第三百十六章 歐洲城的營銷會議（一）
更新時間:2011-07-01 作者:太極低手
商道人生 第三百十六章 歐洲城的營銷會議（一）
三月八號，國際婦女節，是韓易和何晴去松臺的日子。早上九點的時候，方宏特意安排了公司的車子，一輛別克商務車，送他們兩人去松臺。這輛車也會一直留在松臺，作為他們的工作用車，直到他們重回樂云。 在此之前，韓易把自己帳號上的六百三十萬，還有從曾慶華那里周轉過來的三百七十萬，總共合計一千萬的人民幣轉到了林曉的帳號上。 確認收到錢之后，林曉馬上給韓易開具了一張正規的借條。對于這一點，韓易坦然受之，并沒有矯情推辭。 這也是韓易做人的原則，公私分明。畢竟這一千萬當中不僅僅是他自己的錢，還包括了曾慶華的三百七十萬，而且韓易也是給曾慶華出具了一張借條。無論他們相互之間的關系如何親密，但是交情歸交情，必要的財務程序和社會規矩還是要遵守，這種做法，不但絲毫不會損害他們之間的情分，而且還能最大程度地避免日后發生糾紛的概率。 把事情做在前頭，總比日后撕破臉皮搞得雙方都下不了臺要好上不知多少。當然了，這也是最壞的打算了，以目前韓易對林曉的了解，發生那種事的概率幾乎為零，不過韓易還是忠實履行了這一程序，這既是對自己的負責，也是對林曉的尊重。 還有一個事，那就是康樂嘉園新買的房子需要裝修，這個事情倒是好處理，韓易打了個電話把李煥叫來，然后很不負責任地把房間鑰匙往他手里一扔了事。 兩套房子，一大一小，全部需要進行裝修，這業務當然是交給東盛裝潢公司。有李煥的交情在，韓易并不擔心東盛公司會在材料上作手腳，而且房屋設計有李煥把關，他的眼光可是比韓易他自己好上不知多少倍，韓易也樂得輕松。 韓易希望，等下次自己從松臺回來的時候，可以見到一個舒適的居室。 通用別克的商務車，在公路上行駛非常平穩，韓易把座椅靠放低，在車上好好地睡了一覺，下午三點，韓易到達松臺。 到了松臺之后，韓易在松臺大酒店洗了一把臉，和金大牙見了一面，還沒來得及好好休息，便馬上召開了營銷會議，以檢測歐洲城售樓部前期做的一些宣傳活動。 聽說今天下午臨時召開的會議是由韓總召集，楊義拿著一個筆記本，早早地坐到了會議室里。 自從上次的營銷會議之后，楊義對韓易便有了深刻的印象。在那次營銷會議上，韓易所展現出來的那種營銷手段完全顛覆了他以前的理念。在楊義所有的營銷觀念中，覺得房地產宣傳無非是著力突出宣傳樓盤的品質、地段、套型舒適性和性價比，另外還包括周邊的一些環境，特色景觀以及便利的商場、學校等等，客戶看到那些數據自然會在心里做出直觀的比較來，然后再決定該不該買。 “可是韓易的手段……”楊義想到這里的時候輕輕搖了搖頭。也不知道這個韓總年紀輕輕，卻又是從哪里學來的這些知識？楊義還清楚記得當時韓總提出要把房價定位為三千五的時候，底下所有人那種目瞪口呆的情形。 當時，雖然大家都沒有開口。但是楊義卻知道，那時候所有人心里升起的第一個念頭，那就是這個老總肯定瘋了，開這樣高的價格，房子能賣出去才怪？但凡做營銷的，最怕就是遇上這樣的老板，外行領導內行，明明不懂，卻喜歡指手畫腳瞎指揮，讓人哭笑不得，無話可說。 就算是后來韓總做出了解釋，也對里面的一些細節作出了改動，但是大家還是將信將疑，心中的疑慮或者焦慮并沒有完全消除，畢竟房子造出來是要賣的，一個樓盤的銷售量也直接影響到了所有營銷人員的工資和獎金分紅。 房價提高了固然好，但如果賣不出去，到頭來還是一句空話，那還不如不提。 不過接下去的情況，很快讓所有人心中的疑慮盡消。當新的宣傳口號推出幾天后，幾部特設的熱線電話就開始響個不停，到了后來，熱線小姐接電話接得手軟，想要來看房的人絡繹不絕，歐洲城成了整個松臺最熱門的話題，甚至還傳到了中海去。