無法扭轉局面的。盡管從廣東或者云南或者大新疆都可以進回白砂糖來，但是無論從品質上和口感上講，都跟我們當地吃習慣了的廣西白砂糖有很大的差距，消費者不買賬啊！況且，他們的價格也不低！” 國內現在的食糖消耗量，一年在七百萬噸左右，而用于制造高級飲料的白砂糖，大概每年要消耗兩百多萬噸，隨著人們生活水平的不斷提高，這個數字每年都在不斷地增大，由于中國人們的飲食習慣，飲料用糖將占到總糖量的一半。 但飲料用糖的質量要求很高，比如百事可樂、可口可樂在美國都采用精糖為原料，但價格要高一些。國內沒有精糖來源，只有極少量的精幼砂，因此國內的多數高級飲料廠都是從碳酸法糖廠或亞法糖廠購入質量較好的白砂糖，經過回溶，加入過濾助劑及活性炭過濾后使用，主要是除去酸性絮凝物及不溶于水雜質。 因此，很多在國外喝過某種飲料的人，回到國內再喝國產了的飲料時，就發現口感方面存在很大的差別了。 眼看現在即將進入白砂糖消耗量最大的季節了，不論是消夏用糖還是飲料用糖，以及不久之后的中秋國慶兩節用糖的消耗量都極大，此時正是介入的良機。 國內目前的人均食糖消費量很低，只有大概七公斤的樣子，在世界上排在后面，遠遠低于歐美等發達國家，也遠低于亞洲的平均數人均消耗十三公斤的數字。 由于國內的大部分食糖消費，還是由各種加工企業和飲料廠給承擔了，因此陳明洛非常確定，只要貨源一斷，最著急的就是這些企業們，他們不發愁賺不到錢，就是擔心沒有原料，自己囤積上百噸白砂糖，也不過就是幾個中等的加工企業一個月的用量而已，所以根本就不需要擔心銷售問題。 “退一步講，就算是價格沒有大幅的上揚，但是由于我們將壺州本地的白砂糖都給壟斷了，勢必會造成糖價上漲，此時要拋售是沒有什么問題的，畢竟是旺季，最多就是白白忙碌一場而已。”陳明洛還是把最差的情況跟老爸講了一下，讓他安心。 聽著兒子跟他講了這么一大通兒道理，陳通達感到兒子長大了，心思縝密了，也知道關心家里賺錢了，心里面非常的感慨。 不過感慨歸感慨，有些事情還是要動一番腦筋的，畢竟這是在搞商業運作，說白了就是投機行為，不考慮周全一些，很容易出問題的。 陳通達盤算了一番，就對兒子陳明洛說道，“好吧，既然你都考慮得這么周全了，那我怎么也得讓你試一回，否則你不死心啊。目前家里能拿出來二十六萬，還有兩萬塊錢就不能動了，那是家庭儲備，以備不時之需的。” 陳明洛大喜道，“那太好了，估計有二十四萬就搞定了！” 據郭小忠說二級站里面的庫存大概就是兩百噸的樣子，一噸一千二，完全吃進了。 陳明洛立刻給郭小忠打了電話過去，說了事情已經聯系好了，下午就過去付款提貨。 郭小忠倒是也沒有想到事情辦得這么順利，一中午的時間就談妥了，于是就跟糖科的科長宋麗打了個電話，說明了情況，讓她安排好人手，下午人家就要過來提貨了。黑領 第五章 說服工作
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