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第四百四十八章 想辦法提高利潤

更新時間:2012-06-16  作者:太極低手
商道人生 第四百四十八章 想辦法提高利潤
“如顧大哥所言,安置房項目最大的弊端在于,不但項目利潤太低,而且建設資金積壓太多,回收時間長,如果承接這個項目,對于公司的快速發展產生不利,甚至是會危及到公司的生存狀況。”韓易在來時的路上已經整理過自己整個的思路,此時侃侃而談,便顯得從容。

顧江和金大牙輕輕點頭。韓易所說的都已經是明擺在面前的東西,顧江在香雪居的時候已經分析的透徹了,也正是這個原因,顧江才會對安置房項目不置可否,給黃國誠擺了個龍門陣。

“不過,任何事物都是相對的,我們也應當看到這個項目所帶來的好處。”

“呵呵。”顧江輕哦了一聲,臉上露出感興趣的笑容來,點了點頭道,“有什么好處,小韓說來聽聽?”

“安置房項目,是由政府牽頭,首先,在項目審批上就不成問題,這就可以最大程度地保證了工期進程,依照于此,那么也就能夠預算出我們的資金回收周期。而第二……”韓易思忖道:“我覺得我們搞房地產開發,牽涉到的政策關系千絲萬縷,和政府搞好關系也是非常必要。”

房地產開發,尤其是在國內搞房地產開發,實際上除了資金風險外,政策風險是第一位。尤其是跑到別人的地盤上做生意,沒有政策的支持,光是應對那些五花八門形形色色的檢查審核之類,就能讓人崩潰。

拋開這些不談,商業房產開發,還有個地域限制,嘉義地產算是外來戶,是來搶食的,當地的房產商如何反應還是兩說,雖然說當初的天籟錦苑能夠順利開發下來,那也是天籟錦苑項目的難度大了點,別家做不了,嘉義也就底氣十足。

到普通的商業房產開發,那又不同了,不知道多少雙眼睛盯著呢!

“這是當然。”顧江聽到這里,便指著金大牙哈哈大笑起來,“小韓這是提醒我們眼光要看得長遠,要和松臺區政府搞好關系啊!”。

顧江是聰明人,如何聽不出韓易話里隱喻的意思來。

“顧大哥和金大哥你們都是老江湖了,哪里用得著我提醒啊!”韓易淡然一笑,接著說道:“魯海強和黃國誠看來是鐵了心的要搞安置房項目了,既然他們主動伸出橄欖枝,我們何不借此機會上步。再說,沒有我們,松臺還有好幾家房產開發公司,就算不是為了錢,但是利益所在,總是會有人接手的。”

“那倒不一定。”顧江搖搖頭道:“松臺本地的房產開發公司,充其量也就這么幾家,有實力的不多。保泰應該是他們當中實力最強的,早期積累下來,資金不成問題,而且上下各方面的人脈也不錯,應該是最有資格的;再下來就是中興,也算不錯,中興前年開發的一個樓盤,銷售量還不錯,資金也相對寬裕。還有廣發,也能算得上一個,其他的嘛……呵呵。”

韓易看著顧江的笑容雖輕描淡寫,但隱帶的那絲不屑卻表露無遺,自然是對其他的那幾家房產公司沒放在眼里。

這倒也不是說顧江看不起人,而是以顧江實業的實力,自然有其資本的驕傲,兩廂比較,確實是小巫見大巫。

不過讓韓易覺得詫異的是,顧江初來乍到松臺,卻對松臺的情況摸得如此透徹,看來事前也是對松臺的房產開發形勢下了一番功夫的。

不打無準備的仗,知己知彼才能百戰不殆,這是放之世界皆準的道理,商場如戰場,但凡成功的商人大都擁有這樣良好的習慣。不過韓易倒是從中也可以得以窺見顧江實業的實力,在房地產界果然是根基深厚,人脈甚廣,光就這手資料收集的本事就不含糊。

顧江看了眼韓易,接著說道:“這事如果是放在中海或者杭城甚至是深市這樣的大城市,會有很多的選擇,別的不說,至少這有實力的房地產開發公司就會多得多。不管怎么說,這安置房也是政府工程,而能和政府牽上線,是所有房地產開發商求之不得的事,更何況還是政府主動牽頭的工程,有實力的開發商更是不會在乎那幾千萬的資金投入,只要他們能夠今后在其他的項目上獲取到足夠的利益。但是在松臺,真的很難。他們首先要考慮的是自有的資金鏈能不能支撐起這個項目?保泰有資金有實力,但是今年他們有好幾個項目正在開工建設,我想他們的資金量不會有太多的寬裕。中興和廣發也有項目在手,雖然不多,但也足以牽扯了他們的資金。而且作為地頭蛇,他們在松臺各方面的關系也不錯了,用不著再冒險。幾家公司都不是省油的燈,他們能看到安置房項目其中蘊含的風險,因此,如果有借口的話,我想他們是會推脫的。其他的幾家……如果他們自不量力接手的話……”顧江皺了皺眉頭,“我看情況只會更糟,說不定會又是第二個天籟錦苑。”

第二個天籟錦苑!呵呵,顧江話里所指還真是不客氣,搞不好那安置房會變成爛尾房!

聽了顧江的一番分析,韓易默然點頭。自古不暇,又何談接濟他人?這是常理。

“小韓,再談談你的想法?”顧江指了指韓易道。剛才這話題已經是岔開了。

“嗯。”韓易點了點頭,“除了上述的兩點外,其實安置房項目真的是沒什么好了。不過我有一個想法,安置房項目歸根結底,那就是利潤所得和其投入不成正比。如果是這樣的話,我想我們何不從利潤入手,想辦法提高它的利潤率,呵呵,這樣一來,不就可以了嘛。”

“提高它的利潤率?”顧江的眉毛便輕輕地揚了一下。

和嘉義地產合作,對于韓易這個合伙人,顧江當然是從各種渠道了解過的,不但是天籟錦苑的案例,甚至是包括了他在鹽林工業區上的操作。顧江在暖州的人脈還是很深厚的,想了解到一些東西并不困難。

對于韓易的評價,這個年輕人,腦子里的許多想法天馬行空,總是能讓人出乎意料,但事實證明,卻又合乎情理。或許,這就是所謂的天賦。有些人總能看到人所不能見的。

也正是因為如此,顧江才說服家族與嘉義地產合作開發。顧江總覺得這個年輕人或許能給他帶來驚喜,而不僅僅是看在羅海江的面子上。

當然了,羅海江的面子也很重要。

“那小韓你說說看,如何提高它的利潤率?”顧江輕輕吸了一口煙,然后撣了撣煙灰,不動聲色地問道。商道人生 第四百四十八章 想辦法提高利潤

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