這個時候，歐洲城可以說已經成功挑起了大家的關注度和購買欲望，就在很多人認為歐洲城已經到了一個最佳的銷售時節了，可是韓總卻出乎意料地嚴格要求謝絕一切的參觀行為，并且就連預售證已經拿下來的消息也在內部嚴密封鎖。 楊義的眼光一一掃過會議室里所有人的臉。今天坐在這個會議室里的二十幾個人，除了幾個新招的大學生之外，大部分都參加過上次的會議，但是預售證已經下來的消息，包括他在內，知道的人卻不超過三個。 “如此嚴密的封鎖，就是為了最后的發力嗎？”楊義在心里想道。 縱觀韓總所有的營銷策略，無論是改變中庭的景觀綠化，或者說是提出的那個帶有噱頭的口號，說穿了其實并無多大的出奇之處。硬要是說有什么不同，那就是注重點的不同。 楊義最后為韓易的營銷策略下了一個定義：往大了講，那就是以人為本，替客戶想得更周到；往小了講，就是牢牢抓住客戶的心理，然后讓他們心甘情愿地掏出更多的錢。 “經過了這段時間的宣傳之后，歐洲城的銷售時機應該已經成熟，不知道這個韓總這個時候到來，是為了統領銷售工作，還是有什么出乎意料的好點子，能夠讓歐洲城的銷售力度更進一步？”楊義在心里默默地想著，對即將召開的會議充滿期待。 韓易和何晴進入會議室的時候，第一眼就看到了坐在人群當中的楊義。楊義那頭與眾不同的長發使得他坐在人群中顯得特別突出。 不過，此時楊義的眼光卻并沒有停留在韓易的身上，只是看了韓易一眼，他的眼光就已經不由自主地落到了隨在韓易身后的何晴身上。其實不光是楊義，此刻在這個房間里的人，幾乎所有人的眼光都集中到了何晴的身上。 何晴穿著一身天藍色的職業套裙，里面是米黃色的針織衫，烏黑發亮的秀發高高挽起，然后隨意地用一個玉白的發夾銜住，露出了欣長白皙的脖頸。淡淡施了一點脂粉的俏臉顯得更加精致無暇，挺直的鼻梁，紅潤的小嘴，端莊中又顯露出一絲成熟的嫵媚來。商道人生 第三百十六章 歐洲城的營銷會議（一）
三月八號，國際婦女節，是韓易和何晴去松臺的日子。早上九點的時候，方宏特意安排了公司的車子，一輛別克商務車，送他們兩人去松臺。這輛車也會一直留在松臺，作為他們的工作用車，直到他們重回樂云。 在此之前，韓易把自己帳號上的六百三十萬，還有從曾慶華那里周轉過來的三百七十萬，總共合計一千萬的人民幣轉到了林曉的帳號上。 確認收到錢之后，林曉馬上給韓易開具了一張正規的借條。對于這一點，韓易坦然受之，并沒有矯情推辭。 這也是韓易做人的原則，公私分明。畢竟這一千萬當中不僅僅是他自己的錢，還包括了曾慶華的三百七十萬，而且韓易也是給曾慶華出具了一張借條。無論他們相互之間的關系如何親密，但是交情歸交情，必要的財務程序和社會規矩還是要遵守，這種做法，不但絲毫不會損害他們之間的情分，而且還能最大程度地避免日后發生糾紛的概率。 把事情做在前頭，總比日后撕破臉皮搞得雙方都下不了臺要好上不知多少。當然了，這也是最壞的打算了，以目前韓易對林曉的了解，發生那種事的概率幾乎為零，不過韓易還是忠實履行了這一程序，這既是對自己的負責，也是對林曉的尊重。 還有一個事，那就是康樂嘉園新買的房子需要裝修，這個事情倒是好處理，韓易打了個電話把李煥叫來，然后很不負責任地把房間鑰匙往他手里一扔了事。 兩套房子，一大一小，全部需要進行裝修，這業務當然是交給東盛裝潢公司。有李煥的交情在，韓易并不擔心東盛公司會在材料上作手腳，而且房屋設計有李煥把關，他的眼光可是比韓易他自己好上不知多少倍，韓易也樂得輕松。 韓易希望，等下次自己從松臺回來的時候，可以見到一個舒適的居室。 通用別克的商務車，在公路上行駛非常平穩，韓易把座椅靠放低，在車上好好地睡了一覺，下午三點，韓易到達松臺。 到了松臺之后，韓易在松臺大酒店洗了一把臉，和金大牙見了一面，還沒來得及好好休息，便馬上召開了營銷會議，以檢測歐洲城售樓部前期做的一些宣傳活動。 