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第三百十六章 歐洲城的營銷會議(一)

更新時間:2011-07-01  作者:太極低手
商道人生 第三百十六章 歐洲城的營銷會議(一)
三月八號,國際婦女節,是韓易和何晴去松臺的日子。早上九點的時候,方宏特意安排了公司的車子,一輛別克商務車,送他們兩人去松臺。這輛車也會一直留在松臺,作為他們的工作用車,直到他們重回樂云。

在此之前,韓易把自己帳號上的六百三十萬,還有從曾慶華那里周轉過來的三百七十萬,總共合計一千萬的人民幣轉到了林曉的帳號上。

確認收到錢之后,林曉馬上給韓易開具了一張正規的借條。對于這一點,韓易坦然受之,并沒有矯情推辭。

這也是韓易做人的原則,公私分明。畢竟這一千萬當中不僅僅是他自己的錢,還包括了曾慶華的三百七十萬,而且韓易也是給曾慶華出具了一張借條。無論他們相互之間的關系如何親密,但是交情歸交情,必要的財務程序和社會規矩還是要遵守,這種做法,不但絲毫不會損害他們之間的情分,而且還能最大程度地避免日后發生糾紛的概率。

把事情做在前頭,總比日后撕破臉皮搞得雙方都下不了臺要好上不知多少。當然了,這也是最壞的打算了,以目前韓易對林曉的了解,發生那種事的概率幾乎為零,不過韓易還是忠實履行了這一程序,這既是對自己的負責,也是對林曉的尊重。

還有一個事,那就是康樂嘉園新買的房子需要裝修,這個事情倒是好處理,韓易打了個電話把李煥叫來,然后很不負責任地把房間鑰匙往他手里一扔了事。

兩套房子,一大一小,全部需要進行裝修,這業務當然是交給東盛裝潢公司。有李煥的交情在,韓易并不擔心東盛公司會在材料上作手腳,而且房屋設計有李煥把關,他的眼光可是比韓易他自己好上不知多少倍,韓易也樂得輕松。

韓易希望,等下次自己從松臺回來的時候,可以見到一個舒適的居室。

通用別克的商務車,在公路上行駛非常平穩,韓易把座椅靠放低,在車上好好地睡了一覺,下午三點,韓易到達松臺。

到了松臺之后,韓易在松臺大酒店洗了一把臉,和金大牙見了一面,還沒來得及好好休息,便馬上召開了營銷會議,以檢測歐洲城售樓部前期做的一些宣傳活動。

聽說今天下午臨時召開的會議是由韓總召集,楊義拿著一個筆記本,早早地坐到了會議室里。

自從上次的營銷會議之后,楊義對韓易便有了深刻的印象。在那次營銷會議上,韓易所展現出來的那種營銷手段完全顛覆了他以前的理念。在楊義所有的營銷觀念中,覺得房地產宣傳無非是著力突出宣傳樓盤的品質、地段、套型舒適性和性價比,另外還包括周邊的一些環境,特色景觀以及便利的商場、學校等等,客戶看到那些數據自然會在心里做出直觀的比較來,然后再決定該不該買。

“可是韓易的手段……”楊義想到這里的時候輕輕搖了搖頭。也不知道這個韓總年紀輕輕,卻又是從哪里學來的這些知識?楊義還清楚記得當時韓總提出要把房價定位為三千五的時候,底下所有人那種目瞪口呆的情形。

當時,雖然大家都沒有開口。但是楊義卻知道,那時候所有人心里升起的第一個念頭,那就是這個老總肯定瘋了,開這樣高的價格,房子能賣出去才怪?但凡做營銷的,最怕就是遇上這樣的老板,外行領導內行,明明不懂,卻喜歡指手畫腳瞎指揮,讓人哭笑不得,無話可說。

就算是后來韓總做出了解釋,也對里面的一些細節作出了改動,但是大家還是將信將疑,心中的疑慮或者焦慮并沒有完全消除,畢竟房子造出來是要賣的,一個樓盤的銷售量也直接影響到了所有營銷人員的工資和獎金分紅。

房價提高了固然好,但如果賣不出去,到頭來還是一句空話,那還不如不提。

不過接下去的情況,很快讓所有人心中的疑慮盡消。當新的宣傳口號推出幾天后,幾部特設的熱線電話就開始響個不停,到了后來,熱線小姐接電話接得手軟,想要來看房的人絡繹不絕,歐洲城成了整個松臺最熱門的話題,甚至還傳到了中海去。這個時候,歐洲城可以說已經成功挑起了大家的關注度和購買欲望,就在很多人認為歐洲城已經到了一個最佳的銷售時節了,可是韓總卻出乎意料地嚴格要求謝絕一切的參觀行為,并且就連預售證已經拿下來的消息也在內部嚴密封鎖。

楊義的眼光一一掃過會議室里所有人的臉。今天坐在這個會議室里的二十幾個人,除了幾個新招的大學生之外,大部分都參加過上次的會議,但是預售證已經下來的消息,包括他在內,知道的人卻不超過三個。

“如此嚴密的封鎖,就是為了最后的發力嗎?”楊義在心里想道。

縱觀韓總所有的營銷策略,無論是改變中庭的景觀綠化,或者說是提出的那個帶有噱頭的口號,說穿了其實并無多大的出奇之處。硬要是說有什么不同,那就是注重點的不同。

楊義最后為韓易的營銷策略下了一個定義:往大了講,那就是以人為本,替客戶想得更周到;往小了講,就是牢牢抓住客戶的心理,然后讓他們心甘情愿地掏出更多的錢。

“經過了這段時間的宣傳之后,歐洲城的銷售時機應該已經成熟,不知道這個韓總這個時候到來,是為了統領銷售工作,還是有什么出乎意料的好點子,能夠讓歐洲城的銷售力度更進一步?”楊義在心里默默地想著,對即將召開的會議充滿期待。

韓易和何晴進入會議室的時候,第一眼就看到了坐在人群當中的楊義。楊義那頭與眾不同的長發使得他坐在人群中顯得特別突出。

不過,此時楊義的眼光卻并沒有停留在韓易的身上,只是看了韓易一眼,他的眼光就已經不由自主地落到了隨在韓易身后的何晴身上。其實不光是楊義,此刻在這個房間里的人,幾乎所有人的眼光都集中到了何晴的身上。

何晴穿著一身天藍色的職業套裙,里面是米黃色的針織衫,烏黑發亮的秀發高高挽起,然后隨意地用一個玉白的發夾銜住,露出了欣長白皙的脖頸。淡淡施了一點脂粉的俏臉顯得更加精致無暇,挺直的鼻梁,紅潤的小嘴,端莊中又顯露出一絲成熟的嫵媚來。商道人生 第三百十六章 歐洲城的營銷會議(一)

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