聽說今天下午臨時召開的會議是由韓總召集，楊義拿著一個筆記本，早早地坐到了會議室里。 自從上次的營銷會議之后，楊義對韓易便有了深刻的印象。在那次營銷會議上，韓易所展現出來的那種營銷手段完全顛覆了他以前的理念。在楊義所有的營銷觀念中，覺得房地產宣傳無非是著力突出宣傳樓盤的品質、地段、套型舒適性和性價比，另外還包括周邊的一些環境，特色景觀以及便利的商場、學校等等，客戶看到那些數據自然會在心里做出直觀的比較來，然后再決定該不該買。 “可是韓易的手段……”楊義想到這里的時候輕輕搖了搖頭。也不知道這個韓總年紀輕輕，卻又是從哪里學來的這些知識？楊義還清楚記得當時韓總提出要把房價定位為三千五的時候，底下所有人那種目瞪口呆的情形。 當時，雖然大家都沒有開口。但是楊義卻知道，那時候所有人心里升起的第一個念頭，那就是這個老總肯定瘋了，開這樣高的價格，房子能賣出去才怪？但凡做營銷的，最怕就是遇上這樣的老板，外行領導內行，明明不懂，卻喜歡指手畫腳瞎指揮，讓人哭笑不得，無話可說。 就算是后來韓總做出了解釋，也對里面的一些細節作出了改動，但是大家還是將信將疑，心中的疑慮或者焦慮并沒有完全消除，畢竟房子造出來是要賣的，一個樓盤的銷售量也直接影響到了所有營銷人員的工資和獎金分紅。 房價提高了固然好，但如果賣不出去，到頭來還是一句空話，那還不如不提。 不過接下去的情況，很快讓所有人心中的疑慮盡消。當新的宣傳口號推出幾天后，幾部特設的熱線電話就開始響個不停，到了后來，熱線小姐接電話接得手軟，想要來看房的人絡繹不絕，歐洲城成了整個松臺最熱門的話題，甚至還傳到了中海去。這個時候，歐洲城可以說已經成功挑起了大家的關注度和購買欲望，就在很多人認為歐洲城已經到了一個最佳的銷售時節了，可是韓總卻出乎意料地嚴格要求謝絕一切的參觀行為，并且就連預售證已經拿下來的消息也在內部嚴密封鎖。 楊義的眼光一一掃過會議室里所有人的臉。今天坐在這個會議室里的二十幾個人，除了幾個新招的大學生之外，大部分都參加過上次的會議，但是預售證已經下來的消息，包括他在內，知道的人卻不超過三個。 “如此嚴密的封鎖，就是為了最后的發力嗎？”楊義在心里想道。 縱觀韓總所有的營銷策略，無論是改變中庭的景觀綠化，或者說是提出的那個帶有噱頭的口號，說穿了其實并無多大的出奇之處。硬要是說有什么不同，那就是注重點的不同。 楊義最后為韓易的營銷策略下了一個定義：往大了講，那就是以人為本，替客戶想得更周到；往小了講，就是牢牢抓住客戶的心理，然后讓他們心甘情愿地掏出更多的錢。 “經過了這段時間的宣傳之后，歐洲城的銷售時機應該已經成熟，不知道這個韓總這個時候到來，是為了統領銷售工作，還是有什么出乎意料的好點子，能夠讓歐洲城的銷售力度更進一步？”楊義在心里默默地想著，對即將召開的會議充滿期待。 韓易和何晴進入會議室的時候，第一眼就看到了坐在人群當中的楊義。楊義那頭與眾不同的長發使得他坐在人群中顯得特別突出。 不過，此時楊義的眼光卻并沒有停留在韓易的身上，只是看了韓易一眼，他的眼光就已經不由自主地落到了隨在韓易身后的何晴身上。其實不光是楊義，此刻在這個房間里的人，幾乎所有人的眼光都集中到了何晴的身上。 何晴穿著一身天藍色的職業套裙，里面是米黃色的針織衫，烏黑發亮的秀發高高挽起，然后隨意地用一個玉白的發夾銜住，露出了欣長白皙的脖頸。淡淡施了一點脂粉的俏臉顯得更加精致無暇，挺直的鼻梁，紅潤的小嘴，端莊中又顯露出一絲成熟的嫵媚來。商道人生 第三百十六章 歐洲城的營銷會議（一）
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